”Olen selvinnyt kolmesta luvusta 11, palkat ovat pomppailleet, olen itkenyt useammin kuin kerran. Olen nähnyt kaiken tällä alalla ", sanoo Musta halo suunnittelija ja perustaja Laurel Berman. Bermanilla on nyt kymmenes vuosi, kun hänellä on linja, ja hänellä on työnkuva, joka on suunnittelukoulun tutkijan unelma. Hän johtaa luovasti nykyaikaista muotitaloa, jonka hän omistaa suoraan-mallintekijöiden, verhojen, asentajien ja nyt myynnin kanssa. Silti Spokane-kasvatettu LA-syntyperä kertoo ensimmäisenä, ettei se ole sujuvaa purjehdusta.
”Se ei ole koskaan helppoa, eikä virheille ole tilaa. Tämän liiketoiminnan tekeminen 10 vuodeksi on iso juttu ”, hän sanoo.
Bermanin suosituimpia ansioita tällä vuosikymmenellä: Jackie O: n luominen, niin suosittu mekko - tilannekuva faneista: Blake Lively, Scarlett Johansson, Kim Kardashian, Kelly Ripa - se on ansainnut omansa Wall Street Journalin kirjoitus ja sitä on verrattu legendaarinen DVF -kääre. Vaikka Berman myöntää, että raivokkaan kappaleen saaminen on saanut jotkut laittamaan hänet laatikkoon: ”En ole koskaan sanonut:” No, luulen, että minusta tulee tämä suunnittelijana. ”Annoin sen vain tapahtua luonnollisesti."
Otimme yhteyttä suunnittelijaan hänen Downtown L.A.: n pääkonttorissaan puhuakseen käynnistämisestä, antamalla sen tapahtua ja miksi hänen on joskus jäähdytettävä paska.
Miten aloitit? Olen syntynyt vaatteille, enkä todellakaan tiennyt, että voit yhdistää sen uraan. Valmistuin valtiotieteen tutkinnosta ennen kuin tajusin, etten halua olla lakimies. Joten lopulta päätin noudattaa unelmaani tehdä vaatteita ja palasin kouluun opiskelemaan muotoilua San Franciscon muotiakatemiassa. Aloin työskennellä muilla valmistajilla, työskennellä avustajana ja sitten suunnitella oma tuotemerkki. Minulla on ollut paljon huonoja töitä ja lopulta rakastin tekemääni.
Joten miksi lähteä aloittamaan oma linja? Oli todella vaikeaa lähteä, mutta uneni lentävät ohitseni, kun jatkan vain viihtymistä.
Miten Black Halo nousi maasta? Tämä oli yli 10 vuotta sitten. Yksi parhaista ystävistäni, joiden kanssa työskentelin tekemällä omaa tuotemerkkiä, oli tulossa kanssani. Aloitimme tyhjästä, joten meidän piti saada halvin kaikki. Valitsimme tilan Downtown L.A.: sta pois pahoinpidellyltä polulta, ja menin huutokauppoihin ostamaan kaikki laitteeni - ompelukoneet, leikkuupöydät ja silitysraudat - kaikilta lopettavilta yrityksiltä. Viime hetkellä ystäväni perääntyi, joten tein sen yksin. Kokosin kokoelman ja vein sen California Market Centeriin etsimään esittelytilaa. Monet ihmiset ohittivat, mutta lopulta joku oli innostunut siitä ja otti meidät vastaan.
Mikä on ollut salaisuus menestyä uudessa suunnittelijana? Kriittisiä renkaita on kolme: suunnittelu, tuotanto ja myynti. Jos sinulla ei ole tuotantoa, sillä ei ole väliä, mitä suunnittelet. Ja jos sinulla ei ole myyntiä, ei myöskään ole väliä mitä suunnittelet, koska kukaan ei aio myydä sitä. Kun aloitin, käsittelin sitä, mitä olin hyvä, eli tuotantoa ja muotoilua. Tiesin, etten pysty hoitamaan myyntiä, minkä vuoksi hain ulkopuolista apua.
Jackie O -mekko on yksi viimeisen vuosikymmenen tunnetuimmista tyyleistä… Se on legendaarista. Meistä on tullut hyvin tunnettuja sen takia, onko se havaittu Kelly Ripalla, Heineken -mainoksessa tai Rautamies. Meillä on ollut julkkis seurannut alusta asti, mutta itse asiassa viivästyimme PR -toimiston kanssa allekirjoittamisen kanssa, koska emme halunneet olla vain hype. Halusimme tehdä tämän orgaanisesti ja pysyä mukana.
Onko tällaisen ikonisen kappaleen haittapuoli? Nyt kaikki tulevat luoksemme lyijykynäpuvulle, joka voi olla rajoittavaa, jos annat sen. Mutta teemme edelleen paljon enemmän kuin lyijykynäpuvut. Mutta luulen, että minun on määrä tehdä mekkoja.
Mikä sai sinut onnistumaan mekossa? Kaikki on kiinni istuvuudesta. Tärkeintä on saada naisemme näyttämään hyvältä. Mottomme on "kaksi tuumaa pitempi ja viisi kiloa ohuempi". Meidät on myös valmistettu L.A: ssa aloituspäivästämme lähtien, mikä antaa meille laadunvalvonnan ja sopivuuden ja työn laadun. Se näyttää erilaiselta kuin Kiinassa valmistetut vaatteet.
Mitä se tekee hintapisteellesi? Saat mitä maksat. Maksat hieman enemmän, mutta laatuero on olemassa. Toinen LA -tuotannon etu on se, että se nopeuttaa meitä. Voimme voittaa Kiinan, joten reagoimme nopeammin uusintatilaukseen, ja siellä teet rahat.
Kuinka tärkeä yrityksen menestyminen yrityksellä on olla näin ketterä? Se on eloonjäämisen kannalta kriittistä, sinun on oltava joustava ja ketterä tai kuolet vain. Eikä ole varaa erehtyä. Riippumatta siitä, kuinka kauniisti suunnittelet sen, jos leikatessasi tai ompeleessasi ilmenee ongelma, se tulee jälleenmyyjältä. Joko kirjaimellisesti palautettuna lähetyksenä tai takaisinperinnän muodossa. Se on virheen tekemisen korkea hinta.
Onko virheiden tekeminen väistämätöntä? Kyllä, niin tee nämä virheet työskennellessäsi toisen puolesta. Koulu ei opeta sinulle mitään tästä yrityksestä. Rakastan piirtämistä, piirtämistä ja havainnollistamista, mutta se ei tapahdu päivittäisessä rutiinissasi suunnittelijana.
Jos ei koulu, mistä opit mitä tarvitset sen tekemiseen? Kovien iskujen koulu, kulta! Opin kaiken työssä. Käy vaiheet läpi, ole ensin avustaja tai harjoittelija. Sinun täytyy olla vahva tahto ja todella haluta sitä. Olen saanut niin monia ihmisiä kulkemaan ohitseni ja paiskuttanut ovia kasvoihin. Mutta jokainen työ johtaa parempaan työhön.
Mikä on suosikkisi työssäsi nyt? Luonnokseni on hieno, mutta rakastan todella, kun kuviontekijä peittää musliinin lomakkeella ja voin aloittaa pelaamisen. ”Liian pitkä, liian lyhyt, tiukka, löysä…” Lahjani on visuaalinen: istuvuus ja mittasuhteet. Käymme tämän prosessin läpi kaksi tai kolme kertaa jokaiselle vaatteelle. Olen hyvin mukana jokaisessa kappaleessa.
Mitä neuvoja antaisit itsellesi 20 -vuotiaana? Älä luovuta. Ja älä ole niin kiintynyt. Minun on ollut vaikea saada palautetta jälleenmyyjiltä, koska minusta tuntuu, että olen synnyttänyt jokaisen kappaleen. "Kuinka voit sanoa, ettet pidä siitä?" Kokosimme nämä kauniit kokoelmat ja sitten ostajat vain muokkaavat niitä alas, alas ja alas. Ja sitten sinun täytyy kääntyä ympäri ja tehdä se uudestaan. Teemme 12 kokoelmaa vuodessa, joten minulta poistetaan paska kerran kuukaudessa. Toivon, että voisin kertoa itselleni, että olen vain rauhassa, anna sen mennä. Mutta se ei vain ole minä.
Mitä Black Halon viisivuotissuunnitelmassa on? Olemme juuri siirtyneet ottamaan myyntiin sisäisesti New Yorkin yritysten showroomin, mikä on todella iso juttu ja tuntuu siltä, että se vie meidät seuraavalle tasolle. Olemme myös päättäneet laajentaa tuotevalikoimaamme tarjoamalla nyt iltapukuja, jotka ovat saaneet tähän mennessä todella myönteistä palautetta. Ehkä myös palata urheiluvaatteisiin… Ehkä pukeutua pehmeästi ja viikonloppuna, jotain hieman rennompaa… Haluaisin tehdä enemmän lisensointia… Minulla on kenkäjuttu… Haluan tehdä paljon. Meillä on paljon tunnettuutta, mutta tällä hetkellä olemme edelleen alle 10 miljoonan dollarin indie -brändi. Meillä ei ole muuta paikkaa kuin nousta.
Melanie Bender on brändi- ja markkinointikonsultti, jonka työvalikoimaan kuuluvat Sephora, We Are Handsome, Topshop ja Louis Vuitton. Löydä hänet verkossa osoitteessa melaniezbender.com ja Twitterissä osoitteessa @melliebe.
Kuvat: Kohteliaisuus