Miksi muotiteollisuuden pitäisi hyväksyä myös osallisuutta edistäviä ratsastajia

SXSW 2018 -tapahtumassa Austinissa, Nicolette Mason, a muotibloggaaja-vaikuttaja ja plus-size-brändin perustaja Premmeyhdessä Chicagossa toimivan asianajajan ja digitaalisen vaikuttajan kanssa Blake Gifford ja ShopStylen liiketoiminnan kehitysjohtaja Hilary Sloan osallistuivat paneelikeskusteluun aiheesta "Vastarinta ja häiriöt monimuotoisuuden ja datan kautta", jossa tutkittiin myös aktivismin käytäntöä vaikuttajia. Koska näillä henkilöillä on edelleen kasvavia tuottoisia alustoja ja kumppanuuksia tuotemerkkien kanssa, sosiaalista vastuuta ei voida sivuuttaa. Ja jos kaikki osapuolet pyrkivät harjoittamaan osallisuutta, kaikki etuja.

"Vaikuttajina on paljon valtaa. Annamme toisinaan liikaa tunnustusta tuotemerkeille ja emme tarpeeksi itsellemme ja tekemillemme töille, luomallemme sisällölle ja ihmismäärälle edustaa yksilöitä tässä keskustelussa ", sanoi Mason, joka on omaksunut Frances McDormandin kuuluisat kaksi sanaa Oscar -gaalapuheestaan ​​- "sisällyttäjä" - omaan työhönsä.

"Kun puhumme etuoikeutesi ja voimiesi käyttämisestä sanoa" ei ", on niin paljon valtaa sanoa" teen tämän, jos... "", sanoi Mason. "Niinpä monista viime aikoina saamistani tarjouksista kysyn, ketkä muut ovat mukana ohjelmassa tai kampanjassa, ja jos olen heidän ainoa monipuolinen henkilö, joka ei mielestäni heijasta heitä kovin hyvin, ja vastaus on 'ei.'"

Gifford suostui mainitessaan menevän mantransa: "Ei riitä, että pääsee oven läpi, jos suljet sen takana." Hän esitteli myös esimerkin Revolve ja sen kritiikkiä erittäin kannattavaa-mutta ei niin kattavaa- lähestyä sitoutumasta vaikuttajiin tuotemerkkiaktivaatioiden ja pitkien lomien kautta. Verkkokauppasivusto sai äskettäin tulipalon, koska hashtagina ei ole monimuotoisuutta #RevolveSoWhite levisi Instagramin suosioon.

"Kun [Revolve] tuli luokseni ja sanoi:" Haluaisimme tehdä sinusta brändilähettilään ", vastaukseni heille oli:" Okei, hienoa, keskustelemme "," muisteli Gifford, joka oli yksi monista värillisistä naisista, ja hän seurasi paljon jälleenmyyjä. "Mitä tapahtuu tulevaisuudessa, ja miten tämä ei tapahdu uudelleen? Tämä keskustelu ei ollut tervetullut, mutta se oli kertova. Se oli tilaisuus sanoa: "Jos haluan kulkea tämän oven läpi, sanot minulle, ettei kukaan muu voi tulla takanani, eikä se ole minulle sopivaa." "

Sillä aikaa vaikuttajamarkkinointi saa enemmän kuluttajien luottamusta kuin julkkisten suositukset, brändit tukevat sitä yhä suuremmilla budjeteilla ja siksi monimuotoisuus ja edustus. Ei vain siksi, että se on oikein, vaan koska se on fiksua ja hyödyllistä - on vuosi 2018. Varoituksena on kuitenkin se, että tuotemerkit ja koko yhteiskuntamme ovat ehdollisia yhdelle "pyrkivälle" estetiikalle: ohut, valkoinen, cisgendered ja työkykyinen. Valitettavasti panelistien mukaan tämä väestörakenne toimii parhaiten tykkäyksillä ja sitoutumisella sosiaaliseen mediaan ja koska tuotemerkit haluavat sijoittaa rahansa näihin lupaavampiin tilastoihin, on epäröidä muuttaa pois siitä.

Sloan uskoo, että brändit ja markkinoijat menettävät paljon dollareita, kun he eivät harjoita osallisuutta. Hän teki äskettäin ShopStyle -tutkimuksen sen erilaisista vaikuttajista värin, koon ja iän suhteen, mikä osoitti, että niiden tulokset olivat täsmälleen samat koko sen verkossa. Plus-koon vaikuttajat toimivat 43 prosenttia paremmin kuin ShopStylen koko verkko, jaettu Sloan ja luokkatason mittareiden mukaan kengät, käsilaukut ja erityisesti kauneus kääntävät jopa 100 prosenttia korkeampi. "Brändeistä on niin paljon hyötyä, että he luopuvat ennakkoluuloista siitä, kuka todella johtaa brändisi myyntiin", Sloan sanoi.

Gifford kertoi kokemuksensa brändikampanjasta, josta hänet valittiin äskettäin. "Ainoa syy, miksi minut valittiin tähän kampanjaan, oli se, että minulla oli ystävä, jolla oli melko korkeat sijoitukset sosiaalisen median osastollaan ja työnsi takaisin puolestani", hän myönsi. Alun perin Giffordille kerrottiin, että hän ei ollut "brändissä", jota hän kuvaili "all-American denimiksi; rento, viileä tunnelma. "Kun hänen sisällönsä julkaistiin, Gifford väitti kuitenkin menestyvänsä 100 prosenttia paremmin kuin kaikki muut kampanjassa.

"Kun ajattelet erityisesti mustien naisten ostovoimaa tässä maassa, he ovat valmiita jättämään sen, mikä kiehuu miljardeja dollareita pöydällä, koska vaaleat, vaaleat, laihat tytöt voivat paremmin Instagramissa ", lisäsi Gifford. "Mielestäni se kertoo jotain siitä, mikä on mielestäsi tärkeää brändisi elämän ja pitkäikäisyyden kannalta."

Itse asiassa vuoden 2017 Nielsen -raportti otsikolla "Afrikkalaisamerikkalaiset naiset: tieteemme, hänen taikuutensa" havaitsi, että afrikkalaisamerikkalaisilla naisilla, jotka muodostavat 14 prosenttia kaikista Yhdysvaltain naisista ja 52 prosenttia kaikista afroamerikkalaisista, on "ainutlaatuinen valtapaikka kulttuurin, kaupan ja tietoisuuden risteyksessä. "Itse asiassa ryhmän mieltymykset ja brändi -affiniteetit ajavat mustan ostovoiman kohti ennätyksellistä 1,5 dollaria biljoonaa vuoteen 2021 mennessä.

"Monimuotoisuusvaikuttajamme muuntaa myynnin ja todellisen myynnin samaan tahtiin kuin muut vaikuttajat, joten väite, että se ei liity brändiin tai se ei muuta myyntiä - ehkä se ei tapahdu niin nopeasti, koska saat uusia asiakkaita ovelle, mutta kuinka paljon arvokkaampi sinulle on uusi asiakas kuin nykyinen asiakas? "sanoi Sloan. "Sillä on todella merkitystä. Tiedot osoittavat, että se toimii. Brändeillä on paljon mahdollisuuksia ottaa riskejä ja vastustaa normaalia. "

Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat alan viimeisimmät uutiset postilaatikkoosi joka päivä.