Brand Assembly, länsirannikon messu, laajentaa vähittäiskaupan jalanjälkiään

Ellet ole viettänyt paljon aikaa Fifth Avenuen lippulaivan toisessa kerroksessa kuluneen vuoden aikana, et luultavasti ajattele Lord & Tayloria paikana löytää viileitä nuoria suunnittelijoita. Siksi vähittäiskaupan veteraani Stephanie Solomon, varapuheenjohtaja ja muotijohtaja lähes 200-vuotias ketju, tuotu Hillary Ranskaan, kahden vuoden vanhan Los Angeles-messun Brandin perustaja Kokoonpano.

Kun Salomon tuli eläkkeelle liittyäkseen Lord & Tayloriin syksyllä 2013 sen jälkeen hankinta kirjoittanut Hudson's Bay Company, hän alkoi heti etsiä tapoja virkistää tarjontaansa ja houkutella - arvasit sen - tuhatvuotisia. "Ajattelimme, että kokemuksessa on liian paljon samankaltaisuutta asiakkaille", Solomon kertoo Fashionista. "Millennialit eivät todellakaan ole niin bränditietoisia; he rakastavat ajatusta kertoa jollekin: "Olen löytänyt tämän uuden tarran." Nuoret siirtyivät pois suurista tuotemerkeistä käyttövalmiina ja löytöihin. "

Haasteena oli siis löytää nousujohteisia, tutkan alla olevia suunnittelijoita. Salomon etsintä toi hänet Los Angelesiin, missä hän ja hänen tiiminsä löysivät paikallisen messun Brand Assembly. "Katson hänen näyttelytilojaan Kaliforniassa ja kaikki nämä tuntemattomat, todella hyvät, nousevat nousevat suunnittelijat ovat ja sanon:" Vau, se on kaikki täällä. " Niinpä Salomon otti yhteyttä Ranskaan ja hänen perustajaansa Alex Repolaan tuodakseen Brand Assemblyn Lord & Taylorille myymäläkonseptina-ja loput on historia. Tällä hetkellä löydät keväällä hyvää rakkailtamme brändeiltä, ​​kuten Whit, Calla ja Priory of Ten, sekä kaupoista että verkkokaupasta.

Istuimme Ranskan kanssa oppiaksemme lisää siitä, miten Brand Assembly syntyi, hänen myyntitaustastaan ​​(hän ​​käynnisti Rachel Zoen Valmiit vaatteet -linja sen jälkeen, kun hän oli työskennellyt lähes kolme vuotta Diane von Furstenbergissä) ja hänen intohimonsa nuorten ohjaamiseen suunnittelijat. (Salomo kutsuu häntä "harvinaisuudeksi tällä alalla" "suuren sydämensä" vuoksi.)

Miten päädyit muotiin?

Valmistuin korkeakoulusta kuvataiteen ja taidehistorian pääaineella, ja sitten päädyin Washingtoniin ja aloin etsiä työtä, jonka tunnistin. Yritin päästä taidemaailmaan, mutta se ei vain näyttänyt sopivalta, joten ryhdyin vähittäiskauppaan Kate Spadessa Georgetownissa ja kun Kate Spade -myymälöitä oli vain viisi, joten johto oli todella mukana myymälän lanseerauksessa, joten minä todella osallistuin se. Löysin DC: n ainoan muotityön Hechtin tavarataloissa avustajaostajana; lopulta Macy's osti heidät, ja se oli eräänlainen sysäys muuttaa New Yorkiin, ja aloitin tukkumyynnistä ja kasvatin todella uraani siellä Diane von Fustenbergin palveluksessa. Käynnistin myös Rachel Zoe -malliston, ja näin tekemällä näin, kuinka nämä kamppailevat pienemmät suunnittelijat tarvitsivat apua. [Käyttämällä] sitä, mitä olen oppinut suuremmilta suunnittelijoilta, minulla oli liikekumppanini kanssa idea käynnistää Brand Assembly.

Mitä opit työskennellessäsi suuremmilla brändeillä, kuten DVF ja Rachel Zoe?

Opin paljon liiketoiminnasta, ei vain myynnistä, vaan myös enemmän johdosta ja toiminnasta. Brändin kokoonpano alkoi, koska halusimme auttaa pieniä, nousevia suunnittelijoita logistiikassaan toimintaa ja myös taloutta, joten aloimme tehdä niin, mutta sitten samanaikaisesti lanseerasimme messun yhtä hyvin.

Milloin se oli?

Toukokuussa 2013 lanseerattiin virallisesti Brand Assembly ja kesäkuu oli ensimmäinen virallinen messumme. Kun työskentelin Rachel Zoessa, olimme täällä New Yorkissa, mutta ilmeisesti Rachel on Los Angelesista, joten sanoin, että olisi hienoa saada myyntipiste Rachel Zoe Los Angelesissa, joten tutkiessani ja ajattelin, että ehkä meidän pitäisi avata showroom ja mikä on kustannustehokkain tapa tehdä Tämä. Puhuin juuri joidenkin ystävieni kanssa Tibissä ja Jay Godfrey oli mukana ja olimme kuin, jaetaan tila Los Angelesissa, ja teimme sen kerta toisensa jälkeen.

Olen eräänlainen tyyppi A, joten halusin järjestää [tilan] itse, joten järjestin huonekalut ja tein siitä ympäristön. Joten kun lanseerasimme Brand Assemblyn, sanoin, hei, minulla on jo nämä kolme tuotemerkkiä, joista tuli viisi, kahdeksan tuotemerkkiä. Voisin luultavasti käynnistää tämän todellisena messuna, koska on todella tarvetta näille suunnittelijoille, jotka ovat New Yorkissa toimivia ja jotka tuntevat Los Angelesin vedet. Ja siitä tuli messu! Ja lanseerasimme ensimmäisellä messullamme mielestäni 20 tuotemerkkiä, ja nyt meillä on jopa 70 tuotemerkkiä.

Mitä messujen valmisteluun liittyy? Onko se ympärivuotinen työ?

Kyllä, se on ehdottomasti ympärivuotinen työ. Teemme neljä markkinoita vuodessa LA: ssa ja heti kun yksi loppuu, alamme suunnitella seuraavaa ja joskus on vähän päällekkäisyyksiä. Kyse on oikeiden tuotemerkkien löytämisestä, ostajien tiedottamisesta osallistuvista tuotemerkeistä, postitusten tekemisestä etukäteen, huonekalujen koordinoinnista. Se on aika vakio.

Onko LA: ssa paljon messuja?

Luultavasti kourallinen. Mutta ensiesityksillä, nykyaikaisilla markkinoilla, olemme todella ainoa. Ja siinä kohtaa näin mahdollisuuden tehdä se. Taantuman jälkeen ihmiset olivat konservatiivisempia dollareissaan. Olin nähnyt, että monet ihmiset kävivät uudelleen suunnittelijoiden parissa New Yorkissa ja tekivät lopulliset päätöksensä Los Angelesissa. Joten se antoi heille mahdollisuuden todella tuntea olonsa turvalliseksi ostopäätöksissään, ja minusta tuntuu, että juuri siellä tapahtuu paljon tulosta ostamalla [tuotteita] näiltä suunnittelijoilta.

Miten kumppanuus Lord & Taylorin kanssa syntyi?

Minulla on ollut pitkäaikainen suhde Stephanie Solomonin kanssa vain myyntini [kokemuksen] perusteella. Olin niin yllättynyt nähdessäni hänet Los Angelesissa maaliskuussa, ja hän vain innostui todella siitä bränditarjonnasta, joka meillä oli, ja koko tehtävästä edistää uusia suunnittelijoita. Hän oli juuri aloittanut työskentelyn Lord & Taylorilla, joka halusi tehdä jotain todella innovatiivista toisessa kerroksessa. Hän sanoi pitävänsä todella tekemiemme tuotemerkkien kuratoinnista ja olisimmeko kiinnostuneita yhteistyöstä tämän tekemiseksi. Sanoimme ehdottomasti, että tehtävämme on edistää nousevia suunnittelijoita ja antaa heille ulottuvuus, joka on laajemmilla pelikentillä, on täydellinen heille.

Kuvittelen, että kaikki tuotemerkit, joiden kanssa työskentelet, eivät ole oikeita Lord & Taylorille, joten miten teet tämän päätöksen?

Joo, ehdottomasti. Lord & Taylorilla on syvälle juurtunut DNA. Ensimmäisellä kaudella yritimme ehdottomasti ymmärtää, kuka osti mitä ja mitä Lord & Taylorin asiakas etsii, ja yritimme myös tuoda uusia asiakkaita myymälään kanssa tuotemerkit. Nyt kutsumme [esteettistä] omituiseksi naiselliseksi. Se ei sovi kaikille, mutta tasapainon saavuttamiseksi perinteisten, painettujen kukkakuvioiden ja vastaavien kanssa.

Kun olet työskennellyt nousevien suunnittelijoiden kanssa niin kauan, mikä on heidän yleisin haasteensa, jonka kohtaat?

Se on heille aina kassavirtakysymys. Muoti on niin mielenkiintoista, koska maksat asioista kuusi kuukautta etukäteen, ennen kuin saat siitä tosiasiallisesti takaisin, joten käteisellä on aina mielenkiintoinen hallintatila. Näen aina, että monet suunnittelijat ovat alikehittyneet aluksi ajatellen, että heillä on tarjottavanaan niin paljon, mutta todella hioutuvat siitä, mitä Heidän DNA: nsa on ja mistä heidät tunnetaan sen sijaan, että ne tuovat koko leveyden, on todella fiksuin asia nuorille suunnittelijoille tehdä.

Joten miten todella löydät nämä nuoret suunnittelijat?

Olen innokas shoppailija, joten löydän henkilökohtaisen tutkimukseni kautta sen, mihin kiinnon. Teen paljon etsintöjä Instagramissa ja muissa sosiaalisissa toimipisteissä katsomalla, mitä bloggaajat tekevät. Pidän aina korvani poissa siitä, mistä ihmiset puhuvat. NYCEDC: n (New York City Economic Development Corporation) kautta on mentorointiohjelmia, joten tapaan paljon suunnittelijoita siellä.

Oletko todella ostanut Instagramista löytämäsi suunnittelijan?

Nikki Chasin, joka on uusi keväällä, löysin Instagramin kautta. Ystäväni ystävä oli julkaissut tämän yhden paidan ja olin kuin, että rakastan sitä. Se oli vintage-y mummo-painatus, mutta todella naisellinen siluetti, joten otin yhteyttä häneen ja sanoin: ensinnäkin halusin ostaakseni sen, joten ostin alkuun, mutta sanoin: "teemme myös tämän shop-in-shopin Lord & Taylorissa" ja hän sanoi mielellään.

Miten haluat laajentaa brändin kokoonpanoa?

Ihannetapauksessa olisi hienoa nähdä kasvavan Lord & Taylor -brändin sisällä; Olen jopa keskustellut ostajan kanssa, kuten jos teimme alueellisia, jotta paikalliset suunnittelijat kustakin kaupungista olisivat osa sitä, joten todella mainostan nousussa olevia suunnittelijoita, ei vain täällä New Yorkissa. Eri kaupungeissa on niin monia, joilla ei ole resursseja tulla tänne. Se olisi pitkän aikavälin tavoite nähdä, että se laajenee muihin kaupunkeihin.

Miten suunnittelijat ovat hyötyneet siitä, että he ovat olleet osa Lord & Taylor -kauppaa myynnin saamisen lisäksi?

On erittäin palkitsevaa nähdä joku, kuten Michelle Kim, joka oli täällä syksyllä, oli itse asiassa yksi huippuistamme esiintyjiä kaiken kaikkiaan, ja hän on saanut ihmisiä tulemaan hänen luokseen vain hänen menestyksensä ja sen perusteella hänellä on ollut. Jotta hän voisi kasvattaa liiketoimintaansa... Se on perimmäinen tavoite.