Pitkäaikaisessa sarjassamme "Kuinka teen sen" keskustelemme muotialalla ansaitsevien ihmisten kanssa siitä, kuinka he murtautuivat ja menestyivät.
Teri Agins on yksi muodin parhaiten hankituista toimittajista. Hänen 25-vuotisen uransa aikana Wall Street Journal, hän rikkoi joitakin alan suurimmista tarinoista: Kiista suunnittelija Gordon Hendersonin ja hänen tukijansa, Theoryn entisen toimitusjohtajan Ricky Sasakin välillä, vuonna 1990; Calvin Kleinin konkurssi lähes vuonna 1991; että LVMH maksoi Marc Jacobsille alle miljoona dollaria vuosi sitten vuonna 2004.
Torstaina Agins julkaisee toisen kirjansa, "Kiitoradan kaappaaminen: kuinka julkkikset varastavat muotisuunnittelijoiden valokeilan" -kiehtova kronikka muodin ja julkkisten yhtymäkohdasta, joka kattaa maksullisen pelaamisen punaisella matolla, sadan miljoonan dollarin julkkisten tuoksut ja miljardien dollarin julkkisten muotimerkit, kuten Jessica Simpsonin. Se sisältää myös yhden Aginsin mehukkaimmista tarinoista: sarjan keskusteluja epätoivoisen välillä
Kanye West ja suunnittelija Ralph Rucci kun edellinen kokosi ensimmäisen (ja lopulta tuhoisan) samannimisen kokoelmansa Pariisin muotiviikolle lokakuussa 2011. Mutta sinun täytyy lukea kirja saadaksesi tietää yksityiskohdista.Puhuimme Aginsin kanssa hänen urastaan ja hänen neuvoistaan pyrkiville muotitoimittajille. Tässä oli mitä hänellä oli sanottavana.
"Aloitin osoitteesta Lehti 9. heinäkuuta 1984. Kävin läpi pienyrityksiä. Norm Pearlstine, hän palkkasi minut, hän oli silloin toimittaja. He laajensivat henkilöstöään tuolloin, he palkkasivat paljon naisia, paljon ihmisiä, jotka tekivät asioita, joita normaalisti ei [tehty], koska en ollut liike -elämän toimittaja tai mitään. Ennen sitä olin Brasiliassa viisi vuotta entisen mieheni kanssa, joka oli Citibankin kanssa. Sitten katin lentoyhtiöitä noin kolme vuotta, mikä oli todella hyvä, koska meillä oli kaikki konkurssit. Ja sitten peitin oikeustalon, kun [Rudy] Giuliani oli syyttäjä vuonna 1987. Käsittelimme vain valkokaulusrikoksia. Suurin osa siitä oli vain asiakirjojen hakemista muille toimittajille, mutta pointti on, että jos haluat olla hyvä toimittaja, sinun on tiedettävä kuinka käyttää oikeustaloa, osata lukea pöytäkirjaa, osata puhua tuomareille ja lukea oikeusjuttu läpi ja katso mitä tarvitset katso. Nämä ovat todella hyviä taitoja.
Ja sitten, [1984], Norm palkkasi Joan Kronin, joka kirjoittaa nyt plastiikkakirurgiasta Viehätyskirjoittaakseen muodista hän teki sitä noin vuoden [toim. huomautus: vuoteen 1986 asti], teki hienoja tarinoita, mutta he eivät ymmärtäneet tällaista roolia hyvin, he vain sanoivat, että me vain haluamme sinun tekevän asioita, ja hän kirjoittaisi tarinoita ja tarinoiden esittäminen kestäisi ikuisuuden, koska ne eivät olleet ajankohtainen. Hän lähti toimittajaksi Avenue aikakauslehti. Sitten Norm päätti peittää muodin suurella tavalla. Näimme kaikki nämä julkiset yritykset, Liz Claiborne oli kuin 1980-luvun parhaiten menestynyt IPO-osake Microsoftin vieressä, tarkoitan todella hyvin. [Norm] näki, että tästä tulee suuri osa pop -kulttuuria jo silloin. Tietenkään kukaan naisista ei halunnut tehdä tätä. Kaikki naiset halusivat kattaa yritysjärjestelyt, pankkitoiminnan. Kaikki tiesivät, että olin suuri shoppailija ja pidin vaatteista, joten he sanoivat, että se voisi olla jotain, mitä olisin kiinnostunut tekemään. Tuolloin se oli kaksiosainen sanomalehti, väriä ei ollut, meillä oli pistepiirustuksia ja kaavioita. Lisäksi meillä ei ollut omaa osastoa, kilpailin jokaisen muun toimittajan kanssa saadakseen kiinteistöjä lehdestä. Se oli hienoa, koska se oli haastavaa ja minun piti keksiä, miten tämä voittaa. Ja myös miestoimittajilla oli luonnollinen ennakkoluulo naisten uutisten ja vaatteiden suhteen. He ovat kuin "ew, se on nukkaa." Joten minulla oli luultavasti korkeampi rivi kuin useimmat ihmiset. Tarinoiden piti olla provosoivia, vaikeita liiketoimintatarinoita.
Ensimmäinen suuri tarinani oli vuonna 1990 tästä suunnittelijasta nimeltä Gordon Henderson, joka taisteli taloudellisen tukijansa, tämän kaverin, Ricky Sasakin, kanssa. Ricky oli tämä japanilainen rahoittaja, joka oli kiinnostunut muodista. Ja hän halusi muuttaa Gordonin toiseksi Donna Karaniksi. Gordon oli, kuten monet suunnittelijat, luova kaveri, hyvin impulsiivinen, ei ottaisi suuntaa, joten he vain taistelivat koko ajan. Joten tein ensimmäisen sivun tarinan suunnittelijan ja hänen tukijansa välisestä jännitteestä. Voitin palkinnon tästä tarinasta, koska sain selville hänen palkkansa, sain niihin todella sisäistä tavaraa, ja tämä tarina laittoi minut kartalle. Se ei ollut kuin hän olisi iso suunnittelija, mutta se oli mukava eräänlainen ulkoasu. Joten sanon aina nuorille toimittajille, kun yrität tehdä tarinaa, etsi tarina, joka on toteutettavissa. Joo, olisi ollut kiva tehdä tämä tarina Karl Lagerfeldistä, Oscarista [de la Renta] tai Calvin Kleinistä ja Barry Schwartzista. Mutta tiedät, että tarina on unohtumaton. Mutta tämä tarina Gordonin kanssa oli herätettävä, koska hänellä oli juuri tarpeeksi tunnettuutta. Tietenkin nykyään on vaikeampaa tehdä se, koska kaikki ovat varovaisia puhumasta toimittajille, mutta silloin voit hiipiä tällä tavalla ja tavoittaa jonkun, joka ei ollut niin taitava lehdistössä.
Minua todella arvostetaan, koska ihmiset sanovat minun olevan erittäin suora ampuja, kerron ihmisille, mitä kuuluu, en yritä ehdottaa, että aion tehdä sen, mitä en aio tehdä. En vain ole kaveri [aiheeni] kanssa. Tiedät, jos kirjoitat liike -elämästä, ja kerron tämän aina toimittajille, kun käsittelet liiketoiminnan näkökulmaa Hanki parempi tarina, koska se ei ole mielipide, sinun ei tarvitse kirjoittaa siitä, onko jokin asia hyvä vai huono subjektiivinen. [Raporttini mukaan] hyvä mekko on mekko, joka myytiin. Kausi. Ei ole väliä miksi ihmiset ostivat sen, se myi, joku osti sen. Joten se helpottaa paljon. Julkiset yritykset ovat paljon helpompia, koska sinulla on pääsy taseisiin ja muuhun, mutta jos et, löydät muita tapoja - katsot kiinteistöjä suunnittelijalla on kaupassaan, mikä auttaa paljon, näet, että Elie Taharilla on valtava osasto Saks Fifth Avenuella, tiedät, että hän ansaitsee rahaa, koska se on arvokasta tilaa. Jos näet jonkun osaston kutistuvan, tiedät, että he eivät tee sitä niin hyvin. Huomaan edelleen sen, kun olen ostoksilla. En voi sille mitään. Se on työuhka.
Tein tämän tarinan siitä, että Marc Jacobs neuvotteli uudelleen sopimuksestaan LVMH: n kanssa [vuonna 2004]. Ja olin juuri Lontoossa, ja tämä oli täysin serendipity. Olen todella hyviä ystäviä Silas Choun ja Lawrence Strollin kanssa, kahden kaverin kanssa, jotka ovat Tommy Hilfigerin ja Michael Korsin takana - raha -kaverit - ja he sanoivat, että kun olet Lontoossa, kerro meille. Ja kirjoitin tässä kirjassa siitä, kuinka meillä oli tämä loistava lounas, se oli Doverin pohja ja hovimestari sekä aamutakki ja kaikki Lontoossa toimistossaan. Joten he alkoivat puhua Marc Jacobsista ja Michael Kors ja Silas Chou kertoivat minulle, että ainoat kaksi yritystä, joihin kannattaa sijoittaa, olivat nämä kaksi, koska he etsivät uutta sijoituspaikkaa. Sanoin, että et voi saada Marc Jacobsia, koska hän on LVMH: ssa, ja he sanoivat: "No, tiedät, että hänellä on ongelmia siellä, hän yrittää neuvotella sopimuksestaan." Niin sen jälkeen soitin Robert Duffylle Marc Jacobsille ja kysyin: 'Robert, saanko tulla?' Hän sanoi: "Joo, Marc on kaupungissa." Joten tiedät, että ammuttiin paskaa, joten sanoin: No Silas Chou ja he puhuvat tästä, ja minä sanoin: "Kuinka voit tehdä kauppaa heidän kanssaan, kun olet LVMH: n kanssa?" Ja he ovat kuin, hyvin, tiedätte, Silas on tarjoutui tekemään tämän ja toisen, ja olen tässä neuvottelussa sopimuksestani, ja Gucci kohtelee Tom Fordia paremmin kuin he kohtelevat minua LVMH: ssa, ja he aloittivat vituttaa kuin hullu. Sanoin: "Älä lopeta minua, sinä ja monen miljoonan dollarin palkkasi", ja [Marc] sanoi: "En ansaitse miljoonaa dollaria." Ja minä sanoin: 'Kyllä sinä tehdä.' Ja hän sanoi: 'Ei, en.' Mutta minä sanoin: "Joo, mutta saat osakeoptioita ja bonuksia ja etuja ja muuta", ja hän sanoi: "Ei, en." Ja sitten Robert Duffy pysäytti hänet välittömästi ja sanoi: 'Älä vastaa siihen.' Ja minä sanoin: "Et ansaitse miljoonaa dollaria, vaan lisäät kaiken yhteen?" Ja hän sanoi ei. Ja se oli kaikki mitä hän tarvitsi sanoa. Koska tiesin, että ihmiset olisivat järkyttynyt. Tämä tapahtui Murakami -laukun jälkeen, eikä hän tienannut miljoonaa dollaria palkkaa ja bonusta. Jokainen, joka luki tämän tarinan, se oli yksi asia, jonka he muistivat. Joten tunnen henkilökohtaisen vastuun siitä, että hän saa korotuksen [nauraa]. Se on hauskaa, koska en koskaan kysyisi ystäviltäni, mitä he tekisivät, mutta kun olet toimittaja, sinä et kysy. Lehti kysyy. Lehti haluaa tietää. Ja sanoin, ok tiedättekö mikä on herkullinen tarina ja haluan tämän tarinan, ja se oli joulukuussa, ja tarinan piti kestää [New Yorkin] muotiviikkoon asti. Nykyään et pystyisi siihen. Haluan sanoa, että se pilasi koko tammikuun. Minulla oli kaikki kiinni. PR -nainen [Marc Jacobsilta], sanoin: 'En tule tänne enää. En halua kenenkään näkevän minua, koska en ole koskaan täällä ja ihmiset alkavat ihmetellä. ' Tarina kulki [Jacobsin] muotinäytöksen päivänä ja päivää ennen [LMVH -myymälän] 57th Streetin avaamista. Se oli herkullista. Siitä minut tunnetaan, se oli minun juttuni, tutkiva tarina.
Tätä sanon aina ihmisille, kun haastatte ihmisiä: Ihmiset rakastavat puhumista, he eivät lopeta puhumista, he kertovat sinulle enemmän kuin kysyt.
Voitin tämän Accessories Council Award -palkinnon [2005]. Ja niin palkinnon julkaisija sanoi: 'Tarvitsemme jonkun esittämään tämän palkinnon, minkä suunnittelijan voisit valita?' Sanoin, etten ole niin ystävällinen suunnittelijoiden kanssa, ja sanoin: 'En tiedä.' He sanoivat: "Entä Tom [Ford]? Sanoin, että tunnen Tomin, mutta en niin hyvin. Niinpä he kysyivät häneltä, koska hän oli töiden välissä, ja he kysyivät häneltä, tekisikö hän sen, ja hän sanoi, kyllä, hän haluaisi. Se oli niin hauska. Istuimme Oscar [de la Rentan] pöydässä. Sanoin: "Olet paras treffi, rakastan istua kanssasi", koska meidän ei tarvinnut nousta tai tehdä mitään, kaikki tulivat luoksemme. Oli todella hauska ilta. Olen haastatellut häntä miljoonia kertoja tarinoita varten, rakastan vain puhumista hänen kanssaan, hän on fiksu, hän puhuu, hänellä on mielipide, hän ei ole peloissaan, hänellä on näkökulma. Sama juttu Michael Korsin kanssa. Michael Kors on todella viehättävä kaveri.
Lähde vain suunnittelijoille kaikilla tasoilla. Lähdesuunnittelijat, lähteiden omistajat, lähdehenkilöt taustalla, kuviontekijät, kaikkea sellaista. Jos haluan tehdä jollekin tarinan, kysyn ympäriltäni. Sinun on myös [käy] monissa alan tapahtumissa - menin ulos kolme, neljä kertaa viikossa. Ja minäkin olin naimisissa, joten ei ollut kuin minulla ei olisi ollut mitään tekemistä. Olen sosiaalinen ihminen, pidän menemisestä, ja palaan aina tarinaideoilla, rehulla, pienellä nuggetilla tai sellaisella, jonka pitäisi tehdä jotain muuta. Sanoisin kirjailijoille, että etsikää epäselvää tarinaa - huomaatte sen puhumalla ihmisille. Käy monissa B- ja C -tapahtumissa. A -tapahtumiin et ehkä saa kutsua. Mutta B- ja C -tapahtumissa saattaa olla enemmän aikaa seisoa ja puhua ihmisten kanssa.
Kun olen lähteiden kanssa, he saattavat kertoa minulle, älä kirjoita tästä Teristä, ja minä sanon: okei, hiljaisuuden kartio, mutta älä sano enää, älä roiku sen edessä.
Sanon tämän koko ajan, et voi keksiä näitä ihmisiä. Ne ovat niin värikkäitä. Tätä olen rakastanut tässä biitissä, kun teet näitä tarinoita. Sanotaan, että sattuma suosii valmistautunutta mieltä. Jos raportoit siellä, kyse ei ole siitä, että he tekivät sen, pidit siitä, olet ystäviä tämän suunnittelijan kanssa tai he antoivat sinulle vaatteita tai jotain. Se, mitä olet hyvä, on olla siellä, olla historian todistaja.
Kaikki valmistautuvat kokoelmiin. Ei. Näin en kata alaa. En kattanut teollisuutta muotinäytöksestä muotinäytökseen. Muotinäytökset eivät usein kuuluneet tarinoihini ollenkaan. Usein vaatteiden ulkonäkö ei kuulunut tarinoihini ollenkaan. Haluat saada tarinan, jota muilla ei ole. Jos tuijotat samaa muotinäytöstä samanaikaisesti, sinulla on sama tarina kuin kaikilla muilla. Haluat löytää vastaintuitiivisen tarinan, joka tulee resonoimaan ihmisten kanssa.
Ei, et tule saamaan haastattelua Michael Korsin kanssa. Ennen hän pystyi puhumaan kanssasi, mutta nyt hän on kiireinen. Hänellä ei ole aikaa puhua kanssasi. Et saa pääsyä Tom Fordiin. Karl Lagerfeld. Mutta voit puhua Altuzarran, Jason Wun tai Alexander Wangin tai Phillip Limin kanssa, ja saatat saada todella hyviä tarinoita joistakin näistä kavereista tai ehkä seuraavasta tasosta. Tai voit puhua Anthropologien ihmisten kanssa tai puhua Jenna Lyonsin kanssa J.Crew'ssa. Carmen Marc Valvo. Elie Tahari. Paljon hyviä tarinoita kerrottavana. Luulen vain, että toimittajat ovat laiskoja, osa on laiskuutta, osa ei tiedä miten olla toimittaja. Jos peität lyönnin, katsot kierrosta ja peität sen niiltä alueilta. Sitä teen tämän kirjan kanssa. Kaikki tietävät, että julkkikset käyttävät vaatteita, mutta he eivät tiedä taustaa.
Yritän olla oikeudenmukainen. Kerron ihmisille, okei, teemme tarinan tästä ja tästä. Yritän aina vahvistaa lähteen avulla, että en ole täällä myymässä vaatteitasi, olen täällä kertomassa tarinan. Monet sanovat, että toimittajat ottivat tämän pois. En piiloutu sen taakse. Olet toimittaja, omistat tarinan. Tarina kuuluu toimittajalle. Jos sinulla on virhe… Lehti, toimittaja on vastuussa korjauksesta ja he säilyttävät sen tiedostoissasi. Sinulla on kaksi, kolme korjausta vuodessa, sinut erotetaan. Koska luottamus on niin iso asia. Jos teen virheen, hyväksyn sen heti ja korjaan sen. Koska haluat luoda luottamuksen. Minusta tuntuu myös siltä, että joskus raportoinnin aikana löydät jotakin kiihottavaa ihmistä. Klo Lehti meillä oli jotain nimeltään ei yllätyssääntö. Aiheen tai lähteen ei pitäisi lukea tarinaa ja olla yllättynyt siitä. Jos he eivät tule puhelimeen, faksamme heille kysymyksiä, jos he eivät vastaa kysymyksiin, lähetämme ne asianajajalleen. Antaisimme heille mahdollisuuden. Monta kertaa he tulevat olemaan vihaisia sille, ja se on vain pahaa.
Tein suuren tarinan 90 -luvun alussa Calvin Kleinin liiketoiminnasta, ja silloin hänen yrityksellään oli paljon roskakorivelkoja, ja yhtiöllä oli nämä ilmapallomaksut, jotka he joutuivat maksamaan tietyissä kohdissa. Eräpäivänä oli maksettava ilmapallo. Yhtiöllä ei ollut riittävästi kassavirtaa, se näkyi taseessa. Vaikka yritys oli yksityinen, heidän täytyi raportoida julkisesti, koska heillä oli roskakorivelkoja. Mutta silloin sinulla ei ollut 10-K-ohjattua toimintoa, toimittaja joutui neljännespinoon SEC: ään ja sinun oli tulostettava nämä asiakirjat. Useimmat ihmiset eivät tienneet, mistä sitä etsiä, ja jos he saivat sen, he eivät tienneet, mitä he katsoivat. Saamme nämä taseen tiedot ja luemme ne, ja on hyvin selvää, että he eivät aio suorittaa tätä maksua ja joutuvat selvitystilaan tai jotain. Joten tein tämän tarinan Jeff Trachtenbergin kanssa, joka kattoi vähittäiskaupan, ja meidän piti mennä haastattelemaan Barry Schwartz ja Calvin Klein. WWD oli juossut saman tarinan, mutta he vain juoksivat numeroita, joten jos luit sen, ellet lukenut tätä todella huolellisesti, et tiennyt mitä oli tapahtumassa. He jättivät sen rauhaan. Ei, menimme sinne. Sitten sain tietää, että Barry Schwartzilla oli Barry Dillerin niminen hevonen, joka oli hänen ystävänsä, ja menimme Racing Associationiin ja selvisi kuinka paljon tämä hevonen voitti ja se oli todella huolellinen tarina, heillä oli oma kone ja kaikki, puhuimme heidän elämäntapoihin. Tämä tarina oli räjähtävä. Ja tämän tarinan suorittamisen jälkeen he olivat todella järkyttyneitä siitä. Joten David Geffen päätyi pelastamaan hänet, hän päätyi lainaamaan Calvinille 60 miljoonaa dollaria maksamaan roskakorivelkan, joten emme voineet koskaan nähdä näitä numeroita uudelleen, ja kaikki tämä johtui siitä Lehti tarina.
Muistan, että PR -kaveri soitti tuolloin, ja he sanoivat periaatteessa, jätä meidät rauhaan. He lakkasivat kutsumasta minua muotinäytöksiin, eivät lähettäneet minulle lehdistötiedotteita. Voisin silti saada ne, mutta minun piti saada ne joltain muulta. Ja kerroimme heille, kuten kerroimme kaikille, että jatkamme yrityksen kattamista, teemme parhaamme. Ja tätä jatkui melkein kaksi vuotta. David Geffen, joka todella otti yhteyttä minuun ja halusi minun tietävän, että Calvin ja nuo kaverit olivat kaivanneet kuopastaan, hän sanoi, että todennäköisesti Calvin ja Barry haluavat puhua kanssasi, ja minä sanoin, etten tiedä, ja hän sanoi: 'No soita heille', ja minä teki. Se oli hyvin jännittynyt haastattelu, koska pelkäsin kuolemaa, mutta he halusivat Lehti kirjoittaa tarina sen jälkeen, kun he olivat kaivanneet tästä reiästä, koska he toipuivat ja se oli hyvä. Ja olen erittäin ystävällinen heidän kanssaan. Ja se oli erittäin vaikea tarina tehdä. Minulla ei ollut agendaa, kerroin vain totuuden. Minulla oli huono maina toimittajana, ihmiset sanoivat: "En voi uskoa, että teit sen." Mutta tiesimme, että siitä tulee iso tarina, josta tulee iso juttu. Toimittajana elät näitä hetkiä varten. "
Tätä haastattelua on muokattu ja tiivistetty.