Kuinka Eva Galambos muuttaa Sydneyn Parlor X: n yhdeksi maailman suosituimmista vähittäismyyntikohteista

Olennainen osa mitä tahansa muotipääomaa on kohdekauppa; Pariisissa on Colette, Lontoossa on Dover Streetin markkinat, New Yorkissa on - mitä ei New Yorkissa on?

Sydneyn vastaus on Parlour X, Eva Galambosin ylellinen vähittäiskaupan ajatus. Galambos avasi kaupallisen muotiagentin ja tukkumyyjän sekä Australiassa että Euroopassa ja avasi Parlor X: n 15 vuotta sitten tarkoituksenaan esitellä nousevia australialaisia ​​tuotemerkkejä. Hän kuitenkin huomasi nopeasti, että hänen asiakaskuntansa jahti eurooppalaisia ​​luksusbrändejä, joita tuolloin oli vaikea löytää. Galambos ei lannistu, vaan palasi Eurooppaan, missä hän kaivoi entiset kontaktinsa ja rakensi Sydneyn ensimmäisen todellisen luksusputiikin.

Enemmän kuin hänen huippuluokan valikoimansa (mukaan lukien Balenciaga, Céline ja Valentino), komponentti, joka varmasti Cement Parlor X: n maine maailmanlaajuisena vähittäiskaupan kohteena on myymälän uusi tila: kerran hylätty kirkko. Parlor X: n liiketoiminnan kasvaessa-räjähdysmäisesti sähköisen kaupankäynnin käyttöönoton jälkeen-se kasvoi pitkäaikaisesta sijainnistaan ​​Sydneyn tyylikkäässä Five Ways -alueella. "Olimme kirjaimellisesti Liisa Ihmemaassa, joka söi tabletin ja kasvoi talosta", Galambos kertoo

Fashionista. Mutta jos annat anteeksi ilmaisun, kirkko oli "Hail Mary" -valinta, kun viikkoja oli etsitty oikeaa tilaa ja tultu tyhjin käsin.

"Ajoin jatkuvasti tämän kirkon ohi, ja eräänä päivänä ei ollut mitään katsottavaa ja olin hermostunut joku sanoi: "Katso kirkkoa." Olin kuin, etten halua olla kirkossa, olen agnostikko! "Galambos sanoo nauru. "Ajattelin, että minun täytyy katsoa jotain, muuten olen liian masentunut."

Uusi tila on avannut täysin Galambosin vaihtoehdot. Mercedes-Benzin muotiviikon ensimmäinen ilta: Australia, hän isännöi intiimin illallisen juhlien Toni Maticevskija hän aikoo löytää uusia ja jännittäviä tapoja hyödyntää kirkkoa muodin ja taiteen harjoittamiseen, toinen intohimonsa. Mutta hän aikoo myös jatkaa tukemista Australian muotiyhteisöä, jota hän niin selvästi rakastaa. Istuimme Galambosin kanssa avoimeen toimistotilaan, joka leijuu Parlor X: n myyntikerroksen yli keskustelemaan kaikesta siitä, miten hän hoitaa liiketoimintaansa muuna muotiyhteisönä vastakkaisena kautena, nuoriin kohdistuviin haasteisiin Australian suunnittelijat tänään.

Mistä inspiraatio tuli salin X avaamiseen?

Tarkoituksena oli tarjota kokoelmia, jotka nähdään lähes samalla tavalla kuin taideteoksia, jotta ihmiset näkisivät ne investointina kappaletta tai jotain, jonka he laittavat kaappiinsa ja vaalivat vuosia ja vuosia tai mahdollisesti siirtyvät omilleen lapset. Minulle jokaisen Valentino -kappaleen omistaminen on minulle kuin arvokkaan taideteoksen omistaminen. Perustin sen tarkoituksenaan esitellä eksklusiivisia kokoelmia, joita ihmiset todella rakastavat ja arvostavat, joten sen on aina oltava minkä tahansa kokoelman kohokohta.

Toimistosi on täysin auki aivan myyntikerroksen yläpuolella. Miten keksit sen?

Sain vähittäiskaupan työpaikan mahdollisimman pian muodissa, ja se oli elämäni paras koulutus - jopa yliopiston ja kaiken muun ulkopuolella. Vähittäiskauppaa voidaan usein pitää ponnahduslautana, jossa sitä ei välttämättä pidetä ammattina, ellet työskentele aivan huippubutiikissa. Kuitenkin, kun hän on saanut muodin koulutuksen Euroopassa, se on ehdottomasti ammatti siellä. Minulle on siis erittäin tärkeää, että koko tiimini ymmärtää, ettei se ole hierarkista. Myyntitiimimme ei ole toimistotiimin alla - tarkoitan, he ovat kirjaimellisesti - mutta eivät välttämättä tilan suhteen. Itse asiassa meille on tärkeämpää tai ainakin yhtä tärkeää, että meillä on ilmiömäisiä myyjiä ja ilmiömäinen myyntitiimi. Jos he eivät myy sitä, he eivät maksa kaikkien muiden työstä yläkerrassa. He keräävät kaiken tiedon - kuinka voimme ostaa ilman heidän tietämystään?

Meillä on viikoittaiset myyntikokoukset, mutta myös markkinointi- ja viestintätiimimme osallistuu siihen, koska ne kaikki liittyvät toisiinsa. Kaikki saavat aivoriihiä, jakaa ideoita ja ottaa käyttöön uusia järjestelmiä. Tätä on vähittäiskauppa nykyään. Muuten, miksi kaikki eivät vain osta verkossa? Se saa kaikki tuntemaan, että kun he kävelevät tilaan, he ovat eräänlainen osa kaikkia mekaniikoita.

Miten valitset kenet kuljetat kaupassa?

Aina kun teen yhteistyötä brändin kanssa ensimmäistä kertaa enkä ole 100 % varma siitä, teen sen Sano, ensimmäinen tilaukseni on todella konservatiivinen, aion viedä sen asiakkailleni ja katsoa, ​​mitä he tekevät sanoa. Jos he rakastavat sitä, seuraava tilaukseni voi kasvaa 250 prosenttia.

Meillä on vankka brändiperusta, joka on luultavasti joitakin maailman parhaista tuotemerkeistä - et voi todellakaan voittaa Balenciagaa, Célineä ja Chloéa ja Valentinoa, eikö? Joten kun haluamme kokeilla muiden merkkien kanssa, luulen, että he ovat onneksi antaneet meille mahdollisuuden tehdä tämän, koska he haluavat myös istua näiden merkkien vieressä. Hyvien suhteiden luominen on minulle ensiarvoisen tärkeää. En koskaan laittaisi tuotemerkkiä ilman hyvin harkittua päätöstä, koska jos se ei toimi, se ei ole hyvä kenellekään. Mutta sanomalla, että jos tiedät vain, että jotain tulee loistavaa, hyppää myös siihen.

Mitä haasteita ylellisellä putiikilla on, kun työskentelet täysin eri puoliskolla kuin muu teollisuus?

Olen aina ostanut erittäin kevyttä kiitotieltä ja erittäin raskaasti esikokoelmasta. Aluksi se tuntui todella esteeltä, mutta käänsin sen eduksemme, koska australialaiset haluavat ostaa kauden aikana. Koska esikokoelmasta on tullut tarkempi ja tärkeämpi ja toimitukset ovat tulleet aikaisemmin-saamme toimitukset itse asiassa juuri meille sopivana aikana. Kaikki on sujunut todella hyvin.

Mikä vaikeus on, yhtäkkiä esikokoelma on mennyt sekaisin. Sen sijaan, että näyttäisit esikokoelman joka vuosi samalla viikolla, voit suunnitella etukäteen ja saada Lentoliput vuoden kuluttua, kaikki näyttävät täysin eri aikoina, eurooppalaiset sisään tietty. Ei ole niin, että voit vain hypätä Eurostariin tai saada tunnin lentomatkan; tämä on 24 tunnin matka.

Se on ollut myös mielenkiintoista, koska meillä oli tapana käsitellä suoraan Ranskan ja Italian taloja, ja heidän tekemänsä asiat siirrettiin Australiasta APAC-alueelle, joka on Aasian ja Tyynenmeren alue. Se on ollut vähän haastavaa ja erilaista. Me ovat teknisesti osa Aasian ja Tyynenmeren aluetta, mutta ongelmana on, että se on edelleen 10 tunnin lento Hongkongiin. Se on yhdeksän tunnin lento Havaijille, Amerikkaan, miksi meitä ei voida yhdistää heidän kanssaan? Kulttuurisesti se on järkevämpää. Ja jos meillä ei ole tätä suoraa yhteyttä, meistä tuntuu siltä, ​​että ne ovat tavalla tai toisella tärkeyden lopussa, kun taas ennen kuin tunsimme olomme todella tärkeiksi.

Muodin kanssa yleensä meneillään siirtymäkausi ja se on hämmentävää. Luulen, että virheitä tehdään, ja mielestäni jotkut asiat ovat menossa oikeaan suuntaan, ja jotkut asiat tuntuvat menevän eteenpäin ei suuntaan, ja tunnet olosi vähän kenenkään maassa. Meillä on vankka liiketoiminta, meillä on järjestelmät ja me tiedämme, mihin olemme menossa, mutta se tuntuu siltä, ​​että jotkut ympärillämme olevista ihmisistä eivät tiedä minne ovat menossa, ja se vaikuttaa ja vaikuttaa meille.

Mitkä ovat Australian suunnittelijoiden haasteet?

Emme ole valmistuspohjainen maa, ja mielestäni se on yksi teollisuutemme suurimmista esteistä. Tuotantomme laatu ei ole fantastinen, ja on todella vaikeaa löytää hyvä ompelija. Miksi amerikkalainen vähittäiskauppias haluaisi ostaa jyrkän australialaisen brändin, kun voisit ostaa amerikkalaisen tuotemerkin, koska sinulla on niin monet, onko sama laatu? Ei vain ole syytä. Luulen, että jos se olisi kauniisti sidottu, jos se olisi kauniisti valmistettu, se voisi olla sen reuna. Valitettavasti se on erittäin kallista tässä maassa; palkat ovat erittäin korkeat, joten se saattaa nostaa brändin liian kalliiksi. Myös pohjoisen pallonpuoliskon tilanteen ja vastakkaisen kauden vuoksi tarjotut kankaat eivät ole samat. He matkustavat Italiaan tai Japaniin, yrittäen saada parhaat, teknisesti kehittyneet valmistukset, ja heille tarjotaan talvisia väripaletteja kesä- ja kesäväripaleteissamme talvella. Se on monimutkaista. Se voidaan tehdä, se on todistettu, että se voidaan tehdä, mutta tiedän myös henkilökohtaisesta tosiasiasta, että se on vaikeaa. Se on resursseja. Heidän on löydettävä pääomaa taakseen, eikä se ole helppoa.

Jos [suunnittelija] haluaisi tulla huomioiduksi, luulen, että Australiassa olisi helpompi tulla huomioiduksi verrattuna johonkin isompaan, kuten Amerikkaan, jossa on 300 miljoonaa ihmistä ja niin paljon, jotka haluavat päästä huomannut. Jos joku vain käveli oven läpi täällä uskomattoman salkun kanssa, mutta ehkä hänellä ei ollut resursseja, katsoisin sitä ja menisin, okei, tiedän kenelle tämän antaa. Et voi vain kävellä kadulta Amerikassa satunnaiseen putiikkiin! He eivät myöskään tiedä mitä tehdä sen kanssa.

Mitä seuraavaksi tapahtuu salongille X?

Tällä hetkellä kun puhumme, suunnittelemme koko verkkosivustoamme uudelleen ja yritämme jatkuvasti tarkastella uusia tekniikoita uusilla tavoilla. Haluamme aktivoida enemmän, joten haluamme tehdä enemmän yhdistäviä samanhenkisiä luovia aloja. Haluaisin tehdä kuvagallerian ja taidenäyttelyn täällä.

Ehkä jonain päivänä teemme miesten vaatteita, jos he tekevät miesten ja naisten yhdessä, eikä minun tarvitse jatkaa ulkomaille matkustamista ylimääräisten kausien ajan. Siellä missä olemme nyt, meillä on kirkko, mutta sen ympärillä on muita rakennuksia, joissa ehkä voimme olla enemmän luova keskus ja laajentaa digitaalista tarjontaamme entisestään. Se on vain enemmän tekemistämme, mutta vie kaikki uudelle tasolle.

Toinen asia, jonka haluaisin todella tehdä, on enemmän yhteistyötä, joten tämä seuraava ostopäivä kesäkuussa - en voi vielä sanoa kuka - mutta tapaan todella joidenkin kanssa arvostettuja eurooppalaisia ​​suunnittelijoita ja vievät tämän yhteistyöjutun heille, ja muutama on todella innoissaan tekemästä henkilökohtaisia ​​kokoelmia Parlor X: lle hyvin. He eivät ole näillä markkinoilla ja haluavat mahdollisuuden. Heidän kokoelmansa eivät todellakaan sovi markkinoillemme, mutta jos he ovat valmiita tekemään kapselikokoelmia minulle, jotta voimme työskennellä yhdessä tuotannon tekemiseksi Asiakaskuntaamme sopiva asia on meille toinen tapa edetä: teemme yhä enemmän kapselikokoelmia, jotka ovat yksinomaan Parlorille X.

Tätä haastattelua on muokattu ja tiivistetty.

Paljastaminen: IMG toimitti matkani ja majoitukseni kattamaan Mercedes-Benzin muotiviikon Australian.

Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat alan viimeisimmät uutiset postilaatikkoosi joka päivä.