Foto: Kolmanda armastuse viisakalt
Millal Heidi Zak käivitatud Kolmas armastus aastal tegi ta seda ülesandega: omada rinnahoidjat iga naine. Arvestades seda, kuidas rinnahoidjate suurused ja rindade kujud võivad naistel erineda, oli see kindlasti ambitsioonikas eesmärk ning poolenisti suuruste turuletoomisega suutis ettevõte hea alguse saada. Kuid brändi viimane suuruse laiendamine - hõlmates kuni 48 suuruseid ribasid ja tasse AA -st H -ni - aitab Zakil jõuda iga naise teenindamisele lähemale.
"See on kindlasti kõrge eesmärk ja ma kindlasti ei ütle, et meil on veel iga naise jaoks rinnahoidja," ütleb Zak. "Kuid see on tõesti meie eesmärk ja see on alati olnud suuruste lisamine sinna, kus seda kõige rohkem vaja on."
Kolmapäevase turuletoomisega lisab ThirdLove oma tootevalikusse 24 uut suurust, mis viib hooldatavate suuruste koguarvuni 70; brändi andmetel hõlmab see vahemik ligikaudu 87 protsenti naistest. (Võrdluseks võib tuua, et pesu megabrändil Victoria's Secret on umbes 36 suurust.) ThirdLove suutis välja selgitada, milliseid suurusi teenindati
selle uuringu "Fit Finder" kohta, tööriist, mis on klientidele kättesaadav, et välja selgitada, milline rinnahoidja suurus ja stiil neile kõige paremini sobiks. Nad tegid beetatesti abil kättesaadavaks teatud hulga neid suurusi, mis lõpuks sünnitas a 24 uue suuruse puhul umbes 1,3 miljonist naisest koosnev ootenimekiri - mis tõestab, et selle järele on nõudlus neid.ThirdLove tegi tihedat koostööd beetatestist sisseoste teinud naiste ja ootenimekirjaga liitunud naistega, et moodustada fookusgrupid, et täiustada uute suuruste sobivust ja funktsionaalsust. Zak tagas ka selle, et laiendatud suurused ei erineks oluliselt nende väiksematest kolleegidest - esteetiliselt või hinna poolest.
"Kui vaatate seda rahalisest küljest, kuna rinnahoidja maksab keskmiselt 45 protsenti rohkem, oleks mõttekas rohkem küsida, et rinnahoidja marginaal oleks ühtlane. See lihtsalt ei tundunud olemuselt õige otsus, "selgitab Zak. "Minu jaoks on suurus suurus suurus ja hind peaks olema sama. Tundus, et see on õige tegu ja esinduslikum, kui igal naisel on rinnahoidja. "
Zak on kindlalt veendunud, et neid uusi suurusi ei nimetata pluss suuruseks, kuna naistepesu valdkonnas pole pluss suurustele tõelist analoogi. Struktuurselt on laiendatud suurusega rinnahoidjad konstrueeritud nii, et need toetaksid rohkem, lisades tiibadele sisevoodri või tagant laiema konks-silma sulguri. Tõeline väljakutse oli Zaki sõnul leida partner, kes teeks rinnahoidjad selliseks, nagu nad soovisid.
"See on huvitav, sest samad tõkked, mis eksisteerisid teiste asjade puhul, mida oleme teinud, eksisteerivad laiendatud suurustega; selle näiteks on poole suurused. Kui proovisime viis aastat tagasi leida tootjat, kes teeks meile pool tassi, naersid nad sõna otseses mõttes meie üle, "ütleb ta. "See on nagu:" Nii on alati tehtud. " Korduvalt keegi ütles meile: "Ei, sa pead rihma palju paksemaks muutma" - ei, tegelikult meil pole, sest meil on selline toetav kangas, tiib, traat ja kõik muu, mis toimub, et rihm ei pea olema kolm tolli lai. "
Zaki jaoks oli sama oluline, et uute suuruste turuletoomine ja turustamine oleks võimalikult kaasav. ThirdLove teeb kampaanias koostööd kehapositiivse advokaadi Justina Blakeneyga ja käivitab uus suurusvahemik viies "alasti" toonis 24/7 Perfect Coverage rinnahoidjas, mis katab sama palju nahatoone võimalik.
"Olime 2017. aasta veebruaris turule toonud oma Nakedide sarja ja see on olnud metsikult edukas," ütleb Zak. "Tahtsime veenduda, et tõime selle kõigepealt sellele kliendile. Selle asemel, et teha liiga palju stiile, kuid ei saa värve toetada, tundsime, et olulisem on keskenduda ühele stiilile, et alustada paljude värvidega, ja seejärel lisada stiile. "
Töös on veel kuus stiili, mis tulevad järgmise aasta jooksul uude suurusvahemikku, eesmärgiga lõpuks pakkuda sama valikut ja erinevaid stiile igas suuruses. Kuid isegi kui ta töötab 100 % naiste katmise nimel, on Zakil juba hea meel uue tootevaliku tagasiside üle.
„Üks naine rääkis tõusmisest ja juhatuse koosolekutel esinemisest ning sellest, kuidas ta lihtsalt tundis end rinnahoidjas palju võimsamana; sellepärast me seda teeme, "selgitab ta. "Ma arvan, et on hämmastav näha meie klientide tuge ja tänu ning seda, kui põnevil on nad meie eestkõnelejad. See teebki kõik selle väärt. "
Kas soovite kõigepealt värskeid moetööstuse uudiseid? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga.