Foto: RealReal
Internetis edasimüüja RealReal on kogunud 40 miljonit dollarit, tõstes San Franciscos asuva idufirma kogurahastuse 83 miljoni dollarini. D -seeria vooru, mis on seni suurim, juhtis Industry Ventures, kus osales terve rida teisi uusi ja olemasolevaid investoreid.
See on palju raha. RealReal asutaja ja tegevjuht Julie Wainwright kavatseb seda kasutada ettevõtte tulude kahekordistamiseks 2015. aastal. (Eelmisel aastal teenis see 100 miljonit dollarit müüki.) Siinkohal on esmatähtis ka kasumlikkus. „Oleme keskendunud laserile ettevõtte operatiivseks laiendamiseks ja jätkuvalt oma liikmetele pakkumiseks parim autentitud luksuskaupade ostmise ja saatmise kogemus kõikjal, ”ütles Wainwright a avaldus.
Alates selle loomisest 2011. aasta märtsis on The RealReal eristunud teised edasimüüjad mitmel viisil. Esiteks toimib see pigem kaubasaadetisena, nõudes kasutajatelt oma toodete saatmist tsentraliseeritud lattu. Seal autentitakse, pildistatakse ühtlaselt ja müüakse ilma müüja kohta avaldatud teabeta. Anonüümsus paelub nii kõrgetasemelisi üksikmüüjaid-näiteks kuulsusi-kui ka kõrgekvaliteedilisi butiike ja disainerbrände, kes peavad müümata laoseisu maha laadima. Ja see tagab tarbijale sujuvama kogemuse mõlemas otsas. Rahulolematute ostjate või vastutustundetute müüjatega pole tegemist.
Wainwright oli agressiivne võimalikult varase riskikapitali tagamise osas. Rahvarohkel turul, kus skaala võidab, polnud see halb mõte. Rikkalik rahastamine on võimaldanud ettevõttel mitte ainult rohkem tooteid osta, vaid ka seda mõistlikult hinnata. (Näiteks a 3500 dollarit sügis 2014 Celine “Crombie” mantel siltidega on müügil hinnaga 1095 dollarit. Sarnased stiilid maksavad praegu Ebays 2500 dollarit või rohkem.)
RealReal müüb kõike alates Chaneli kottidest kuni Alexander Calderi väljatrükkideni, kuid selle kõige kiiremini kasvavad kategooriad on peened ehted ja kellad koos meeste rõivastega. Kõva luksus tõusis 2014. aastal 225 protsenti ja eeldatavasti hüppab 2015. aastal veel 250 protsenti. Meeste mood tõusis 2014. aastal 225 protsenti ja peaks sel aastal enam kui kahekordistuma.
RealReali ladu San Franciscos. Foto: RealReal
RealReal on pärast virtuaalsete uste avamist neli aastat tagasi müünud 1 miljon eset, makstes saatjatele üle 100 miljoni dollari. Et hoogu hoida, peab see meelitama rohkem müüjaid ja omakorda rohkem tooteid. Turundus on üks viis seda teha, kuid teine on omandamine. Online-edasimüüjaid on kümneid, alates Osta teda et Vaunte, mis on tekkinud viimase paari aasta jooksul. Kindlasti ei ole mõned neist suutnud The RealRealiga samaväärselt skaleerida ja otsivad väljapääsu. Kuigi TheRealReal ütleb, et tal ei ole praegu omandamisplaane, tundub see loomulik kasvamisviis.
Kindlasti ei ole RealReal ainus edasimüüja, kelle eesmärk on kõrge. San Franciscos asuv võrdõiguslike ostude sait Keermepööre on tõstnud 21 miljonit dollarit siiani ja Santa Monical Kauplemine on tõstnud 44,5 miljonit dollarit. Oleme kuulnud ka, et teine edasimüüja teeb rahastamisteate. Enamik neist saitidest müüb luksuskaupu, kuid ei keskendu neile, seega on nende kliendid tõenäoliselt pisut teistsugused kui The RealReal. Londonis asuv Vestaire kollektiiv, mis on tõstnud 31,7 miljonit dollarit, on tõenäoliselt The RealReali suurim konkurent luksusostjate meelitamise osas. Viimase aasta jooksul on see USA -s tõsise tõuke teinud (suurim erinevus on see, et Vestaire võimaldab müüjatel postitada otse saidile ja määrata oma hinnad.)
Hea uudis on see, et turg on teatud mõttes ennast tõestanud. Tooteid jätkub, et neid edasimüüjaid vee peal hoida, ja piisavalt palju, et neist mõni päris suur oleks. Huvitav on näha, kui palju RealReal võib järgmise aasta või kahe aasta jooksul kasvada.