Simplehuman suunab oma fookuse prügikastidelt ilule

Kui Los Angeleses asuv Simplehumani asutaja ja tegevjuht Frank Yang otsustas sellesse sekkuda edevus peegliäris, ei teadnud ta päris täpselt, millega tegeleb. Olles valitsenud köögikategoorias roostevabast terasest prügikastide, seebipumpade ja nõudepesuriiulitega, teadis ta vaid, millisesse ruumi ta järgmisena siseneda soovib: vannituppa. Uuringute põhjal otsustas Yang, et tema ja tema meeskond tegelevad peegliga. "Kõik kasutavad peeglit peaaegu iga päev, nagu ka prügikasti iga päev," selgitab ta.

Esimene väljakutse oli välja selgitada, kuidas seda põhilist majapidamistarbet tegelikult parandada, kellel polnud tegelikult suuri probleeme, kuid millest keegi polnud ka väga vaimustuses. „Ma lihtsalt teadsin, et kasutasime seda palju; kui saaksime parandusi teha, oleks see mõjukam [kui midagi, mida me palju ei kasuta], nii et see võttis meid hea kaheksa kuud kuni aasta, püüdes lihtsalt välja selgitada, mis on see, mille saame puudu tuua, "ütleb ta Yang. "Meeskond oli pettunud, sest kontseptsioonid ulatusid sisseehitatud kellast kuni USB-jaoturi ja telefonidokini- sa nimetad seda, meil oli see: pintsettide hoiuruum... ja miski ei hüpanud mulle tõeliselt, tõesti oluliseks. "

Siis ühel päeval oli ta sõna otseses mõttes duši all, kui ta vaatas üle ja nägi, kuidas tema peegel udustub ja talle jõudis kohale: "Ma mõtlesin, et vau, sa ei näe seda. Noh, võib -olla peaksin lihtsalt pakkuma parimat vaadet. "Ütleb ta. Seejärel algas Yangi ja tema professionaalide, inseneride ja meeskondade 10 000 tundi uurimistööd tarneahela eksperdid, et määrata kindlaks ja täiustada peegli olulisi komponente, nagu kõverus ja valgus.

Lisaks kõige selgema klaasi olemasolule, mis kuidagi duši alt ei udune [sain selle loo teatamiseks kingituse ja võin selle tõhusust kinnitada selle funktsiooni], kõige peegeldavam võimalik kattekiht, õige kumerus (mis hoiab ära igasugused "funhouse -peegli" efektid) ja reguleeritav juhtmeta alus. Simplehumani kasvava peeglivaliku märgatavad omadused on nende sisseehitatud tuled, mis lähenevad lähenedes liikumisanduri kaudu ja lülituvad automaatselt välja taganema.

Sensori funktsioon oli tegelikult järelmõte - Yang märkas lihtsalt, et kui inimesed peeglit proovisid, ei mõelnud nad vaistlikult valgust sisse lülitada, nii et ta otsustas selle sammu eemaldada - kuid palju keskenduti valgusele endale: esiteks pidi meeskond leidma õige valgusdioodi koos õige CRI -ga või värviedastuse indeksiga. Mida kõrgem on CRI, seda lähemal on see tegelikule päikesevalgusele, mida Yang ja tema meeskond püüdsid jäljendada. Seejärel pidid nad välja mõtlema, kuidas saada valgus sujuvalt edasi paistma, ilma et tekiksid kuumad kohad. Saadud patenteeritud tehnoloogia nimega Tru-Lux on CRI 95 (umbes 25 punkti kõrgem kui konkurendid), et kõige täpsemalt simuleerida päikesevalgust ja võimaldada kasutajatel näha isegi kõige peenemaid variatsioone varju.

Oluline erinevus on see, et Yang ei võtnud lihtsalt ette meelitavat peeglit; ta otsustas luua täpse. "Püüame teha peegleid, et anda kõige tõepärasem vaade," ütleb ta. "Selleks, et tõesti meiki korralikult peale kanda ja kulme või muid asju kitkuda, on loomulik päikesevalgus parim." Kuigi kõik vajab prügikasti, Yang mõistis, et ta ei saa peegleid lihtsalt Bed Bath & Beyondi sisse toppida ja vaadata müügikäiku sisse. Ta pidi õppima, kuidas kohtuda konkreetse, kuid tohutu tarbijasegmendiga: iludus.

"Ausalt öeldes oli see palju kasvavaid valusid, sest alustasime tootega algselt, pidades seda pigem a funktsionaalne edevuspeegel, kuid siis on see võtnud rohkem meigipeegli kaldu, sest inimesed lihtsalt hoolisid sellest rohkem, " ütleb. Just iluekspertidega konsulteerimine inspireeris Yangi keskenduma päikesevalgusele: „Käisime erinevates poodides ja rääkisime kaupluste müüjatega; rääkisime selliste inimestega nagu Sephora, näiteks. Rääkisime alguses mõne meigikunstnikuga ja saime kiiresti aru, et nad kõik teavad, et päikesevalgus on parim, "ütleb ta.

Pärast esimese turuletoomist 2016. aastal hõlmab Simplehumani sensorpeeglite kategooria nüüd umbes 10 SKU-d, alates 100 dollarist kompaktsest versioonist kuni 400 dollari laiekraaniga Pro. Kategooria on algusest peale hästi hakkama saanud - võib -olla üllatavalt. Turu esimese kahe kvartali jooksul sai originaalanduripeeglist Simplehumani number üks SKU, mis müüs kogu oma tootesarja, sealhulgas prügikaste, tulude järgi. (Üldiselt jäid prügikastid ettevõtte suurimaks osaks, kuna neid on nii palju erinevaid.) Esindaja kinnitas, et peegelmüük on aasta keskmiselt kahekohaline kasv ja see toob eraomandis oleva ettevõtte kasumiks aastas kokku umbes 220 miljonit dollarit müük.

Suuremat osa ettevõtte peeglite müügist juhivad nüüd kaubamajad. "Nüüd on meil need peegelvardad kõikjal Neiman Marcus, Nordstrom, Dillard's ja Macy's, sest ma tean, et seal ostavad tarbijad," ütleb ta. "Meil on nendega üritusi, oleme teinud ripsmepikendusi, see on täiesti erinev turundus."

Turundusest rääkides külvab Simplehuman ka peegleid mõjukatele meigikunstnikele nii jaekaubanduses kui ka filmis ja televisioonis. See töötab ka ilu mõjutajad platvormidel nagu YouTube ja Instagram, et tooteid üle vaadata. Yang ütleb, et üks suurimaid asju, mida ta ilutööstuse kohta õppis, oli suusõnaline tähtsus. "Kõik kaubamajade daamid on tõesti teie toote peamised mõjutajad," ütleb ta. "Inimesed kipuvad neid usaldama."

Yang oli kõige rohkem üllatunud, kui sai teada, kui palju inimesed on valmis investeerima ilu ja heaolu ja kui meeleheitel nad on uus tehnoloogia. Iluhimuliste jaoks osutusid kallid peeglid palju lihtsamaks müügiks kui kallid prügikastid.

"Kui me üritame müüa 200 dollari eest tõeliselt kena prügikasti, ütlevad inimesed:" Mis? See on suur raha prügikasti eest. ' Püüame müüa 250 dollari eest tõeliselt laheda peegli, nad ütlevad: "Oh, see pole paha", ilma et ma midagi ütleksin, "naerab Yang. "See on veel üks asi, mis mulle ilu juures meeldib."

Simplehuman ei ole ainus mitte-iluettevõte, kes on sellega seotud. Google otsib samu tarbijaid uue partnerluse kaudu Sephoraga Google Home Hub, uus Google'i assistendi seade: See on mõeldud kasutajatele, et mängida iluõpetusi käed-vabad režiimis, et nad saaksid oma meigi tegemisel jälgida ja oma häälega peatada või tagasi kerida.

Seega pole üllatav, et Yangil on ruumis rohkem ambitsioone. Jaanuaris avaldab ettevõte 2019. aasta CES-i esitlusel uue peegli, millel on Bluetooth-toega heli funktsioon: helitugevus väheneb automaatselt, kui lähete peeglile lähemale, ja suureneb, kui liigute edasi ära. Ta tunneb, et on edevuspeeglite osas ainult pinda kriimustanud ja tal on juba kaks-kolm lisakontseptsiooni töös.

Kahe aasta jooksul pärast Simplehumani esimese peegli turule toomist tunneb Yang samuti, et on "äratanud" kunagise uinuva peegli kategooria. Oleme näinud nutikate peeglite arvu suurenemist, mis võimaldavad hinnata teie naha tervist ja teie toodete tõhusust kasutades või mis on lubatud liitreaalsuse tehnoloogiaga, mis võimaldab proovida huulepulka või lauvärvi, virtuaalselt. Septembris helistas üks ettevõte Peegel debüteeris täispikk peegel, mis võimaldab treeningvideoid voogesitada, võimaldades samal ajal näha ennast ja juhendajat.

Yang hoiab asju natuke rohkem, noh, lihtsana, kuid tundub, et me pole kaugeltki piir, mis tehnoloogiasse, kuhu inimesed on valmis investeerima oma ilurutiinide täiustamiseks. Nagu Yang ütleb: "Tundub, et inimesed ihkavad rohkem tehnoloogiat ja paremaid viise ilusamaks saada."

Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.