Oma kuulsuste klientuuri ja juhtkonnaga tööstusharu loomaarsti Jane Siskini kaudu on see hästi teel.
Mida on vaja, et uus kaasaegne silt maast lahti saada? Kui oleks olemas juhendaja - või teate, võlujook -, siis see sisaldaks kõike järgmist: a tugev disainiidentiteet, autentne turundus, pühendunud fännibaas, pimestavalt raske töö ja vaid näputäis õnne. Kuigi Cinq sept -seksikas ja lahe arenenud kaasaegne silt, mis möödunud aasta juunis langes Jane Siskin.
Google'i Siskini nime ja näete palju hinnatud nimetusi, nagu „tööstuse loomaarst” ja „oluline mängija”, millest ükski pole ülehinnatud. Los Angeleses asuva ettevõtte tegevjuhina Jaya rõivaste rühm, Siskinil on 20-aastane moekogemus ja ta oli varem abiks olnud Seitse kogu inimkonna jaoks ja Elizabeth ja James, mis mõlemad on kogunud oma õiglase osa jae- ja hulgimüügist.
Cinq à Sept, mida Siskin 2015. aasta detsembris kiusama hakkas, on tema viimane ettevõtmine, mille puhul ta juhib New Yorgis asuvat disainimeeskonda. "Alustasime kontseptsiooniga umbes üheksa kuud enne selle saatmist," ütles Siskin. "Turg on väga rahvarohke mängumaa. Pidime olema äärmiselt läbimõeldud, millises suunas me läheme ja kes me arvasime, et meie klient oleks. "
Sealt edasi asus Siskin ja tema meeskond määratlema, kuidas see uus projekt täpselt eristub ja sealt see nimi tuli. Tõlgituna sõna otseses mõttes "viis kuni seitse", Québécoisi prantsuse termin "õnnelik tund", Cinq à Sept (hääldatakse uppus) õhkub salapära ja rohkem kui sensuaalsuse pilgutamine. Pärast erinevate nimede kaalumist asus Cinq à Sept - nii kontseptsioon kui ka foneetiline nimi - elama nagu sisetunne. "Meile väga meeldis selle kellaaja idee, kus kõike võib juhtuda," ütles Siskin. See oli "natuke riskantne", kuigi Siskin ei ole leidnud, et selle prantsuskeelne hääldus oleks probleem. "Šokeeriv on see, et lähen poodi ja seisan nagi kõrval ning klient ütleb nime õigesti," ütles ta. Muidugi ei ole õige hääldus äri kõige olulisem osa. Ma ütlen alati, et nad võivad seda nimetada kuidas tahavad, kui tahavad seda kanda! Kui me nime nägime, ei pööranud me kunagi tagasi. "
Ja nagu Siskin märkis, aitas see nimi brändi eripära täpsemalt kindlaks teha: „Me tahtsime, et see oleks seksikas; me tahtsime, et see oleks lahe; tahtsime, et see oleks trendikas, kuid mitte trendikas. "Kõik, mida nimi Cinq à Sept võib soovitada kaubamärgi Cinq à Sept kohta, on kohapeal: kogud on suures osas koosneb libedatest, eristuvatest kleitidest ja vaheseinadest, mida kasutatakse laias valikus, kuid mis on võib -olla kõige paremini sobivad üleöö toimuvateks öisteks tegevusteks kokteile.
Juurdepääsetavus on samuti oluline: hinnad algavad kõrgest 100 dollarist vahemikust bodydele jms ning võivad tõusta kuni 895 dollarini spetsiaalsete jakkide puhul, samas kui kleidid ja hommikumantlid, liini leib ja või, jäävad 395 dollari ja $695. Sellisena kannavad märgist kõikvõimalikud jaemüüjad, sealhulgas Shopbop, Saks Fifth Avenue, Revolve, Bergdorf Goodman, Net-a-Porter, Neiman Marcus ja Moda Operandi.
Selle hinnakujundus oli äärmiselt strateegiline. Cinq à Sept on saanud nii noorele kaubamärgile märkimisväärselt palju mängu, mille Siskin omistab osaliselt oma sihttarbijale või selle puudumisele. Kuigi tema konkurendid - mis juhivad ulatust sellistelt kaubamärkidelt LPA et Mulle - võib -olla disainib ta väga konkreetset naist silmas pidades, viskab Cinq à Sept laia võrgu. Asi pole tingimata selles WHO ostab Cinqi septembris, kuid milleks nad seda ostavad. "Asi, mida peame alati meeles pidama, on see, mis õhutab poes käimist või veebisaidi külastamist," ütles Siskin. „Inimesed ostavad üha vähem sporti. See on rohkem selline: "Mul on seda sündmust vaja, nii et ma otsin seda." Me tõesti mõtleme kõikidele tema elu hetkedele. "
Mõiste "Instagram-valmis" sai Cinq à Septist alates esimesest päevast oluliseks lööklauseks, mitte erinevalt kaaslasele Jaya kuuluv kaubamärk Likely. Kuna potentsiaalsed kliendid soovivad nüüd oma igat sammu Internetis dokumenteerida, on hommikune riietumine muutunud palju arvutatumaks. "Me jälgime pidevalt sotsiaalmeediat," ütles Siskin. „Kindlasti mõtleme sellele, et võib -olla ei taha ta sama asja kaks korda kanda. Meile meeldib teha asju, mis on tühjad lõuendid, nii et kui ta lisaseadmeid erinevalt kasutab, saab ta seda kanda erineval viisil. " kulutades kleidile 500 dollarit, ütles ta, et soovite mitte ainult seda uuesti kanda, vaid ka ennast selles pildistada üks kord.
Vaatamata oma digitaalsele kalduvusele on Cinq à Sept pälvinud palju tähelepanu vanamoodsal viisil: kuulsused. Isegi mitte aasta pärast naudib kaubamärk juba kuulsate klientide levikut, mida võiks oodata umbes neli korda pikema märgistuse eest; selle hiljutised paigutused on teiste hulgas Viola Davis, Jennifer Lawrence, Priyanka Chopra, Katy Perry, Mindy Kaling, Jessica Chastain ja Evan Rachel Wood. Ja veel muljetavaldavam, see ei ole tasuline olukord.
„Meil on suurepärane PR -meeskond; neil on head suhted stilistidega ja nad näevad palju neid, "ütles Siskin. "Stilistid on kaubamärgi poole pöördunud, tõmbunud nagu hullumeelsed ja riietanud oma kliente." Cinq à Sept kaebus stilistidele võib peegeldada selle tõmmet kauplustega. "Meil on disaineri esteetika, kuid me ei võta ennast nii tõsiselt," ütles ta. "See on tõesti ahvatlev paljudele kuulsustele, ma arvan, ja paljudele mõjutajatele, isegi Obamadele."
Obama Valge Maja saba poole hakkas endine esimene perekond Cinq à Septit kandma teatud regulaarsusega. See algas kohandatud jopega Michelle Obama kandis novembris Valges Majas jõulupuu tervitamist ja kulmineerus kaubamärgi Seraphina kleidiga kandis Malia Obama isa hüvastijätmise aadressil selle kuu alguses. "Kuidas oleks?!" ütles Siskin, kui temalt küsiti Malia hetke kohta. "Ma peaaegu surin. Vaatasin seda ja olin nagu: See on meie kleit! "Võite kihla vedada, et ka ettevõte nägi märkimisväärset müügitõusu. "See on 395 dollari suurune kleit. Ta on noor tüdruk, nii et sellise tõusu nägemine sellel kleidil oli päris põnev. "
Sellised kuulsuste paigutused aitavad brändil esile tõusta järgmise suure asjana. See kõik on plaani järgi. "Oleme seda paar korda teinud ja kavatseme seda uuesti teha," ütles Siskin, viidates ettevõtte varasemale edule kaasaegsete siltide turuletoomisega. Aga nad võtavad aega; esmalt käekottideks või kingadeks laienemine ei pruugi brändile kõige paremini sobida. "Me kasvame kindlasti teistesse kategooriatesse," ütles ta. "Mis neist saab, ma ei tea."
"Plaan on, et see oleks järgmine suur kaasaegne kaubamärk," ütles Siskin. "Aga me jääme lahedaks."
Kodulehe foto: Theo Wargo/Getty Images
Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.