4 võtit niši ilubrändi leidmiseks

Fashionista kuuendat korda Kuidas konverentsil moes hakkama saada eelmisel reedel, ilutoimetaja Stephanie Saltzman juhtis arutelu niši, indie ilubrändide loomise üle - ettevõtlik ettevõtmine, mis on muutunud eriti keeruliseks ajal, mil tööstuses domineerivad nii suured ettevõtted. Kuid samal ajal on see valdkond, kus on palju kasvu ja võimalusi ning kus loovust ja autentsust premeeritakse. Ta pani kokku paneeli, milles osalesid neli ettevõtjat tööstuse kõige armastatumate niši -ilubrändide taga: Soko Glam kaasasutaja ja peavarahoidja Charlotte Cho, CAP Ilu kaasasutaja ja loominguline juht Cindy DiPrima, Wander Beauty Tegevjuht ja kaasasutaja Divya Gugnani ja Surratt Beauty asutaja ja loominguline juht Troy Surratt. Koos jagasid nad oma teadmisi ja nõuandeid selle kohta, mida on vaja ilubrändi käivitamiseks ja kuidas silma paista rahvarohkes, pidevalt arenevas kategoorias. Lugege tipphetki.

Leidke oma erinevus ja turustage seda vastavalt.

Ilutööstus on äärmiselt rahvarohke; selleks, et kaubamärgid või spetsialiseeritud jaemüüjad saaksid tõeliselt silmailu, peavad nad leidma viise, kuidas silma paista ja eristuda vedelate huulepulkade ja esiletõstmispalettide merest. Wander Beauty asutajate jaoks tähendas see hõlpsasti äratuntava pakendi leidmist ja nime, mis hõlmaks nende toodete ülemaailmset päritolu koostisosi.

Seevastu Surratt püüdis oma kaubamärki maast eristada, lähenedes sellele moe vaatenurgast. "Meigikunstnikuna tahtsin luua kaubamärgi, mida isiklikult tahaksin ise sisseoste teha, ja hakkasin seda tegema tunnen, et oli palju kaubamärke, millel olid hägused jooned ja mis ajasid üksteise saba taga, "ütles ta selgitas. Surratt tahtis luua "luksusbrändi, mis oli põhjalikult kaasaegne". Dior ja Chanel on luksusbrändid, möönis Surratt, kuid tema arvates ei teeninud nad linnatüdrukuid, kes kannavad Rick Owensit ja Balmain. Ja seda püüdis Surratt sihtida. "Lähenesin oma kaubamärgile nagu moekollektsioonile," ütles Surratt. "Ma teadsin, et mul peavad olema olulised esemed ja mul peavad olema moeesemed, mis lähevad sisse ja välja." 

DiPrima väljendas sarnast meelt CAP Beauty väljamõtlemisel koos oma partneri Kerrilynn Pameriga. Pamer oli pärit jae- ja moetaustast ning duo tahtis looduse ilule moodsat pööret anda. "Ajal, mil me turule jõudsime, oli loomulikul veel see väga joogastuudio, Whole Foodsi poe vibes, kuid me tahtsime, et sellel oleks atraktiivsus, mis tundus asjakohane ja kaasaegne," ütles DiPrima. "Nii et veendusime, et kõik, alates poe kujundusest kuni nimeni, on eristatav."

Alustage oma äri algusaegadel nii palju kui võimalik.

Kui olete turu tühimiku täitmiseks välja pakkunud hiilgava toote, peate mõtlema, kuidas see tarbijate kätte saada. Paljude esmakordsete ettevõtjate seas on eksiarvamus, et teil peab olema sadu tuhandeid dollarit äri alustamiseks, kuid paneelide sõnul on lahja eelarve säilitamine viis selleni mine.

Gugnani, kelle taust on rahandus, soovitas algusaegadel oma äri nii palju kui võimalik käivitada nii et saate enne väljamõtlemist täpselt aru saada, mis on teie kaubamärk ja mis teie klientidele kõlab investorid. "Mõelge sellele kui abielule ilma lahutuseta," selgitas Gugnani. „Kui teil on investor laua taga, on nad teiega seal, kuni te selle kaubamärgi maha müüte. Nad peavad mõistma teie väärtusi, teie filosoofiaid ja seda, kuidas soovite oma kaubamärki kasvatada. Kui olete joondatud, on teil kõige hämmastavam edu ja kui te pole joondatud, keelab see lihtsalt teie kaubamärgi massiivse kasvu. " 

"Bootstrapping on parim viis," ütles Cho nõusolevalt. "Teie kaubamärgi juures on kõige olulisem kavatsus. Asutajatel on kavatsus ja nad teevad brändi jaoks õigeid valikuid, kuid kui keegi teine ​​on tipus öeldes, et peate teatud tulunumbreid lööma, sunnib see teid tegema otsuseid, mida te ei soovi tegema." 

Võta omaks konkurents.

Paneelid olid kõik esirinnas praegustes suurtes ilutööstussektorites, näiteks K-ilu, J-ilu ja loomulik ilu buum. Kuid nende suundumuste tõusuga on kaasnenud ka palju konkurentsi. Sellegipoolest peavad DiPrima ja Cho seda positiivseks. "Goop müüb palju samu tooteid nagu meie ja kui Gwyneth Paltrow räägib looduslikust ilust, aitab see meid, "ütles DiPrima. "Mida rohkem suudate välja mõelda, kuidas oma turuga valetada ja võimendust, mida saate koos luua, seda parem on. "DiPrima märkis ka seda, kui oluline on olla trendidega kursis, teades alati, mis edasi saab, ja kuulama teie sisikond "Kui teate, mis on teie missioon, muutuvad otsused tõesti lihtsaks," ütles ta. "Müüge seda, millesse usute, ja teie müügimeeskonnas peab olema inimesi, kes ka sellesse usuvad." 

Kui Soko Glam 2012. aastal alustas, ei rääkinud keegi K-ilust. See pole enam selgelt nii. "Nüüd on Korea ilu teie CVS -is, Sephora, Bloomingdales ja Ulta - kõik kannavad seda, "ütles Cho. "Kahe aasta pärast, kui K-beauty tõepoolest kiirenema hakkas, olid kõik mures, et keegi nagu Sephora pühib mind vaiba alla, aga tegelikult muutunud nii palju paremaks. "Kui kõik räägivad trendist või tootekategooriast, muudab see piruka suuremaks, mis tähendab, et kõik tahavad rohkem teada saada seda. "Selle suurepärane tulemus on see, et tegime koostööd Sephoraga ja meil on juba umbes aasta olnud hüpikaken Bloomingdales SoHos," lisas Cho. "Lõppkokkuvõttes oli see kõigile kasulik." 

Uuendage - ärge jäljendage.

"Kõige edukamad ettevõtted on need, kes lahendavad probleemi," ütles Gugnani, mistõttu tema esimene toode sündis sellest, mida inimesed ütlesid, et neil on vaja. Pärast sadade naiste küsitlemist - igas vanuses, nahatoonides ja rahvustes - leidis ta, et tarbijad soovisid ühte asja, mida saaks kasutada 20 erineval viisil ja mis paneks nad koheselt välja nägema parem. Teel esitas ta endale pidevalt mitmeid küsimusi: kas ma lahendan nende elus probleemi? Kas see on midagi, mida nad alati kasutavad? Kas see on hädavajalik? Ja kas ma uuendan ja ei jäljenda? Sest päeva lõpuks "kui keegi teine ​​seda teeb, siis me ei peaks seda tegema," lisas Gugnani. "Ma ei usu, et võtan kellegi teise valemi ja näpistan seda ning muudan selle paremaks."

Sarnaselt võib märkida, et nii DiPrima kui ka Cho on saavutanud suuremat jaemüügiedu, kasutades oma vaatepunkte, et teha brändidega uuenduslike toodete osas koostööd. Eelmisel aastal tegi CAP Beauty koostööd Apothecannaga, et käivitada neelatav CBD õli. DiPrima ütles, et sellest kanepi-kaldkriipsu adaptogeensest sisemisest heaolusegust on sellest ajast alates saanud nende "suurim hitt". Isegi oma toodete loomine kui teie ettevõte on suures osas jaemüügitegevus, "on see viis levitamise säilitamiseks ja saidile müügi suurendamiseks," märkis DiPrima.

Cho on teinud koostööd kolme ilutootega kaubamärkidega, mida ta armastas: Soko Glami enimmüüdud lehtmask, roheline teepulk ja C-vitamiini seerum, mis on valminud koostöös CosRxiga, mis jäi lõpuks Soko Glami enimmüüdud SKU-ks aastal. "See on suurepärane võimalus hoida asju ainuõiguslikuna," ütles jaemüüja, kes pidevalt Amazoniga võitleb.

Olge kursis viimaste trendide, uudiste ja moetööstust kujundavate inimestega. Liituge meie igapäevase uudiskirjaga.