Denise Williamson on olnud New Yorgi moetööstuse osa peaaegu kakskümmend aastat. Ta jõudis läbi FIT -i, töötas Calvin Kleini majas, eksis müügisalongi ideedega ja lõi võrgustiku ühte linna edukaimad PR- ja kaubamärgiettevõtted ning juhib nüüd müügisalongi Williamson PR ja Williamson Nõustamine. Meie arutelu oli mõeldud tema igapäevase elu ümber, kuid selle asemel võttis see paar filosoofilist pööret moetööstuse seisundisse ja sellesse, mida ta tulevikus näeb. Loomulikult räägime ka tema klientidest, sealhulgas Trovatast, Jen Kaost, Kimberly Ovitzist, Rafist, Raf Simonsist ja Madeleine Thompsonist, tema lapsest ja raskest tööst.
Nii et alustame algusest. Kust sa pärit oled? Chicago, sündinud ja üles kasvanud. Mida sa väiksena teha tahtsid? Olen alati tahtnud endale rõivapoodi. Kas tõesti? Jah. Seetõttu kolisin New Yorki ja läksin FIT -i. See oli alati plaan. Kuidas sellest kujunes? Minu esimene töö kolledži järel oli Anne Kleinis. Tegelesin müügiga ja see oli nagu alglaager; olime seal igal õhtul kella üheksani või kümneni, kuni mind piraatina Ellen Tracy'sse tööle pandi. Olin seal mõned aastad, siis Buckman aasta, mis oli isegi rohkem nagu boot camp. Ja pärast seda olen töötanud Joseph Abboud'is, Calvinis ja mitmes teises suuremas moemajas. Suundub alati suhtekorraldusse, kauplemisse, müüki - natuke kõike.
Millal otsustasite, et PR on teie jaoks õige? Ma arvan, et kui ma näituseruumi avasin, nii 10 aastat tagasi. Tahtsin teha koostööd disaineritega, kes pole selle äriaspekti osas nii asjatundlikud, teha nendega tihedat koostööd oma liinide brändimisel. Kuidas te midagi brändite? Noh, ma arvan, et see on aastatepikkune kogemus, kuid see on ka disaineri tundmine ja äratundmine, mida nad üritavad öelda ja mida nad oma kollektsiooniga püüavad saavutada. Millisele turule nad tahavad tungida? Millise kliendini nad püüavad jõuda? Uue kaubamärgi turuletoomisel on see esmane turule sisenemine äärmiselt oluline, sest millegi ümberbrändimine on äärmiselt keeruline. Nii et peate väga tähelepanelikult kuulama, mida nad üritavad teha. Millised väljaanded neid huvitavad ja millistes poodides nad soovivad, et neid tunnustataks. Nii et toona, kui näituseruumi avasite, tegite seda kõigi oma loominguliste sõprade pärast või pidite välja minema ja kliente otsima? See oli tegelikult margaritadest üle. Tõsiselt. Teadsin, et tahan seda mõnda aega teha, kuid istusin oma margaritaga õues ja mõistsin, et on aeg. Ma teadsin, et tahan töötada koos disaineritega ja aidata neil oma töö ärilisel poolel, ja otsustasin lihtsalt seda teha. Ma teadsin, et mul on kogemusi ja suhteid selle toimimiseks. Idee tekkis aprillis ja müügisalong avati augustis. Kui palju kliente teil oli, kui alustasite? Seitse. Seda on aga palju. Jep. Ja ma lihtsalt kohtusin disaineritega ja sellest ajast peale on see ainult kasvanud; nüüd on mul LA showroom. Kuidas siis alustada? Üksikasjad? Leidsin selle ruumi. Mul vedas tõesti ja leidsin SoHos hämmastava ruumi.Poppy Delevigne'i mudelid Madeleine Thompsoni lookbookis, üks Denise uusimaid kliente See oli see ruum? Kohe kõrval. Jah, üürileandja oli uskumatu ja seal oli palju arste ja juriste ning kõik teised, kes seda ruumi soovisid, ja ta andis selle mulle. Siis hakkasin ringi käima, kohtuma disaineritega, kes alustasid uusi kollektsioone, ja hakkasime koos töötama. Ja ma mõtlen, et Trovata, kellega olen töötanud juba kuus aastat ja suhted sealt muudkui kasvasid. Oleme alates avamisest käivitanud hämmastavaid kaubamärke. Me tegime koostööd Cloak, Rag & Bone'iga, see on olnud suurepärane kogemus ja palju rasket tööd. Ma olen kindel. Mis on kõige raskem osa? Sa lihtsalt ei lähe öö lõpus koju ja lülita Blackberry välja. See on pidev. See on 24/7. Sa ärkad sellega, lähed sellega magama, oled nädalavahetustel kohal. Võtan seda väga tõsiselt. Nende disainerite jaoks on see nende elu, see pole ainult nende kollektsioon. See on suur surve. Eriti kui teil on neid neliteist ja te arendate nende äri. Sina oled see, kes võib neid järgmisel hooajal äris hoida või mitte. Ilmselgelt tuleneb see palju ka nende annetest, kuid me võtame seda tõsiselt. Teeme oma elus ühe päeva. Olen kindel, et see muutub iga päev, kuid mis on põhipunktid. Noh, mulle meeldib suvel vara ärgata, umbes kell pool kolmveerand seitse. Ma joon oma kohvi, kulutan viisteist kuni kakskümmend minutit oma päeva korraldamisele, kontrollin oma e -kirju ja planeerin oma ülesannete nimekirja selleks päevaks. Pärast seda korraldab ta mu tütart, ta on üheksa. Teen talle lõuna, valmistan talle hommikusöögi, panen ta valmis ja kell 8.30 kooli. Siis tulen koju ja panen end valmis, vastan rohkematele meilidele, võib -olla joogatama ja lähen kontorisse. Nii et olete iga päev mingil hetkel kontoris? Enam vähem! Proovige ja andke mulle aimu hiljutisest päevast. Noh, täna hommikul oli mul kohtumine kell pool kolm ja nüüd kohtun teiega. Siis on meil pressikoosolek ja mul on lõunaaeg. Mis on pressikoosolek? Kohtun kõigi töötajatega, et rääkida uutest ettevõtetest ja meie praegustest klientidest. Kui palju kliente teil praegu on? Neliteist, alates elustiilist kuni meeste ja naiste ning aksessuaarideni välja. Nii et istume maha ja räägime oma nädala eesmärkidest ning vaatame, millega kõik tegelevad. Püüame alati mõelda välja uusi uuenduslikke viise oma ettevõtte ja disainerite käivitamiseks, nii et meil on suurepärane ajurünnakud ametlikumaks kohtumiseks igal nädalal, mis jätkub iga päev alus. Siis tulen tagasi kontorisse ja kohtun müügiosakonnaga ning siis täna õhtul läheme aasta naiste auhindadele. See on päris pakitud päev. Iga päev! Ja siis näen päeva lõpus oma tütart ja homme alustame otsast peale. Mis siis moenädala päevast rääkida? Kõik algab moenädala päeval varem. Jõuame siia umbes kell 8.30 ja oleme siin vähemalt südaööni.
Denise Williamsoni Soho müügisalongKui kaugel enne tähtaega hakkate klientidega kohtuma ja etendusest midagi rääkima? Noh, me oleme juba septembrikuuga alustanud. Vaatame sponsoreid ja asukohti, otsustame, kas korraldada rajaetendus või esitlus ja kohtuda oma klientidega, et kollektsioon üle vaadata ja kaubast rääkida. Püüame koguda kogu vajaliku teabe parima vundamendi jaoks. Kas klient tuleb teie juurde ja ütleb, et ma tahan oma etendust selles ruumis, koos paljude inimestega? Või lähete pigem teie juurde ja ütlete: need on teie võimalused? Istume oma disaineritega maha ja räägime sellest, mis neile tundub õige. Kas esitlus on vastuvõetav või peaksime jätkama raja esitluse tegemist. Mis on meie hooaja eelarve? Mis on üldine sõnum, mida me püüame edastada. See on päris koostööaldis. Kas üks on teie jaoks rohkem või vähem stressirohke? Esitlused on alati lihtsamad. Kõigile meeldivad esitlused. Tundub, et ka toimetajatele meeldivad esitlused rohkem. Kas nad pole? Ma mõtlen, et olen teinud ainult kolm moenädalat, kuid ma armastan neid. Te ei pea muretsema riiete puudumise pärast, sest saate vähemalt tund aega selle valmistamiseks ja sa ei istu istmel nelikümmend minutit, midagi tegemata ja hirmutades, et jääd järgmisest ilma mida iganes. Jah, täpselt, ma mõtlen, et igaüks on palju tööd. Esitluse jaoks ei taha te vaid mõnda mudelit ringi seista. Õhkkonna loomiseks peate võib -olla rohkem pingutama, kuid see on kindlasti isiklikum ja kõigile vähem stressirohke. Kuid te ei saa ületada maandumisraja mõju, muusikat, mudeleid, tempot - jalutate välja ja vau, mis oli hämmastav, ja te ei unusta seda. Nii et teate, kui teil on keegi, kes soovib olla stiilne ja püüab tõepoolest tugevat sõnumit edastada, siis ma kipuksin minema lennurajale. Eelarve osas on esitluse tegemine palju soodsam ja ma arvan, et seetõttu tegelevad paljud disainerid nendega praegu. Mis on tark, sest nad panevad tegelikult oma raha oma kollektsiooni ja ma arvan, et praegu on see nii noorte disainerite jaoks on tõesti oluline olla uuenduslik ja pakkuda oma hinna eest palju moesuundi punkt. Tarbija on muutumas äärmiselt haritud ja te peate neile oma dollari eest tõesti palju andma. See on suurepärane aeg tutvuda oma oskustega. Seal on piisavalt põhitõdesid - mis tahes hinnaga -, nii et nüüd on küsimus selles, kuidas te eristute ja mis sunnib kedagi teie kollektsiooni ostma?
See on hea filosoofia. Mulle tundub, et asjad on päris halvasti, aga kui nad paranevad, on nad paremad kui varem, sest nii palju on välja roogitud. Ma nõustun. See on praegu selle muutusega kohanemine. Ma arvan, et seal on palju suurepäraseid võimalusi. Mainisite, kui palju haritum on tarbija. Kas olete nii kaua selles äris olnud inimesena näinud, kuidas see juhtus? Ma mõtlen, et mood on palju kättesaadavam isegi siis, kui ma tahtsin selles töötada. Noh, ma arvan, et turul, kui sa olid laps, on palju rohkem. Nii palju rohkem disainereid on tekkinud. Euroopa disainerid on Ameerika turutarbijale tõesti tugevat mõju avaldanud. Ameerika kaubamärgid lähevad rohkem välismaale ja maailm muutub väiksemaks. Tarbijale pakutakse palju rohkem. Seal ei olnud Top Shopi, H & M -i, Zara -d (no Zara on juba mõnda aega olemas olnud), Forever 21, kas teate? Kuid see puudutab ka seda, mida tarbija soovib; kas nad tahavad ühekordselt kasutatavaid riideid või tahavad midagi, mis säiliks? Sa ei pilla enam 300 dollarit kleidi peale, mida ööseks kanda. Tahad teada, kas saad seda järgmisel kuul kanda, õhtusöögile ja tööle ning pulma. Klient mõtleb sellele palju rohkem. Kas arvate, et see muudab uute disainerite edu lihtsamaks või raskemaks? Raskem. Kuid samal ajal on suurepärane aeg suurepärastele disaineritele särada. Neid on nii palju. Ja nii paljud suurepärased disainerid teevad tõesti sarnaseid asju. Õige, nii et ma arvan, et seda tuli häirida ja need, kellel on väga tugev sõnum, lähevad edasi ja on edukad. Üks asi, mida ma oma disaineritele alati ütlen, on see, et peate teadma, kes on teie tarbija. Peate teadma, kellele te disainite. Me istume alati maha ja teeme profiili selle kohta, kes ta on. Mis on teie vanuserühm? Mida ta nädalavahetustel teeb? Millist tööd ta teeb? Kogu tema elustiil. Kollektsiooni kujundades peab neil olema muusa selge identiteet. Te ei saa olla kõigi jaoks kõik, teate, nii et peate tõesti keskenduma oma tugevustele. Tundub, et järjepidevus on paljude nooremate disainerite jaoks raske. Väga palju. Nad tahavad omaks võtta ja olla uus trend, kuid siis on raske vaadata kollektsiooni ja seejärel vaadata kolme kollektsiooni varem ja teada, et see on sama disainer. Jah. Kuid ma arvan, et probleem on ka selles, et nad saavad nii palju segasõnumeid. Kõik ütlevad neile: "sa peaksid seda tegema" või "sa peaksid seda tegema. Kuid peate jääma truuks sellele, millega alustasite ja oma kujundusele. Ma arvan, et saate alati haritumaks sellisel viisil, nagu te seda teete, õppides, kes on tarbija, kuid peate jääma truuks sellele, mida teete. Ja kui kasvate, et jõuda trendini, peate seda tegema selles valdkonnas, kust alustasite.
Kuidas te oma kliente valite? Mida selleks vaja on? Noh, sageli valivad nad meid. Kuid peate ütlema: "Olgu, jah, ma arvan, et me sobime hästi." Õige. Kui ma kollektsiooni näen ja disaineriga kohtun, pean ma teadma, kas nad on selles pikas perspektiivis tõesti olemas. Kas nad näevad kollektsiooni kasvamas? Ma olen tõeline kvaliteedikleit. Ja kas nad on vastuvõtlikud ideedele ja ettepanekutele? Kuid ma arvan, et alati on kõige tähtsam see, et neil on tõesti väga tugev ettekujutus sellest, millest nende kollektsioon räägib ja kuhu nad seda näevad. Steven Alan ütles täpselt sama. Keegi, kelle sõnum on kristallselge. Ja saate teada, kui kohtute disaineriga. Võite tõesti öelda. Kas teie poole pöördub pidevalt palju inimesi? Me saame palju riideid. Mulle meeldib väga segada kodumaiseid ja rahvusvahelisi disainereid ning veenduda, et müügisalongis keegi ei võistle. Igaühel on erinev identiteet, mis on oluline. Kas reisite palju? Palju. Ma armastan seda. Kuhu sa lähed? Pariis, nüüd neli korda aastas meeste ja naiste turgude jaoks. Milano. Mulle meeldib isiklikult reisida. Olen käinud Tuneesias ühe kliendi, Amsterdami juures. Olen reisinud Madagaskarile. Olen reisinud Jaapanisse. Kui tihti reisite? Nii tihti kui saan. Mul on kolme kuu sügelus. Jah, mina ka! Iga kolme kuu tagant tunnen, et tahaks kuhugi minna. Ja ma reisin isiklikult - Mehhiko, Costa Rica, Tai - ma lihtsalt armastan seda. Kus on teie lemmikkoht? Costa Rica. Mu õde õpib sel aastal seal välismaal ja ma olen nii kade. Oh, see on suurepärane! Ma armastan ka Aasiat. Midagi Aasia kohta. Olen reisinud läbi Birma, Bali, Tai, kõik. Selles on lihtsalt midagi väga maagilist. Ma võtsin oma tütre kaasa, ka tema on minuga mööda maailma ringi sõitnud. Tema vanaema elab Pariisis, nii et ta käib kaks korda aastas. Meie järgmine reis, millele me tõesti keskendume, on see, et proovime Aafrikasse jõuda. Kus Aafrikas? Ma arvan, et me läheme Lõuna -Aafrikasse. Reisimine on nii vahva. See on kujundanud mind nii palju kui inimest, kellel on päris rahvusvaheline perekond. See muudab teid avatumaks. Reisimine on parim haridus, mida saate endale ja oma lapsele anda. Minu jaoks tõmban ta paariks päevaks koolist välja, sest minu arvates on see suurepärane haridus. Mulle meeldib kõige rohkem see, kui reisite erinevatesse riikidesse ja näete, kuidas ka nemad teevad asju võib tuua selle tagasi oma äri, oma ettevõtte juurde ja mõista, kuidas saate asju teisiti teha ja olla rohkem ainulaadne.
Denise laudKindlasti. Rääkisite brändingust varem ja ma tean, et töötate tegelikult eraldi kaubamärgiosakonna väljatöötamise nimel. Kas saate selgitada? See kõik on seotud moega, see on lihtsalt selle maailm. On traditsioonilisi esitlusviise ja kõike muud, mis on tõesti oluline, kuid meile meeldib olla esirinnas ja õppida, kuidas neid asju uuenduslikumalt teha ning mõelda rohkem ja uut, ideid. Enda õige turundamine on praegu kõige olulisem. See on midagi, mille kallal me arenedes väga töötada tahame. Lisaks meeldib meile ühendada õiged inimesed õige tootmise ja õigete mudelite ning valgustuse ja toimumiskohtadega ning kõik muu taoline. Nii et olete nagu mentorid? Jah! See on lõbus; see on tõesti suurepärane. See peab olema tõesti tasuv.Kas loete palju ajaveebe? Jah! Sa pead nendel päevadel, kas pole? See näeks välja nii! Mida sa blogist otsid? See on lihtsalt midagi loomingulist. Ütlen ausalt, ma ei loe palju blogisid. Ma armastan Garance Dore'i ja mulle meeldib vaadata Sartorialisti ja kingade merd - see väike tüdruk Texases on nii armas, aga kelle iganes ema ostis neile YSL puuri papud... Ma mõtlen, et olete mõlemad mõlemad, kas pole? Sa oled ajaveeb, aga ka uudisväärtuslik. Ma arvan, et blogijate jaoks on oluline see, et lugeja õpiks sellest midagi. See, et sa õpid millegi kohta midagi, olgu see siis mood või maailma sündmused. Need, mis mulle meeldivad, teate, et õpite sellest midagi. Noh, proovime kindlasti mõlemad omaks võtta. Nii et midagi põnevat tulevikus? Suuri uudiseid? Noh, oleme praegu väga põnevil ettevõtte kogu nõustamis- ja turundusaspektist, mis mulle meeldib. Ja see on tõesti huvitav. Mulle meeldib võtta uus kaubamärk või isegi bränd, mis on olnud olemas, ja seda muuta. Seal on palju kaubamärke, mis vajavad lihtsalt näo tõstmist, et ümber pöörata ja tänapäeva turule vastata. Lahe. Aga suur tänu! Kas vastate meie juhuslikele küsimustele? Muidugi! LEMMIKUD KOHT: Costa Rica. JOOK: Mojitos. Või martini, neli oliivi, määrdunud. RAAMAT: Unistused minu isalt AJAKIRI: WeAr. FILM: Slumdogi miljonär LAUL: Head päeva päikest, ma laulan seda koos oma tütrega. Ja ma armastan tüdrukut Slumdogi CD -l. MUDEL: Mul pole seda. VÄRV: lilla.