Jenn Hyman on Rent the Runway tegevjuht ja kaasasutaja. Enne seda läks ta Harvardi ärikooli (ja Harvardi ka bakalaureuseõppe jaoks, NBD). Ta kirjutab meile veergu, mida me nimetame Fashion-preneuriks. Selles jagab ta nõuandeid ja õppetunde, mis on saadud kõigest raha kogumisest, enda brändimisest, müügist ja üldisest ettevõtte juhtimisest. Ta võtab ka teie küsimusi. Fashionista palus mul alustada tavalise rubriigiga ja midagi, mis minu arvates sobib igale unistajale, tulevasele ettevõtjale ja töökohaomanikule: kuidas raha küsida.
Esiteks, miks mina? Noh, ma asutasin Rentida raja oma lähedase sõbra Jenny Fleissiga ning viimase kahe ja poole aasta jooksul oleme mõnelt tipp-riskikapitalistilt palunud ja saanud palju raha-täpsemalt 32 miljonit dollarit. Veelgi olulisem on see, et me palusime raha 20 -ndates eluaastates naistena, kellel polnud erilist kogemust ettevõtte juhtimisel (eriti ühes ettevõttes) mood), kuid olles suure kirega oma unistuste järgimiseks, nutikas meie idee kordamiseks ja alandlikkus selle eest, kui palju me mõlemad pidime õppida. Kaks aastat edasi ja
RenttheRunway.com on kasvanud miljonite noorte naiste kogukonnaks, kes suudavad laenutada disainerkleite ja tarvikuid enne nende elusündmusi, armuda uutesse kaubamärkidesse ja tunda end parimal viisil iga päev.Nii et tagasi raha juurde. Seal on palju raha-palju rohkem kui on suurepäraseid ideid ja ambitsioonikaid inimesi, kes lähevad oma unistuste poole, kartmata ebaõnnestumist. Usun, et raha küsimisel peaksid kehtima samad reeglid, mis mujal elus küsides. Järgige neid kolme reeglit ja peaksite alustama hästi. 1) Vastake küsimustele enne nende esitamist. See tundub intuitiivne, kuid on palju põhjuseid, miks inimesed ei taha teile raha anda. Mõelge välja, mis need põhjused on, ja ründage neid pea ees. Kui me Jennyga rentisime riskikapitalistidele Rent the Runway, teadsime, et nende kõhklused kõlavad umbes nii: a) kas naised laenutaksid kleite või tajuksid seda kurjana? b) Kas disainerid müüksid meile inventari? c) Kas me võiksime saata disaineri kleidid postiga?
Selle asemel, et lubada neil nendel küsimustel meid grillida, eelistaksime vestlust, julgustades potentsiaalseid investoreid helistama disaineritele, kes olid juba pardal, näidates videoid meie klientide pagasiruumidest, kus naised möllavad kleidi rentimise ja kleitide posti teel saatmise kogemusest meie ise. Teie ülemus/rahastaja ei ole suhkruema-näidake neile, et olete riski kõrvaldanud ja nad ei kaota teie eest raha.
2) Ei tähendab praegu "ei". Mäletate seda lüürikat „Miski ei peata meid nüüd”? Ükskõik, kas olete ettevõtja või soovite lihtsalt ametikõrgendust-te ei saa absoluutselt ei vastata. Kuulake nüüd tähelepanelikult. Ma ei poolda, et te vaidleksite, sest see ei muuda kellegi meelt. Pigem küsige küsimusi - miks te mulle palka ei anna? Miks ma ei saanud tööd? Ja siis KUULA. Kuulake kõiki koledaid põhjuseid, miks te ei pruugi sellele ametikohale kvalifitseeruda või miks nad kõhklevad teie soovide andmisel. Tõe kuulmine võimaldab teil areneda, oma oskusi arendada ja isegi oma ärimudelit muuta. Aasta enne raja rentimise alustamist palusime Diane von Furstenburgil meie kontseptsioonile alla kirjutada ja ta oli väga skeptiline. Kuuldes, kuidas üks tööstuse kõige kogenumaid ja targemaid disainereid meie ideesse auke tegi, oli see kindlasti närviline (14. tänavast lahkudes tekkisid pisarad), õppisime Dianelt, kuidas peaksime oma äri muutma, et tema poole pöörduda muresid. Kuna ta ütles ei, on meil nüüd äri.
3) Lihtsalt tee seda. Naised planeerivad ja strateegiseerivad ning analüüsivad ja arutlevad obsessiivselt enne lihtsate toimingute tegemist (jah, me oleme kõik e -kirju liiga palju kordi muutnud, et neid enne saatmist vajutada lugeda). Raha küsimisel ei tule kunagi täiuslikku aega. Peate lihtsalt minema. Sa väärid elada elu, millest sa unistad-nii et alusta seda juba täna.
Nüüd on see hea nõuanne. Kui soovite rohkem, kirjutage oma küsimustega Jennile kommentaarides! Ta ootab ...