Kategooria laiendamisega on kindlad ja triibulised eesmärgid olla rohkem kui Instagrami lemmik ujumisriiete sari

Kui see tundus olevat iga rannaäär puhkus Instagram nägite sellel suvel lihtsat ja elegantset ujumisriided kohta Tahke ja triibuline, olete tähelepanu pööranud. Kui praegu 29 -aastane Isaac Ross alustas brändi 2012. aastal vaid paari meeste ujumispükstega, soovis ta seda pakkuda alahinnatud alternatiivi trendikatele ja sageli ebameeldivatele ujumisriietele turul. Hoolimata puudulikust töökogemusest, ehitas Ross meestele ja naistele põneva kaubamärgi, millel oli oma arusaam klient: kasutatavad sissetulekuga noored spetsialistid, kes reisivad regulaarselt Hamptoni ja St. Bartsi ning kõikjale vahel. Bränd tõmbas tähelepanu olulistele jaemüüjatele nagu Net-a-Porter ja Barneys ning mõjukatele naistele nagu Poppy Delevingne ja Hilary Rhoda, kes on viimase aasta jooksul mõlemad kollektsioonidega koostööd teinud.

Kuid ujumisriided on vaid üks pusletükk. Juulis liitus kaubamärgiga J.Crew Michelle Copelman vastloodud disainidirektori rollis. Ta töötab selle nimel, et laiendada Solid & Stripedi rõivaste ja aksessuaaride pakkumist, eriti naiste jaoks, kes moodustavad nüüd 70 protsenti brändi äritegevusest. Kui 2016. aasta kuurordikollektsioon on märge - ainult pool sellest on ujumisriided - 

Tahke ja triibuline on jõudmas täieõigusliku elustiilibrändi saamiseni.

Rääkisin Rossiga tema esimestest väljakutsetest, sotsiaalmeedias navigeerimisest ja sellest, kuidas naistele suunatud turundus aitab meeste äri.

Alustasite ühe paari meeste ujumispükste disainimisega. Kuidas see juhtus?

Mind inspireeris see paar ujumispükse, nii kummaline kui see ka ei kõla. Alates ettevõtte käivitamisest on mul olnud ainult kaks eesmärki: esimene oli teha üks paar ujumist püksid edukalt ja teine ​​oli müüa paar paari ujumispükse kellelegi, kellele ma seda ei teinud tea. Ma elasin sel ajal LA -s ja mu sõber kavandas Band of Outsidersi ja ma palkasin ta ja ütlesin: "Kas saate aidata mul teha ühe paari meeste ujumispükse? Ma täpselt tahan, et need välja näeksid, täpselt nii tahan, et need sobiksid. "Joonistasime selle välja ja kohtus mustritegijaga, kes töötas J Brandis ja ta lõikas meie esimese mustri ja tegi meie esimese proov. Ma sobisin neile miljon korda nagu hullumeelne ja mul tulid mu sõbrad külla. Maailmas on palju erinevaid kehatüüpe. Tahtsin veenduda, et poisid näevad pagasiruumis head välja.

Vaatasin ühte vana pagasiruumi, mis mul oli, ja seal oli silt "Made in Morocco". Kasutasin juhust ja helistasin oma Maroko sõbrale, saatsin talle paar ujumispükse ja küsisin: "Kas te võiksite leida tehase, mis neid ujumispükse valmistas?" Nädal hiljem ta helistas mulle ja ütles: "Sa ei usu seda kunagi, ma läksin põhikooli koos mehega, kellele kuulub see ujumispükse valmistav tehas." Lendasin sinna paar päeva hiljem ja tegin oma proovid ja tulin tagasi LA -sse, lõpetasin töö ja kõndisin ringi selle lõuendikotiga, proovides müüa seda, mida ma nimetasin kuurorthooajaks. Septembril ja kõik olid nagu: "Noh, sa oled sellega natuke hiljaks jäänud." Aga kuidagi õnnestus meil mõned lahedad uksed avada ja tulistasime kraami üles, ehitasime väikese veebisaidi ja oligi sealt edasi.

Kus sa töötasid?

Töötasin sel ajal reklaamiagentuuris. Mind huvitas tootearendus ja nägin, kuidas asjad toimusid algusest lõpuni. Tahtsin tõelist oma loomingulist väljundit. Olin sel hetkel oma elus, kus olin piisavalt noor, et tõmmata rebimine ja ettevõtte elust välja visata, ning mul oli mentaliteet: "Mis on halvim, mis juhtub?"

Millised väärtuslikud nõuanded aitasid teid nendes varases staadiumis?

Tore on olla ettevõttes, kus teil pole eelarvamusi ja saate omamoodi aru saada, kuidas asju teha. Ma esitan palju küsimusi ja mul on inimesi, kes on selles äris pikka aega tegutsenud, kellega mul on vedanud, et saan telefoni võtta ja nendega rääkida. Minu finantspartner on suurepärane, ta on ise selles äris tegelenud kolledžiõpilasest saati. Esimene nõuanne, mille ta mulle andis, ja ilmselt parim nõuanne, mida keegi mulle kunagi andnud on, oli hakata naiste ujumisriideid tegema. Muutke see kahesooliseks kaubamärgiks, müüge selle mõlemad pooled, looge see maailm ja selline elustiil nii talle kui ka talle.

Kuidas sa naiste ujumisriideid tegema hakkasid?

Tegin Beverly Hillsi hotelli jaoks neid kohandatud pükse, mida me ikka teeme. Need on roosad ja valged triibulised ning iga kord, kui saadame tellimuse nendest, mille nad lihtsalt välja müüdi. Naine, kes selle poe jaoks ostis, ütles: "Naised, kes siia tulevad, me ei müü neile seda. Kas saate teha meeste ujumisriideid meeste juurde? "Nii helistasin Morganile [Curtis, disainer Jill Stuarti tütar] käivitades sel ajal oma pesusarja Morgan Lane, mis on väga šikk, ja ma arvasin, et kui saate pesu teha, saate seda teha ujumisriided. Ta ütles: "Vaata, ma ei käivitaks naiste sarja lihtsalt selleks, et saaksite Beverly Hillsi hotelli jaoks kohandatud supelrõivaid teha. Võib -olla heitke pilk turule ja vaadake, mida arvate, ning pöörduge minu poole, kui soovite seda tõesti teha, saame kindlasti koos selle kallal töötada. " 

Vaatasin naisteturgu ja arvasin, et seal on see hämmastav ruum, kuhu me sobime täpselt samamoodi nagu meie meeste turg, mis oli alahinnatud alternatiiv ja oli ajatu, väga sale Aarons, väga vaevata šikk, ei pingutanud liiga palju, ei ütle liiga palju, ei ilusta, ei pimesta, ei ole hullu asju, mida ma nägin kõigil supelkostüümidel ja ma tõesti ei suutnud aru saada. Morganil on nii suurepärane maitse ja ma olen teda igavesti tundnud ja ta aitas mul tõesti oma stiili arendada. Midagi, mida me alati püüame teha, on teha toode, mis on kaasaegne, kuid ei tunne end 40 aastat tagasi kohatu. See on naljakas, [ostjad] tulevad sisse ja ütlevad: "Oh, see on nii tore, sel aastal on triibutrend." Ja ma mõtlen: "Noh, ma loodan, et triibutrend jätkub või muidu oleme palju hädas."

Kuidas ostavad naised kaubamärki erinevalt meestest?

Naised ostavad ujumisriideid nii, et mehed ei saa ujumisriideid osta. Meil on kliente, kus nad iga kord lennukile istudes tellivad viis uut ujumistrikood. See on imeline. Toote jaoks on nii palju rohkem naissoost ajakirjandusväljaandeid, nii palju naispõhiseid turustuspunkte, mis on minu arvates meie kaubamärgi jaoks mõistlikud. Kui vaatate digitaalset maastikku ja sotsiaalset maastikku, mis on nii oluline, siis iga miljoni jälgijaga Instagrami mehe jaoks on tõenäoliselt umbes 100 naist. Meil oli see hämmastav võimalus turustada naiste poolel ja edendada kaubamärki seda ostvate naiste jõuga.

Ma tean, et paljud meie meeste ujumisriiete ja rõivaste ostud veebis on naiste poolt meestele tehtud. See on tegelikult jahmatav number. Arvan, et kui naised saidile tulevad, aitab naiste brändiga tegelemine kindlasti meeste äri.

Kas olete sotsiaalmeedia postituste eest maksnud?

Me pole kunagi sotsiaalmeedia eest maksnud. Mulle meeldib töötada inimestega, kes tahavad minuga koos töötada. On inimesi, keda ma väga imetlen ja kes minu arvates on meie brändi kehastus ja mis ma arvan, et esindavad meid nii, nagu me tahame olge esindatud ja mõnikord saadan neile toreda kingituse, kuid enamik inimesi, kes postitavad sotsiaalmeediasse, lähevad välja ja ostavad seda samamoodi nagu mina. Peame äri jätkama, siin pole palju tasuta pakkumisi.

Kuidas alustasite koostööd Poppy Delevingne'iga?

Ta läks minema, et teha Coachellas poissmeesteõhtu ja ta jõudis meie publitsisti poole ning ütles: "Hei, kas me saame midagi teha lahedad supelkostüümid mulle ja tüdrukutele minu tüdrukutepeol? "Ja ma olin rõõmus, et võtsin ta vastu ja saatsin talle paar asju. Ta oli New Yorgis ja me sõime hommikusööki ning üks asi viis teiseni ja selleks ajaks, kui olime hommikusöögiga valmis, olime juba kogu selle koostöö kaardistanud. See oli nii põnev, sest sain töötada kellegagi, kes on tõeliselt kirglik, vaatenurgaga, suurepärase maitsega, tõeliselt hooliv ja tõepoolest tööle ilmunud. Ta oli meie rõivapiirkonna 38. tänava prooviruumis, praktiliselt kogu protsessi vältel. Meie jaoks oli see suurepärane, sest tegime tõeliselt laheda toote, see oli suurepärane meie bränditeadlikkusele, eriti Euroopas, ja see oli lõbus tegevus.

Millal laienesite rõivasteks ja kuidas see teie ettevõtet mõjutab?

Edastasime kõik oma kontodele muu kui ujumine [eelmisel kevadel] - jalanõud, triiksärgid ja kudumid ning lahe kerge kootud kraam. Kõik oli meie maailm ja lihtsalt meie tuuma tootelaiendid. Nüüd edasi liikudes on meil olnud see pöördeline nihe, kus müüsime oma kuurordikollektsiooni, mis laekus oktoobri keskel ja 50 protsenti sellest kollektsioonist osteti muudest asjadest kui ujumisriided. Mis on see hämmastav kinnitus, mida turg mõistab, et tutvustasite ennast teatud kategoorias, kuid soovite olla midagi suuremat ja on teinud piisavalt head tööd, luues kõik need täiendavad kategooriad, mida nad tegelikult ostavad sellesse. Järgmisena ilmub meie sügiskollektsioon ja selles kollektsioonis pole põhimõtteliselt ühtegi ujumisriietust.

Miks palkasite juulis Michelle Copelmani disainidirektoriks?

Michelle on hämmastav, ta on nii professionaal. Ta on J.Crew ja Crewcuts'i vanemdisainer ning tõepoolest juhtis enamikku nende brändipartnerlustest ja koostööst. Siinkohal vajasime kedagi, kes tõesti mõistaks, kes me brändina oleme, meie esteetika ja klient ning suudaksime tehke koostööd minuga ja Felicityga [Cooney], kes kujundab meie meeste liini, ja veenduge, et me muutuksime iga korraga paremaks hooaeg. Sest sellel äril on lühim mälu - sa ei saa ühel hooajal tubli olla ja hooaja maha võtta. Alati peab paremaks minema. Mul on vedanud, et oleme siia saanud selle toreda segu inimestest, kes on tõesti kõik nii õnnelikud, et oleme siin ja jagavad visiooni ning sama põnevust ja kirge brändi vastu. Praegu on väga hea meeleolu.

Seda intervjuud on selguse huvides redigeeritud ja lühendatud.

Kodulehe foto: Solid & Striped's resort 2016 lookbook. Foto: tahke ja triibuline