Riskikapitali kaasamine moe- või jaekaubandusettevõtte jaoks ei ole lihtne - eriti kui teie toode on mõeldud naistele, sest ettevõtjate puudus ei saa seda tõestada. Seda seetõttu, et enamik riskikapitaliste on mehed, ütlevad nad; loomulikult võib investoril olla raskem mõista toote potentsiaali, kui ta pole sihttarbija.
Kui Katrina Lake kogus oma online -stiiliteenuse jaoks varajast kapitali, Stitch Fix, ütlesid riskikapitalistid talle alternatiivselt, et nad ei arva, et keegi tema toodet sooviks, või et nad võiksid seda teha olla ainult nii paljudel ettevõtte juhatustel ja äri, mis hõlmab kleite, ei olnud lihtsalt midagi, mida nad võiksid erutada umbes.
Ta - Yael Aflalo kõrval jätkusuutlik moebränd Reformatsioon, Patrick Coyne smokingu rentimise alustamisest must Tuxja Alexandra Spunt of Everlane - jagasid näpunäiteid õigete investorite tähelepanu äratamiseks laval Fashionistakonverents "Kuidas seda moes teha" L.A. reedel. Lugege nende parimat nõu.
1. Õppige nende keelt rääkima. VC -d räägivad lühendite ja moesõnadega, ütleb Aflalo. "Teadke sõnu. Jagage need vestluseks sellega, mida ütlete. Ja veenduge, et nad teaksid, et olete oma ettevõtte suhtes tõeliselt kirglik. "
2. Ärge andke kohtusse riskikapitalifirmasid, kes pole juba moe- ja e-kaubanduse alustavatesse ettevõtetesse investeerinud. "Kõik [riskijuhid] tahavad koosolekuid võtta, sest see on nende ülesanne, ideid esitada," ütleb Aflalo. "Peate isoleerima need, kes mõistavad moodi. Kui nende portfellis pole moekraami, on nendega rääkimine peaaegu ajaraisk. Nad ei saa teie asjast aru, nii et tõenäoliselt ei jõua nad tehinguni. "
3. Ärge rääkige kaaslastega. "Rääkige ainult partneritega," ütleb Coyne. "Kui sidusettevõtted saadavad teile meili, ärge vastake," nõustub Aflalo.
4. Mängige, et saada. "Kohtle seda täpselt nagu kohtumist keskkoolis," ütleb Aflalo. "Ärge vastake kohe [kui nad teile helistavad või meile saadavad], ärge vastake inimestele, kes on teie all, nagu kaastöötajad. Te pole saadaval... sa oled hõivatud paljude teiste inimestega rääkimisega. Arvad, et see on rumal, et nad on targad inimesed, kes kontrollivad selle riigi rikkust? Ei, nad on teismelised poisid, kes kõik räägivad samu asju, ja niipea, kui keegi arvab, et asi on "kuum", arvavad nad kõik, et see on "kuum". "Mittehooliv suhtumine peaks laienema ka teie kleidile. "Esimene kohtumine investoriga, ma ei riietunud professionaalselt, tundusin väga ebahuvitav, mäletan, sest olin eelmisel õhtul hilja väljas," meenutab Aflalo. "See oli parim."
5. Ärge võtke vastu raha kelleltki, kelle nägemus ei vasta teie nägemusele. "Mõnikord tundub igasugune raha parem kui raha puudumine," ütleb Lake ja meenutab aega, mil Stitch Fix oli "nädalate kaugusel" sellest, et ei suutnud oma töötajatele palka maksta. "Kontroll, mis kaasatakse... Rasketel stsenaariumidel on [investoritel] kontroll, mis võib teid negatiivselt mõjutada. Neil on alati osa teie ettevõttest; neid on raske välja saada. "
6. Paluge oma äritegevusega tegeleda keegi, kellel on äriline taust. "Nad saavad aru, kuidas luua diagramme, mida [potentsiaalsed investorid] peavad nägema," ütleb Aflalo. Keegi, kellel on MBA, on hea algus.
7. Hoidke helikõrgus lühike. Maksimaalselt 10 kuni 14 slaidi, ütlevad Aflalo ja Coyne.
8. Rõhutage oma tugevusi - olgu need teie müüginäitajad või võime palgata suuri talente. "Tõesti varakult värbasime Walmart.com COO -d," ütleb Lake. "[See] oli asi, mida ma teadsin, et olen tõesti hästi hakkama saanud."