Kuidas Emi Jay Julianne Goldmark taaselustas küünisklipi uue põlvkonna jaoks

14-aastaselt on tavaline, et enamik meist on laseriga keskendunud keskkooli astumiseks valmistumisele ning sellega kaasnevate hirmutavate väljakutsete ja põnevate verstapostide navigeerimisele. Täiesti uue viisi loomine terve moe- ja ilukategooria ümberdefineerimiseks võib olla vähem prioriteetne – välja arvatud juhul, kui olete Julianne Goldmark, ettevõtte asutaja. juukseaksessuaarid bränd Emi Jay.

Los Angeleses üles kasvanud Goldmark õppis Buckley koolis, eraasutuses (ja kuulsuste lemmik) – see loeb Paris Hilton, Kim Kardashian ja Paris Jackson oma tähelepanuväärsete vilistlaste seas – kergelt piirava riietuskoodiga.

"Minu koolivorm oli väga igapäevane seelik ja polo ning tol ajal polnud võimalust midagi sisustada," räägib Goldmark Fashionistale. "Me ei saanud teatud küünelakki kanda."

Siis otsustas toonane teismeline: kui ta ei suuda end riiete kaudu väljendada, siis miks mitte teha seda läbi tema juuksed?

"Alates nelja-viieaastasest ajast on mulle alati meeldinud oma juukseid kujundada. Ja kui inimene on väga pikkade juustega, siis aksessuaarid on mulle alati meeldinud,“ ütleb Goldmark. "Mu vanaema viis mind sellele Korea turule, kus olid kõige hämmastavamad juukseaksessuaarid, ja ma mäletan, et palusin neid kõiki osta, olgu selleks siis sädelev juuksehari või lillelised juuksenõelad. Olen alati nii põnevil."

Peagi mõistis Goldmark, et need juukseaksessuaarid võivad olla midagi enamat kui peen säde; Selle asemel võivad need olla iga riietuse stiili määravaks elemendiks – eriti tema ja tema stiilipiirangutega klassikaaslaste jaoks. Nii et 2009. aastal, kui Goldmark oli vaid 14-aastane, sündis Emi Jay.

Nüüd 28-aastane asutaja juhatab Fashionista läbi tema ettevõtte teekonna, alustades koolis lauaaluste äritehingute tegemisest kuni "It" klientide lemmikuks saamiseni. Hailey Bieber, Jasmine Takes ja Emma Chamberlain. Esiletõstete jaoks lugege edasi.

Kuidas alustasite juukseaksessuaaride valmistamisega ja kuidas sai sellest isiklikust projektist Emi Jay?

Alguses hakkasin ostma elastseid peapaelu Ameerika rõivad ja ma ostaksin kõik need kalliskivid, suled, satiinpaelad ja muud materjalid ning liimiksin need peapaelte külge – ainult selleks, et saaksin oma koolivormi kaunistada. Pärast seda, kui hakkasin neid koolis kandma, tahtsid mu sõbrad neid. Nii et hakkasin neile mõnda valmistama ja siis hakkasin neid koolis rohkematele inimestele müüma. See kõik algas justkui sealt.

Kuidas sai Emi Jay väljaspool kooli päris äriks?

Otsisin kummipaela, et teha juuksesidemeid, mis näevad välja nagu vibud. Ja ma ei unusta kunagi, leidsime Los Angelese kesklinnas Michael Levine Fabricsi poest aluspesu elastsed. Ostsin hunniku ja hakkasin neid erinevates värvides värvima ning neist tonnide viisi peapaelu ja juuksesidemeid valmistama.

Ja siis juhtus paar asja: mu ema sõbrannal oli väga väike butiik ja ta pakkus, et müüb tooteid partiiga, et näha, kuidas inimesed reageerivad. Samal ajal, Chris McMillan, kes on suurepärane juuksur Los Angeleses, otsis juukselipsu, mis ei mõlks juukseid ja millel oleks vibu meenutav viimistlus. Minu tolleaegne äripartner oli Chrisiga koos töötanud, nii et andsime talle mõned lipsud karbis, millel polnud mingit kaubamärki ega midagi, ja ta armastas neid väga. Seejärel pani ta need üheks oma lemmikuks, kohustuslikuks tooteks a Marie Claire lugu, mis oli tõesti põnev. [Toimetaja märkus: Goldmark ostis 2019. aastal välja oma endise äripartneri ja kaasasutaja Emily Matsoni.]

Väike butiik, kust me müüsime, sai nädalatega pärast artikli ilmumist nii palju kõnesid, et lõpuks ütlesime: "Võib-olla peaksime veebisaidi looma." Nii me tegimegi.

Teie ema mängis tohutut rolli, et aidata teil Emi Jay maast lahti saada. Kas tal oli eelnevalt ettevõtlus- või ärikogemus?

Ei, mis on nii hull. Oleme tegutsenud 15 aastat ja ma arvan, et see on ausalt öeldes võtnud meil nii kaua aega, et aru saada. 14-aastaselt käisin iga päev koolis ja tegelesin muude tegevustega. Ilma emadeta poleks me seda kuidagi suutnud teha. Tänaseni juhib mu ema igapäevast tegevust. Olen rohkem disaini, loomingulise ja turunduse poolel ning tema juhib tõesti kõige rahandus- ja äripoolt.

Milline oli Emi Jay esimene aasta?

Esimese sammuna leidsime kellegi, kes aitaks meil veebisaiti luua. See oli väga lihtne. Hakkasin veebisaiti saatma oma sõpradele, kes saadaksid selle oma sõpradele. Meil ei olnud publitsist ega PR-meeskonda ja mul polnud tol ajal ühtegi töötajat. [Meeskond] oli mina, mu ema, mu vanaema, mu vanaema sõber, mu ema sõber ja mõned mu sõbrad – kõik värvisime mu köögis pottides juuksesidemeid. See oli kindlasti väga emme-pop.

Alati on olnud väga tipptasemel juukseaksessuaarid, ja siis veel apteegi tarvikud. Kõrgekvaliteedilised tooted olid rohkem pruut- või ehete stiilis ning peapaelade hind oleks paarsada dollarit. Keskmise hinnaklassi juures polnud tõesti midagi. Tahtsime luua midagi, mis oleks igapäevane ja vaevatu toode, kuid see oli pisut kõrgendatud.

Üks mu parimaid sõpru kannaks alati apteeki juukseklamber pea peal ja ta käis neist läbi nagu kommid. Need läksid alati katki, muidu oleks tal iga päev uus küünisklamber. Ta ütles mulle: "Sa peaksid tõesti uurima odavamate ja vastupidavamate küünteklambrite valmistamist." Nii me alustasime uurides ja mängides ringi renderdustega, mis meie arvates oleksid piisavalt vastupidavad, nagu tselluloos atsetaat.

Esitasime oma klipid umbes aasta enne pandeemiat ja ilmselgelt oli tõesti hirmutav uut toodet välja panna, kui kõik on kodus ja kõik on nii ebakindel. Esimestel nädalatel oli meil väga vähe müüki. Ja siis orgaaniliselt hakkasid inimesed nägema fotosid, mille olime kureerinud inimestest kodus ja voodis koos nende voodi kõrval vajalike asjadega, ja sealt hakkas see veidi hoogu minema.

Teie bränd tõusis sotsiaalmeedia abil õhku. Kuidas mõjutasid sellised platvormid nagu Instagram Emi Jay kasvu ja milline oli see kiire tõusutempo?

Alles pärast küüniste klippide käivitamist mõtlesin lõpuks: "Me peame leidma kellegi [sotsiaalmeedia jaoks], kes teab parem kui mina, sest mul pole õrna aimugi, mida ma teen." See oli tohutu investeering, mille tegime selleks, et teada saada, kes on meie klient oli.

Üks esimesi suuri sotsiaalmeedia verstaposte brändi jaoks oli see, kui hakkasime nägema kasutajate loodud sisu. Vaatasime, kuidas meie sildistatud postitused tõusid ja tõusid. Selle kiire kasvu nägemine oli kõige rahuldust pakkuv ja põnevam – meie kliendid mitte ainult ei osta toodet, vaid soovivad seda ka oma sõpradega jagada ja sellest postitada.

Meil oli ka mõned tõeliselt hämmastavad naised, kellele oleme brändi teemalise stiili vaatenurgast üles vaadanud. Kas see on Hailey [Bieber] või Kendall [Jenner] või Sofia [Richie Grainge] või mõni neist hämmastavatest maitsetegijatest. Paljud neist inimestest on meie meeleolutahvlitel, kui me kujundame, nii et selle heakskiidutempli saamine on midagi, mille eest olen igavesti tänulik. [Toimetaja märkus: Goldmark ja Richie Grainge näivad samuti olevat sõbrad Instagram.]

Kuidas on tootmisprotsess Emi Jay algusest praeguseni muutunud?

See on palju muutunud - eriti hulgimüügiga. Meie kliendid ja jaemüüjad tahavad näha asju tõesti kaugel ette. Seega oleme kahekuulise ette planeerimise asemel muutunud kaheksa- kuni kümnekuuliseks ette planeerimiseks. Tootmisprotsess on kiire, kuid tegeliku kogumise planeerimine võtab kaua aega. Alustame meeleolutahvliga ja seejärel tõmbame peamised tekstuurid ja elemendid, mida soovime kollektsioonis näha. Siis värvipalett.

Palkasime oma esimese disaineri umbes aasta tagasi, mis on olnud hämmastav. Ilmselgelt on mul ideid selle kohta, mida ma näha tahan, kuid vajasime lisakäteid disaini rindel, et tagada võimalikult üksikasjalike, ainulaadsete ja tugevate detailidega.

Olete teinud koostööd paljude teiste brändidega piiratud väljaandega kollektsioonide kallal. Kas mõni neist tundus teile kõige põnevam?

Arvan, et kõige erilisem ja nostalgilisem on kindlasti meie koostöö Juicy Couture. Mulle tundub, et suur osa sellest, mis mulle selle kaubamärgi juures meeldib, on see, mida ma Emi Jayga teha püüan. Minu missioon on olnud luua see brändimaailm ja lugu ning ma arvan, et Juicy sai sellega 2000. aastate alguses nii hästi hakkama. Ma tunnen, et tol hetkel märgiti Juicy Couture'i iga element nii ainulaadsel viisil. See partnerlus oli minu jaoks kindlasti väga täisring.

Millised on olnud ettevõtte suurimad verstapostid alates brändi loomisest teie vanematemajas kuni praeguseni?

Ütleksin, et Emi Jay 1.0 ajal, olles nimekirjas Oprah lemmikasjad. See oli suur au. Emi Jay 2.0 jaoks oli see võimalus korraldada hüpikpood ja anda klientidele võimalus meie toodet päriselus tunda. Saime oma klientidega kohtuda ja näha, kui elevil nad olid, oli väga-väga lahe.

Teie juukseklambritest on tehtud palju dupe. Kuidas on see äri mõjutanud ja kuidas olete selles navigeerinud?

Selle põhjal, mida ma olen näinud, kulub petturi nägemiseks kaheksa kuni kümme kuud. Näiteks kui tegime koostööd Djerfi avenüü, see oli 2022. aasta juunis ja me nägime pettusi alles 2023. aasta veebruaris. Selleks ajaks on need esemed meie saidil müüdud – meie kliendibaas tahab päris asja. Isegi sel [juulis] oli meil uute klientide määr 50%.

Turvavõrguna on meil tõendeid selle kohta, et kujundus ja 3D-renderdus on meile omane, mis aitab panna neid reklaame müüvaid saite need kirjed maha võtma. Ma tean palju hämmastavaid väikeseid disainereid, kellel on sama probleem ja kes ei saa oma teoste autoriõigust kaitsta, mis on nende jaoks nii masendav. Nii et ma olen väga tänulik selle luksuse eest, et meie disainilahenduste autoriõigused on kaitstud.

Millised on teie eesmärgid ettevõtte jaoks järgmise viie kuni kümne aasta jooksul?

Mulle meeldiks, kui mul oleks ülemere jaotuskeskus, et meie rahvusvahelised kliendid ei peaks USA-st saatmise eest maksma. Tegime just koostööd Selfridges Internetis ja kauplustes, et meie Ühendkuningriigi kliendid saaksid minna oma veebisaidile ja tellida.

Seda intervjuud on selguse huvides redigeeritud ja lühendatud.

Pange tähele: aeg-ajalt kasutame oma saidil sidusettevõtete linke. See ei mõjuta kuidagi meie toimetuslike otsuste tegemist.

Ärge jätke kunagi ilma viimastest moetööstuse uudistest. Liituge Fashionista igapäevase uudiskirjaga.