Kuidas Nyakio Grieco muutis kire ilu vastu suuremaks otstarbeks (ja mitmeks ettevõtteks)

Meie kauaaegses sarjas "Kuidas ma seda teen" räägime moe- ja ilutööstuses elatist teenivate inimestega sellest, kuidas nad sisse murdsid ja edu saavutasid.

Ilu osas ei ole haruldane, et asutajad räägivad oma nostalgiast või pikaajalisest armastusest selle kategooria vastu; võib-olla vaatasid nad, kuidas nende ema end üles kasvades meikis, või meenutavad nad ikka veel vanaema parfüümi lõhna. Aga selleks Nyakio Grieco, mis sai alguse kirest, mis ei muutunud mitte ainult äriks, vaid alates 2020. aastast ka kutsumuseks.

Ta on sündinud ja kasvanud osariikides ning tema suhe nahahooldusega ulatub põlvkondade taha. "Mu vanaema õpetas mulle minu esimese ilusaladuse, kasutades koorija valmistamiseks Keenia kohviube ja suhkruroogu," räägib ta. "Sealt algas minu ilutee."

Tema esimese kaubamärgi aluseks oli keskendumine tugevatele maast hangitud koostisosadele, Nyakio Ilu. "Alustasin oma esimese kaubamärgi ilusaladuste põhjal, mida jagati minuga minu Keenia esivanematelt," ütleb Grieco. Liinil oli rahavoo puudumise tõttu "palju peatusi ja algusi", ütleb ta. Kuid lõpuks müüs ta selle

Unilever aastal 2017, jäädes mõneks aastaks üleminekule kaasa aitama.

Siis saabus 2020. aasta suvi: George Floydi mõrvale järgnenud rassilise arvestuse keskel avastas Grieco ootamatult end tähelepanu keskpunktis kaubamärgi pärast, millega ta alustas 18 aastat tagasi. Tema ja Patrick Herning, suurust kaasava e-kaubandussaidi asutaja ja tegevjuht 11 Honoré, otsustas suunata BIPOCi asutajate äsja leitud tähelepanu millekski positiivseks. Detsembris 2020 Kolmteist Lune, kaasav e-kaubanduse platvorm 90% Black and Brown asutajate loodud kaubamärkidest on ametlikult turule toodud.

Sait oli kohe edukas, pälvis ajakirjanduse, tarbijate ja isegi selliste kuulsuste tähelepanu Sean "Diddy" Combs ja Gwyneth Paltrow. Vaid 60 päeva hiljem, JCPenney tuli helistama. "Oleme algusest peale alati öelnud, et hakkame olema mitmekanaliline äri, kuid see kiirenes kindlasti oodatust kiiremini," ütleb Grieco. "Kuid see on kingitus ja nüüd ei saa me mitte ainult äri tohutult laiendada, vaid, mis veelgi olulisem, tõesti muuta nii paljude asutajate elu, viies nende ettevõtted väikestest DTC-dest nüüdseks 600-ukselise jalajäljeni. aastal."

Grieco tõi turule ka oma teise ilusarja, nahahooldusbrändi nimega Asjakohane: teie nahk on nähtud, 2022. aastal. Valikus on tooted, mis on loodud kõikidele nahatüüpidele ja -toonidele, eriti melaneeritud nahale, säravas oranžis, mis jääb märkamata pakend "See on lootusrikas, rõõmustav, tõsine nahahooldus, kuid tehtud lõbusal ja ligipääsetaval viisil, mis tõesti täidab tulemused."

Kuna tema kaubamärgid kasvavad jätkuvalt - Kolmteist Lune tõstis Eelmisel kuul 8 miljonit dollarit ja kavatseb seda teha avab oma esimese tavapoe hiljem sel aastal - Grieco keskendub jätkuvalt oma peamistele eesmärkidele: tuleviku rajamine mustanahaliste kaunitari asutajate jaoks selles põlvkonnas ja kaugemalgi. Edasi uurige, kuidas tal tekkis huvi ilu vastu, kuidas 2020. aastal tema eesmärgid ümber kujundas ja mida ta valdkonna hetkeseisust arvab.

Kuidas tekkis sinus huvi ilu vastu, isegi enne selle karjääri alustamist?

Kohtusin oma vanaemaga, kui läksin kaheksa-aastaselt Keeniasse. Ja isegi osariikides üles kasvades tegi mu ema alati samu rituaale, millega ta üles kasvas. Maalt pärit asjade kasutamine oma naha hooldamiseks oli alati osa minu DNA-st.

Ma läksin kolledžisse äriasjus ja siis Californiasse minnes asusin tööle meelelahutustööstuses. Alustasin assistendina suures talendiagentuuris ja lõpuks töötasin talendihaldusfirmas partneri alluvuses. Mul olid kõik need hämmastavad näitlejannad, kellega sain koostööd teha, ja minu lemmikosa oli mood ja ilu. Mulle meeldis see viis rohkem kui stsenaariumide lugemine ja näitlejatöö leidmine. See oli tõeliselt huvitav aeg ka 2000. aastate alguses, sest just siis, kui hakkasime näitlejaid kaanel nägema. ajakirjad ja ilupakkumiste saamine ning ma tahtsin alati olla osa nendest läbirääkimistest, olla võtteplatsil ja olla meigitreilerites. Ma lihtsalt armastasin ilu.

Tootsite oma esimese kaubamärgi Nyakio Beauty turule rohkem kui 20 aastat tagasi. Mis oli teie eesmärk, kui alustasite?

Kuulsatele näitlejatele saadeti kogu aeg hämmastavaid tooteid, kuid ma ei leidnud kunagi ühtegi, mis esindaks Aafrika keerukust ja kõiki neid rituaale, millega olin üles kasvanud. Ma mõtlen, et kasutasid palju kaubamärke koostisained Aafrikast, aga keegi polnud räägivad Aafrika kohta. Nii leidsin, et see on võimalus töölt lahkuda ja vanaema kohvikoorijat teha. See oli minu katse ilu poole, tahtes rääkida autentset lugu ja tähistada nende Aafrika mandrilt pärit hämmastavate koostisosade jõudu.

Olin 27-aastane, mul polnud õrna aimugi, mida ma teen. Kuid ma teadsin, et tahan seda teha ja nii ma tegin. Tänu oma naiivsusele ei mõistnud ma, milliste väljakutsetega ma mustanahalise naisettevõtjana silmitsi seisaksin. Ja jah, raha kogumine oli väga raske. Ma ei kogunud kunagi riskikapitali raha enne, kui olin oma karjääri selles osas Thirteen Lune'iga. Nii et see on olnud reis.

Millised olid teised väljakutsed, millega silmitsi seisid?

Nyakio Beauty käivitati rohkem, kui võite ette kujutada, tavaliselt kapitalile juurdepääsu puudumise tõttu. Nii et ma peaksin ettevõtte sulgema ja uuesti käivitama. Peamine väljakutse – ja ma arvan, et ma ei ole ettevõtlusmaailmas naisena ja värvilise naisena selles vallas üksi – seisneb selles, et juurdepääs kapitalile on tõesti suurim takistus. Ma ei suutnud luua meeskondi, ma ei suutnud äri laiendada. Tihti läks äri suuremaks, kui hakkama sain.

Mul oleks suured võimalused meedias. Minu tooted jõudsid nii "The Oprah Winfrey Show" kui ka "The Ellen Show" samal nädalal ja mul oli selline hetk nagu "Oh issand, see on hämmastav.' Ja siis järsku kukkus mu veebisait kokku ja mul polnud inventari ning ma ei saanud inimestele nende pühadekingitusi saata ja nad olid tõesti hulluks.

Kuid ma ütlen, et olen nende vastupidavuse ja visaduse hetkede eest väga tänulik, sest see kõik on osa protsessist. Minu arvates on oluline, eriti ilu puhul, ruumi võtmine ja põlvkondade rikkuse suurendamine. Ja on oluline, et see algaks tipust, et tšekke kirjutavad inimesed oleksid pühendunud selle maailma kaasavamaks ja õiglasemaks muutmisele. Sellepärast ma teen seda, mida ma praegu teen.

Nyakio Beauty ostis Unilever 2017. aastal. Millist nõu annaksite asutajale, kes kaalub omandamist?

Veenduge, et seate iga äritehingu puhul esikohale oma väärtuse, eneseväärtuse. Ei tohi öelda.

Ma arvan, et nii paljude ettevõtete asutajate, eriti värvide asutajate jaoks on see hetk, kui keegi soovib teile teie idee kohta tšeki kirjutada – sageli seetõttu, et sellele on nii raske jõuda. "jah" – hüppate selle "jah" peale, enne kui võtate aega mõtlemiseks, kui palju aktsiakapitali peate loobuma või kui palju endast peate selle kasvatamiseks pühendama. äri. Minu parim nõuanne on kuulata oma sisetunnet ja hankida hea advokaat.

Mõnikord loen nendest omandamistest ja näen, kuidas meie kogukonna inimesed ärrituvad, kui bränd müüb suuremale konglomeraadile. Ma arvan, et see on täiesti naeruväärne, sest põlvkondade rikkuse loomine on põlvkondade rikkuse loomine.

Musta kaubamärgi omandamine konglomeraadi poolt õiglase tehinguga on suurepärane asi meie kõigi jaoks. See tähendab, et võtame ruumi, see tähendab, et inspireerime järgmist põlvkonda asutajaid teadma, et ka nemad saavad sellega hakkama. Ja ma olen näinud, et oma sõpradega, kellel on olnud edukaid väljumisi, annab see ettevõttele võimaluse mängida areenidel, mida nad võib-olla varem pole saanud.

Alustasite programmiga Thirteen Lune 2020. aastal. Mis ajendas teid seda looma?

[Me olime] keset rassilist arvestust ja ülemaailmset pandeemiat ning leidsin end kõigist nendest nimekirjadest. Ja samal ajal oli tore saada rohkem tunnustust, kui olin eales 18-aastase mustanahalise kaunitari asutajaks olemise jooksul saanud, see oli ehitatud nii südantlõhestava järsakule. aega.

Niisiis otsustasin, et las ma leian viisi, kuidas seda kõike suunata, kogu valu, mida me kõik tundsime. Hakkasin loendeid ostma. Ma ei suutnud uskuda, kui palju ma leian, et need on ilusad puhtad kaubamärgid, millel on suurepärased autentsed asutajalood, kuid väga vähe levitatud.

Nii et ma hakkasin nendega ühendust võtma ja neile DM-i kirjutama. Samal ajal olime mu kalli sõbra Patrickuga juba ammu rääkinud ühisest ettevõtte loomisest. See oli sel hetkel ja vaatasin 15% pant ja Tõmmake muutmiseks üles ja kõik need suurepärased algatused, mille peale ma mõtlesin: „Miks on nii raske jõuda riiulile 15 kaubamärgini? Olen siinsamas nimekirjas 150. Kui peaksime homme poe avama, saaksin 90% oma riiulipinnast pühendada värvilistele inimestele kogu maailmast.

Niisiis, see oli omamoodi esialgne "aha" hetk Thirteen Lune'i loomisel, et olla esimene omataoline tõeliselt kaasav ilumüüja. Rakendasime selle 90-10 reegli, millest 90% moodustasid BIPOC kaubamärgid ja seejärel 10% liidu edendamisele. Kuna ilu on ühenduslüli ja see on viis inimesi kokku tuua ja ma arvasin, et liitluse kaasamine on meie sortimendis väga oluline osa, kuna kaubamärgid, kes tegid õigeid asju ja tunnustasid kõiki varjude vahemiku osas – kaamera ees, kaamera taga – ammu enne rassi arvestus.

Kas arvate, et ilutööstus tervikuna on kaasamise ja rassismivastases valdkonnas teinud olulisi edusamme?

Usun, et tööd on veel palju. Kuid ma ütlen - ja ma räägin enda eest - suurim nihe, mida ma olen näinud, on see, et on nii palju rohkem inimesi, kellel on nüüd luba rääkida oma tõtt ja nõuda tööstuselt rohkem.

Ja võtame sellest hetkeks "õigete asjade tegemise". Lihtsalt ärilisest vaatenurgast vaadake mustanahaliste ja pruunide inimeste – naiste – tohutut kapitali täpsemalt – kulutage ilule ja kuidas me oleme nii palju kaasa aidanud luua palju inimesi miljardärid. Mustanahalised naised on kõige kiiremini kasvav ettevõtjate kogum.

Kui vaadata iluruumi ja ilurituaale, mida me kõik tähistame, siis enamik neist on pärit maailma marginaliseeritud osad, mille on loonud inimesed Aafrikast, Kagu-Aasiast, Ida-Aasiast ja Lõuna-Ameerika. Nii et see mitte ainult ei tee õiget asja, vaid on ka viis rikkuse suurendamiseks kogu tööstuses.

Alustasite oma teise kaubamärgiga Relevant Skin 2022. aastal. Kuidas see tekkis?

Esimest korda elus oli mul majandus, juurdepääs ja ressursid. Nii et ma mõtlesin, et miks mitte? Ma loon oma unistuste kaubamärgi. Kui ma selles valdkonnas alustasin, alustasin nende pereretseptidega ja keskendusin maast pärit koostisosade hankimisele. Kuid tõtt-öelda olenemata sellest, kus ma Nyakio Beauty karjääri jooksul olin, ei olnud mul kunagi juurdepääsu mõnele toimeainele, mis minu arvates aitasid kaasa melaniinikindlama nahahoolduse loomisele.

Võib-olla räägite turul olevast koorimisest number üks, kuid siis saan ma mustanahalise naisena selle ümber pöörata ja näha teatud hapete taset ja tean, et see pole minu jaoks ohutu. See põhjustab hüperpigmentatsiooni või hüpopigmentatsiooni. See tekitab inimestes end kõrvalejäetuna.

Me pidime palkama kaks sõltumatut keemikut, kes mõlemad on muide mustanahalised, sest ma ei tahtnud neid ainult nende karjääris tõsta ja au anda seal, kus krediit tuleb – nad on aastaid valmistanud tööstuse kõige auhinnatumaid valemeid – aga ka sest ma teadsin, et nad mõistavad melaniinikindla nahahoolduse tähtsust viisil, nagu paljud teised keemikud, kellega olin varem koostööd teinud. ei teinud.

Samuti, olles jaemüüja ja suutes jäädvustada andmeid selle kohta, mis Thirteen Lune'ist sisse ja välja liikus väga mitmekesise tarbijaskonnani, nägin kohti, kus saaksime paremini teenindada. Asjakohane: Your Skin Seen on loodud kõikidele nahatüüpidele ja -toonidele. Nüüd on mul viiehappeline tooner, mis on minu nahale ohutu, sest tean, et see on mõeldud kõigile.

Millised on olnud teie senise karjääri uhkeimad hetked?

Olen tõeliselt uhke selle üle, et ma ei andnud kunagi alla. Pean oma kire ja armastuse ilu vastu oma eesmärgiga vastavusse viima. Olen väga tänulik, et sain selle leida ja kaasluua ruumi, kus aitan teistel, kes on samuti sügavalt iluhuvilised, palju kiiremini eduni jõuda kui mina kunagi varem. Aga ka seda, et saan teha midagi, mida armastan, teha maailmas head ja luua tõeliselt tugeva ettevõtte. Mul on nii vedanud, et see ei puuduta ainult brändi, vaid ka missiooni ja võtab rohkem ruumi.

Seda intervjuud on selguse huvides redigeeritud ja lühendatud.

Ärge jätke kunagi ilma viimastest moetööstuse uudistest. Liituge Fashionista igapäevase uudiskirjaga.