Knix kuulab tõesti, tegelikult, kui palju te oma aluspesu vihkate

100 000 aastast, mil bioloogiliselt "kaasaegne" inimnaine on eksisteerinud, on spordirinnahoidjaid olnud vaid 45 neist. Aastal 1977 lõpetas kraadiõppur nimega Lisa Lindahl teatrikostüümikunstniku Polly Smithiga, et leiutada esimene üldtreeningrinnahoidja. Esialgu nimetasid nad seda "jockbraks", sest nii see oligi: kahest kokkuõmmeldud rihmast kinnitatud rinnahoidja.

Playtex ostis ettevõtte (mis hiljem nimetati ümber "Jogbraks") 1990. aastal. Aastatepikkune uurimistöö, millele järgnes hilinenud dr Christine Haycock, New Jersey meditsiini- ja hambaravi ülikooli kirurgia dotsent. See oli siis, kui kategooria tõepoolest tõusis ja see polnud isegi kolm aastakümmet tagasi.

"Nüüd on demokratiseeritud kaubamärgid, kus saate juhtida naisi, kes teevad otsuseid ja vastutavad kogu projekti eest. See toob kaasa rohkem uuendusi, "ütleb otse tarbijatele mõeldud intiimsete rõivaste kaubamärgi asutaja ja tegevjuht Joanna Griffiths.

Knix. "Kuid pikka aega jäeti see lihtsalt kahe silma vahele. Ja seni, kuni kõik valmistasid ühtmoodi roppe tooteid, ei pidanud keegi tegelikult oma mängu tugevdama. "

Griffiths, nagu Lindhal, tuli magistriõppes välja oma ärimudeliga, omandades magistrikraadi ülikoolis väljaspool Pariisi. Algselt soovis Griffiths juhtida oma meediaettevõtet. Kuid tema trajektoor muutus. Muidu tagasihoidliku vestluse ajal sõpradega veini ääres realiseerus idee Knixist-naiste jaoks suuresti tarbijakesksest, teadusuuringutest lähtuvast naiste seltskonnast. Griffiths jooksis sellega.

"Mul ei olnud rõivaste tausta. Ma polnud kunagi varem oma ettevõtet omanud. Olin ilmselt planeedi kõige madalama kvalifikatsiooniga inimene, et äri alustada, "ütleb ta telefonitsi oma kodubaasist Torontost. "Mul oli see tõsine ja tõsine kirg naiste vastu, et muuta seda, kuidas naised ennast ja oma keha tunnevad."

Griffiths veetis aasta ärikoolis jalatööd: uuris, tegi sadu naisi ja küsis lõpuks prototüüpe. Just nendes varajastes etappides leidis ta, et naistel on aluspesuga kaks üldist probleemi turg: üks on see, et valdav enamus toodetest olid kas äärmiselt funktsionaalsed või ülimalt toimivad seksikas. Teine oli vähem käegakatsutav: sõnumside oli sõbralikult öeldes häiriv.

"Sel ajal panid kaubamärgid naisi, kaasa arvatud mind, end ja meie kehade suhtes üsna rumalaks," ütleb Griffiths. Ta tahtis ratast leiutada. "Meie eesmärk oli olla kaubamärk, mis tõesti esindab naisi sellisena, nagu me oleme, ja suhtleb naistega viisil, mis kohtleb meid kui tarku, arukaid ja mitmekesiseid olendeid, kes me oleme."

Just sel hetkel meie intervjuus võiksin tavaliselt küsida, kuidas ettevõte rahaliselt alustas. Kuid Knixi lugu on juba jõudnud pealkirjadesse: brändi turuletoomise alustamiseks 2013. aastal korraldas see Kickstarteri kaudu eduka ühisrahastuskampaania ja kaks aastat hiljem veel ühe. Viimane kogus eelmüügis ligi 2 miljonit dollarit; nõudlus oli nii dramaatiline, et ajendas Knixit vahetama oma strateegia hulgimüügiettevõttelt otse tarbijale. (See on ka siiani enim rahastatud naiste juhitav ja moega külgnev Kickstarter.) 2017. aastal Griffiths lükkas investorite tähtajalised lehed tagasi, et ta saaks oma äri jätkata tingimused.

"Nii mõnigi valik, mille olen teinud Knixi jaoks, eriti pidev, teadlik valik teha koostööd oma klientidega, kuulata naisi ja teha asjad, mida nad tahavad, et me teeksime, tulenesid alati sellest, et mul pole rõivaste tausta ja ma pole kunagi tundnud, et tean kõiki vastuseid, "ütleb Griffiths. Ühisrahastamise abil investeerisid kliendid aktsionäridena nii rahaliselt kui ka emotsionaalselt, isegi kui nad panustasid ainult 1 dollari.

Knixi tooted aitavad lahendada tegelikke probleeme-või raskeid, universaalseid ja patriarhaalseid "mitteseksikaalseid" probleeme, millega need teenindavad naised harva tegelevad, on lähedased ettevõtted, mida juhivad mehed. Silmapaistev näide on Knixi oma lekkekindel aluspesu, mis on ühtlasi esimene toode, millega kaubamärk 2013. aastal turule toodi.

"Ma arvan, et olin siis 26 -aastane. Mu ema on arst - ta on minu suur eeskuju; tal oli neli last - ja meil oli see avameelne vestlus, millest te räägite... "Ta teeb pausi. "Kas teate seda juttu, kus õpite kõike, millest keegi teile pole rääkinud?" Jah, ma ütlen. "Ta hakkas selgitama kõiki erinevaid asju, mis juhtuvad naiste kehaga [raseduse ajal] ja pärast rasedust, ja just siis ma õppisin, et naised võivad naerdes, aevastades või hüppemängudes pisut lekkida, ja ma polnud sellest lihtsalt kuulnud enne. Mulle tundus, et see on saladus, mida kõik naiste eest varjavad. "

Knixi lekkekindel aluspesu-mida Griffiths ütleb, et nad ei saa laos hoida-on saadaval kolmes erinevas stiilis, jaemüük on vahemikus 22–24 dollarit: bikiinid ja poisikesed imavad kumbki kuni kolm teelusikatäit (või kahte tampooni) lekkeid, perioodi verd või higi; the rihm imendub kuni üks. Tema "Reie säästja lühike" sisaldab sisseehitatud haardet niiskust juhtiva ja lõhnavastase eesmärgiga. Ja selle enimmüüdud "8-in-1 Evolution rinnahoidja," mis on täielikult pööratav, on valmistatud jõudluskangastest nagu kiiresti kuivav; ajakirjanduse ajal oli sellel 2664 viie tärni klientide arvustust.

Teisipäeval võtab Knix ametlikult 3,5 miljardi dollari suuruse spordirinnahoidjate turu oma värskeima tootega Catalyst. Alates 2016. aastast on spordirinnahoidjate kategooria aastane kasv olnud üle 20 protsendi ja prognooside kohaselt on see 2025. aastal 30,4 miljardit dollarit. Ja veel, 40–60 protsenti naistest kurdavad endiselt füüsilise tegevusega seotud rindade valu.

Sisestage rinnahoidja Catalyst, mille väljatöötamine võttis aega kaks aastat, 22 disaini eskiisi ja 42 prototüüpi. Sellel on kuus erinevat "tugitsooni" ja 13 ventilatsiooniava ning liimkonstruktsioon, mis kõrvaldab nähtavad õmblused, hõõrdumise ja vormitud tassid. Selle suurus ulatub ka 42G -ni; Nike omab ainult 38E ja Lululemon 38DD.

"Seal on terve rühm naisi, kellel pole sobivaid spordirinnahoidjaid," ütleb Griffiths. "Niisiis, me tegeleme sellega."

Katalüsaatori loomiseks vajalikud testid ja uuringud olid pehmelt öeldes ulatuslikud. Testimise osas mõõdetakse spordirinnahoidja jõudlust traditsiooniliselt "põrkemääraks". Lihtsustatud protsess on selline järgneb: Naine jookseb jooksulindil palja rinnaga, andurid ja liikumist jäädvustavad kaamerad, mis dokumenteerivad rinda. Seejärel jookseb ta rinnahoidjaga sel jooksulindil pealja teadlased kaardistavad liikumise vähenemise. (Knixi rinnahoidja Catalyst liikumine on vähenenud kõige rohkem.) 

"Mõiste, et jooksed jooksulindil, ilma ülaosata, andurid sisse lülitatud, ei ole üldse ahvatlevad," ütleb Griffiths. "See pole nii hull, kui kõlab, aga ausalt öeldes kõlab see kuidagi barbaarselt."

Knixi uurimiseks pöördusid Griffiths ja ettevõte Ühendkuningriigi Portsmouthi ülikooli poole, kes on töötas välja oma rindade tervise testimisprotokollid ja testis viimase kümnendi jooksul üle 800 rinnahoidjad. Knix tegi kõik oma testid 34D -l; mida suuremad on naise rinnad, seda rohkem nad liiguvad.

Knix leidis oma uuringute kaudu ka, et 87 protsendil küsitletud 2000 naisest oli kaebusi spordirinnahoidja vahele jäämise kohta, kui oli aeg see eemaldada. Selle probleemi lahendamiseks pöördusid nad veel ühe rajatise, Müncheni tehnikaülikooli spordi ja treeninguteaduse osakonna poole, et luua veel üks uus testimisprotokoll. Ilmselt ei tehta seda palju.

"Tarneahela seisukohast on käputäis tipptehaseid, millega paljud kaubamärgid töötavad, nii et isegi disaini- ja innovatsiooniprotsess on väga tsentraliseeritud. Kui kõik töötavad samade inimestega, võib olla raske saavutada suuri läbimurdeid, sest kõik mõtlevad asjadest ühtemoodi, "ütleb Griffiths. "Võrreldes selle toote valmistamisega teadsime soovitud tulemusi. Lähenesime lõpptulemuselt peaaegu disainiprotsessile ja töötasime siis tagurpidi. "

Knixil on töös ka muid algatusi. Eelmisel nädalal brändi noorema õe liin Knixteen käivitati oma uuega BraBoss kollektsioon: valik rinnahoidjaid, mis on loodud koostöös kuulsate teismelistega Mo'ne Davis ja Jazz Jennings ja põhineb 13–22-aastaste noorte naiste küsitlusvastustel. (Seitsekümmend protsenti vastanutest olid vanuses 13–16 aastat.) Nagu Knixi algne Kickstarteri kampaania, purustas ka see uuring rekordeid: see kogus rohkem kui 10 000 vastust esimese 12 tunni jooksul ja üle 139 000 vastuse pärast kogu kuud, mis teeb sellest "suurima teismeliste küsitluse kuupäev. "

Ettevalmistamisel on veel palju projekte ja käivitusi ning terveid kategooriaid, kuid Griffiths hoiab emal üksikasju. Praegu on ta ühes asjas kristallselge: Knixil on plaanis kogu lähedane turg uuesti leiutada ja saada selle käigus leibkonna nimi.

"See, kuidas me tahame sinna jõuda, on olla tõsi oma päritolust - keskendudes jätkuvalt imeliste ja uuenduslike toodete valmistamisele mis mõjutavad naiste enesetunnet iga päev, ja seejärel [pannes] meie kliendid meie fotosessioonidele, et näidata, kui tähelepanuväärsed naised on, " ütleb. "See järgib samu valemeid, lihtsalt natuke rohkem lihaseid selja taga."

Turg on juba muutumas, osaliselt tänu naiste juhitud ettevõtetele nagu Knix, kes loovad juurdepääsetavaid, kantavaid ja ilusaid tooteid, mis vastavad naise tegelikele soovidele ja vajadustele. Ja see muutub ainult siis, kui jätkame neid avameelseid vestlusi - anatoomiast, viljakusest, sünnitusest, sünnitusjärgsest - nagu Griffiths oma emaga pidas.

"Ma arvan, et pesu täidab endiselt oma eesmärki," ütleb Griffiths. "Kuid selles osas, mida naised iga päev kannavad, vaatame tänast rinnahoidjat üsna vananenud kujul."

Kodulehe foto: Knixi nõusolek

Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja hankige iga päev oma postkasti uusimaid tööstusuudiseid.