Shopping -rakenduste kevad on noortele kaubamärkidele odav vara

Kui ostude algus kevadel debüteeris augustis 2014, ta tegi seda veendumusega, et mitme kaubamärgi rakendus võib kaasa tuua veenva ostukogemuse, kui vaid disain oleks elegantne, kaubamärgid motiveerivad ja maksmine oleks uskumatult lihtne. Kevadel oli veebisait, kuid see suunas kasutaja lihtsalt oma rakenduse alla laadima - keriv tootevoog, mis erineb Instagramist. Selle turuletoomine äratas ajakirjanduses tähelepanu tänu tugevale positsioonile mobiilseadmetes, laiapõhjaline avalikkuse teavitamine, suurte tehingute toetajad ja tuntud kaasasutaja David Tisch, silmapaistev tehnoloogia investor.

Ajakirjandus jahtus, nagu see juhtub, korrates korraks aprillis, kui kevad tõusis veel 25 miljonit dollarit rahastamisel nimedelt nagu Groupe Arnault ja Google Ventures. Muidu on idufirma asja kallale asunud. Olles käivitanud umbes 250 kaubamärki alates Warby Parker et Avalik kool, Spring'i platvormil on nüüd rohkem kui 900 silti, see arv, mille kaasasutaja ja tegevjuht Alan Tisch, Davidi vend, kasvab iga nädal umbes viie kuni viieteistkümne võrra. Kuna meil on jaekaubanduse suurim hooaeg pooleli, kostab kevad praegu puhkusetellijatele mitmeid digitaalseid hüpikpoode. Mõned kaubad on ligipääsetavad, näiteks 10 -dollarine ilutoodete komplekt; teised, näiteks 5000 dollari pärastlõuna isiklik stiil disaineriga

Marissa Webb või 14 miljoni dollari suurune sinise teemandiga sõrmus on kas väga järeleandlikud või nii üüratud, et nende eesmärk tundub olevat vähem ostetav kui ostjate silitamine ja rõõmsa meelevalda tegemine.

Hoolimata esialgsest keskendumisest mobiilile, tegi Spring üsna praktilise otsuse tarbijate praeguste harjumuste rahuldamiseks, pakkudes selle kuu alguses võimalust osta lauaarvutites. (Mobiilide populaarsus kasvab siiski: hiljutine Uuring Google teatas, et nutitelefonide osakaal veebis tehtud ostudest on viimase aasta jooksul kasvanud 64 protsenti ja moodustab nüüd 30 protsenti kogu ostudest.) Kevade sait sarnaneb selle tegemisega oma rakenduses, kuna ostukorvi pole ja ostate otse iga üksuse lehelt. Kuid sellises kategoorias nagu naiste rõivad sirvimine ei erine teistest e-kaubanduse saitidest. Mida siis kevad praegu klientidele ja kaubamärkidele pakub?

Viie etiketi puhul, kellega ma rääkisin, oli peamine stiimul Springiga ühenduse loomiseks ja jääb kokkupuuteks. On lihtne mõista, miks: kaubamärgid saavad Springiga tasuta liituda, makstes iga müügi eest väikese protsendi. Kaotada pole palju, isegi kui müük ei osutu eriti tugevaks.

Otse tarbijatele mõeldud meeste tossude kaubamärk Suured jõudis rakenduse käivitamiseks õigeaegselt kevadesse, sest nagu asutaja ja tegevjuht Ryan Babenzien seda kirjeldab, oli parem olla platvormil kui mitte. Greatsil on nüüd ketsipeadega selline populaarsus, mis toob uudiseid selle languse kohta sellistel saitidel nagu Hypebeast ja Highsnobiety, kuid kevad oli otse -eetris ja see oli vaid aasta vana ning otsiti kanaleid, mis aitaksid inimestel seda avastada. Babenzieni ootused kevadele olid alguses madalad - ta ei osanud oma äri platvormilt maha arvata -, kuid ta ütleb, et Greats on seni suhteliselt hästi hakkama saanud. (Ta, nagu Alan Tisch, keeldus konkreetseid müüginumbreid arutamast.) Babenzien arvab, et see on sellepärast, et Greatsil on mobiiltelefonide jaoks õige hind kaubandus - 49 dollarit 200 dollarist põhja poole teatud koostööks - ja et selle tuhandete aastate põhiline kliendibaas sobib eriti hästi oma telefonid. Todd Snyderi müügi- ja müügidirektor David Bruno ütleb, et Snyderi magus koht kevadel on ka alla 100 dollari suurune hind.

Ka Bruno ütleb, et Spring on olnud klientide hankimisel ja avastamisel "uskumatult kasulik", märkides, et valdav enamus Todd Snyderi kevadisest müügist pärineb uutelt ostjatelt. Ja brändi kevadised kliendid on naissoost rohkem kui mujal: naised esindavad umbes 15 protsenti Todd Snyderi enda e-kaubanduse saidi klientidest, see osa on umbes 50 protsenti Kevad. Kuid nagu Bruno märgib, on võimatu öelda, kas mehed ostavad lihtsalt oma naiste ja tüdruksõprade telefonid ära või on need kliendid tõesti naised.

Minu sõber, kes töötab tehnilise suhtekorralduse alal, Tara, ostis kevadel oma (meessoost) kihlatule nahktagi, mis on üks üheksast ostust, mille ta on viimase aasta jooksul teinud. Ta ütleb, et kasutab rakendust peamiselt uute kaubamärkide, eriti jalatsite ja aksessuaaride jaoks kategooriaid, kuid sellest on abi ka müügiga sammu pidamisel, kuna teatud pakkumised on ainulaadsed Kevad. Mõni toode on ka: Corey Epstein, Los Angeleses asuva teksamärgi tegevjuht ja kaasasutaja DSTLD, ütleb, et tema meeskond paneb kevadel aeg -ajalt turule tükke, mis nende katsefaasis ei õnnestunud või mis on alles vaid väheses suuruses. Kevade abil saab DSTLD vältida oma kaubamärgi kahjustamist, müües seda lähikaupluste kaudu, ning ta ei pea oma saidile panema piiratud suuruste valikut, mis pole ka eriti ahvatlev.

Küsimuse peale, mida ta tahaks tulevikus idufirmast näha, ütleb Tara, et soovib veelgi rohkem sõltumatuid kaubamärke, eriti kohalikke New Yorgis, kus ta elab. Ja ostukorv.

Vajadus vankri järele tuli välja ka kaubamärkidega. Greats saab oma saidil hästi kokku pakkumistega, mis võimaldavad klientidel raha säästa iga täiendava tossupaariga, mille nad ostukorvi lisavad. Kuna kevadel pole korvi ja see võimaldab kasutajatel osta ainult ühe kauba korraga, ei saa Greats ostjatele rakenduses sellist tehingut pakkuda.

"Mida ma ette kujutan, on see, et mõned kliendid, kes õpivad Greatsi kohta kevadest, ostavad Greatsilt, sest nad saavad rohkem raha säästa," ütleb Babenzien. "Ma arvan, et see on kevade jaoks kasutamata jäänud võimalus."

Kui küsin Tischilt, kas Spring kaaluks käru lisamist, ütleb ta, et meeskonnal pole sellel alal konkreetseid plaane, kuid ta kuulab alati kaubamärkide ja kasutajate tagasisidet. "Kuid me näeme, et korduvad kliendid armuvad väljamakse lihtsusse, nii et me ei tahaks peavalu tekitada," selgitab ta. "Meie seisukohast ei taha me kunagi traditsioonilist ostukorvi ehitada. Me arvame, et see on vananenud ja seotud füüsilise maailmaga, mitte sellega, kuidas asju digitaalselt tehakse. "

Niisiis, kui palju kaubamärgid kevadet teenivad? Corey Epstein, Los Angeleses asuva teksamärgi tegevjuht ja kaasasutaja DSTLD, ütleb, et umbes 3 protsenti tema ettevõtte kogumüügist tuleb kevadest. Bruno hindas Todd Snyderi kevade näitajaid umbes 2–3 protsendile. Anonüümseks jääda palunud meestebrändi töötaja väljendas pettumusega tõsiasja, et ainult bränd liigub kevadel igal kuul umbes 50 dollari väärtuses kaupa - see on palju -palju suurusjärku alla selle kogumahu müük.

Päeva lõpus ütles töötaja, et asi pole raha teenimises. See puudutab kevade e -turunduses esiletõstmist. Lühidalt: kokkupuude.