Noorte disainerite jaoks võivad erakliendid olla tõelise äri algus

Selle kuu alguses teatas Honor disainer Giovanna Randall, et teeb seda lõpetage tema valmisrõivaste kollektsiooni tootmine - vähemalt esialgu - keskenduma „eritellimustele ja pruutidele”.

See pole täiesti üllatav. Au oli hästi rahastatud. (Olen kuulnud, et ettevõte on alates turuletoomisest 2010. aastal läbi lasknud kaheksa numbrit.) Kuid selle tõttu hüppas Randall asjadesse, mille jaoks nii varajases elus ei pruugi bränd valmis olla. Eelkõige avas ta füüsilise kaupluse enne, kui Honor aastaseks sai. Jaemüük on tohutu väljakutse, olenemata sellest, kuid eriti siis, kui nime ümber on vähe teadlikkust.

Isegi kui te ei nõustunud Honori äriplaaniga, oli võimatu mitte austada Randalli pühendumust oma visioonile. Ta tõi kohale esteetilise hingesugulase, violetne peatoimetaja Leith Clark, kui tema stilist juba varakult, ja arendas noorte ja romantiliste tähtede komplekti hulgas üsna järgmist, sealhulgas Zosia Mamet ja Zoe Kazan.

Seega on hea kuulda, et Randall jätkab oma pühendunud kliendibaasile rõivaste valmistamist ja on lootust, et see on tema kandmiseks valmis vaheaeg. Tagantjärele mõeldes ei tea, kas Randall soovib, et oleks teinud asju vastupidi. Noorte disainerite, eriti kohapeal valmistavate disainerite jaoks pole pagasiruumide ja isiklike tellimuste kaudu järgmiste inimeste loomine halb viis ennast kehtestada.

Nii on disainer Katie Ermilio sai oma nimekaimude kollektsiooni 2009. "Minu kliendid on põhjus, miks ma oma ettevõtte alustasin," ütleb ta. "Mulle on alati meeldinud protsess ja isiklik olemus, mille käigus luuakse midagi ükshaaval naistega, kes kannavad minu riideid." Kuus aastat hiljem on paljud neist naistest endiselt Ermilio kliendid. "Alati on hea, kui klient kannab kollektsiooni füüsiliselt, mitte ei imetle seda," ütleb jaemüügikonsultant Roopal Patel. "Isiklikud tellimused võivad aidata buzzit luua."

See võib pakkuda ka sissetulekuallikat disaineritele, kes otsivad võimalusi oma järgmise kollektsiooni rahastamiseks. Kui jaemüüjad pakuvad kokkupuudet uue publikuga, siis isiklikud tellimused pakuvad palju suuremat kasumimarginaali. Mõelge sellele nii. Oletame, et disainerile kulub kleidi valmistamiseks kangast viimistluseni 800 dollarit. Seejärel peab disainer looma hulgihinna, et ta saaks mingisugust kasumit teenida. (Hea kasumimarginaal on umbes 60%, kuigi paljude disainerite marginaal on vaid 40%.) Ütle, et ta hindab seda kuni 1280 dollarini. Jaemüüja märgib selle uuesti, tavaliselt 2,2–2,5 korda. See, mille valmistamine maksis 800 dollarit, maksab nüüd jaemüügis 3200 dollarit. Kui disainer müüb selle kleidi poele ja klient ostab selle täishinnaga, teenib ta 480 dollarit. Kui ta müüb selle otse kliendile ja ei paku allahindlust, teenib ta 2400 dollarit. Pole paha. "Oluline on pidev rahavoog, mis aitab igapäevast äri toetada," ütleb Patel. "Eriti alguses."

Disainer Chris Gelinas, kes alustas oma liini CG 2013. aasta sügisel, ütleb, et tema isiklik tellimustegevus on prioriteet. "Pole saladus, et tavapärane hulgimüük ei ole alati kõige enam toetav platvorm iseseisvalt rahastatud areneva kaubamärgi jaoks," ütleb ta. "[Minu eraklientide äri] on andnud mulle tugevama tuluvoo, kuid mis veelgi olulisem, see on alustanud otsest vestlust naistega, kes panevad CG ellu [reaalses maailmas]."

Kindlasti võib kliendi tagasiside saamine karjääri alguses aidata disaineril välja selgitada, kes ta tegelikult olla tahab. "On olnud tõesti rahustav näha, et naised tulevad stuudiosse ja ostavad mitte ainult ühe või kaks tükki, vaid viis ja kuus," ütleb Gelinas. "See on hetk, kui astun tagasi ja ütlen:" OK, ma pole hull, need on ilusad riided. "Kui naised lõpuks on teil võimalus neid puudutada ja tunda ning kogeda kõiki sobivaid nüansse, mida nad ei saa piisav."

On disainereid, kes loovad edukaid kohandatud ettevõtteid ilma hulgimüügi teed minemata. Kuid te pole neist disaineritest kunagi kuulnud, saatust, mida enamik noori kaubamärke pigem väldiks. Hea uudis? Tugev eraklientide äri võib kaasa tuua suuremaid ja paremaid hulgimüügikontosid. "Erakliendid annavad hulgimüügikontodele kindlustunde, et jaemüügil on kollektsioonile klient, enne kui see kauplusesse jõuab," ütleb Patel. Ermilio on nüüd saadaval Barneys New Yorgis ja Moda Operandis, samuti paljudes rahvusvahelistes jaemüüjates, samas kui Gelinas võtsid teiste seas kätte Fivestory ja Shopbop.

Loomulikult ei tööta erakliendi mudel kõigile. Gelinas ja Ermilio müüvad mõlemad disainerite hindades, mis tähendab, et tootjad, kellega nad praegu koos töötavad, on mugavamad ühekordsete rõivaste tootmisel. Disainerite jaoks, kes müüvad madalama kaasaegse hinnaga, pole see nii lihtne. (Mida odavamad on teie riided, seda rohkem riideid tootja nõuab.) Aga kui saate, pole see halb koht alustamiseks. Peale rahalise kasu, kokkupuute ja klientide tagasiside on see lihtsalt hea koolitus. Michael Kors teeb endiselt pagasiruume, külastab kaubamaju ja butiike kogu maailmas, et klientidega kohtuda ja neile riideid müüa. Pole paha oskus omada. Ja mida varem saate seda juhtida, seda parem.