Meie pikaajalises sarjas "Kuidas ma seda teen," räägime moetööstuses elatist teenivate inimestega sellest, kuidas nad sisse murdsid ja edu saavutasid.
Difusioonijoon on muutunud de riguer igale disainerbrändile, kes soovib laieneda. Kui teie riiete ja aksessuaaride hind on tuhandeid, saate jõuda vaid nii paljude inimesteni. Nii sai 2011. aastal Derek Lam, kelle ülimalt keerukaid riideid armastavad paljud, kuid vähesed, käivitas 10 Crosby, veidi madalama hinnaga, pingevabam rida nime saanud kunagise ettevõtte New Yorgi peakorteri aadressi järgi.
Kontorid võisid sellest ajast peale kolida kesklinna, kuid 10 Crosby tunneb end endiselt kesklinnas ja just seal otsustas ettevõte avada oma esimese eraldiseisva kauplus, Soho linnas Mercer Street, koos 3.1 Phillip Lim, Rag & Bone, Proenza Schouler, A.P.C. ja pool tosinat teist disainerit ja kaasaegset kaubamärke. See samm tuli paar kuud pärast Derek Lamit võttis välisinvesteeringuid riskikapitalifirmalt Sandbridge Capital brändi jaemüügiplatvormide laiendamiseks.
Mitte kõik difusiooniliinid ei ole edukad, kuid 10 Crosby on kiiresti kasvanud ja moodustab ettevõtte esindaja sõnul 60 protsenti Derek Lami ärist. Lisaks kauplusele on valik laienenud ka kingade ja käekottideni. Selle edu tuleneb osaliselt selle laialdast atraktiivsusest ja hõlpsasti kantavatest esemetest: seal on mitmesuguseid kaks-ühes esemeid, näiteks nööpnõelale õmmeldud kampsun (395 dollarit) ja a seelik, mis tundub kihiline teise seeliku kohal ($695). Sellised tükid võtavad riietumisel vaeva - need on teie jaoks stiilis. Kingad, millest enamik on alla 500 dollari, on nii lahedad kui ka praktilised. Ja käekotid, sellised 695 dollari suurune seljakott ja see Kott 795 dollarit reguleeritava rihmaga, on avarad ja funktsionaalsed.
10 Crosby täiuslikku moe tasakaalu ja kaubanduslikku atraktiivsust on raske saavutada, kuid selle disaini asepresident Elizabeth Giardina tõmbab hooaja järel hoogsalt.
Vestlesime Giardinaga selle üle, kuidas ta sai alguse moest, kogu probleemide lahendamisest, mis jooksmisega kaasneb hajutusliin, naistega töötamise tähtsus ja miks Derek Lam on ehk kõige vingem boss üldse.
Mida sa koolis õppisid ja kuidas moe juurde jõudsid?
Käisin Washingtoni ülikoolis St. Louisis koolis. Minu kraad on skulptuuris; Ma olin alati tahtnud teha midagi, mis oli seotud kolmemõõtmelise disainiga, ja olin terve elu moega tegelemas. Siis töötasin lühidalt Ralph Laureni ja Zac Poseni juures ning seejärel töötasin Halstonis Marios Schwabi, Marco Zanini käe all. Ma kohtusin Derekiga ja ta tahtis, et ma tuleksin siia ja aitaksin tal alustada 10 Crosby liini. Ma arvan, et see oli erinevatel põhjustel ja üks neist oli see, et ma aitasin Halstonil Halston Heritage'i käivitada. eksisteerib nüüd erineva omandiõiguse all ja see oli tõeliselt edukas kohe väravast välja, nii et ma arvan, et ta teadis, et ma saan kaubamärgi võtta ja välja mõelda, kuidas teisest difusiooniliini teha seda. Veelgi enam, me lihtsalt tabasime seda ja nägime esteetiliselt silmast silma ja meie isiksused sobisid hästi, nii et tulin siia umbes neli aastat tagasi, et alustada 10 Crosbyt.
Millised olid esimesed vestlused selle kohta, mida soovite 10 Crosby olla, ja kui sarnane või erinev soovite, et see oleks Derek Lami põhiliinist?
See on pidev areng; see on pidev vestlus, kus meil on umbes 10 Crosbyt. Üks põhjus, miks ma projekti üle väga põnevil olin, oli see, et me tõesti tahtsime võtta need suurepärased allkirjad, mis Derekil olid - tema tõesti Ameerika spordirõivaste keerukas käsitlus, tema kõrge kvaliteet, kõik kollektsioonis leiduv - ja mõtle välja, kuidas seda teha hinnapunkt. Meil on seda keerukust endiselt, kuid seda energiat on 10 Crosbys. Nii et riietuses on väike osa juhuslikumaid, lõdvestunumaid. Teine asi, millest me alati räägime ja millest oleme algusest peale rääkinud, oli idee nutikast remiksist, nii et meie jaoks vaatame alati asju, mis on klassikaline nagu klassikaline särk, klassikaline kangas, näiteks puuvillane popliin ja kuidas me saame selle huvitavaks muuta, ilma et see tunduks midagi puutumatu, nii et see on nagu oi, ma vajan seda tõesti oma garderoobis, sest selles on tõesti sellist klassikalist energiat, kuid ma näen, et see on disainitud ja see on ümber mõelnud.
Kuidas arvate 10 Crosby kliendist versus Derek Lam klient?
Ma kasutan palju sõnu, mida ma just kasutasin, nagu ta on väga meeleolukas, ta on natuke juhuslikum, ta on natuke lõdvestunud kui kogu. Ma mõtlen ka enda peale, sest kannan mõlemat rida, nii et kui ma kannan 10 Crosbyt ja tulen koju ja võib -olla võtan jope ja kleidi seljast ning panen selle toolile ja panen selle hommikul ära. Kui ma kannan kollektsiooni, on see nii ilus, see on nii... kallis on vale sõna, kuid see on lihtsalt nii keerukas, nii et kõik tuleb üles riputada ja kappi tagasi panna.
Ma arvan, et nii, nagu inimesed praegu riietuvad, saate riietuda kõigil turu erinevatel tasanditel, nii et mitmel viisil on nende kahe kollektsiooni vahel palju ristumist.
Kas sa ootasid, et 10 Crosby oleks nii edukas ja laieneks nii kiiresti?
See on olnud tõesti lõbus; viimased neli aastat on olnud professionaalselt minu elu parimad aastad ja see on olnud tõeliselt loomulik areng. Inimesed reageerivad riietele tõesti hästi, me õpime pidevalt oma kauplustest ja oma kauplustest kliente ja me proovime pidevalt uusi asju ja sellest lähtuvalt oli kingad tõesti õiged nüüd. Kotid on tõesti mõistlikud ja me püüame seda mitte liiga kiiresti teha, püüame veenduda, et kui me midagi turule toome, teeme seda õigesti ja me teeme sellist toodet, mis tõesti sobiks ja sobiks hästi kokku ning mille väärtus oleks vajalik ja mida meie kliendid tõesti meeldib. Kõik on juhtunud üsna loomulikult.
Miks oli 10 Crosby jaoks oluline oma pood?
Ma arvan, et see on suurepärane, sest kui meil on oma pood, saame tõepoolest näidata oma klientidele, kes me brändina oleme ja seda maailma tõeliselt esitleme. Sa armastad poodi, näed tõesti toote olemust, näed kõiki üksikasju, millest ma räägin, seda nutikat remiksi. Ma arvan, et selleks, et saaksime brändina kasvada, peame suutma oma maailma esitleda ja see on parim viis seda teha. Samuti käivitasime paar kuud tagasi oma e-kaubanduse ja meie veebisait on nüüd väga hea virtuaalne maailm sellest, kes me oleme.
Kui palju olete seotud asjade jaemüügi poolega, alates veebisaidist kuni uue kaupluseni?
Ma olen tõesti igapäevaste asjadega tegelenud; veebisaidiga, kui toimub fotosessioon, pildistatavad rõivad, pildistamise viisid ja stiil. Ehtekunsti poega töötame koos Jen Meyeriga ehete kallal ja see oli asi, millega ma olin üsna seotud. Kui ma lähen poodi, räägin müügiinimestega sellest, kuidas seda müüakse, rohkem asjadest, mis on otseselt tootega seotud.
Millised on teie tööga seotud suurimad väljakutsed?
Meie äris töötate tõesti kõvasti. Sa pead olema tõesti kirglik selle vastu, mida sa teed. Toote valmistamine ja toote poodi toimetamine 11 korda aastas ning selle toote näitamine neli korda aastas on pidev töö. Ma olen tõesti väga energiline inimene. Nii et see on mulle tõesti kasulik, olen loomulikult kofeiinitud, nagu ma ei joo ühtegi kohvi. See on huvitav, sest kui olin koolis ja otsustasin, mida teha tahan, oleksin alati tahtnud olla moedisainer rohkem kui miski muu ja see oli omamoodi on minu temperamendi jaoks mõttekas, sest mulle meeldib otsuseid teha, mulle meeldib kiiresti otsuseid teha, mulle meeldib edasi liikuda, kuid selle äri tempo on väga väljakutsuv. Kogu aeg on isu uutmoodi ja sa tahad olla võimeline alati välja tooma asju, mis sa tegelikult oled põnevil, nii et selle hoo säilitamiseks peab teil lihtsalt olema palju energiat ja palju kirge selle vastu, mida te teha. On õnn, et saan pidevalt uusi tooteid teha ja see on tõesti lõbus, kuid mõnikord on see pisut väsitav.
Millised on teie töö parimad osad?
See on virgutav; on tõesti tore töötada inimestega, kes on kirglikud. Kõik minu meeskonna inimesed on praegu naised, nii et me vaatame seda toodet reklaamilt vaatame seda toodet ka isiklikult: „Kas me tõesti tahame kanda seda? Kas see ütleb midagi uut? Nii et see on pidev vahetus inimestega, kes tõesti tahavad, et see oleks parim toode, mis see olla saab. Mõnikord on nii, et issand, kõik on nii arvamusega, kuid see on virgutav. See on ka pidev probleemide lahendamine, mis mulle meeldib. Kuidas kavatsete selle toimida funktsionaalselt, kuidas sulgeda see nii, nagu soovite. Kuid sageli on see suurem probleem, see on see, kuidas kavatsete lahendada loomingulisi probleeme funktsionaalseid probleeme, kuluprobleeme ja teha midagi uut ja põnevat hinnaga, mida suudame müüa. Sellepärast otsustasin kunstniku asemel olla kommertslik looming, sest mulle see vahetus meeldib.
Millistele kaubanduslikele asjadele peate difusiooniliini projekteerimisel mõtlema?
See on pidev tasakaal. Jagame kollektsiooni protsentuaalses süsteemis, nii et teatud osa kollektsioonist on lihtsalt puhas mood ja see, millest me tegelikult põnevil oleme, ning suur osa kollektsioonist just pärineb nendest võtmemõistetest - kindlasti on meie müügimeeskond öelnud, et see on meie jaoks olnud edukas, nii et vaatame, kuidas saaksime selle kontseptsiooni uue versiooni teha. Kuid minu jaoks on tõesti oluline see, et kõik asjad oleksid loomingulised ja kavandatud, nii et me ei täidaks kunagi ainult kaubavajadust. Ma arvan, et kui ma ütlen, et tahtsin olla kommertslik looming, mitte kunstnik, siis mõtlen selle all, et mulle meeldib idee teha koostööd inimestega luua loominguline, kuid ka müüdav toode ning eesmärk on, et need kaks asja käiksid käsikäes, kuid see ei tööta alati nii tee. Mõnikord on teil vaja lihtsalt neid tõeliselt tugevaid loovustunde, neid uusi tõeliselt põnevaid tükke, mida müüte võib -olla ainult oma ukse ees. Mul on nii põnev kujundada tõeliselt loomingulisi asju kui kommertslikke asju. Ma arvan, et kogu protsess on põnev.
Kas olete kunagi mõelnud omaette löömisele või meeldib teile brändi heaks töötada?
Mul on praegu väga eriline töö. Kuna ma siin alustasin, on Derek olnud nii uskumatult armuline; ta on lihtsalt olnud suurepärane juhendaja. Pole isegi nii, et tal on kõik korras, aga tal on alati tahtis et ma räägiksin brändi eest, teeksin kõik intervjuud, nii et praegu on mul mõlemast maailmast parim. Ma tõesti ka loominguliselt meeldib disainides Derekile, nii et olen oma kohaga väga rahul. Ma ei tea, mis tulevik toob, aga praegu sobib see mulle hästi ja ka teiega ausalt öeldes ei teadnud ma, et selline võimalus on olemas, sest ma ei arva, et selle kohta on palju näiteid, kus disaineril on nende jaoks disainer, kes teeb ühe kollektsiooni koos nendega ja see inimene saab tegelikult au seda. Ma lihtsalt töötan selle tõeliselt uskumatu inimese heaks, kes on väga teadlik tõsiasjast, et see on koostööprotsess ja näitab seda avalikkusele, mis on hämmastav.
Seda intervjuud on redigeeritud ja lühendatud.