Foto: Spencer Platt/Getty Images
Michael Kors tegi pealkirju eelmisel nädalal pärast seda teatas Wedbushi analüütik et ligi pooled Nordstromi kauplused olid otsustanud müügi lõpetada brändi käekotid "klientide väheneva huvi" ja konkurentsi tõttu Macy'ga toote "pideva allahindluse" tõttu. Nordstromi kaaspresident Pete Nordstrom lükkas aruanded ümber omamoodi WWD: "Me hindame oma suhteid Michael Korsiga ja peame neid kõige kõrgemaks" ja "me kavatseme nende toodet teatud kauplustes ja veebis vedada."
Olenemata sellest, kas Nordstrom on tegelikult alustanud Korsi käekottide lammutamist või mitte, kinnitas brändi neljanda kvartali ja 2016. aasta eelarve tulude kolmapäevahommikune kinnitus, et tegelikult on see probleem kaubamajades. Tegevjuht John D. Idol ütles investoritele ja analüütikutele, et kuna tema Põhja -Ameerika hulgimüügipartnerid olid muutunud nii "väga reklaamiks" (st ka müügiks) Michael Kors vähendaks osakonnas aktiivselt kokkupuudet ja varude taset kauplustes. Põhjendus seisneb selles, et kui ostjad näevad pidevalt brändi toodet müügil, siis tajuvad nad seda kaubamärki pigem madalama hinnaga turuna (ja vähem soovitavana) kui see on. See sunnib ka teisi jaemüüjaid, sealhulgas Michael Korsi ennast, konkurentide jaoks tooteid allahindlema ja see kahjustab kasumimarginaale. Idol ütles, et kuigi selle sammu tulemuseks on tuleval aastal hulgitulude "märkimisväärne vähenemine", parandab see pikemas perspektiivis kasumimarginaale ja brändi omakapitali.
Kõne ajal ütles Idol ka, et teated kaubamärgi "surnud" või "elujõu kaotamise" kohta on "täiesti tõesed" ja hulgimüügipartnerid tellivad endiselt selle toote. "Saadame kahekohalisi ühikuid; me lihtsalt arvame, et turule läheb liiga palju ühikuid, "ütles ta. "Seal on vähem tooteid, rohkem nõudlust ja see nõudlus on [täishinnaga]." Brändil on ka hakkas oma kauplustes pakkuma eksklusiivseid tooteid, et eristada oma ostmist osakonna ostust kauplustes.
Kuigi mitmed luksusbrändid on keskendunud hulgimüügilt ja otse jaemüügi poole, siis Idoli sõnul on kaubamajade reklaamitegevus palju hullemaks läinud viimase 12 kuu jooksul - kaubanduskeskuste liikluse vähenemise tulemus. Vaatamata Põhja -Ameerika hulgimüügi vähenemisele kasvas üldine hulgitulu 4 protsenti neljandas kvartalis ja 6,8 protsenti 2. aprillil lõppenud aastal püsiva valuuta alusel, suuresti tänu aastal toimunud kasvule Aasia.
Brändi enda kaupluste müük kasvas kvartalis 22 protsenti, seda tänu e-kaubandusele ja uute kaupluste avamisele. Müük kauplustes, mis olid juba vähemalt aasta olnud avatud, oli siiski tasane. Kogutulu kasvas umbes 11 protsenti 4,7 miljardi dollarini.
Teiste uudistena ostis kaubamärk ka Suur -Hiinas oma litsentsi tagasi, et võtta sealne äri kontrolli alla. Kuigi see toob kaasa litsentsitulude lühiajalise languse, ütleb Idol, et piirkonnal on potentsiaal saada 500 miljoni dollari suuruseks ettevõtteks.