Pilk treeneri 1941. aasta sügisel 2017 rajade näituselt. Foto: Imaxtree
Umbes viimase kolme aasta jooksul on treener teinud läbi märkimisväärse osa muutumine tõsta oma brändi mainet, palgates uue loomingulise juhi, New Yorgi moenädala ajapilu, kauplusi ümber kujundada ja vähendada sõltuvust kaubamajadest, kes saavad kauplustest kiiremini allahindlust teha kaupu. Koos avamisega muljetavaldav uus Fifth Avenue lipulaev, an vaieldamatult lahe 75. aastapäeva lennurada ja a koostöös Rodartega sel aastal näib bränd olevat saavutanud pöörde "imago" osa, kuid kas see on toonud kaasa rohkem luksustarbijaid, kes ostavad oma kauplustes? Coach, Inc. kolmanda kvartali kasumiaruande märgid viitavad järkjärgulisele "jah".
Ettevõte teatas teisipäeval, et müüb rohkem kui 400 dollari suuruseid käekotte kui kunagi varem; esmakordselt moodustasid need üle 50 protsendi Põhja -Ameerika käekottide müügist. Selle 1941. aasta kollektsiooni hinnalisemate stiilide järele oli eriti suur nõudlus. Bränd näeb edu ka oma strateegiaga kaubamajadest välja tõmmata - tänaseks on see seda vähendanud kaubamajade uste arv on umbes 25 protsenti või 250 asukohta - et vähendada allahindlusi ja suunata müük enda juurde kauplustes. Võrreldav müük nendes otseselt opereeritud kauplustes kasvas kolmandas kvartalis 3 protsenti ja päevade arv, mil ta nägi esemeid müügil, vähenes 35 protsenti. Siiski ei ole ta hulgimüüki täielikult tagasi lükanud: tänu oma moodsamale 1941. aasta liinile on see jõudnud Põhja-Ameerika tipptasemel spetsialiseeritud kauplustesse.
Sellegipoolest põhjustas kaubamajade tagasitõmbamine koos kalendrivahetustega Coachi kaubamärgi kvartali müügi üldise languse 4 protsenti. Stuart Weitzmani müügitulu kasvas 1 protsenti.
Coach, Inc. Tegevjuht Victor Luis ütles, et eeldab, et järgmisel kvartalil on asjad paremad, ennustades kahekohalist müügitulu nii neljanda kvartali kui ka aasta kohta. Samuti on tal väga suured lootused brändi Selena Gomezi partnerlusele, mis hõlmab ka uut (alla 500 dollari) käekoti disain sügiseks, kokkulangev sügiskampaania ja sellele järgnev kevadine reklaam kampaania. Ta on juba elevil "väga kõrgest kaasatusest", mida ta on näinud oma kahe esimese Instagrami postitusega koostöö kohta, mis sai vastavalt üle 5 miljoni ja 6 miljoni meeldimise.
Veel üks põnev väljavaade Coachile lähitulevikus võib olla omandamine. Viimaste kuude jooksul on liikunud kuulujutud, et ta peab läbirääkimisi Kate Spade'i omandamiseks; Kuigi Luis ei öelnud nende kuulujuttude kinnitamiseks midagi, on ettevõte viimasel ajal astunud palju samme, et olla valmis uue kaubamärgi kaasamiseks, sealhulgas looma uus juhtkonna juhtimisstruktuur, mis Luisi sõnul toetaks "Coach, Inc. arengut kliendikeskseks, mitme kaubamärgiga operatsiooniks". See hõlmas ka reklaamimist Ian Bickley, kes on praegu Coachi kaubamärgi rahvusvahelise kontserni president, ülemaailmse äriarenduse ja treenerite strateegiliste liitude presidendi uuele rollile, Inc.; ning Joshua Schulmani ametisse nimetamine Coachi kaubamärgi presidendi ja tegevjuhi vastloodud rolli.
Küsiti konverentskõne ajal täpsustusi, millist tüüpi kaubamärke Coach, Inc. Luis ütles vaid, et nad on huvitatud "tervislikust kaubamärgist", millel on hea "tarbija" taju "ja et nad" ei otsi kaubamärke, mis on eksinud või vajavad täielikku eksimist parandatud. " Vastavalt WWDLisaks Kate Spade'ile võib treener silmas pidada ka luksuslikumaid positsioone Bally ja Jimmy Choo.
Kas soovite kõigepealt värskeid moetööstuse uudiseid? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga.