Esmaspäeval purustasid uudised selle LVMHerakapitalifond L Capital Asia oli omandanud Austraalia ujumisriiete kaubamärgi enamusosaluse Seafolly avalikustamata summa eest. Sel aastal on kavas teenida 120 miljoni dollari suurust müüki ja nõuda 35 protsenti oma koduriigi ujumisriiete turust, on lihtne mõista, miks investor sooviks selles osaleda. Seafolly kampaaniamudelid kattuvad laiaulatuslikult Victoria salajane meeskond - Martha Hunt, Behati Prinsloo, Miranda Kerr, Jessica Hart jt. - ei saa ka haiget teha.
Mis on Seafolly, mis on olnud pereettevõte sellest ajast, kui tegevjuht Anthony Halas ostis oma isa elukaaslase 1996. aastal, investeeringuga?
Alustuseks muutke end elustiilibrändiks. L Capital Asia ja LVMH -l on Halasi sõnul palju kogemusi hankimisel ja tootmisel, mis tuleb kasuks, kui ettevõte kasvatab rõivaste, päikesekaitse ja prillide segmenti. Swim moodustab täna 80 protsenti oma müügist ning ülejäänud 20 protsendi lisavarustuse ja rõivaste tugevdamiseks on kasulik teha koostööd meeskonnaga, kes on seal varem käinud.
Ka ülemaailmne laienemine on võrrandi suur osa, mis on ettevõtte otsuses kajastatud ambitsioon pärast aastatepikkust Austraalia poole kaldumist oma reklaamide jaoks rohkem rahvusvahelisi beebisid näitama mudelid. Seafolly avas hiljuti oma esimese kaupluse Californias, plaanides avada selles piirkonnas veel kaks, kuigi alustas hulgimüüki jaemüüjatele nagu Everything But Water, Nordstrom ja Antropoloogia umbes viis aastat tagasi. (Üldine äri on umbes 65 protsenti hulgimüügist, ütleb Halas.)
Osariikides kaupluste avamisega on häda selles, et kohapeal olemata jätmine on toonud kaasa selle, et Seafolly on kaotanud kohalikele tegijatele esmase kinnisvara. Halas ütleb, et meeskonna soovitud asukohtade leidmine muutub palju lihtsamaks, L Capital Asia (ja LVMH) taga.
Loomulikult on iga uus turg erinev väljakutse. Hulgimüügikliendid Prantsusmaal, mis on nüüd üks Seafolly suurimaid geograafilisi piirkondi, olid esialgu on skeptiline kaubamärgi stiilide katvuse ulatuse suhtes, kuna kohalikke kaubamärke kippus olema palju kooner. Selgus, et Prantsuse tarbijad soovisid sellele alternatiivi. Saksamaal müümine nõuab vahepeal kannatust, sest jaemüüjad kipuvad esialgu esitama konservatiivseid tellimusi. Kuid nad tuginevad neile järk -järgult ja saavad lojaalseteks klientideks, ütleb Halas.
USA on keeruline, sest see on ujumise osas nii killustatud. Brändid jagunevad kitsastesse niššidesse, nagu juuniorid ja väikesed. Seafolly sihib palju laiemat rahvastikku, nii et see pidi end hulgimüügiklientidele tõestama.
Aga sellest pole midagi. Halase sõnul: "Meil pole kiiret."