Maden Noiri 2018. aasta kevadine esitlus New Yorgi moenädalal: meeste oma. Foto: Imaxtree
Kolmapäeval avaldas digitaalse luureettevõte L2 uue aruande meeste rõivaste kohta, uurides, kuidas kaubamärgid teenindavad meeste kliente veebis. Hüüdnimega "moe tume hobune" saanud meesterõivad on naisterõivaste turul alati teisel kohal olnud, kuid huvi ja investeeringud meeste toodete vastu on viimastel aastatel vaid suurenenud. Võtame näiteks Stella McCartney ja Isabel Marant, mis on ajalooliselt tuntud kui naistele suunatud kaubamärgid, kuid on hiljuti müügile toonud meestele mõeldud kollektsioone. (Lisaks 2017. aasta LVMH auhinna nimekirja jaoks meeste rõivaste disainerid ülekaalus Naisteriided.) Jaekaubanduses teeb Nordstrom oma debüüdi New Yorgis meeste lipulaevaga, esmakordselt kaubamaja jaoks.
Oma hiljutiste järelduste kohaselt eeldab L2, et meeste rõivaste tulud ületavad naisterõivaste turgu, kusjuures järgmise kahe aasta jooksul lisandub aastane kasv viis protsenti. "Kuna nõudlus meeste rõivaste järele kasvab jätkuvalt, on oluline, et nii meeste kui ka naiste tooteid kandvad kaubamärgid sihiksid mehi nii brändisaidil kui ka digitaalne turundus kogu veebis, "märgib aruanne, milles uuriti kuni 59 kaubamärki, mis pakuvad eranditult meeste-, naiste- või meeste- ja naisterõivaid tooted. Lugege edasi, et teada saada, kuidas kaubamärgid saavad kasutada parimaid tavasid meeste rõivaste klientide teenindamiseks oma digikanalites.
Pöörake tähelepanu kliendiandmetele
Kuigi 86 protsenti L2 uuritud kaubamärkidest kogub andmeid klientide soo kohta, kasutab seda teavet tegelikult vaid 41 protsenti kohandada e -kirjade teemasid konkreetse soo suunas, mis isikupärastab veelgi kliendi veebipoode kogemus. "Meespublikuga kaubamärgid, kes ei sihi meili turunduses mehi, kaotavad võimaluse kaasata märkimisväärne osa oma e -posti loenditest," ütleb L2. Näiteks kui 24 uuritud kaubamärgist 15-l on meeste rõivaste sihtimisega meilide avamise määr kõrgem, siis ainult kuuel protsent nende kaubamärkide kampaaniatest keskendub tegelikult nende teemal meeskliendile read.
Muutke meeste rõivad veebis nähtavamaks
Kuna huvi meeste rõivaste vastu kasvab, peaks kasvama ka selle veebikinnisvara brändide veebisaitidel. L2 andmetel ei suuda kolmandik uuritud kaubamärke, mis kannavad meeste rõivaid, oma saitidel meeste tooteid näidata kodulehekülgi, samas kui veel 19 protsendil on meesteriiete sisu voltimisest allpool või isegi mitte sihtlehel aadressil kõik. Sel juhul oli Calvin Kleini 2017. aasta vaadatuim tooteleht tema meeste aluspesu leht, kuid bränd reklaamib oma kodulehel eelkõige naisterõivaid.
"Moebrändid peaksid jälgima meeste rõivaste sihtlehe vaatamisi naiste rõivaste lehtede ja eraldage proportsionaalselt kodulehe sisu igale segmendile, "vihjeid L2, mis kasutab Alexander Wangi näide. New Yorgis asuv kaubamärk on tuntud oma naiste kollektsioonide poolest, kuid muudab oma meeste rõivaste sarja veebis ja digikanalites üha nähtavamaks. Selle tulemusel on Alexander Wangi meeste rõivaste kategooria brändi saidi vaadatuim leht kolmandal kohal.
Kasutage sotsiaalmeediat ja mõjutajaid
On juba teada, et enamik kliente avastab sotsiaalmeedias kaubamärke ja tooteid, kuid meesterõivaste kaubamärgid on endiselt olemas taga on aktiivne sisu postitamine, eriti Instagrami, kus on 24 protsenti Ameerika meestest aktiivne. Analüüsitud kaubamärkidel oli L2 andmetel keskmiselt 53 protsenti vähem postitusi, 75 protsenti vähem jälgimisi ja 82 protsenti vähem suhtlusi. Digitaalse luure ettevõte kutsub eeskujuliku Instagrami sisu eest välja Hugo Bossi ja Supreme'i, samas kui Brioni ja Dunhill "jäävad märkimisväärselt maha".
Kust aga peale Instagrami (ja Facebooki ja YouTube'i) saavad ainult meestele mõeldud kaubamärgid kõige sotsiaalse suunamisliikluse? Reddit, peamiselt seetõttu, et selle kasutajad on tugevalt mehed, aga ka seetõttu, et veebisait korraldab märkimisväärsel hulgal moespetsiifilisi foorumeid. (Teisest küljest saavad ainult naisterõivaste kaubamärgid Pinterestist suure osa sotsiaalsetest soovitustest.)
Mõjutajatega töötamine on ka meeste rõivabrändide üha kasvav praktika, kuigi lähenemine on mõnevõrra erinev naisterõivastega. Kuigi naiste kaubamärgid hakkavad üha enam koostööd tegema mikro mõjutajad, L2 leiab, et kuulsustel, peamiselt sportlastel ja muusikutel, on meeste rõivaste reklaamimisel endiselt tugevam mõju.
Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja hankige iga päev oma postkasti uusimaid tööstusuudiseid.