Naine Instagrami lemmik küünesalongi taga on missioonil maniküüritööstust muuta

2016. aastal oli Los Angeleses kolm järjekindlalt broneeritud küünesalongi ja suur rahvusvaheline orgaaniline sotsiaalmeedia, mis on loomulik järgmine samm Oliiv ja juuni oleks pidanud avama asukohad igas tuhandeaastase inimkaubanduse piirkonnas kogu riigis, kuid asutaja Sarah Gibson Tuttle andis endale teistsuguse missiooni: "Mul oli vaja välja mõelda, kuidas õpetada kõigile maailmas oma küüsi värvima," räägib ta mina.

Võib -olla mõtlete: kas igaüks ei saa sellest päris palju aru? Kuid Gibson Tuttle'i uuringud tõestasid vastupidist. (Ja pidage ka meeles, kui raske on maalida oma mitte-domineeriva käega?) Nii et märtsis debüteeris kaubamärk kuus 7-Free pastelsed ja neutraalsed küünelakivärvid ja moon, universaalne poleerimispudel, mis vähendab oluliselt küünte värvimiseks vajalikku koordinatsiooni. Neljapäeval järgneb sellele stuudio Box, komplekt, mis sisaldab kõiki koduseks maniküüriks vajalikke tööriistu: mooni, küünt käärid, küüneviil, puhver, puhastushari, küünelakieemaldaja pott, küünenaha seerum, reisikott, viieastmeline juhend ja maniküür plaat. See kõik asub funktsionaalses karbis, millel on telefonihoidik juhuks, kui soovite vaadata

küünte õpetusvõi filmida ennast maalimise ajal. Kõike müüakse otse tarbijale veebis ja see on üsna taskukohane: Poppy ise maksab 16 dollarit, iga lakk ja pealislakk maksab 8 dollarit ja Studio Box 50 dollarit.

Kodused tooted ei kuulunud alguses Tuttle'i plaani. "Minu esialgne nägemus oli, et salongid oleksid kogu riigis ja Olive & June häiriks salongipinda," ütleb ta. "Esialgu oli see nii lihtne kuiKuivatamine küüned. "" Ta alustas hästi. Oliivi- ja juunisalongid olid Instagramis varem saadaval "Instagrammable ruumid"olid tõepoolest asi ja küünte kunstihulluse tippu tulles jagasid selle kliendid-paljud neist kuulsused, mõjutajad ja toimetajad-loomulikult oma maniküüri Instagram, mille Olive & June konto uuesti postitaks hashtagidega, sealhulgas "#oliveyourmani". Aja jooksul muutus see konto küünte inspiratsiooni allikaks väljaspool Los Angelese asuvaid inimesi hästi. "Inimesed tulid üle kogu maailma, soovides oma küüned korda saada," ütleb Tuttle.

"Ma tahtsin, et ruum näeks välja nagu stiilne parima sõbra maja," ütleb ta sisekujunduse kohta. Sotsiaalmeedia oli Tuttelle jaoks alati prioriteet; tegelikult juhib ta ettevõtte kontot ise tänaseni, vastates järjekindlalt kommentaaridele ja DM -idele - Olive & June'i mastaabis kasvava ettevõtte asutaja jaoks üsna haruldane. "Ma arvan, et viga, mida mõned kaubamärgid teevad, on see, et kui te skaleerite, näete oma töö osi allhanke korras," ütleb ta. "Iga kord, kui olen üritanud sotsiaalsetes küsimustes abi saada, saab kaasamine suure löögi." Tuttle on väga teadlik millised küünekunsti kujundused ja värvid toimivad kõige paremini ning milline valgustus näeb välja kõige paremini sööta. "Küünesalongid on suusõnalised ja Instagram võimendab seda," selgitab ta.

Seotud artiklid
Jen Atkini juuksehooldusbrändi Ouai edu on tõestuseks mõjutajaturunduse ja Sephora võimest
5 küünte suundumust, et hakata teist kandma, see soojeneb
33 parimat ilutooteid Fashionista toimetajad avastati märtsis

Publikuga, mis jõudis kaugele kaugemale nendest, kes said tema salonge regulaarselt külastada Kuna Tuttleil oli üsna vähe uuendusi, võttis ta natuke aega, et välja mõelda, kuidas oliivi- ja juunikuud skaleerida bränd. Ta lükkas tagasi ostupakkumised ja "sukeldus sügavalt sellesse valdkonda, et välja selgitada, mis küüntes toimub" mitte ainult suurlinnades, vaid kogu riigis. Ta otsustas, et suurim võimalus ei olnud oma salongi kontseptsiooni laiendamine, vaid hoopis koduse küünetööstuse häirimine.

"Ma olin nagu, ma pean selle välja mõtlema ja küünelaki pudel praegusel kujul seda ei tee," selgitab ta. Oma uurimuses leidis ta, et tarbijad "ostsid pudeleid aeg -ajalt, kuid tegelikult ei kasutanud ja et väljakutsed, mis puudutavad domineerivat kätt, olid nende "suurim hangout" kodus maniküür. Kuid ta leidis, et pärast seda, kui keegi oli oma küüsi värvinud umbes seitse või kaheksa korda, muutusid nad enesekindlamaks. Probleem? „Kes ootab kaheksa korda? Ma kindlasti ei olnud. "Ta asus looma tööriista, mis annaks edu esimesel katsel, nii et tarbijad tunneksid end kindlalt oma küüsi regulaarselt tehes. Nii sündis Poppy.

"Sealt see algas ja siis õitses see palju rohkem," ütleb ta. "Minu jaoks oli innovatsioon võtmetähtsusega. Ma ei tahtnud teha lihtsalt hea kaubamärgiga toodet; Ütlesin, et tahan seda valdkonda muuta. Ma tahan võtta selle 10% turust ja teha sellest 50%. "Lisaks turu -uuringutele inspireerisid teda paljud sõbrad iluettevõtjate maailmas, näiteks Jen Atkin, kes on rääkinud ilutööstuse jäätmeprobleemidest liigse pakendamise osas. See inspireeris Gibson Tuttle'i stuudioboksi funktsionaalseks muutma, erinevalt kõrvalistest pakenditest, mille lihtsalt ära viskate. Gibson Tuttle soovis samuti koduseid küüsi sihtida samamoodi, nagu Atkin vaatas kodust juuksehooldust: "Ouai loodi tarbijatele, samas kui enamik juuksehooldustooteid on mõeldud professionaalidele, "selgitab Tuttle. "Poola pudelid on tehtud maniküürijatele domineerivate kätega maalimiseks."

Uued kodutooted on nüüd keskpunktis Olive & June'i veebisait, mis on välja töötanud ka oma haridussisu, nagu vastused tavalistele küünte küsimustele ja samm-sammult õpetused. Siiani pole videot, kuid see on osa edasisest strateegiast.

Kui Gibson Tuttle ja mina rääkisime, oli Olive & June kahekordistanud oma märtsikuise müügieesmärgi, müües Geri küünelakkide varju ja peaaegu kattekihi, ilma tasulise reklaamita. Ta palkas esmakordselt PR -i ja kinkis toote mõju levitamiseks mõjukatele sõpradele ja toetajatele, kellest mõned on saanud ka poola toonid. (Eva = Eva Chen.) Samuti vastab ta endiselt usinalt Instagramis küsimustele; isegi kui see pole just nii positiivne, nagu "Minu küünelakk purunes kolme päevaga", vastab ta nõuandega, kuidas järgmine kord kauem vastu pidada. Kõik on seotud kogukonna loomisega.

Gibson Tuttle'i Olive & June tulevikuplaanid on suunatud tarbijate õpetamisele, kuidas oma küüsi paremini teha, ja varustama neid selleks vajalike toodetega. Üksikasjad on range embargo all, kuid mais hakkab kaubamärk tootma suurtes riiklikes jaemüügikettides koostöös teise tuntud Poola kaubamärgiga. Gibson Tuttle ütleb, et tal on juba 30 tooteideed, mida ta hakkab arendama, kuid soovib ka oodata ja vaadata, mida kliendid küsivad. Ja kuigi Olive & June ei ava ühtegi uut asukohta, ütleb Gibson Tuttle, et ta on huvitatud uurimisest, „millised IRL -i võimalused on õpetamise poolel olemas”, tuues välja idee meistriklass, või midagi sarnast Apple Genius Bariga, kuid küünte jaoks.

Ja ta pole tingimata valmis seda kodust küünte revolutsiooni üksinda lõpule viima. Nii nagu ka teised iluettevõtjad on tema jõupingutusi toetanud, tervitab ta kõiki teisi, kes soovivad seda ruumi häirida. "Kodus tuleb keskenduda," ütleb ta. „Teeme miljardi dollari suuruse turu 4 miljardi dollari suuruseks turuks. Olen nõus iga asutajaga käed lukustama, et seda koos teha. "

Värskendus, teisipäeval, 14. mail 2019, kell 14.00: 19. mail toob Olive & June turule uue, oma esimese jaemüügipartneri Target'is uue küünekunstikleebiste sarja, piiratud koguses koostöös Essie. Kuue kleebise komplekt, mis maksab 7,50 dollarit, sisaldab suviseid motiive, nagu palmipuud, flamingod ja vikerkaar, debüteerib koos 30 summa Essie tooniga.

Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.