Tere tulemast Fitness nädal! Kogu nädala jooksul postitame lugusid fitnessist, selgelt Fashionista keerutusega.
Kui moe publitsist Robyn Berkley saatis kohustusliku "edasi liikumise" e -kirja pärast seda, kui lahkus Kelly Cutrone'i firmast People's Revolution rohkem kui kolm aastat tagasi, asjaolu, et ta "läks edasi" Balile joogaõpetajaks, oli nii armukadedust tekitav kui ka mitte nii üllatav. (See oli lõppude lõpuks Söö Palveta armastapopulaarsust.) Kuid üllatav oli Berkley tagasiteel tehtud käik. Kuigi ta hakkas aeglaselt kliente taas kordama - sealhulgas SLT ja Sophia Webster - ta avas ka oma tervise- ja heaolusaidi, Elage protsessi, mais 2013. Vähem kui aasta hiljem tutvustas ta sama nimetuse all kõrgendatud aktiivsete rõivaste sarja, koos summutatud lilledega retuusidega (150 dollarit), korsett -trikood (225 dollarit) ja võrgusilmaga spordirinnahoidjad detailid (95 dollarit).
Barneys valis Live the Processi peaaegu kohe üles ja kui Net-a-Porter 2014. aasta juulis Net-a-Sporteri turule tõi, oli kollektsioon selle keskmes. (Peaaegu kõik Net'i reklaamkujutiste mudelid on seljas
Elage protsessi.) Arvestades laialdaselt teatatud aktiivsete rõivaste turu kasvupotentsiaal, Berkley ajastus ei saanud olla õigem. Rääkisin hiljuti temaga, et arutada brändi tõukejõudu ja seda, mida ta loodab sellest teha.Räägime sellest, kuidas see kõik algas.
Olen tegelenud suhtekorralduse ja turundusega umbes 15 aastat ning olen alati olnud kirglik uute kaubamärkide käivitamise vastu. Veetsin seitse aastat People's Revolutionis, kus sain töötada koos mõne hämmastavaima kaubamärgiga ning reisida ja kogeda õppige Kellylt [Cutrone], kes on minu arvates äärmiselt intelligentne, dünaamiline ja huvitav, kuidas ta töötab ja mida ta lauale toob. Umbes kolm või neli aastat tagasi hakkasin toitumise ja heaoluga tegelema. Kui sa tead, mis tundub hea, miks sa tahaksid end halvasti tunda? Hakkasin tegema palju intensiivset joogat ja muud fitnessi, samuti lõõgastus- ja rahustustehnikaid. See oli umbes samal ajal, kui Juice Press oli avatud ja kohtusin omanikuga. Märkasin, et rohkem heaoluga seotud asju hakkas ilmnema kaubanduslikumal viisil. Mõtlesin, et see on päris huvitav. Siis ütles mu sõber, kes töötas Baron & Baronis, mulle, et võtab puhkust, et teha Balil YogaWorksi õpetajakoolitusprogrammi. Kandideerisin programmi ja võeti vastu.
Nii et lõpetasite oma töö ja kolisite paariks kuuks Balile.
Jah, see oli super äge. Intensiivsem kui ma eales arvasin. Kuid kohe teadsin, mida tahan järgmiseks teha. Ma kandsin oma programmi ajal palju Ameerika rõivaid ja leidsin Balilt kohalikest kohtadest väga alahinnatud asju. Aga ma ei olnud see inimene, kes kandis Lululemon. See ei tundunud mulle kunagi täiesti õige - tegelesin rohkem Capezio ja tantsurõivastega. Nii hakkasin mängima mõttega luua spordirõivad keskendunumale inimesele.
Mis oli esimene samm tagasi tulles?
Tahtsin kõigepealt luua sisuplatvormi, et tutvustada inimesi, keda ma tervisekogukonnas imetlen. Midagi, mis annab inimestele nõu viisil, mis pole jutlustav. Samal ajal oli mul vaja raha teenida, nii et hakkasin SLT -ga nende käivitamisel koostööd tegema ja töötasin nendega kaks ja pool aastat. Sellest tekkis viis või kuus klienti. Avasime sisusaidi 2013. aasta mais koos 22 kaasautoriga.
Miks alustada sisust, mitte tootest?
Arvasin, et kollektsiooni käivitamine samal ajal hägustab nägemist. Ma tean, et brändi ülesehitamisel peab sul olema mingi hing, mingi kunst. Teave on sama oluline kui müüdava toote kvaliteet.
Kui otsustasite, et on aeg midagi valmistada, siis kuidas jõudsite tootmiskraami juurde?
Teadsin, kuidas punktist A punkti B saada, kuid mu äripartneril, kellega kohtusin 2012. aasta novembris, on tootmise taust. Tema pere tegeleb äriga. Kõik, mida me teeme, on valmistatud USA -s ja me oleme selle üle uhked.
Teil on väga kiiresti palju ajakirjandust, mis on loogiline, kuna teate paremini kui keegi teine, kuidas see ettevõtte osa töötab. Aga kuidas on lood müügiga? Kuidas sa sellega hakkama said?
Käivitasin meie kollektsiooni veebruaris 2014 kõvasti ja Barneys oli esimene jaemüüja, kes tahtis meid vedada. Esitasin samal ajal ajakirjandusele hunniku lugusid ja mind näidati ajakirjas New York Times, Naiste riided iga päev, jne. Kõik hakkas tasapisi paika loksuma ja siis võttis sõber mind Net-a-Porteriga ühendust ning saime osa Net-a-Sporteri turuletoomisest juulis. Müüdi kahe päevaga Netis seaduslikult välja! Aga see on alles algus. Jaemüüjad soovivad lisada [aktiivseid rõivaid] oma kaasaegsetele põrandatele, mis on keeruline. Praegu keskendume müügile ja ma pole müügiinimene. Nii et miski pole lihtne, see on palju tööd. Aga samas on see suurepärane.
Tugeva kaubamärgi loomine tundub teile väga oluline. Võib -olla rohkem kui miski muu. Mida te teete, et veelgi tugevdada seda, mida Live the Process endast kujutab?
Kõik meie esemed on saadaval Karmaga lõhnastatud võrkkotis, mille on meie jaoks välja töötanud [haistmisbrändifirma] 12.29. Töötame ka mõne koostöö kallal, esimene neist on kollektsioon David Lynchi fondi ja Alyssa Milleriga. See on viis loovalt tagasi anda. Ja ma tahan laieneda riigisiseselt ja rahvusvaheliselt. Jaemüük on meie jaoks ülim. Nägin seda nišši, mis oli kolm aastat tagasi laialt avatud, ja nüüd on seda näinud ka paljud rahaga inimesed. Kuid meil on oma viis seda teha.