Pärast enam kui kümne aasta pikkust kaubamärki, kes on ennast kõige enam nimetanud loomulik/orgaanilist/mittetoksilist/rohelist joont turul (kuid ainult käputäis neist vastab enesereklaami hüpele), pole ime, et tarbijad on nii väsinud kui ka küünilised. Murettekitav regulatsioonipuudus ilutööstuses on toonud kaasa rohelise pesemise-midagi, mis võib välja lüüa isegi kõigi parimate kavatsuste korral, kes üritavad nüüd rahvarohkesse ruumi siseneda.
Hoolimata nendest takistustest otsustas endine turundusjuht Hillary Peterson oma "turvalise" iluliini turuletoomisega pea ees sukelduda puhtasse ilusse Tõeline botaanika 2014. aastal. Sellest ajast alates on kaubamärk loonud deveoteeritud fännibaasi, mis ei suuda lõpetada oma luksuslike näoõlide purskamist. Siia kuuluvad puhtalt elavad kuulsused nagu Olivia Wilde, kes on nüüd True Botanicalsi "brändi peaaktivist" - Petersoni sõnul pressiesindaja "ehtsam" versioon.
Bränd sündis Petersoni isiklikust pühendumisest mittetoksilistele ilutoodetele - valdkond, millega ta pärast kilpnäärmevähi diagnoosimist esimest korda muretsema hakkas. Ta lubas luua nahahoolduse, mis oleks nii tõhus kui ka ohutu inimestele ja planeedile; õppis seejärel kaheksa aastat botaanika, heaolu, jätkusuutlikkuse ja roheliste keemikutega konsulteerides, et luua tooteid, mis vastavad tema puhta ilu standarditele. See oli armastustöö - rõhk tööl.
Bränd kogus äsja A -seeria rahastamisvoorus 8 miljonit dollarit uute investorite Sonoma Brandsiga koos originaalsete toetajatega Unilever ja Cue Ball Capital. Fashionista vestles Petersoniga telefonis, et saada teada liini eripärast, mida ta näeb rohelise ilu uue standardina ja millised plaanid on tal selle brändi jaoks pärast seda viimast vooru rahastamine. Loe edasi, et teada saada, mis selle kaubamärgi tiksuma paneb.
Teie kilpnäärmevähi diagnoos muutis selgelt teie väljavaateid ilurutiiniks. Miks otsustasite luua oma rea, mitte otsida juba riiulitel olevaid looduslikke tooteid?
Vaadates kõiki asju, mida saaksin teha, et elada võimalikult tervislikku eluviisi, avastasin esmakordselt, et minu nahahooldustoodetes on palju peidetud endokriinseid häireid põhjustavaid kemikaale. Ja siis kuulsin NPR -i raportit uuringust, mis näitas lõplikult, et mõned mida nahale paned satub teie kehasse - need isikliku hügieeni toodetes leiduvad kemikaalid ilmnesid beebi nabaväädi verest. See oli hetk, kus ma tõesti tundsin, et peab olema parem viis. Me kõik väärime paremat kui seda, et neid tooteid müüakse, ja ütlesime, et seda peame kasutama, et ilus ja hea välja näha. Sealt edasi arenes nägemus brändi arendamiseks, mis aitaks muuta ilutööstuse tervishoiutööstuseks.
Kas nii võtaksite kokku True Botanicalsi missiooni?
Põhiülesanne on anda klientidele otsitud tulemusi ilma toksiinideta. Ja aidata tarbijaid harida, et nad mõistaksid, et tulemuste saavutamiseks ei vaja me toksiine. Seda on väga põnev teha ja tunneme tõesti, et tööstus on muutumas. See on uskumatult rahuldust pakkuv.
Looduslik ruum on nii rahvarohke, et see võib tarbijatele üle jõu käia - kuidas muuta oma kaubamärk silmapaistvaks?
Me seame esikohale tulemused ja teame, et tulemuste edastamiseks ei vaja me toksiine. Minu arvates on oluline anda tulemusi, mis arvestavad inimeste nahatüüpe. Nii et oleme olnud väga läbimõeldud selle rajamise üle, et rahuldada eri nahatüüpide väga spetsiifilisi vajadusi. [Meie jaoks] on olnud väga võimas - olgu selle kliendid, mõjutajad või kuulsused - see, et inimesed jagavad oma tõelisi lugusid ja see kõlab tarbijate jaoks tõeliselt. Ma arvan, et see on olnud üks viis, kuidas me tõeliselt segadusest läbi murrame. Inimeste kirg brändi vastu inspireerib neid oma lugusid jagama ning kõigi nende väga autentsete edulugude nägemine on inspireerinud inimesi hüpet tegema [True Botanicalsi toodete ostmiseks].
seotud artiklid
Pärast aastaid kestnud rohelist pesemist on tarbijad muutunud skeptiliseks kõige suhtes, mis väidab end olevat loomulik. Milline on teie lahendus selle ületamiseks?
Kahjuks kasutati „looduslikku” üle ja lubati. Mulle meeldivad "rohelised" ja "puhtad". Need on autentsemad sõnad, mida kasutada. Üks meie lahendusi on [meie otsus] saada liin, mis on sertifitseeritud mittetoksiliseks Turvaliseks tehtud. Me hindame oma tooteid ja Made Safe kas koostisosad meeldivad või mitte - seal pole absoluutselt halli tsooni. Arvan, et see on väga tähenduslik ajal, mil enamik sertifikaate põhineb enesearuandlusel. Kahjuks ei vii see toodetesse peidetud koostisosade tõelise tundmise osas piisavalt kaugele.
Miks otsisite teenuse Made Safe asemel tavalist USDA orgaanilist või ökosertifikaati?
Leidsime need ühe meie nõustaja, Carnegie Melloni ülikooli rohelise keemia juhi Terrence Collinsi kaudu. Ta aitas meil teha teatud asju, näiteks meie kaitsesüsteemi - ta vaatas, mis on kõige rohelisem ja ohutum. Selle protsessi käigus arendas ta tegelikult teste, mida Made Safe kasutab, ja ütles: "Ma arvan, et peaksite nende inimestega rääkima." Kui teadlastele meeldib tema ja teised rohelised keemikud on need, kes ütlevad: "See on sertifikaat, mis tõesti vaatab olulisi asju," see pani meid pardal.
Praegu toimub see, et töös on tohutu revolutsioon: tarbijad saavad väga targaks ja uurivad kõike. Meie kui kaubamärgi eesmärk on olnud seifi ja tulemuste ristumiskohas. See on see, mis meile Made Safe puhul väga meeldis ja miks me selle sertifikaadiga lõpuks maandusime. Inimesed tahavad tegelikult teada, kas need tooted on inimestele ohutud, kas need on planeedile kasulikud ja kas need toimivad.
Mis see revolutsioon endast kujutab?
Roheline keemia teeb uskumatuid asju ja mulle tundub, et tuleb üha uusi avastusi, mis võimaldavad meil palju ära teha inimestele ja planeedile ohutute toodete loomisel. Ja need on väga tõhusad. Siin asub tarbija ja kaubamärgid peavad nendega kohtuma - nad ei hooli sellest, kui tundub, et teie toode on 100 % looduslik. Nad hoolivad sellest, kas teie toode on 100 protsenti looduslik ja kui on peidetud koostisosi, soovivad nad neid etiketil. Minu jaoks on see üks suurimaid asju, mida lähiaastatel muuta. Iga toote koostisosa peaks olema märgistusel, et tarbija saaks ise otsustada.
Foto: @truebotanicals/Instagram
Mida tähendab hiljutine rahastamine teie ja brändi jaoks?
See toob meie kaubamärgile ja meie visioonile legitiimsuse. Ja see annab meile võimaluse jõuda oma sõnumi ja toodetega rohkemate inimesteni. See on tõesti põnev, sest see on veel üks samm meie suure eesmärgi saavutamiseks ettevõttena.
Milline on?
Et kuuluda saja parima ilubrändi hulka ja näidata, et saate kasvatada väga edukat ja kasumlikku kaubamärki, mis vastab inimeste ja planeedi vajadustele. Kui vaatate täna 100 parimat ilubrändi, ei vasta ükski neist Made Safe sertifikaadile. See on järgmine. Kasv on tõesti põnev ja me lihtsalt naudime seda reisi. See on olnud suurepärane.
Seda intervjuud on selguse huvides redigeeritud ja lühendatud.
Koduleht/peamine foto: True Botanicalsi nõusolek
Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.