Foto: Garmentory
Eelmisel sügisel otsisin väga spetsiifilist avatseremoonia "Athena" ristkoti. See pidi olema nahast (mitte seemisnahast, millest on valmistatud mitmed "Athena" versioonid), see pidi olema must ja mis kõige tähtsam-käekujuline klõpsnupp pidi olema mattmust (mitte hõbedane, teine levinud stiil) detail). Kott on hõlpsasti saadaval paljudes jaemüüjates, kuid soovitud versioon oli nii aegunud, et võimalused selle laos leidmiseks olid väga väikesed. Haruldase õnnega sattusin e-kaubanduse saidile Rõivas, mis pakkus täpset kotti väikesest butiigist Torontos. Lõin selle kohe üles ja umbes nädala pärast jõudis see minu New Yorgi korterisse, mattmust käeklamber ja kõik.
See on lugu, mida räägin Garmentory kaasasutajale Adele Tetangcole isiklikult Vancouveri külastuse ajal ja see on sarnane sellega, mida ta on korduvalt kuulnud mitmelt inimeselt. "Selleks, et teil oleks selline koht nagu Garmentory, mis tõesti paneb kõik teie jaoks ühest kohast kokku, saavad inimesed leida asju, mida nad on varem otsinud või ei suutnud leida," ütleb ta.
Garmentory esialgne idee tuli Tetangcole juba 2013. Pärast ligi kümne aasta pikkust töötamist moetööstuses pöördus tema poole Sunil Gowda - kelle töö Kogemused hõlmavad Zillowi, Expediat ja Microsofti - ning nad asutasid ja käivitasid aastas Garmentory hiljem. Sait eristab end võrgukonkurentide hulgast, pakkudes ostjatele võimalust teha pakkumine saidil pakutavatele iseseisvalt kuuluvatele butiikidele.
"Kui on hooaja lõpp ja esemed lähevad müüki, pakitakse kõik, mida ei müüda, tavaliselt kokku ja pannakse poe tagaossa ning ilmub välja alles enne müügihooaega," selgitab Tetangco. "Nad istuvad selle surnud aktsia peal, millest nad võiksid raha teenida, nii et seal oli võimalus."
Müügil olevad esemed on Garmentory'is loetletud selle täishinnaga, mitte praeguse allahindlusega. Kliendid saavad seejärel pakkuda hinda ja butiigid võivad selle pakkumise vastu võtta, tagasi lükata või sellele vastu vaielda. Kontseptsioon ei olnud selle käivitamisel mitte ainult edukas, vaid ka Garmentory pakkus neile ettevõtetele ülemaailmset publikut üldiselt väikesed ja puuduvad tehnoloogilised ressursid veebis laienemiseks, samal ajal arveldades laoseisu ning tarnides kohaletoimetamist ja tagastamist vara. 2015. aastaks olid Tetangco ja Gowda otsustanud anda oma kauplustele võimaluse müüa ka täishinnaga hooajalisi rõivaid, aksessuaare ja elustiilikaupu.
„„ Tee pakkumine ”konversioonid olid keerulised, sest kui pood pakkumist vastu ei võtnud, siis konversiooni ei toimunud. Ja täishinnaga müük oli viis saidile rohkem varusid hankida, sest müügiartiklid olid nii piiratud, "ütles Tetangco. Gowda tehnilise kogemuse tõttu oli lihtne kogu poe varud Garmentory saidile tõmmata ja integreerida. Seetõttu oli klientidel rohkem valikut, kauplustel ja disaineritel aga rohkem kasumit teenida. Ainuüksi selle äriotsuse põhjal "kõik lihtsalt tõusis õhku", ütles Tetangco.
Foto: Garmentory
Garmentory partnerlussuhted on kasvanud 25 -lt enam kui 400 -le väikesele butiigile ja noorele disainerile, hõlmates kogu maailma Põhja -Ameerikast Venemaale, Tel Avivisse ja Dubaisse. "Olen siin, kus messile minnes ei hangi ma isegi uusi kaubamärke, sest kaubamärgid ja kauplused tulevad meile," ütleb Tetangco. "Me lihtsalt kureerime ja valime, kes saidile tulevad, sest nad leiavad meid üles. See on tõesti lahe. "Tarbijate poole pealt on liiklus saidile tõusnud 3000 protsenti ja Garmentory kliendibaas on aastaga 300 protsenti suurenenud.
"Meie kasv on tõeline tunnistus sellise koha vajadusest nagu Garmentory," ütleb Tetangco. "Isegi see, et saime rahastust millegi sellise jaoks, näitab, et see on segment, mis on väga alateenitud ja suudame anda sellele hääle, hakkama saada ja teha seda väga hästi. Mul on kauplustes öeldud, et me päästsime nende äri. "
2015. aasta novembrist pärit 1,3 miljoni dollari suuruse seemnefondiga ja eelmise aasta lõpus veel 2 miljoni dollari suuruse rahastamisega on Tetangco suutnud suurendada tema töötajad kahest täistööajaga liikmest kuni 16, laiendades arendusmeeskonda ja lisades Vancouveris ja Seattle'is asuvate kontorite vahele kunstilise juhi. Garmentory kliendibaas on praegu 80 protsenti naised vanuses 25 kuni 44 aastat; Tetangco palkas hiljuti meesdirektori, kes kasvatas saidi meeste rõivaste osakonda (mis käivitati just jaanuaris) ja selle meespublikut.
Foto: Garmentory
Sageli on rõivaesemed võrrelda veebiturule Farfetch, kuid nooremaga, rohkem minimalistlik publik. Kuigi Garmentory kliendi keskmine sissetulek on 75 000 dollarit, on see sait endiselt juurdepääsetav sisenemispunkt tuhandeaastaste ja Gen-Z ostjate jaoks, kes õitsevad avastuste ja ainulaadsete ja lahedate ostude eest. Farfetchil on aga klientide kulutused keskmiselt 650 dollarit Interneti -tellimuse kohta. "[Meie kliendid] on endiselt luksus," ütleb Tetangco võrdluse kohta. "Toetame oma kogukonda väga - mitte, et Farfetch seda ei tee -, kuid just nii läheneme ettevõttele. Meil on kaasavaid ja kogukonnapõhiseid turundusalgatusi. "
See on Garmentory jaoks strateegiline magus koht ja edasi liikudes plaanib ettevõte kasutada oma mõjutajate kogukonda, kes ostavad regulaarselt saidil, sealhulgas Fashionista lemmik Reese Blutstein (@double3xposure), sama hästi kui Sissy Sainte-Marie, kes on Garmentory moetoimetaja laiemalt, kirjutades igakuist veergu nimega "Sissy Says". Kuue kuu jooksul saidil pöörleb suursaadikute programmi kaudu, nagu Lee Vosburgh, Melissa Sonico, Kirstyn König, Kaitlynn Lucas ja Angela Deviatova.
Mõjutajad on tõepoolest plussiks, kuid Garmentory kaitseb alati kõigepealt oma väikeettevõtteid ja disainereid - samuti edendab iga nende selgelt unikaalset seisukohta. "Segmenti ei juhi suundumused, vaid väga palju kultuur," ütleb Tetangco. "Ma tõesti usun numbrite jõusse, nii et ühendades kõik - kauplused, disainerid, kaubamärgid - ja koondades need ühte ruumi, on nende hääl palju valjem."
Seda lugu on Gowda töökogemuse ja Garmentory rahastamise osas uuendatud selle algsest versioonist.
Kas soovite rohkem Fashionista? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja saate meid otse oma postkasti.