2014. aasta sügisel toimunud Donna Karani lennunäitusel jalutavad rajal modellid. Foto: Neilson Barnard/Getty Images Mercedes-Benzi moenädala jaoks
Uudised G-III omandamine kohta Donna Karan Rahvusvaheline pärit LVMH kinnitati just täna hommikul ja juba tegevjuht Morris Goldfarb on paika pannud plaanid, kui tehing jõuab lõpule 2017. aasta alguses.
See tähistab G-III suurimat omandamist ja esmaspäeva hommikul toimunud konverentskõne ajal selgitas Goldfarb, et tema ja tema meeskond on kaalus kaks aastat DKI ostmist, kuna otsis õiget "domineeriva jõuga elustiilibrändi", mida oma turule tuua portfelli.
Ja ettevõtte eesmärgid selle kaubamärgi jaoks on ambitsioonikad. Goldfarb ütles, et DKI teenib praegu 350 miljonit dollarit tulu, mida ta kavatseb kolme aasta jooksul kahekordistada laiendatud kategooriate ja litsentsilepingutega. "Ajalooliselt oli see 700 kuni 800 miljoni dollari suurune äri," ütles ta. Mis puudutab Donna Karani luksusliini LVMH paus naise Karani järel, lahkus aasta tagasi ütleb Goldbarb, et tema ja tema meeskond "kavatsevad väga kiiresti taaskäivitada". See jääb endiselt kausta "aspirational luxury tier" ja ta näeb, et seda müüakse Neiman Marcus'is, Saks Fifth Avenue'il ja Nordstromis, samas
DKNY jääb Macy's, Lord & Taylori ja Dillardi turule."Brändi Donna Karani võimalused on lõputud - seda ei levitata, see pole litsentsitud," ütles Goldfarb. "Me võime vaid ette kujutada, kui suur see võib olla... [Aga] see ei ole miljardi dollari äri; usun, et miljardi dollari trofee meie jaoks on DKNY. "
G-III soovib muuta DKNY hiiglaslikuks ettevõtteks, olles "agressiivne litsentsimis- ja ülemaailmsete algatuste võimaluste leidmisel", ütles Goldfarb. Praegu toimub kolmandik DKNY müügist otse jaemüügi kaudu (sellel on umbes 50 ettevõttele kuuluvat kauplust), samas kui hulgimüügi kontod on kaubamärgi ümberpaigutamise ajal vähenenud. Selleks ajaks, kui G-III ametlikult üle võtab, on mitmed neist kauplustest suletud ja Goldfarb ütleb, et kavatseb laiendada oma äri hulgimüüki.
Goldfarb kiitis ka DKI tegevjuhi äristrateegiat Caroline Brown on rakendamise keskel. "Praegune juhtkond tegeleb brändi ümberpaigutamisega," ütles ta ja lisas, et pole "kindel" nad lähevad valele teele ", sest võrreldav müük on viimase paari ühekordse numbri võrra kasvanud nädalat. "Nad plaanisid raha kaotada, nad kaotavad raha," ütles Goldfarb. "Nende valitud suund on hästi teostatud... Me kavatseme seda muuta. "
G-III vaatab lähikuudel strateegia üle ja esitab investoritele tulevikus üksikasjalikuma plaani. "Teeme koostööd Caroline Browni ja tema meeskonnaga ning otsustame selle suuna täitmise sobiva suuna ja aja," ütles Goldfarb. Ta ei maininud DKNY loomingulised juhid Dao-Yi Chow ja Maxwell Osborne nimepidi, kuid ütles, et G-III intervjueerib järgmise paari kuu jooksul praegust talentide kogumit ja ta on siiani kogu meeskonnaga rahul.
Milline võiks siis G-III DKNY ajastu välja näha? Goldfarb soovib laiendada kategooriaid litsentsimispartnerluste kaudu, sealhulgas jalatsid, käekotid, lähedased ja laste riided. Samuti soovib ta oluliselt laiendada meeste rõivaste pakkumist. "DKNY teksad ja C võivad erilisel kujul ülestõusnud olla," ütles ta, viidates joontele LVMH suleti aprillis.
"Sellise kaubamärgi järele on suur isu," ütles Goldfarb ja lisas, et talle on esmaspäeva hommikul juba mitu kõnet võimalike litsentsimis- ja turustuslepingute kohta helistatud. "Mõlema kaubamärgi uksed on pärani lahti."
Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja saate iga päev oma postkasti uusimaid tööstusuudiseid.