Tyler Haney. Foto: Outdoor Voices viisakalt
Meie pikaajalises sarjas "Kuidas ma seda teen," räägime moetööstuses elatist teenivate inimestega sellest, kuidas nad sisse murdsid ja edu saavutasid.
Kui ma helistan Outdoor Voices asutaja Tyler Haney Austinis New Yorgist, olen kohe relvastatud sooja ja jutuka häälega, mis hetkeks paneb mind arvama, et valisin sõbra kogemata. Kuid ma õpin piisavalt kiiresti, et see on nii Haney kui ka Outdoor Voicesi viis - kõneviis, mida ta kirjeldab oma sõnadega kui "sõbralikku ja inimlikku ning avatud ja "Haney, kes on praegu 27 -aastane, käivitas 2014. aasta alguses Outdoor Voicesi, olles samal ajal Parsonsis äritudeng, pärast seda, kui ta nimetas" juhuslikku tegevust ". Ta kasvas üles Colorados, jooksurajal, kus "teie jõusaali-elu ja teie elu-elu" vahel oli vähe vahet. Kolme lühikese aasta jooksul on Outdoor Voices on riskikapitali kaudu kogunud 22,5 miljonit dollarit, laiendanud hulga uusi kategooriaid nii meestele kui naistele ning avanud hiljuti kolm kauplust USA
Mis, jah, on muljetavaldav. Veelgi enam, mida Haney plaanib järgmisena teha koos Outdoor Voicesiga. Kui ma temalt küsin, kas ta loodab, et silt jõuab Nike või Soomusrüü allkolossaalses mõõtkavas ei jäta ta lööki vahele: "Meist on saamas järgmine suurepärane aktiivrõivaste kaubamärk." Volitades tarbijaid juhtima oma vaba aja veetmiseks - ja pakkudes lahedaid tehnilisi rõivaid, mida ostjad tõeliselt soovivad kanda - Outdoor Voices võiks teha seda. Ei tee haiget ka see, et Outdoor Voices vihmavarju all on päris hubane: "Me räägime palju sellest, et OV on matkasõber, kes suupisted tõi," ütleb ta.
Kui see kaubamärk kõlab hullumeelselt, pole see nii - just nii on Outdoor Voices valinud aktiivse rõivaste jaemüüjana moekomplekti sisse ploomi niši. Kuid kuidas suutis Haney siia jõuda ja mis saab järgmiseks Outdoor Voicesile, kui see laienemist jätkab? Lugege meie vestluse tipphetki.
Kas olete alati olnud moest huvitatud?
Olen alati olnud disaini poolehoidlik, kuid ma poleks kunagi arvanud, et hakkan rõivastega tegelema. Ma kasvasin üles Boulderis, Colorado osariigis, mis on oluline, sest sealne eluviis viitab väga hästi sellele, millest Outdoor Voices on saanud - juhuslik tegevus on integreeritud kõigesse, mida teete. Keskkoolis olin superaktiivne-jooksin tõkkeid, jooksin krossi ja mängisin korvpalli-ning kandsin selliseid kaubamärke nagu Nike ja Under Armour. Ma armastasin neid ja raskemat-paremat-kiiremat-tugevamat mentaliteeti. Sa tundsid neid riideid kandes üliinimene. Aga niipea, kui jooksuraja lõpetasin, mõistsin, et see pole enam minu eesmärk. Naiselikkuse ja sportliku olemise vahel oli võimas kombinatsioon, mida bränd tegelikult ei kehastanud.
Millisel hetkel mõistsite, et saate selle kombinatsiooni tegelikult jaemüügibrändiks tõlkida?
Pärast keskkooli võtsin aasta vabaks, kolisin New Yorki ja mul polnud veel aimugi, et tahan rõivastega tegeleda; Läksin Parsonsisse äri ajama. Kuid teisel kursusel kolledžis lahkusin jõusaalist, kandes ühte traditsioonilistest aktiivrõivaste kaubamärkidest ja ei tundnud end nagu mina... [nagu] Ma [üritasin] olla triatleet, kui ma seda ei tee. Oli vaja aktiivseid riideid, mis tundusid rohkem kooskõlas kaubamärkidega, mida ma kannan, nagu A.P.C.
Sel aastal sattusin tehnilistest materjalidest väga kinnisideeks, nii et lendasin sellele konverentsile nimega Outdoor Retailer Utahis, [mis] on sünteetiliste lõngade Meka. Mul polnud aimugi, mida ma teen, aga ma tutvusin ja õppisin. Lõpuks töötasin selle konventsiooni müüjaga, kes [aitas] valmistada kõiki meie materjale ja töötas välja tekstureeritud tihenduse, mis on meie tänane põhimaterjal. Sellest lõin esimese OV komplekti, mis oli viis klassikalist, kõige paremini sobivat siluetti. Ma ei õppinud moodi, nii et joonistasin need siluetid ja [leidsin] inimesed, kes aitaksid neid teha. Ostsin tegelikult narivoodi, võtsin alumise nari välja ja mul oli esimene kontor oma korteris. Mäletan, et intervjueerisin selles ruumis disainerit, mille peale on päris naljakas mõelda.
Kuidas sündis "Asjade tegemine"?
See, mis tuli asjade tegemisest, on parem kui mitte Asjade tegemine - selline ligipääsetav, kaasav tegevusviis. Me ei tee tingimata teie jalgpallivormi; selle asemel pakume teile hooajalisi riideid. Inimesed on tõepoolest koondunud mõiste tegemise taha ja see on olnud inimeste katalüsaatoriks, et näidata meile, mida tegevus nende jaoks tähendab.
Kuidas mõjutab teie varustuse meelelahutuslik eesmärk selle kujundamist?
Kõik on mõeldud higistama. Üks asi, mis mulle kõige vähem meeldib, on see, kui inimesed nimetavad meid kergejõustikuks. See sõna tapab mind täiesti, sest alguses on toode väga funktsionaalne ja kvaliteetne.
Disaini seisukohast, kuidas lõite OV äratuntava esteetika?
Ma ei tahtnud trendikat aktiivrõivastust; Tahtsin klassikalisi siluette, mis meelitasid paljusid kehatüüpe. Alustasin alusest, tihenduskihtidega. Kaks tükki, mida ma sörkjooksul vajan, on kärpimise top-sellest on saanud absoluutselt meie tunnusjooneline siluett-ja kahevärviline retuus. Mind on alati tõeliselt ahvatlenud toonivormid ja lummatud tekstuurimaterjalidest, nii et sellest on saanud uue toote väljatöötamise alus. Kangas peab tundma, et avastad seda puudutades midagi uut, nagu oleks see väga meeldejääv ja uudne.
Olete kogunud A- ja B -vooru kaudu kokku 22,5 miljonit dollarit. Miks otsustasite riskikapitali kaudu raha koguda ja kuidas leidsite endale sobivad investorid?
Lihtne põhjus, miks ma riskikapitali läbi olen teinud, on see, et ma tahan suurt mõju avaldada. Minu jaoks on see kõik inimestele näitamine, et tegevus võib olla lõbus. Siin maailmas on nii palju inimesi, kes tahavad olla aktiivsemad, kuid hetkel, kui nad lähevad traditsioonilisse aktiivsete rõivaste poodi, ei näe nad end selles triatlonimundris - see on hirmutav. Soovin, et Outdoor Voices [hõlbustaks] osalemist ja alustamist.
Investorite osas on meil praegu mitmekesine segu. See on kindlasti strateegiline. General Catalyst on olnud uskumatu partner - nad on meie suurimad rahastajad ja nende portfellis on selliseid kaubamärke nagu The Honest Company ja Warby Parker, mis on meiega võrreldavad. Sa panustad sellele, et olenemata sellest, [investorid] on piisavalt püsivad, et teie kontseptsioon läbi vaadata.
OV on osa uue põlvkonna kaubamärkidest, mis mängivad tugevalt aastatuhandete bränditruudust, nagu Reformation, Glossier ja Sweetgreen. Kuidas see eristab teid aktiivrõivaste konkurentidest?
Me mõtleme palju inimeseks olemisele, mitte üliinimesele. Me räägime sellest, et OV on „matkasõber, kes suupiste tõi”. See on sõbralik ja inimlik ning avatud ja soe, ja nii me mõtlemegi suhtlemisele oma kliendi või igaühega, kes seda puudutab bränd. See on peaaegu nagu oma parima sõbraga suhtlemine.
Kas tahad tulevikku vaadates kasvatada Outdoor Voicesist megabrändi nagu Under Armour või Nike?
Meist on saamas järgmine suurepärane aktiivrõivaste kaubamärk - see on minu nägemus - ja pöörame jõudluse pea peale. Mõelge emale, kes jookseb iga päev oma jalutuskäruga oma jalutuskäruga oma igapäevaseks puhkuseks - kuidas me teeme selle sama püüdlikuks kui Steph Curry?
Mis on esimene kategooria, kuhu soovite täna laieneda?
Tahame luua platvormi asjade tegemiseks. Kõik sõltub sellest, kuidas me loome tööriistu inimeste ühendamiseks tegevuse kaudu. Me räägime palju võlakirjade tekitamisest tegevuse kaudu, nii et ma ei tea, et see on rohkem toode. See on kindlasti rohkem seotust.
Koos OV lipulaevaga Austinis laiendate nüüd oma kaupluste asukohtade arvu. Miks on teie jaoks mõistlik telliskivi?
Lisaks uuele New Yorgi täistööajaga kauplusele avame kaupluse Upper East Side'is ja ka Dallases. Me vaatame neid füüsilisi kohti toote ja kogukonna aktiveerimispunktidena, nii et [oodake] selle ettekujutuse toomiseks toimub palju koerte sörkjookse ja sörkjooksuklubisid ning pilatest ja joogat kogukond.
Kuidas otsustasite nende asukohtade üle?
Meie uus kauplus asub tegelikult meie kontori all; seal on trepp, mis läbib. New York oli lihtne, sest see on meie kodu. Dallas on tundnud end õigesti, sest inimesed on seda palunud. Me kindlasti vaatame, mida meie kliendid on öelnud, ja Dallas on valjult karjunud.
Seda intervjuud on selguse huvides redigeeritud ja lühendatud.
Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.