Kohandatav naisterõivaste kaubamärk, kuulsus ja partnerid soovivad muuta riiete ostmise viisi

Sydney, Austraalia võib olla tuntud kui imeline rannaäärne metropol, mida peame tänama Miranda Kerri, Rose Byrne'i ja Soomlane alates "Gilmore tüdrukud. "Kuid viimasel ajal tundub, et linn on muutunud tehnoloogiliselt murranguliseks kodumaiseks käivitusplatsiks - ja päris šikk - kohandatavad moebrändid, mille alustas uskumatult tark ja muljetavaldav naine ettevõtjad. Võib -olla olete kujundanud kontsakomplekti Saakloomad, jalatsifirma, mille asutas Jodie Fox 2009. aastal. Või mängis sisseehitatud 3-D kottide ehitajaga E rahakott, käekottide sari, mille asutas Lana Hopkins 2014. aastal (ja mis käivitati hiljuti USA -s koos kapslite koostöös InStyle Peatoimetaja Laura Brown).

Samal aastal asutas endine e-kaubanduse strateeg, kellest sai riskikapitalist (ja seeriaettevõtja) Nyree Corby Kuulsus ja partnerid, maailma esimene massiliselt kohandatud kaasaegne naisterõivaste kaubamärk. Eritellimusel valmistatud liin pakub esteetilist Los Angelese teed, mis on sarnane

Reformatsioon Aussie keerdkäiguga. Ostjad saavad ehitada tükke vastavalt värvile, kõrgusele ja suurusele, lisades eelistatud kujundusdetailid, nagu seeliku pikkus, rihma laius, varrukas ja kaelus. Juurdepääsetavus on samuti võtmetähtsusega: suurused on vahemikus 0 kuni 22 hinnaga 199 kuni 349 dollarit ja tellimused toimetatakse kohale seitsme kuni kümne tööpäeva jooksul pärast ostmist.

Kuulsus ja partnerid alustasid väikest, kuid ambitsioonikat turuletoomist õhtukleitidega-täpsemalt ballikleitidega-, kuna neid rõivaid on tellimisel kõige raskem valmistada. (Suurte saavutustega.) "On olnud väga lihtne hakata mitmekesistuma püksteks, topideks, seelikuteks, muud tüüpi kleitideks jne," selgitab Corby Manhattani kohvikus tee ääres. Mitteõhtused naisterõivad moodustavad nüüd 60 protsenti brändi müügist.

Corby jaoks ei olnud Fame and Partnersi genees niivõrd kinnisidee moe vastu, vaid pigem ärivõimaluste avastamine tööstuses. Ühel päeval, kui ta mõtles oma järgmise sammu üle, sattus Corby oma kohalikus trükiajalehes ühe noore naise artiklist kahetsusväärne kogemus halvasti valmistatud ja lõpuks halvasti istuva kleidi ostmisel, mis oli esindatud väga erinevalt võrgus.

"See oli minu tõehetk," ütleb ta. "Millennialid on planeedi kõige digitaalsemalt seotud demograafia. Miks ei ole neid ka veebis piisavalt teenindatud - rääkimata tellistest ja mördist? Mis sunnib sellist käitumist? See tundus mulle lihtsalt kummaline. "Ta hakkas uurima ning kasutas strateegiat ja taktikalisi oskusi ta lihvis Austraalia jaemüüjaid, sealhulgas Cotton On ja Austraalia kaubamaja Myer, võrgus. "Viiskümmend protsenti naisterõivastest müüakse allahindlusega," ütleb ta. "Kuidas keegi raha teenib?" Vastus mõlemale küsimusele: kohandatava moe pakkumine.

Niisiis, Corby ja tema meeskond töötasid välja selle, mida ta nimetab "salajaseks kastmeks"-patenteeritud mitmetasandilise kohandamise tootmissüsteemiks. Tootmispõranda jaoks on nad täielikult ümber seadistanud tootmisprotsessi, mis sarnaneb Fordi autotööstuse lahja tootmissüsteemiga. Meeskond töötas välja ka tarkvarakihi ", mis korraldab ja optimeerib tööjõudu" juhi/mentori ja töötajate tõhusateks "kaunadeks". "Me arendame oskuste kogumit, samas kui näiteks õhtukleidi tüüpilisel tootmisliinil oleks tootmisliinil 20 kuni 25 töötajat, meie omadel on viis," ütleb ta uhkelt.

Hiina oli Corby esimene valik tootmisprotsessi seadistamiseks, kuna riigis oli kvalifitseeritud tööjõud ja tekstiilitootmise infrastruktuur. Lisaks pakub see asukoht juurdepääsu toorainetele ja võimaldab tal hoida tootmist, ladustamist ja transporti vahetus läheduses. Kuid Fame ja partnerid kitsendasid lõpuks tehast Suzhou linna, mis on tuntud pulmakleitide tootmise poolest. "Ma arvan, et selle piirkonna mõtteviis on [Fame and Partnersi tootmisprotsessile] veidi avatum, sest nad on harjunud selle ühekordse ideega," selgitab ta. "Salajane kaste" on samuti kopeeritav, nii et Fame ja partnerid saavad hõlpsalt laiendada tootmist Ameerika Ühendriikidesse ja Euroopasse, mida ettevõte sooviks tulevikus teha.

Ettevõtte uuenduslik tootmisprotsess pakub veel ühte eelist. "Oleme umbes 60 protsenti vähem raiskavad kui tavaline tootmisliin," lisab Corby. Kuulsuse ja partnerite tootmissüsteem ja kvalifitseeritud tööjõud vähendavad tootmisprotsessis materjale. Kuna kaubamärk toodab nõudmisel, välistab see vajaduse varusid hoida ja seega ka üleliigset varu. Eeltöödeldud (ja mitte kohandatavate) tükkide müümiseks Shopbopi ja Asose kaudu valmistab bränd nõudmisel väikeseid partiitellimusi.

Esiplaanil laienevad lisaks kiiresti laienevatele kategooriatele ja kohandamisvõimalustele ka klienditeeninduse pakkumised. Corby palkas hiljuti klienditeenindus- ja stiilidirektori. "Me võtsime ta Louis Vuittonilt," ütleb ta. "Usume tõesti, kui müüme isikupärastatud toodet, peame selle ümber pakkuma sügavat isikupärastatud klienditeenindust. Usume ühe kliendisegmenti. " 

Lisaks veebivestluste toele pakub Fame and Partners ka abistavaid stilistikõnesid ostjad hindavad garderoobivajadusi ja annavad nõu osade integreerimiseks kliendi olemasolevatesse kapp. Ajastatud kõnesid saab teha ostjate eelistatud suhtlusviisi kaudu: Skype, WhatsApp, tegelik telefonikõne jne. "Meie visioon on tõesti olla naiste garderoobi ateljee," ütleb Corby.

Fame and Partnersi agressiivse laienemise raames kolis veebruaris ettevõtte peakorter ümber Sydneyst LA -sse, mis pakub Hiina ja Newi meeskonnaliikmetele vähem agressiivset ajavahet York. Ettevõttes töötab praegu kokku 60 töötajat, neist 28 asuvad LA -s. "Laienesime üsna agressiivselt USA turule: meie otsene äri, kanalite äri ja hulgimüük, "Corby ütleb. "See on olnud tõesti suur aasta."

Fame and Partners arendab ja laiendab pidevalt ka oma tootekategooriaid. Puhkuseks andis kaubamärk välja oma esimese tellimuse järgi valmistatud separaatide rea Inside/Out kollektsioon, mis annetab igast müügist 5 dollarit ÜRO naistele, Akilah Instituudile, Plan Internationalile ja teistele mõjuvõimu suurendamise algatustele kogu maailmas.

Majasisene arendusmeeskond loob ka sügavamaid isikupärastamisvõimalusi, alustades uuenduslikust suurusest. "Meil on täna kolm kõrguste kategooriat. Järgmisel aastal toodame välja veel kolm, "ütleb Corby ja juhib tähelepanu sellele, et traditsiooniline suurus 6 sobib palju erinevalt näiteks naisele, kes on viis jalga kümme versus viis jalga. "Siis, pärast seda, käivitame isikupärastatud suuruse täisversiooni, mis on tegelikult hoopis teine ​​tase."

Vaatamata oma digitaalsetele juurtele ei ole Fame and Partnersi tulevik ainult võrgus; kaubamärk kavatseb avada füüsilised müügisalongid ja Austraalia kaubamajas Myer "digitaalse kohandatud poe", kus on viies kohas ka Mon Purse'i poed. "Me arutame teiste inimestega, et mõned suuremad välja tuua [USA -s]. samuti, "ütleb Corby.

Mis on tipptasemel kohandatavate moebrändide ja Sydneyga? "See on nii naljakas. Ma lihtsalt ei tea, "mõtiskleb ta. (Ja jah, Corby tunneb Foxi ja Hopkinsi, sest Aussie moetehnoloogia kogukond tõesti on see tihe.) "[Sydneys] on tõeline moemaastik ja seejärel arenev tehnoloogiasektor. Ma arvan, et need kaks asja on tõesti üksteisele lähenenud. "Me ei saa oodata, et näha, mis järgmiseks Sydneyst välja tuleb.

Kas soovite kõigepealt värskeid moetööstuse uudiseid? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga.