Chiara Ferragni Dior Cruise 2018 raja näitusel. Foto: Dior
Uuringu kohaselt on 92 protsenti tarbijatest usaldanud mõjutajaid kuulsuste kinnituste üle MuseFind, mõjutajate turundus kasvab ainult kaubamärkide seas. Kuid luksussektori jaoks on see osutunud võitluseks. Koos Econsultancyga uuriti Fashion and Beauty Monitori viimast aruannet nimega "The New Face of Luxury", mis avaldati kolmapäeval. rohkem kui 300 vastust luksustööstuse spetsialistidelt ja asjatundjatelt selle kohta, kuidas nad lähenevad mõjutajate turundusele, et suurendada müüki ja brändi teadlikkus. Lisateabe saamiseks lugege edasi.
Partnerlus mõjutajatega on luksusbrändide jaoks veel üsna uus
73 protsendist tipptasemel kaubamärkidest, kes kasutavad mõjutajaturundust, tasakaalustavad ainuõigust ja püüdlusi sotsiaalmeedia - mis ajalooliselt on moetööstust demokratiseerinud - on suurim väljakutse. Kuid mõjutajaturundus on luksusjaemüüjate jaoks endiselt uus mõiste: peaaegu pooled küsitlusele vastanutest tunnistavad, et nende mõjutaja turundusprogramm on olnud aktiivne vaid umbes aasta või vähem, samas kui 28 protsenti neist kaubamärkidest on mõjutajaturundust kasutanud kahel korral aastat.
Ja kaubamärgid pole ikka veel seda tüüpi asjadele eelarvet eraldanud
Mõjutajate partnerlus on turunduseelarve osas totemipoolusel endiselt madal: 59 protsendi luksusbrändide hulgas on vähem kui 10 protsenti mõjutajaturundusele. Teisest küljest paneb vaid kuus protsenti luksusbrändidest poole oma eelarvest mõjutajaturundusele. Kuid lootust on: 66 protsenti luksusbrändidest loodab järgmise aasta jooksul suurendada oma eelarvet mõjutajate turundamiseks. Cha-ching.
Mõjutusturunduse eelarvete kasvades suurenevad ka ressursid seda tüüpi suhete edendamiseks ja haldamiseks, vastavalt 46 protsendile luksusbrändidest. (Ja jah, me oleme näinud ka mõjutajate suhete halduri töökuulutusi, mis hõljuvad ka LinkedInis.)
Seni on mõjutajaturunduse tulemused osutunud "tõhusaks"
Nende lähenemisviise mõjutajaturundusele peetakse 65 protsendi luksusbrändide seas tõhusaks. Nendest lähenemisviisidest märgib 73 protsenti vastanutest, et ainuüksi mõjutaja koostatud sisu koostöö on „väga tõhus”, eriti ümbritsevate toodete turuletoomise korral. Üks näide on Yves Saint Laurent'i uue ripsmetušši postitus Something Navy Snapchati postitus, mis 24 tunni jooksul oli müünud 422 ühikut, müües 13 500 dollarit. Reklaam ja brändikampaaniad? Pole nii tõhus, ütleb 26 protsenti vastanutest. (Pange tähele, Dolce & Gabbana.)
Tulu on hea, kuid veebiliikluse genereerimine on parem
Kuigi nendest mõjutajaturunduse liikidest saadav tulu ja müük on olulised 62 protsendile kaubamärkidest, kuni 79 protsenti neist mõõdaks pigem mõjutajapartnerluse edukust veebiliikluse hulga järgi tekitatud. Võib -olla sellepärast Gucci palkasid professionaalsed meemitegijad oma uute kellade reklaamimiseks?
Luksusbrändid otsivad aktiivselt mõjutajaid, kellega koostööd teha
Selgub, et need kaubamärgid saavad mõjutajate kohta teada samamoodi nagu tarbijad: kerides ja otsides lõputut veebikanalit. See käsitsi lähenemine on populaarne 78 protsendi luksusbrändide seas, samas kui 56 protsenti neist tugineb tööstusharu kolleegide soovitustele. Tehnikagurude jaoks, kes loodavad turul auku täita, on nüüd teie võimalus välja mõelda mõni tüüp selle protsessi hõlbustamiseks - juba 30 protsenti vastanutest, kes tõenäoliselt ostaksid seda.
Me vihkame seda teile öelda: järgijate arv on endiselt oluline
Mõjutajate turundus on moe- ja ilumonitori andmetel endiselt umbes numbritega 77 protsenti Luksuslikest vastajatest ütleb, et jälgijate arv on partneri määramisel "kriitiline" või "väga oluline" koos.
Kuid kaubamärgid lähenevad selle asemel keskmise taseme mõjutajatele
Eelistus mikro- ja kesktasand mõjutajate arv on tõusuteel, sest 40 protsenti luksusbrändidest sooviks nendega pigem koostööd teha kui tipptasemel mõjutajad, mis on atraktiivsed vaid 17 protsendile neist kaubamärkidest. Lisaks näitab 20 protsenti vastustest, et luksusbrändid kavatsevad tulevikus töötada rohkemate mikromõjutajatega.
Ja nad tahavad katsetada, kuidas nad mõjutajatega koostööd teevad
Nagu varem mainitud, lihtne reklaamikampaania, kus mängib mõjutaja, ei vähenda seda enam tarbijate jaoks, mis on miks 18 protsendi luksusbrändide eesmärk on olla turunduseks mõeldud sisu loomiseks eksperimentaalsem eesmärkidel. Järgmise 12 kuu jooksul plaanib 11 protsenti brändidest luua rohkem videosisu. Kas see seletab, miks me pidevalt näeme meie lemmikmoeblogijad käivitavad YouTube'i kanaleid?
Loov kontroll hakkab kalduma mõjutaja poole
61 protsenti luksusbrändidest on seisukohal, et isiklik bränd on mõjutajatele oluline eeldada, et need isikud peavad partnerluslepingute ja lepingute osas rohkem läbirääkimisi oma tingimuste ja kunstiliste aspektide osas suunda. Nende mõjutajate juhitud kampaaniate narratiivi kontrollimine on samuti lisaprobleem 59 protsendile vastanutest. Kuid see on territooriumiga kaasnev, kuna mõjutajad võtavad jätkuvalt seisukohta tasulise sisu destigmatiseerimine ja sponsorlust. Viimaste tagasilöökidega sellisest mõjukampaaniast nagu Fyre Festival peaks loomingulise kontrolli võimaldamine olema kindlasti esmatähtis.
Kas soovite rohkem Fashionista? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja saate meid otse oma postkasti.