Kuidas Katie Warner Johnson läks baleriinist Wall Streeti analüütikuks, fitnessi juhendajaks, Carbon38 asutajaks

Meie pikaajalises sarjas "Kuidas ma seda teen," räägime moe- ja ilutööstuses elatist teenivate inimestega sellest, kuidas nad sisse murdsid ja edu saavutasid.

Pole saladus, et aktiivne riietus ruum on rahvarohke. Viimase mitme aasta jooksul, palju kaubamärke ja jaemüüjaid on kasvanud lootuses võtta mõningatelt turuosadelt Nike, Soomusrüü all ja Lululemon. Üks, mis tundub olevat välja tulemas, on Süsinik38.

Möödunud aasta jaanuaris jõudis mitme kaubamärgiga naiste aktiivrõivaste jaemüüja, kes opereerib ka ettevõttesisest liini, pealkirjadesse Jalade lukustaja tegi 15 miljoni dollari suuruse investeeringu ettevõtte vähemusosalusele (suuresti lootuses saada ülevaade naiste aktiivsete rõivaste ruumist). Ettevõtte hinnangul on selle praegune rahastamine kokku 40 miljonit dollarit ja müük on viimase kahe aasta jooksul igal aastal kahekordistunud. Footlockeri abiga loodab Carbon38 asutaja ja tegevjuht, et ka sellest võib tulla mitme miljardi dollari suurune ettevõte.

Endine baleriin, Broadway tantsija, Wall Streeti analüütik ja spordiinstruktor Katie Warner Johnson asutas ettevõtte Los Angeleses 2013 koos Caroline Gogolakiga, kes on sellest ajast lahkunud. jaemüük SoulCycle'is. Isegi pärast turuletoomist läbis Carbon38 mitu kordust, enne kui see sai tänapäeval. Lisaks veebimüüjana tegutsemisele (kahe füüsilise kauplusega - üks Bridgehamptonis ja teine ​​Vaikse ookeani piirkonnas) Palisades), Carbon38 toimib ka mõnevõrra inkubaatorina, aidates sageli väikeseid kaubamärke, mida ta müüb tootmine.

Ettevõte investeerib suuresti ka sisu loomisse, kuna on esimesest päevast tegutsenud ettevõttesiseses fotostuudios. "See oli see, mis pani meid kõiki koos meiega töötama, sest nad nägid, et saame need kaardile panna viisil, mida nad ise ei suuda," ütleb Warner. Viimasel ajal on see kaasanud moekogukonda läbi tiheda koostöö sellistega nagu Jonathan Simkhai, Carly Cushnie ja Adam Selman.

Kui kohtume Carbon38 uhiuues peakorteris Culver Citys-selliste mugavustega nagu kraanikauss, maast laeni aknad, mitu terrassid 360-kraadise vaatega LA-le ja kohandatud konverentsiruumid, mis on nimetatud jõusaali komponentide (bassein, aurusaun jne) järgi, on selge, et Johnson ei ole unustanud oma tagasihoidlikke ja väga erinevaid algusi, kuid tal on ka käegakatsutav soov oma äri järgmisele poole viia tase. Ta on ka kirglik teiste naiste tõstmise vastu-olgu selleks siis naissoost kaubamärkide varumine (mis moodustavad 75 protsenti Carbon38 pakkumisest), aidates klientidel funktsionaalse riidekapiga jõusaalis ja väljaspool seda end mugavalt ja kindlalt tunda, või kaubamärgi suursaadikute nimekirja koostamine, kellest paljud on fitnessiõpetajad, nagu ta oli, kui ta oli sellest kinnisideeks saanud klient. "

Lugege meie intervjuust edasi, et teada saada, kuidas Johnson läks oma keha "välja andmise" vaatamisest ettevõtjaks saamiseni; kuidas ta nabis Footlockerilt selle 15 miljoni dollari suuruse investeeringu; see, mis tema arvates on aktiivrõivaste turu jaoks järgmine, ja palju muud.

Kust sai alguse teie huvi moe ja fitnessi vastu?

Alustasin balletitantsijana ja kasvasin sisuliselt üles Spandexis. Trikoo on esitusmoodi ülim vorm. See on väga väike kangatükk, mis peab higistama ja sellel peavad olema ilusad jooned, see peab liikuma koos kehaga, kuid ballett on esteetiline kunstiliik. Peate välja nägema vaevatu ja ilus ning hästi täiendatud ja seega peab see väga väike kangatükk tegema palju asju. Ma lasin juba varases nooruses oma trikood teha New Yorgis ja olin nende valmistamise osas väga eriline.

Alustades väga varases nooruses - ja võib -olla sellepärast, et veetsin nii palju aega peegli ees - ma lihtsalt teadsin, kuidas ma tahan, et asjad sobiksid. Mäletan, et mul oli võtmekomplekt, mis pani mind tundma end nagu „Rooma puhkus” [kandsin] proovis ja tagasi.

Läksin pärast vigastust kolledžisse oma karjääri kõrvale. Tegin hulga riiklikke ringreise [Broadway] etendustele, asusin tööle Wall Streetil, sain üsna kiiresti teada, et see pole minu jaoks sobiv koht. Ma lükkasin oma täiskohaga pakkumise edasi tantsida New Yorgis ja siis sisenes fitness sinna. Kui ma New Yorgis tantsisin, et ületada lõhe pankuripalga, finantseelse kriisi ja Broadway aktsialepingu palga vahel, asusin õppima fitnessi.

Siis tabas 2008 ja need naised, kes olid minu klassis... suur osa neist kaotas finantskriisi tõttu töö. Kuid nad ujutasid mu klassi üle. See oli nii huvitav asi, kus ma õppisin kõigepealt, et fitness on majanduslanguse suhtes vastupidav, ja ma arvasin, et see on hea tööstusharu.

Paljud neist naistest pidid oma karjääris otsast alustama ning hakkasid ettevõtjaks ja asutasid ettevõtteid ning kolisid uude ettevõtted ja läks pangandusest erakapitali ning pidi olema loominguline ja ma lihtsalt armusin sellesse uude naine. Sisuliselt selle higistamise tunni jooksul treenite tegelikult juhiks.

Millal sa siis tegelikult oma ettevõtte loomisele mõtlema hakkasid?

Olin kolinud LA -sse ja arvasin, et hakkan siin tantsima ja treenima ning mu keha hakkas järele andma.

Olin 27 -aastane. Olin kunagi kasutanud ainult oma keha - see oli minu ainus ressurss - ja see tõi vaiba tõesti mu alt välja. See oli hirmutav. Ma olin Tiffany-sinises stuudiokorteris, kus oli Murphy voodi ja roheline vaip, ja ma laman seal, jääkott seljas, pangakonto ülekantud ja ma mõtlesin: „Oh, mu jumal. Mul on nii häbi, kuidas ma oleksin võinud oma elule sellise kummalise tee valida? ' Siis ma mõtlesin: "Tead mis? Peate lihtsalt võtma elu sarvist, nagu need naised finantskriisis, ja uurima, mis edasi saab. '

Kandideerisin ärikooli ja mind kõigist lükati tagasi ning arvasin, et ettevõtlusega alustades on mul oma kandideerimisesse kohta midagi kirjutada. See oli sisuliselt esimene tõuge.

Paar mu sõbrannat, kes olid samuti mingil moel valmis oma karjäärist lahkuma, ostsime kokku ja ostsime piletid Naiste 2.0 Startup Weekendile San Franciscos. Te esitate idee, koondate meeskonna, loote 24 tunni jooksul minimaalse elujõulise toote. Ma tõusin sinna ja esitasin sellesse inseneride tuppa selle hämmastava "treeningu Yelpi". Kedagi ei huvitanud.

Nii et me lukustasime end tuppa ja otsustasime, et ehitame selle ja paneme selle püsti ning keegi meist polnud insener ja nii me lõime need animeeritud traatraamid ja vajutatud esitus, nii et tundus, et klõpsame läbi demo - ja lõpuks saimegi võidu.

[Ma olin] nagu: "See on nii lihtne, ma teen seda igavesti." Siis sattusime kogu kiirenduskogukonda ja meid keerati eemale, sest meil polnud tehnilist kaasrahastajat. Nii et me lihtsalt kordasime ideid ja lõpuks võttis see üks kiirendaja siin LA -s meie idee vastu. Ma arvan, et sel ajal koondasime müümata varusid ja raha oli lihtsalt väga raske teenida, sest marginaalid on madalad. Ja ta oli nagu: „Ma ei näe, kuidas te sellega raha teenite, aga ma tean, et mu naine kulutab teiega palju raha. Miks siis mitte astuda sammu tagasi ja lihtsalt klienti uuesti uurida? '

Veetsime neli kuud klienti uurides ja käivitasime 2013. aasta jaanuaris sisuplatvormi, kus profiiliksime jõusaalikotte mõjutajatega. Ma nägin, et meie kliendid kulutavad tõesti palju aega aktiivrõivaste osale ja peale selle olime kokku pannud selle tõeliselt laheda grupi naissoost kaubamärke.

Me rääkisime nendega nende valupunktidest ja seda ei jagatud. Võib-olla võiksid nad minna ema-pop-pilatese stuudiosse ja müüa paar suurt kvartalis ning võib-olla saaksid saadetistehingu pööripäevaga või kahega, kuid lõpuks tasusid nad arve ja kandsid varude riski. Ja nii, neil tüüpidel oli lihtsalt raske skaleerida.

Nii me arvasime, et see on huvitav. Mul on kaks klienti: see hämmastav naine, keda olen terve elu treeninud; ja need kaubamärgid, mis vajavad levitamisel abi. Loome omamoodi turuplatsi. Me kogusime selle ümber kapitali ja oli väga kasulik, et Lululemon tuletas 70 protsenti oma tootepakkumisest meelde ja siis juhtus Chip Wilsonil veidi suhtekorraldushäda ja nii oli uks meie jaoks avatud.

Tõstsime natuke kapitali ja käivitasime siis ametlikult nov. 5, 2013. Kolmkümmend viis protsenti meie tootevalikust on nüüd meie enda kaubamärk ja me oleme tõesti ettevaatlikud, et mitte oma müüjate varvastele astuda. Me tõesti tahame toetada kaubamärke ja disainereid, kes meid aitasid käivitada.

Kuidas tavaliselt kaubamärke leida ja nendega koostööd teha?

Esialgu pidime korraldama kampaania, et veenda inimesi meiega koostööd tegema, kuid tegelikult see nii ei olnud raske, sest paljud neist tüüpidest olid väiksemad ja me kogusime kapitali nende rahastamiseks tootmine. Ja tol ajal, 2013. aastal, ei ostnud Nordstrom, Neiman ja kõik need poisid aktiivseid riideid. Nii et sisuliselt vajasin ma lihtsalt sularaha, et saaksin aidata nende tootmist rahastada, mida me sisuliselt ka praegu teeme.

Sõna tänaval oli selline, et need kutid tahavad aidata ja seejärel meie esimene investeering meie oma enda ettevõte oli kaamera ja valguskomplekt ning fotograafia, mida teadsin, oli üks mu võimsamaid suhtlusvõimalusi tööriistad. Sisu loomine on alati olnud ettevõttesisene ja tõesti oluline osa sellest, kuidas me aitame oma brändil veebis ilmuda sest ma arvan, et me oleme päris hästi hakkama saanud mitte ainult e-komm fotograafiaga, vaid ka loo rääkimisega fotograafia.

Peate tõesti aitama kasutajal mõista mitte ainult toodet ja selle ümbritsevaid üksikasju, vaid ka kaubamärki ja selle taga olevat lugu, ja just see innustas kõiki meiega koos töötama, kas nad nägid, et saame need kaardile panna viisil, mida nad ei saa ise. Mõnes mõttes oleme peaaegu nagu turundus-/brändiagentuur.

Kuidas need disainerite koostöös tavaliselt tekivad ja millist sünergiat te otsite?

Meie esimene disainerite koostöö oli Jonathan Simkhai juures ja tal on selline kehaehituse esteetika ning ta kasutab paljudes oma kujundustes sportlikke materjale. Tundus, nagu oleks olemas sümbioos, mida saaksime kasutada. Ma tõesti uskusin, et see, mida me Carbonis loome, pole ainult tund jõusaalis. See on tõesti see järgmise põlvkonna riietumine. Ma arvan, et kaubamärgid, millega me täna töötame, asendavad Alex Wangi, James Perse'i ja Vince'i: kõik need kergesti kantavad kaubamärgid. Koostöös disaineritega aitas see meid seadustada kui midagi, mida saate kanda väljaspool jõusaali.

Mis oli teie esimene suurettevõtte verstapost või hetk, kus tundsite, et olete õnnestunud?

Esimese päeva ausalt öeldes läksime otse -eetrisse ja ma olin nii stressis, et läksime tänavale, lõhestasime pudeli veini ja proovisime oma närve rahustada ning tulime tagasi neljale tellimusele. Neli käsku inimestelt, keda ma ei tundnud: nad ei olnud mu ema, ma võin teile seda kinnitada. See oli nagu, okei, kedagi huvitab.

Ma arvan, et meie esimese miljoni [müügi] sulgemine oli suur, sest sel hetkel ei saanud ma kindlasti ärikooli minna. Sest ma veel mõtlen, et see oleks minu essee kohta nii tore, ja siis, kui saime miljon dollarit pangalt inimestelt, kes lootsid, et anname neile tagasi, ma ei saa olla selline, et aitäh, poisid, ma olen välja. See oli nagu, see on reaalne ja see peab toimima.

Ja siis tuli see 15 miljoni dollari suurune investeering Footlockerilt. Kuidas see sündis ja kuidas olete sellest partnerlusest kasu saanud?

See on tegelikult olnud väga lahe, orgaaniline suhe. Nii et ma arvan, et see oli [tegevjuht] Dick Johnson, kes mulle 2014. aastal helistas ja ta oli: „Ma ei tea tegelikult, mis see on, aga meil on see naiste äri nimega SIX: 02 ja võib -olla on partnerlus, olenemata sellest, kas saate sisse tulla ja seda juhtida, või mis iganes, "ja ma mõtlesin, et ei, ma tegelen praegu oma asjadega, aga jäägem suhtlema, sest minu arvates on seal midagi huvitavat sünergia.

Need on tohutud: 8 miljardit dollarit pluss aastane tulu, 2 miljardit dollarit lõpptulemuseks. Nad teavad, kuidas juhtida imeliselt kasumlikku äri üle 3600 kaupluse, ja nii ma lihtsalt mõtlesin, et mul on väga erinev kaubamärk. Mul on väga erinev vaatenurk, sest me oleme digitaalsed ja naised, mis on kindlasti rohkem meeste omad äri, kuid nad teavad palju asju, mis oleksid mulle abiks ja potentsiaalselt võiksime igaühelt õppida muud.

Kui ma kohtusin nende finantsjuhi Lauren Petersiga, hakkasime lihtsalt rääkima. See oli imeline, kui naine istus üle laua. See on keegi, kelle kõrval tahtsin ujuda ja kellelt õppida.

Käisime oma A -seeria [rahastamisvoorus] väljas, nad palusid protsessis osaleda ja kui nad koostasid tähtajalehe, näitas see lihtsalt partnerlust, mida nad tõesti tahtsid koos meiega ehitada, see oli väga mõttekas ja tundus natuke hirmutav, sest meie suuruses ja vanuses ettevõtte jaoks võib strateegiliste [investeeringute] võtmine olla piirav, kuid nad tegid kindel, et see nii ei olnud - et me läheme järgmisel ringil välja ja leiame väljaspool Footlockerit teise partneri, kes aitab mõtteid mitmekesistada ja nad aitavad meil seda teha seda. Meil on oma ettevõttega nüüd peaaegu sõbralik süsteem, kus meie juhid ja meeskonnaliikmed võtavad ühendust oma poole sobivate meeskonnaliikmetega, et aidata kaasa parimate tavade ja ideede tagasilükkamisega.

See võimaldab meil meeskonnana seada oma sihtmärgid palju kõrgemale kui kunagi varem. Ja nad teavad, kuidas ehitada mitut miljardit dollarit maksvat ettevõtet, ja nii on nad: „Oh, jah. Siin on mänguraamat. '

Millised on suurimad viisid, kuidas teie roll on muutunud ettevõtte kasvades ja tiimi kasvatades?

Olen läbinud kolm juhtimisfaasi. Esimene etapp on see, et teete kõike, kuid juhina on veelgi olulisem, et olete nagu hämmastav meelelahutaja. Sa räägid kõigile, kui suurepäraselt nad kogu aeg hakkama saavad, vaid üritad olla see magnetiline isiksus, kelle jaoks inimesed tööle registreeruvad. Nad saavad väga vähe palka ja teil on vaja neid pidevalt tagasi tulla ja lihtsalt seda Kool-Aid juua ja unistust elada.

Teine etapp oli minu jaoks raske faas, kus te olete äkki jõudnud kriitilisse massi, kus teate, et teil on äri, mida peate skaleerima. Peame alustama operatiivstruktuuri loomist. Olime oma suuruse jaoks võtnud märkimisväärse summa investeeringuid; võtsime oma esimeses voorus 11 miljonit dollarit ja äkki oli nii, et pidime toimetama ja see oli raske. Ma pidin tõesti mingil moel süvenema ja leidma endas selle ägeduse, mida ma polnud kunagi varem ära tundnud. Võib -olla oli see mul tantsides olemas, see oli kuidagi ürgne.

Ja nüüd, kolmandas faasis, on kõik seotud skaleerimisega. Mulle tundub, et see kõik on seotud suhtlemise, strateegia ja visiooniga ning seda ei saa alahinnata. See puudutab finantstulemusi, meie numbrite teadmist nii seest kui väljast, teadmist, kuhu meie hoovad peavad tõmbama ja veendumaks, et tarnime, ja veenduge, et meil oleks pangas sularaha ja paremalt kapitali partnerid.

Mis oli teie ettevõtte kasvatamisel kõige keerulisem?

See kõik on raske. Need kolm etappi olid rasked. Ja just nüüd, kui vaatan tagasi viiele aastale, saavutatule ja sellele, milleks me end kirja paneme, tean, et suudan seda, sest olen läbi elanud pimedaid päevi ja raskeid aegu.

Palju räägitakse aktiivsete rõivaste/vaba aja veetmise ruumi liigsest ülerahvastatusest - kas jäädvustamiseks on rohkem turuosa?

Meil on kaasas aktiivset eluviisi toetavad tükid, mida ei tohi higistamiseks kanda, kuid see on ilus kleit, mis on kortsuvaba kangas, mille saate kohvrisse väga hõlpsalt kokku pakkida, või paar neopreenist kotti, mida saate kanda punasilmsusele ja hüpata teisest välja külg; paned kontsad jalga ja oled ärikohtumiseks valmis. Ta kannab oma joogariideid, hakkab kandma lennukit, saab asju, mida sel puhkusel kanda, ja teeb asja lihtsaks.

Ma arvan, et see võimaldab meil võtta enda alla palju suurema segmendi moeturul. Mulle tundub, et vaba aja veetmine on räpane sõna, sest me ei tee selle asja kandmisel midagi rahulikult ja me peame naisena endale rohkem au andma. Me ei hüppa lihtsalt Juicy Couture'i kombinesooni selga ja läheme kaubanduskeskusesse. Me tapame selle elus. Ma arvan, et vaba aja veetmise osa eemaldamine on selles ümberkujundamises tõesti oluline, kui me edasi läheme.

Seda intervjuud on selguse huvides redigeeritud ja lühendatud.

Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.