"Lucky" käivitab õnnelikud poed, selle uue e-kaubanduse ettevõtmise

Kui langesid rohkem kui paar lõualuu Conde Nast teatas augustis, et Õnnelik ajakiri, 15-aastane ostlemisele keskendunud läikiv, karismaatiline Eva Chen, oleks eraldus eraldi ettevõttena e-kaubanduse käivitamisega BeachMint. Mõlemad üksused võitlesid erineval määral: Õnnelik müüs ainult 90 reklaamilehte oma ülitähtsa 2014. aasta septembri väljaande puhul langes 34 protsenti võrreldes eelmise aastaga; aasta aruannete kohaselt PandoDaily ühinemisele eelnenud päevadel oli BeachMinti hukkumine peagi ees. Õnnelik asus New Yorgis; BeachMint L.A. Kas nad saaksid selle toimida?

Vastus võib väga hästi olla jah. Esmaspäeval avalikustati kuuekuune Lucky Group Õnnelikud poed, selle uus sisu ja kaubanduse sihtkoht. Kuna see on alles esimene päev, on saidil veel midagi teha, enne kui see pole poleeritud Õnnelikeelmine sait, Luckymag.com (mis edaspidi suunatakse saidile Luckyshops.com) või veebikaubanduse konkurentidele nagu Net-a-Porter ja Shopbop, kuid selle nägemus on selge.

Sisu, Meet Commerce

Õnnelikud poed on e-kaubanduse integreerimisega toimetussait-mitte vastupidi. Kuigi see sisaldab turule toomisel ligi 1000 toodet ligi 200 brändilt, on sisu kõige paremini paigutatud. Ostu-, stiili- ja teenindusartiklid on ülemisel karussellil silmapaistvalt esile tõstetud, mis viib uudistevoogu. Ülaosas saavad külastajad liikuda ajakirja sisu, saidi jaoks loodud sisu ning rõivaste, kingade, aksessuaaride ja ilutoodete ostulehtede vahel. Rohkem artikleid reklaamitakse kategooriate lehtede ülaosas ja tootelehtede allosas.

Chen, kes omab nüüd Lucky Groupi loovjuhi tiitlit, ütleb, et sait on mõeldud nii lugejate kui ka ostjate majutamiseks. "See on selline saidi sära - võite minna ükskõik kuhu," ütles ta pühapäeval telefoniintervjuus. "Valige oma ostude seiklus ise. Ma lihtsalt tahan, et [nemad] läheksid sellesse loomingulise ja sõltuvust tekitava moesisu ussiauku. "

Saidi kujundus pakub sisu- ja kaubanduskogemust, mis on suuresti ainulaadne: saidi beetaversioonile kulutatud tundide jooksul avastasin end kõigepealt ostlehtedel navigeerimas, kuid avasin pidevalt uusi vahelehti, et lugeda talvemantlite lugu, või soovin proovida Veebruar. See muudab saidi kindlasti kleepuvaks, kuigi ma ei suuda ära imestada, kas mõned ostjad satuvad sisusse nii sügavalt, et nad unustavad lõpuks vaadata.

Toode

Lisaks saidi struktuurile eristab Lucky Shops tõesti tootevalikut. Tõepoolest, iga toode tundub, et seda võiks selle lehtedel esile tuua Õnnelik. Rõhk on värvilistel, graafilistel avaldustel, mida ajakirja regulaarselt esitleb: The Row, Kenzo, avatseremoonia, Prabal Gurung, Mansur Gavriel, Sonia Rykiel, Preen ja avalik kool neid. Hinnad ulatuvad 8 dollarist a USB-toitega miniventilaator kuni 1585 dollarini a puuvillasest segust jakk.

Cheni sõnul on iga saidil kuvatav üksus ise või mõni muu toimetaja valitud. "Enamikul saitidel valivad kaupmehed või ostjad toote," ütleb ta. "[Lucky Shopsis] toimetajad, keda meie publik tunneb ja armastab, valivad toote."

Chen ütleb, et tootevalikud põhinesid vähem andmetel ja rohkem intuitsioonil. "Tegime palju instinktidel põhinevaid valikuid. Valisin asju, mis mulle meeldisid, asju, mida nägin meeskonnaliikmel seljas. Me ei ürita kõike kõigi käest kanda, mitte püüda olla Sephora, Bloomingdale's, kus soovite 600 toodet enda ees. Meie jaoks valitakse iga ese mingil põhjusel käsitsi. Me saaksime jaemüüjatelt sisendit, kuid isegi kui see on bestseller, ei taha me seda kanda, kui me pole selle pärast hullud ja see ei sobi meie publikule. "

Mitte iga saidil pakutav toode pole varutud Õnnelik: Mõnel jaemüüjal, sealhulgas Barneysil, Topshopil ja Whistlesil on „poodides pood”, ja kuigi saate kaupade eest tasuda saidil Luckyshops.com, täidavad need jaemüüjad need tellimused. Toimetaja valis siiski iga esiletõstetud toote.

Ajakirjade integreerimine

Ajakiri viitab muidugi saidile Luckyshops.com ja vastupidi. "Me tahame luua väga sümbiootilisi suhteid, nii et näete palju integratsiooni - väljakutseid, funktsioone - seda inimesed otsivad," ütleb Chen. Lucky Groupi president Gillian Gormand Round ütleb, et sellisest integratsioonist on reklaamijatele kasu. „Me oleme äri, asjade müümine on meile reklaami ja partnerluse seisukohalt oluline ning trükise ja digitaalse integratsioon on kriitilise tähtsusega. See võimaldab meie partneritel nüüd igal etapil kohal olla, alates selle uurimisest kuni ostu tegemiseni. "

Tulevikuplaanid

On muljetavaldav, et Lucky Group suutis saidi käivitada (ja ligi 200 kaubamärgile alla kirjutada) vähem kui kuue kuuga; kuid saidil on osi, mida tuleb veel edasi arendada. Saidi kujundus ei ole paljudes valdkondades optimaalne: kogu sisu ei mahu ümberkujundamisse korralikult ja slaidiseansid pole nii atraktiivselt integreeritud kui näiteks saidil Luckymag.com. Chen ütleb, et kavatseb tootelehti edasi arendada videoga, mitte aga teie tüüpilise mudeliga stuudiopiltides: "Oodake, et see saabub Õnneliktüüpiline hääl... st videopilte Jif the Pomiga. Me tahame meediumiga lõbutseda; teenus ja stiil võivad käsikäes käia. "Samuti soovib ta lisada veebisaidile Luckyshops.com originaalsemaid fotosessioone, mis aitavad Õnnelik vaata pealaest jalatallani. Toodet mitmekesistatakse veelgi ainuõigusliku koostööga avaliku kooli, Birkenstocki ja avatseremooniaga.

Interneti -jaemüügi maailm, eriti luksus- ja kaasaegse hinnakategooria puhul, on juba praegu konkurentsivõimeline Net-a-Porter ja Shopbop, seal on ka Matches Fashion, Avenue32, kõik kaubamajade veebisaidid ja alumises otsas Asos. Lucky Shops tuleb unikaalse kaubamärgiga POV, kuid edu saavutamiseks kulub aega ja investeeringuid - ostukomponentide ülesehitamine, märkimisväärse kliendibaasi arendamine.