Keskkoolis käisin meigiloendurites, küsisin hunniku küsimusi, teesklesin, et hakkan midagi ostma, ja küsisin siis häbelikult mõningaid proove. Mida ma tavaliselt sain, kuid mitte ilma, et tunneksin end kogu protsessi järel üsna ebaväärikalt. (Täielik avalikustamine: ma teen seda mõnikord ikka.)
Sisenema Kasekast, uus ilu e-kaubanduse sait mõne unikaalse keerdkäiguga, mis avati just septembris. 10 dollari eest kuus või 110 dollari eest aastas saadab Birchbox teile kord kuus päris roosa karbi, mis on täis luksuslikke, ülegabariidilisi proove. Proovid hõlmavad kõiki tootekategooriaid, sealhulgas lõhna-, jumestus-, naha- ja juuksehooldustooteid.
Eeldus on, et asutajad soovivad, et saaksite enne investeerimist proovida hoolikalt kureeritud kõrgema kvaliteediga toodete partiid. Kui teile toode meeldib, saate täissuuruses versiooni osta otse Birchboxist. Lojaalsuse soodustamiseks annavad nad teile preemiapunkte nende tellimise, sõprade suunamise ja küsitlustele vastamise eest. Punkte saab kasutada tulevaste ostude tegemiseks.
Selle kõige ümardamiseks pakub Birchbox saidil toimetuste sisu lühiartiklite ja videote kujul. Lisaks saabuvad kõik proovid koos kirjutiste ja juhistega, mida ettevõte võrdleb „ajakirja avamisega ja omamisega esiletoodud tooted valavad välja. ” Asutasid kaks Harvardi ärikooli lõpetanut Hayley Barna ja Katia Beauchamp saidil. Nende sõber Mollie Chen, endine ilutoimetaja Condé Nast Traveller, on sisudirektor.
Ilutoodete ostmiseks on muidugi miljoneid kohti ja proovid on tavaliselt tasuta, eks? Küsisin Katialt nende ärimudeli kohta.
"Üks põhjus, miks me selle selliselt kujundasime, on see, et ilutööstuses on nii palju segadust. Keskendume uusimatele ja kuumimatele toodetele. Naised ei tea sageli, kuidas saada teada kõigist uutest asjadest, mida pidevalt turule tuuakse, "rääkis ta mulle. Praegu on saidil müügil vaid 12 toodet, kuid Katia kinnitas mulle, et nad suurendavad aeglaselt oma tootesarja. Siiski jääb see hoolikalt redigeerituks.
Ja lõpuks, miks peaksime proovide eest maksma? "Tegelikult on tõesti raske saada proove, mida soovite, eriti luksuslikke. Paljudes kohtades peate enne selle ostmist kulutama 100 dollarit. Pakume ka mõnda raskesti ligipääsetavat kaubamärki, ”ütles Katia. Valimi suurus on suur, esindatud on ainulaadsed kaubamärgid (nagu Phyto ja Korres) ning need on mõeldud uutele toodetele.
Katia arvab, et bränditruudust sageli pole ja naistele meeldib proovida palju erinevaid tooteid. Üks huvitavamaid aspekte Birchbox on see, et lõpuks pakub sait näidiste kohandamist. Sisestate oma iluprofiili ja saate proove just oma nahatüübi, juuste värvi jms jaoks.
Mulle tegelikult see kontseptsioon väga meeldib, hoolimata mõnest miinusest-näiteks sellest, et ma ei saaks Bobbi Browni pulbrit, mida olen kasutanud kuus aastat. Kas ootate üllatuspaketi avanemist iga kuu ja ei vaja enam pisikest joogiviaali või üldist huulepulga tooni? Selle eest võiksin loobuda kahest Starbucksi latist kuus.
-Pilt Larkin Clark