Kuulsuste ilumeigi bränd avab 2017. aasta

Mõjutamiseelset maailma on nüüd peaaegu võimatu meenutada, kuid mäletate, kui kuulsused olid teie lemmik ilubrändide näod? Või isegi enne seda, kui supermodellid pidasid seda lugupeetud positsiooni ja tulusat kosmeetikalepingut, oli kontsertide püha graal? Ajad muutuvad: ilu valdkonnas oli 2017. aasta mõjutajate kaasbrändide ja -plaanide täielik plahvatus sõltumatute kuulsuste juhitud ilubrändide turuletoomine, mis on asendanud lihtsad suursaadikud, kuhu oleme tulnud teadma.

Mis oli selle konkreetse kultuurilise hetke tõttu need kuulsad näod selliseks fikseerimiseks iluruumis? Heather Picquot, Fashion Snoops Kultuuridirektor ütleb, et ilutooted on alati olnud kõige kättesaadavam viis kuulsused - eriti naissoost - seostama end (ja ühendama oma fänne) a luksusbränd. Lõppude lõpuks ei pruugi teil olla võimalik osta Dior kott hetkel, kuid huulepulk on palju rahakotisõbralikum.

„Chaneli huulepulga pakend on värav brändi kõrgetesse standarditesse; selle omamine tekitab hea tunde, "selgitab ta. Täna meeldib kuulsustele

Gigi Hadid, Kim Kardashian ja Rihanna on kaubamärgid ise ja neil on nii suured fännibaasid, et nad saavad kanda tervet meigirida. Miljonid noored jälgivad (ja üritavad sageli jäljendada) oma iga sammu, saavad nad teha rohkem kui ühekordse huulepulga koostöö, ütleb Picquot.

Kuid nagu iga mõjutaja puhul, on võti autentsus. "Samamoodi Chanel omab ühtlustatud kosmeetikat, et kanda sama brändieetost, mida moemaja, kuulsuste iluliinid peavad rääkige oma elustiiliga, et need tooted loovad klientidega isikliku ühenduse, "ütles ta lisab. Näiteks osutab Picquot Rihanna massiliselt edukale Fenty Beauty line, mis hõlmab kõiki nahatoone naisi - mis oli tema kollektsiooni väljatöötamise ajal kirglik. Kõik üksikud tooted töötati välja Rihanna hoolika järelevalve all, tagades, et need on kõik esemed, mida ta ise tegelikult kasutaks. Samamoodi Hadidi Jet Setteri paletid, mille on loonud modell ja tema meigikunstnik Erin Parsons koostöös Maybelline, on "ülevaade tema glamuursest modellist elustiilist, ideaalne palett, mida kotti visata ja olla valmis igaks juhuks, nagu Gigi," selgitab Picquot.

seotud artiklid

Kuna sotsiaalmeedial on üha suurem mõju ostuharjumustele, muutuvad ülikirglikud kuulsused ühendatud pistikupesad võivad nõela müügi osas tõesti liigutada, muutes need ülimaks mõjutajad. „Sotsiaalmeedia jõuga saavad kuulsused ja tarbijad kahepoolsesse vestlusesse astuda ning traditsioonilist fookusgruppi pole enam vaja. Fännid tunnevad, et nad tegelevad otseselt Madonna kui ta uusi tooteid välja annab, "ütleb Shannon Goldberg, turunduse asepresident MDNA Skin, mille muusika superstaar sel aastal käivitas. "Madonna postitas hiljuti oma kanalitesse video, et toetada reisisuuruses komplekti, mis loodi spetsiaalselt tema järgijate jaoks."

Asutaja James Nord Fohri kaart, ettevõte, mis jälgib ja toetab mõjutajaturundust, ütleb, et need kuulsuste kaasbrändid ja koostöö on praegu nii populaarsed ühel lihtsal põhjusel: nad töötavad. "Teatud kuulsustel on väga pühendunud järgijad, kes seisavad ridades ja võtavad raha, et toetada ja olla mingil viisil selle isikuga seotud," selgitab ta. Veel üks oluline märkus on see, et paljud neist kaubamärkidest loovad piiratud väljaandega esemeid ja kollektsioone-nutikas ärimudel, mis on end teistes tööstusharudes, nimelt tänavariietuses, kenasti ära tasunud. "Ilubrändid otsivad selliseid kaubamärke nagu Ülim juhtida oma strateegiaid, teha asju piiratud koguses ja teha tilkasid, mis loovad eksklusiivsuse õhkkonna toodete ümber, mis on tegelikult üsna tavalised. "

Kuid kuulsuste ilu mõjutaja pole universaalselt edukas konstruktsioon, märgib Nord, kes usub, et "need isikud on erand, mitte reegel". Tema Jätkab: "Maailma Kim Kardashians ja Rihannas on nii head, sest neil on tohutu ulatus, kuid nad suudavad siiski olla ühendatud oma publikuga, mis on väga raske välja tõmmata. "Just sellepärast kasvab kasvav kuulsuste mõjutaja ilu nähtus tõenäoliselt edasi - ja väljakujunenud peavoolu ilu kaubamärkidel oleks mõistlik seda uute strateegiate koostamisel arvesse võtta, eriti kui tegemist on järgijatelt andmete kogumise ja rahvahulga jagamisega klientidele. (Kardashian, näiteks on maininud et ta näeb sotsiaalmeediat kui "tasuta turundusvahendit", kasutades varakult Twitterit, et aidata oma ilu turuletoomist mõjutada.) Siin, kui me mõtleme 2017. aastale, ehk The Aasta kuulsused valitsesid ilutööstust, uurime viimase 12 kuulsama ilutoodete kaubamärgi turuletoomise tähtsust kuud.

Fenty Beauty autor Rihanna

Kuigi see kaubamärk kuulutati algselt välja paar aastat tagasi, Fenty Beauty ametlikult käivitati septembris. 2017 ja müüb juba välja ning kogub meeletult palju suminat, suuresti sotsiaalmeedia kaudu. Tegelikult, WWD aruanded et see registreeris pärast ühe kuu eksisteerimist rohkem kui 72 miljonit dollarit teenitud meedia väärtust, kusjuures 45,2 miljonit dollarit tuli Instagramist ja 10,6 miljonit dollarit YouTube'ist. Ilu valdkonnale pole võõras Rihanna on oma nägu ilmunud Kaanetüdruk kampaaniaid ja töötas ka nendega MAC Kosmeetika kollektsioonis, mis sisaldab paar aastat tagasi välja müüdud huulepulga tooni "Riri Woo".

Üks oluline eristuspunkt, mida Fenty Beauty konkurentidest eristab, on see, et see on jumele keskendunud; Fenty Beauty pakub 40 erinevat jumestuskreemi, mis hõlmavad kõiki nahatoone. Uuendusliku brändi keskendumine mitmekesisusele laieneb ka selle turunduskampaaniatele, kus lisaks Rihannale on kaasav ja mitmekesine mudelimeeskond. Veelgi enam, näib, et Fenty Beauty on inspireerinud teisi iluettevõtteid oma varjundivalikuid suurendama (viimati kuulsuste omanduses olev kaubamärk Kylie Cosmetics).

Fenty Beauty on tõestanud, et laiema hulga ostjate toitlustamine ei ole mitte ainult poliitiliselt korrektne, vaid see on ka väga mõistlik äritegevus, kuna see tõmbab tarbijaid ligi, mitte ei võõranda neid. Kokkuvõttes on see seadnud uue standardi sellele, millised meigijooned võivad püüda olla, ja muudab tõenäoliselt kosmeetikatööstuse tulevikku igaveseks.

Madonna MDNA nahk

Madonna nahahooldussari on Aasias riiulitelt lendanud 2014 algusja see käivitati Põhja -Ameerikas ametlikult sel sügisel. Tooted loodi dermatoloog dr Paul Jarrod Franki panuse abil, kes on viimased paar aastat Madonnaga koostööd teinud. "Kui käivitasime MDNA SKINi, otsustasime teha koostööd kellegagi, kes oli ülemaailmselt äratuntav ja kirglik nahahoolduse vastu," ütleb Goldberg.

Sarnaselt Fenty Beauty'ile on Madonna ise tootearendusprotsessis tihedalt seotud, laenates brändile usaldusväärsust ja autentsust (mitte ainult oma nime). "Emaettevõte MTG lõi ühe toote, mida Madonnale esitada ja kõrgetasemelist tutvustada koostisosad ja tooteuuendused, et veenda teda selles, et mõtleme koos töötamisele tõsiselt, "ütleb ta Goldberg. "Madonna armastas seda toodet, kuid ütles, et liigub edasi ainult siis, kui ta on kaasatud kõikidesse otsustesse alates preparaatidest kuni pakendamiseni, ja nii moodustati MDNA SKIN."

Kim Kardashiani KKW ilu

Tõelised Kardashiani ajaloolased meenutavad, et õed Kardashian-Jenner on olnud paljude kosmeetikabrändide kampaaniate nägu- Estee Lauder, Sinful Colors küünelakk, Fusion Beauty ja RodialNip + Fab, kui nimetada vaid mõnda. Samuti laenas Kim aastatel 2009–2014 oma nime seitsmele lõhnaainele; õdedel oli lühiajaline kosmeetikatoodete sari nimega Khroma (ja seejärel Kroma, pärast seda, kui konkureeriv liin nõudis rikkumist, algsest nimest ilma jäetud); ja ka Kardashian Beauty juuksuritööriistad nautisid paar aastat tagasi lühikest jooksu, enne kui riiulitelt vaikselt kadusid. Siis proovisid õed midagi muud: selle asemel, et litsentsilepinguid või figuur-tüüpi koostööd teha, pöördusid nad autonoomsete, otse tarbijatele suunatud iluettevõtete poole. Kylie oli esimene, kes tegi 2015. aastal hüppe koos Kylie Cosmeticsiga (rohkem sellest, mida 2017. aasta selle brändi jaoks hetkega varuks oli), ja siis tuli Kimi varaline meigisari, KKW Ilu, mis käivitati juunis.

Oma summutatud põsepuna pakendiga (2017. aasta domineeriv trend, kuna nii Hadidi Maybelline'i liinil kui ka Fenty Beauty'il on sarnane esteetika ja toon) on kontuurkomplektid selle liini lahutamatud. Esimene tilk müüdi välja vähem kui kolm tundi pärast esmast debüüti, tuues müüki hinnanguliselt 14,4 miljonit dollarit, vastavalt WWD. Kardashian lisas novembris KKW Beauty tootevalikusse aroomi, tuues välja kolm gardeenia lõhna, mis on paigutatud Instagrami sõbralikesse kristallpudelitesse. KKW Fragrance'i turuletoomine oli sama edukas ja seda esimese 24 tunni jooksul teenis müügiks 10 miljonit dollarit - kõik ilma traditsiooniliste turundusjõududeta (või reklaamidollariteta), mida kasutavad enamus väljakujunenud lõhnaettevõtteid. Kardashianil oli iluruumis eepiline aasta.

Gigi Hadidi Gigi x Maybelline'i koostöö

Megamudel Gigi Hadid partneriks koos Maybelline New Yorgiga piiratud väljaande kollektsioonis, mida ta kiusas ja propageeris oma sotsiaalsete kanalite kaudu. Valik koosneb kahest omanäolisest välimusest: East Coast Glam ja West Coast Glow, millest igaüks kuulub eespool nimetatud Jetsetteri paletti. Igaüks esindab kodaramudeli lemmikmeigistiili rannikult rannikule, mille on kujundanud Hadid ise.

See liin oli Maybelline'i jaoks uus samm, kes oli aastaid kulutanud kõige nõudlikumaid supermudeleid kampaaniaid, kuid polnud lubanud nimetatud nägusid nii kaasata selle väljatöötamisse, nimetamisse ja loomingulisse suunda tooted. Hadidi esimene tilk müüdi Ühendkuningriigis 90 minuti jooksul välja ja mitu hüppas edasi edasimüügisaitidele, mis olid kolm korda jaemüügihinnaga loetletud.

Kylie Jenneri Kylie Cosmetics x Topshop

Kylie Cosmetics on õitsenud alates selle turuletoomisest 2015. aasta novembris ja nüüd peetakse seda üheks olulisemaks tööstusharu häirijaks. Kuid 2017. aasta oli eriti bänneriaasta noorim Kardashian-Jenneri klanni samanimelise ettevõtte liige. Augustis, teatati, et Kylie Cosmetics oli vaid 18 kuuga müüki toonud 420 miljonit dollarit ja on lähitulevikus teel miljardi dollari suuruseks ettevõtteks.

Jenner laiendas ka ettevõtte jaemüügikäsitlust, tehes koostööd Topshop teha tooted kättesaadavaks tellistest ja mördi keskkonnas kaudu puhkuse hüpikaknad. See tähistas esimest korda liini ostmist võrguühenduseta jaemüügipartneri asukohast väljaspool üks Kylie Cosmetics'i juhitavatest hüpikakendest, mis eelmisel talvel avamisel olid superfännidega mobiilsed sisse California ja New York.

Drew Barrymore'i kallis Drew

Pärast Barrymore'i edu Walmarti omanduses Lille ilu, otsustas näitlejanna Amazoni kaudu turule tuua Dear Drew, kus on lisaks moe- ja aksessuaaripakkumistele ka luksuskütteseadmete kollektsioon. Barrymore'i juuste suundumused on fänne mõjutanud rohkem kui kaks aastakümmet, seega on folliikulite sissetung loomulik areng. Vahepeal oli Amazon selle käivitamise jaoks huvitav partner - mitte lihtsalt sellepärast, et see on vaieldamatult Walmarti oma kõige ähvardavam konkurent, aga ka seetõttu, et e-saba hiiglane on ise ilu muutuste perioodil ruumi. Vastavalt aruanne Glossy'st, Amazoni ilumüük kasvas 2017. aastal viie põhituru, sealhulgas USA ja Ühendkuningriigi, võrreldes eelmise aastaga 43 protsenti.

Koduleht/peamine foto: Fenty Beauty'i nõusolek

Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.