Kuidas hulgimüüjad loodusliku ilu buumile raha sisse ostavad

instagram viewer

Foto: @w3llpeople/Instagram

Seal on teatud alamhulk mitte nii problemaatilisi probleeme, millest ilutoimetajad räägivad ise: head tooted koledas pakendis, ropud tooted uhkes pakendis, meie püsivad kollektiivne vajadus puudutage meie Botoxi, ilutrendid, mis on muutunud nii üldlevinud, et pole enam trendid.

"Vabandust, teie näokreem ei ole revolutsiooniline, sest see on täiesti loomulik. Tere tulemast aastasse 2017, "pomisesid kõik planeedi ilutoimetajad oma arvutiekraanile vastuseks e-kirja esitlusele sel aastal. Natuke karm? Võib -olla. (Mida me saame öelda? Me oleme väga väsinud.) Kuid see on ka tõsi - kus kunagi olid eetiliselt pärit mahepõllumajanduslikud ja vegantooted hipi-dippy tervisliku toidu kauplustes ja aeg-ajalt peakaupluses, on loomulik liikumine ilumaailma suurel määral pühkinud möödunud kümnendil. Ja mitte ainult selle kõrgekvaliteediline sektor. Massijaemüüjad on ka roheliseks muutmisel täie jõuga kaldunud.

Kui astusite 2000ndate keskel oma kohalikku apteeki otsima looduslikud ilutooted

, oleksite kahtlemata leidnud, et korjamised on õhukesed. Teil oleks mõned Burti mesilased ja - kui teil oleks tõesti vedanud - dr Bronneri võimalused, võib -olla, ja see oli suure tõenäosusega nii. Nüüd ei ole riiulitel looduslike toodetega kohaloleku säilitamine tavaline, vaid praktiliselt vajalik ja mitte sellepärast, et jaemüüjad ja kaubamärgid on ühtäkki ökoteadlikud.

seotud artiklid

"Looduslike kaubamärkide arv kasvab nii meigi kui ka nahahoolduse kategoorias kaks korda kiiremini kui eelmisel aastal," ütleb ilutööstuse analüütik Larissa Jensen. NPD grupp. "Lõhnaainetes kasvavad looduslikud kaubamärgid suhteliselt tasasel parfüümiturul kahekohalise numbrina." Turu -uuringute grupi Kline 2016. aasta uuringu kohaselt on loomulik USA isikliku hügieeni turg moodustas sel aastal hulgimüügi 5,4 miljardit dollarit, mis on 9 protsenti ja võib järgmise viie aasta jooksul kasvada kuni 40 protsenti aastat.

Mõned kaubamärgid kohanesid varem kui teised. Nahahoolduse kaubamärk Jah ToNäiteks jõudis see suundumuse esiservani, muutudes peaaegu koheseks hitiks, kui see 2007. aastal turule toodi 95 -protsendilise loodustoodetega. Aasta hiljem, Arsti valem käivitas oma esimese orgaanilise kandmise valemi, mis sisaldab 100 protsenti looduslikest koostisosadest Neutrogena osales 2011. aastal sulfaadi-, parabeeni-, ftalaat-, vaseliini- ja värvainevaba Naturals liiniga. Nende varajaste sisenemiste edu massiturule soodustas uute turuletulekute laineid skaleeritud hindades: Aus ilu, Derma-E, 100% Pure, Beautycounter, Kjaer Weis, Josie Maran, MeowMeowTweet ja nii edasi.

Pikka aega oli tõeline takistus looduslike toodete massiliselt tarbijate kätte saamisele suurte jaemüüjate toodete puudus, mis tundus suuresti huvitamata rohelisele iluvankrile hüppamisest. Liikumise isekujulise standardikandjana Sihtmärk on aastaid juhtinud loodusliku ilu pakkumisi. Alates selle eksklusiivsest käivitamisest 2010 SheaMoistureJuuksehooldussarjas on kauplus keskendunud oma ilupakkumiste eristamisele teistest apteegikonkurentidest integreerides oma pakkumistesse vähem tuntud keskmise hinnaga kaubamärke, keskendudes eelkõige loodusliku iluga kaubamärkidele sõnumeid. Brändid, mis on muutunud segmendiklambriteks, meeldivad S.W. Põhitõed, W3ll Inimesed, Joonis + Yarrow, Pacifica ja looduslik deodorant megabränd Schmidtkõik on oma profiili suurendanud tänu silmapaistvale paigutusele Targeti nimekirjas (ja selle taga turunduslihastele).

See on strateegia, mis ilmselgelt näeb tulu, sest Target jätkab oma lojaalsuse kahekordistamist loodusliku ilu tarbija suhtes, viimati täieliku tõuke kaudu koostisainete läbipaistvus - see tähendab, et iga poes müüdava toote koostisosa, isegi lõhnaained, avalikustatakse tarbijatele - ja ftalaatide kõrvaldamine, propüülparabeen, butüülparabeen, formaldehüüd, formaldehüüdidoonorid ja nonüülfenool -etoksülaadid, mis on pärit ilu-, isikuhooldus-, imiku- ja majapidamistoodetest 2020. See on suur algatus, mis paneb poe minema tarbijatele, kes otsivad looduslikke tooteid taskukohaste hindadega.

See ei tähenda, et suur karbipood jõuaks üksi selle sertifitseeritud mahepiruka tükikese järele. Kui Target on keskendunud olemasolevate loodusbrändide muljetavaldava talli kasvatamisele, siis teised massimüüjad on kasutanud võimalust oma eraliinide arendamiseks. Sel aastal teatas apteekide kett CVS ka, et kõrvaldab parabeenid, ftalaadid ja enamiku levinud formaldehüüdi doonoritest. 2019. aasta lõpuks ligi 600 ilu- ja tervishoiutoodet sisaldav kaubamärk, kusjuures kõik uued tooted turuletoomisel on praeguseks loodud ilma nendeta koostisosad. Samamoodi on Walgreens alustanud toodete turule toomist Walgreens Boots Alliance'i kaudu, sealhulgas Hiljuti lisandus The Plant One, Boots'i ümber pakitud ja ümber sõnastatud versioon oma endisest botaanikast rida. Vahepeal tõi Walmart septembris turule Found, oma 133 naha- ja meigitoote sarja, mis on koostatud botaaniliste koostisosadega.

Loomuliku mänguga ei tegele mitte ainult tüüpilised ilumüüjad. Whole Foods on viimastel aastatel pidevalt laiendanud oma isikliku hügieeni pakkumisi, luues jõuline iluosa, mis on täis selliseid kaubamärke nagu Weleda, Dr. Hauscha, Juice Beauty ja ettevõttesisene kaubamärk 365.

Osa muudatustest on tingitud muutustest selles, kuidas inimesed vaatavad oma ilurutiini kohta oma elus. "Inimesed soovivad tervislikumat eluviisi omandada paljudes erinevates aspektides. Kõlab veidralt öelda, kuid praegu on rohkem kui kunagi varem trend olla terviseteadlik ja kursis kõigi asjadega. heaolu, "ütleb Ashley Prange, Au Naturale Cosmetics'i tegevjuht-täiesti loomulik sari, mille hiljuti ostis Whole Foods. Üha suureneva hulga uuringutega, mis on pühendatud sellele, kuidas meie keha suhtleb koostisosadega, mida me neile rakendame - žürii andis hiljuti välja 417 miljonit dollarit kohtuotsus Johnson & Johnsoni vastu selle eest, et ta ei hoiatanud talki sisaldava kehapulbri ja leitud alumiiniumisooladest pärinevate koostisosade ohtude eest sisse traditsioonilised deodorandid keemiliste päikesekaitsevahendite suhtes on potentsiaalsete terviseriskide tõttu tule alla sattunud.

Võib -olla pole siis üllatav, et huvi mahepõllumajandusliku toidu vastu suureneb (kategooria kasvas 2016. aastal 8,4 protsenti, moodustades 43 dollarit) miljardit müüki (mahekaubanduse assotsiatsiooni andmetel), ka neid koostisosi ja väärtusi kajastavaid ilutooteid on üha rohkem silmapaistev. Hiljutises Minteli uuringus nõustus 37 protsenti tarbijatest, kes ostavad looduslikes toidu- ja tervisliku toidu kauplustes, et nad ostavad praegu rohkem looduslikke isikliku hügieeni esemeid kui aasta tagasi. "Arvestades heaolutrendi jätkuvat ja kasvavat tähtsust mitmetes tööstusharudes, ei usu me, et see trend iluruumis aeglustub," lisab Jensen. "Tegelikult, nagu näitavad tarbijauuringud, kiireneb see trend lähiaastatel tõenäoliselt ainult."

Küsimus, mis vaevab massilisi ilubrände ja tõsiseid looduse ilu fänne, on see, kui suur osa sellest "heaolutrendist" tegelikult peegeldab heaolu ja kui palju seda vaja on.

Kindlasti on olnud palju kriitikat selle kohta, mida täpselt tähendab looduslik ilu isegi massituru tingimustes. Kas täielikult orgaanilised koostisosad? Tooted, mis välistavad täielikult sünteetika? Esemed, mis enamasti vältida sünteetikat? Ja kui palju tegelikult kvalifitseerub enamasti? Kas mineraalvundamenti, mis kasutab titaanoksiidi, tuleks lugeda looduslikuks, kuna selle komponente leidub looduses, või on see ebaloomulik, sest titaanoksiidi tuleb rafineerida? Kui palju on lubatud töödelda, enne kui toode lakkab olemast loomulik? Ja kui kindel saab olla selles sisalduvate koostisosade hoolitsuses?

USA -s ei ole toote pakendil sõna "looduslik" kasutamiseks nõutud juriidilist standardit, samuti pole ühtegi juhtorganit, kelle ülesandeks on mõiste kasutamise uurimine; see töö langeb enamasti tarbijate eneseharimise ja neid toetavate tarbijaõiguste rühmade hooleks. Näiteks muutis apteekide kehahooldusbränd OGX 2013. aastal oma nime Organixist pärast kokkulepet keskkonnatervise keskusega mis väitis, et nimi viitas eksitavalt sellele, et tooted on mahepõllumajanduslikud, kuigi tegelikult sisaldavad need enam kui 70 protsenti mahepõllumajanduslikke tooteid koostisosad. Kuigi on olemas mitmeid sertifikaate, mis kinnitavad toote koostisosade, sealhulgas USDA orgaanilise pitseri, Prantsusmaa EcoCert, ja Ühendkuningriigi Soil Association, nõuded kasutada mahepõllumajanduslikku ja/või looduslikku on riigiti erinevad ja on juriidiliselt ebamäärased parim.

Mõned kaubamärgid nagu S.W. Põhitõed on edenenud nende pakkumiste lihtsuses (igaüks loetleb koostisosade lühikese arvu etiketi esiküljel, kusjuures enamik nummerdusi on ühekohalised), et tagada nende toodete puhtus, samas kui teised meeldib Tata Harper ja Au Naturale on valinud tootmise enda kätte, kontrollides oma laboreid ja koostisosade hankimine et hoida oma toodete kvaliteeti rangelt alluvuses, isegi kui nende kliendibaas laieneb.

Ometi on vaieldav, kui palju need tegurid kaasaegse ilubrändi tarbija jaoks tegelikult olulised on. Nüüd, kui looduslikud ilutooted on kättesaadavamad kui kunagi varem, ei pea ostjad enam olema hardcore pühendunud, et neid kätte saada, muutes varba loodusliku ilu basseini kastmise lihtsamaks kui kunagi. See omakorda loob palju suurema kasutajaskonna, kui vanakooli looduslikud kaubamärgid võisid kunagi ette kujutada, kuid ka see sunnib mõningaid küsima, kas keskmine loodusliku ilu tarbija hoolib aktiivselt sellest, kui "puhtad" nende tooted tegelikult on on. Seni, kuni loomulik sõnumside on järjepidev, väidavad mõned, et tavatarbijat ei tõmba soov toodete järele, vaid arusaam tervislikust, ökoloogiliselt vastutustundlik ilu.

Igaüks, kes on kunagi lugenud Goopi artikkel tunneb ära, et loodusliku ilubrändi toetamine on välja töötanud omamoodi kultuurivahemälu. Nagu kompostimine ja teadliku meditatsiooni harjutamine, on ka looduslike ilutoodete kasutamisel soovitud kvaliteet. Kui ma kasutan sellist toodet, on mu keha parem, mu elu on parem, maailm on parem. Või vähemalt arvavad inimesed, kes seda minu edevuses näevad. Kas kultuuris, kus olete oma isiklik kaubamärk, võivad kasutatavad kaubamärgid teie kohta isiklikult midagi öelda?

Olgu selle põhjuseks tarbijad, kes on sügavalt investeerinud puhtamatesse, rohelisematesse ilutoodetesse või kui see on lihtsalt inimesed, kes soovivad suundumusele kaasa elada, loomuliku ilu segment ei näita aeglustumise märke alla. Ja kui müügil on miljardeid dollareid ja kasvav osa tarbijatest avab võimaluse paremaks elamiseks loodusliku ilu kaudu on tõenäoline, et kogu see loomulik iluhoog - eriti massiturul - on tõesti õiglane algus.

Pange tähele: aeg -ajalt kasutame oma saidil sidusettevõtte linke. See ei mõjuta kuidagi meie toimetuse otsuste tegemist.

Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja hankige iga päev oma postkasti uusimaid tööstusuudiseid.