Miks pole pulmakleitide laenutust USA -s kinni püütud?

Erilistel puhkudel glamuursed õhtukleidid, šikk eraldab ja uusimad It -kotid on tänu renditeenustele käeulatuses. Smokilaenutus on olnud aastakümneid tavaline, isegi enne Interneti olemasolu. Tegeliku pulmakleidi jaoks aga mitte nii palju.

2018. aastal mängu vahetav juggernaut Rentida raja käivitas pakkumised pulmakülalistele, pruutneitsitele ja kõikidele pruutidega seotud pulmadele: tüdrukuteõhtu, prooviõhtusöök jne. - kõike muud kui traditsioonilised suured hommikumantlid. Niisiis, mis annab?

USA -s on moe rentimine muutunud üha populaarsemaks tarbijate väärtuste arenemise tõttu (tänu jätkusuutlikkusele orienteeritud Gen Z ja aastatuhanded) ja ülemaailmse pandeemia tagajärjed. Aasta uuringu kohaselt Statista, kasvab USA rõivaste rentimise turu väärtus pidevalt 1 miljardilt dollarilt 2018. aastal 4,4 miljardi dollarini 2028. aastaks. Crossover Põhja -Ameerika pruutkleitide turuga, mis Statista projektid, mis jõuavad 2021. aastal 3,23 miljardi dollarini, peaksid pakkuma katkestamisvõimalusi, järgides otseselt tarbijatele mõeldud pulmakleitide kontseptsioone, nagu 

Azazie, Grace + Elevandiluu ja Pits ja vabadus. Kuid tarbijad vajavad ikkagi tõukamist.

"See on nagu igas Ameerika filmis, [pulmakleidi] annab ema. Kleidi hoidmisel on sentimentaalsust, "ütleb Elizabeth Galbut, SoGal Ventures'i kaasasutaja, kes investeerib DTC kohandatavasse pulmakleitide kaubamärki Anomaalia ja pulmade planeerimise veebiteenus Zola.

USA -s võib pulmakleit sümboliseerida südamlikke kombeid ja traditsioone, millega oleme nii kiindunud, ja hõlmata isegi mitmete liitmike rituaale. "Lihtsalt üle saamine" Ma tahan seda pärandina "ja" Ma tahan, et see oleks minu jaoks täiuslikult kohandatud "on kaks takistust, millest üle saada," ütleb Aaron Cheris, Bain & Company partner San Franciscos. Luksusjaemüügi ekspert soovitab aga pruudi vastuvõtmise ja vastuvõtmise korral ilmastikuklappidel silma peal hoida edasimüügikohal. rendimudel, samuti võimalus potentsiaalsetel klientidel harjuda juba varem kasutatud eseme kandmisega, eriti selliseks eluks sündmus.

Numbrid tunduvad julgustavad: Vastavalt a Uuring uurimisfirma GlobalData jaoks Thredup, moe edasimüük (välja arvatud kokkuhoid ja annetamine) tõuseb jaemüügi kahanedes 7 miljardilt dollarilt 2020. aastal 36 miljardile dollarile 2024. aastaks. Samas uuringus leiti, et kuni 2021. aastani kavatseb vaid 9% ostlejatest osta rohkem luksust, 52% aga vähem. The Lyst Pulmatrendid 2020 aruanneVahepeal selgus, et pulmakleitide, sealhulgas sõnade "vintage", "second hand" ja "pre-owned" otsimine kasvas aastaga 38%. (Cheris hoiatab aga Covidist põhjustatud germafoobia eest, mida rendihäirete korraldajad peaksid puhastusprotokollide väljatöötamisel ja turustamisel arvestama.)

Aasias on pulmakleitide ja nendega seotud pidulike ansamblite rentimine standardne. "Ei ole tegelikult mõtet kleiti lihtsalt osta ja üks kord selga panna, siis oma kappi panna, ära visata või uuesti maha müüa," ütleb Marco Chiang, Laenutatav pulmakleit. Ainult veebipõhine teenus on tegevjuhi (ja Chiangi abikaasa) Rae Zhangi pruutide laenutus- ja jaemüügibutiigi Casaluna võrsed, mille ta asutas 2014. aastal P.R.C. Kui äri Mandri-Hiinas hoo sisse sai, kavandas Zhang ettevõttesisese liini ja lõi suhteid rahvusvaheliste luksusbrändidega, kaasa arvatud Pronovias, Vera Wang ja Rosa Rosa, et omandada märkimisväärne hommikumantlite inventar.

Aastal 2018 tundsid Zhang ja Chiang USA -s pulmakleitide laenutusse suhtumise muutumist. "Arvasime, et see muudab Mõistlik on seda osariikides proovida ja näha, kuidas see läheb, "ütleb Chiang, kes tegeleb toimingute ja klienditeenindusega San Sãoğas. Francisco. Kuid võrreldes Casalunaga on pulmakleitide rentimise segment kogu äris "Hiinaga võrreldes väike", ütleb Chiang. "See pole isegi võrreldav."

Nimele sisseehitatud SEO -ga koges laenutatav pulmakleit pandeemia -aastal äritegevust ja kliendid rüselesid ümber planeeritud pulmade ja suumi tseremooniate pärast. "Ma ütleksin, et kõnede ja klientide arv on kasvanud 50 kuni 70%," ütleb Chiang ja lisab, et tema klientuur on enamus Ida -Aasiast. (Ettevõte rendib ka traditsioonilisi Hiina qipaose.) 

Kuna nõudlus on nii suur, panid Chiang ja Zhang USA turu kasvu- ja turundus-/reklaamiplaanid tegelikult pausi. "Kuid isegi siis olime juba peaaegu ülekoormatud," ütleb ta.

Hommikumantlite, eriti populaarsete stiilide - ja erineva suurusega - piisava varude hoidmine nõudluse rahuldamiseks tekitab tohutu väljakutse, eriti katkestajate jaoks. "Teil peab olema väga suur varude kättesaadavus, ja see on a tohutu kapitalikulud ette, "ütleb Galbut. "Nii et alustaval ettevõttel peaks olema mingi ainulaadne konkurentsieelis kas madala hinnaga varude loomisel, näiteks kui nad on tootja või töötavad koos tootjaga või neil on ainulaadne võimalus hankida materjale madalama hinnaga hinnad. "

Pulmad on samuti hooajalised: suve- ja sügiskuudel on suur nõudlus, samas kui Cheris märgib, a Suurem osa pakkumistest võib „istuda kuus kuud aastas”, selle asemel, et teenida investeeringutasuvust investeeringuid.

Seotud artiklid:
Top 20 pruuditrendi kevadel 2022 hõlmavad "Bridgertoni" inspiratsiooni ja pulmakleidid
Kuidas osta igaks juhuks oma unistuste pulmakleidi, et hiljem riietuda või alla minna
Ekspertide näpunäited unistuste pulmakleidi ostmiseks, kui plaanite pärast oma suurt päeva edasi müüa

Lukh (hääldatud "välimus") on siin rendimängu esirinnas koos käputäie šikkade Lõuna-Aasia pulmariiete laenutamise häirijatega, sealhulgas Laenake basaari ja Rani lennurada. Chicagos asuv veebiteenus pakub traditsioonilisi ansambleid pruutneitsitele, külalistele ja pruutidele mitmed pulmaüritused - kuid mitte tseremoonia peamine välimus, mida pruudid eelistavad osta kohandatud. Lukh rõhutab ka haridustoetust, sest paljud üürnikud ei pruugi Lõuna -Aasia pulmatraditsioonidega kursis olla. "Tegelikult võiksite meid pidada peaaegu kultuuriliseks uksehoidjaks sellistel puhkudel," ütleb kaasasutaja Karen Desai.

Aastane idufirma teeb koostööd Mumbais asuva tehasega oma kaubamärgipakkumiste jaoks, mis hõlmavad helmestega ja tikitud lahengasid ning elavaid siidiansambleid. See võimaldab Lukhil investeerimiskulud kiiremini tagasi maksta.

"See on meile ka kasulik, sest varude olemasolu on laos kiirem," ütleb Desai. Ta ja tema meeskond teevad tehasega koostööd, et "kureerida" traditsioonilisi Lõuna -Aasia kujundusi ja lisada Ameerika stiilis trendielemente, mis on kogutud sagedastest Instagrami küsitlustest ja klientide tagasisidest.

Teine muutuv tegur, mis võtab arvesse kasumlikkust, on "käikude arv varude suhtes", ütleb Cheris - või kui palju laenutusi saab riietus tekitada, jäädes siiski üürile ja puutumatuks. Ta juhib tähelepanu sellele, et kõige optimaalsema valemi loomise "kombineeritud matemaatika" on raskendanud rendiettevõtete mastaapsust. Silmapaistvad pruudistiilid, nagu minimalistlikud libisemiskleidid ja kreppkatted, võivad vastu pidada mitmele keemilisele puhastusele, kuid keerulised helmed, õrn pits ja ekstravagantsed lillelised aplikatsioonid - mitte nii palju. Lisaks kuluksid korduvad pesukulud marginaalidesse, välja arvatud juhul, kui keemiline puhastus on majapidamises, nagu Rent the Runway's, mis on maailma suurim. Ärge unustage kinnisvarakulusid: "[Pulmakleidid] võtavad palju ruumi," ütleb Chiang.

Desai jaoks on Lukhi turuletuleku aasta pakkunud omi harivaid kogemusi tikitud ja kaunistatud siidkangad: "Sain kiiresti teada, et keerulised helmeste tükid tulevad pärast kahte kandmist maha ja siis sina keemiliselt puhastama... "

Lukh on pöördunud "rohkem mustripõhiste" pakkumiste poole ja kehtestanud õmmeldud kaunistuste täiendava kvaliteedikontrolli. Chicago lõpus suurendas meeskond kiiresti tõhusust, hoides sarnased kaunistused ja mustrid hõlpsasti juurdepääsetavana, et kiiresti üüride vahel asendada ja parandada helmeid. Desai ja tema meeskond katsetavad ja katsetavad pidevalt tugevaimate kangaste, kaunistuste ja siluettide kombinatsioone.

Mis puudutab Rent the Runway pruudi pakkumist, siis "ma ei ütle kunagi, et" mitte kunagi " - ma ei ütle, et [pulmakleidid] mitte kunagi saada osa meie pakkumisest, "ütleb ettevõtte turundusjuht Sarah Tam. "Kuid kuna pulmad on tõesti kõrged panused, ei taha me oma klienti ühegi kleidiga pettuda et me ei saa muuta tema spetsifikatsioone ja kangaid, mis ei kesta meie keemilist puhastust protsess. "

Tam ja tema meeskond on leidnud kõige populaarsemad valmistised, mis ei vaja hästi kohandatud kohandamist, sealhulgas krepp, kortsukindlad materjalid ja veniv pits. Zoom-pulmi, tsiviiltseremooniaid ja mikropulmi on viimase aasta jooksul üha rohkem-ja pulmi on üha vähem traditsiooniline üldine-huvi riietusvalmis alternatiivide vastu, nagu midi-kleidid, kombinesoonid ja eraldusvõimed suurenenud. (Huvi platvormi "valgete kleitide" vastu tõusis enne otsitud aega 25. otsitud terminilt kaheksandaks alates 2020. aasta juunist-jäädes siiski esikümnesse.)

Suuruste mitmekesisus on teine ​​eelis, mida pakub valmis riiete pakkumine võrreldes traditsiooniliste pruutrõivastega, mis tervikuna võitlevad endiselt kõikehõlmava suuruste valiku pakkumisega. Galbut, kes on parimal juhul skeptiline pulmakleitide rentimise elujõulisuse suhtes USA -s, tõuseb väljavaade häirijatest, kes määravad tipptasemel viisi selle püsiva valupunkti lahendamiseks turul. "See on tohutu võimalus isegi disaini vaatenurgast," ütleb ta. "Kas keegi saab disainida kleite, mis võivad tegelikult muutuda erineva kuju ja suurusega kaasavamaks?"

Lukh pakub teatud tükkidele spetsiaalselt kohandatud suurust. Näiteks pluusidel ja mõnel kleidil on mehhanismid, mille abil rentnikud saavad ideaalse sobivuse saavutamiseks seljad hõlpsasti sisse või lahti; strateegiliselt paigutatud tõmblukud ja nöörid võimaldavad klientidel ka kodus sobivust muuta. "Eesmärk on võimalikult palju uuendusi teha," ütleb Desai. Loendis järgmine: eemaldatavate varrukate ja õlakattega kujundused, mis austavad ka Lõuna -Aasia erinevat kultuuri ja usutraditsioone.

Laenutatav pulmakleit võimaldab kleitides pöörduvaid muudatusi, kuid valdkond on tehnoloogiliste edusammude või traditsiooniliste teenuste uuenduslike uuenduste jaoks laialt avatud. "Spetsiaalset rätsepatööd tuleb tulevikus pruutidega mängu rentimisega," ütleb Tam.

Cheris kaalub ka isiklikke rätsepateenuseid, mis saadetakse klientide koju kõrgekvaliteediliste pruutide rentimiseks, sarnaselt Net-a-Porterkorraldab kodus ostlemise konsultatsioone. Mõeldes ideedele, kaalub ta mudelite kombineerimist: "Kui ma juhiksin üüriäri, siis prooviksin osta kasutatud turult heas korras, mitte osta uut. Sest siis saan tegelikult endale seda palju odavama hinnaga rentida. "Ta võrdleb pulmakleite kasutatud autodega selles mõttes, et„ kui see on partiilt maha võetud, on see palju vähem väärtuslik. "(Kuigi Magnolia laenamine, mis käivitati 2015. aastal edasimüügi- ja renditeenusena, muutus pärast 2017. aastal soetamist ainult edasimüügiks.)

Pruudikategooriaga kaubamärgid võiksid laenutamist kaaluda osana oma üldisest pakkumisest. Bain &. Co. hiljuti LuxCo 2030: visioon jätkusuutlikust luksusest Aruandes leiti, et "aastaks 2030 võivad üürid moodustada 10% tuludest: tavaliselt 20 korda renditud eseme kasumimarginaal on 41%, suurendades samal ajal luksuslike klientide hulka uute klientidega kellele see kaubamärk muidu kättesaamatuks jääks. "Loomulikult ei pruugi eluaegse bränditruuduse tagamine olla pruudispetsiifilise kaubamärgi jaoks prioriteet, kuna pulmakleidid kipuvad olema ühekordsed ostud. Kuid moemajade jaoks, mis pakuvad - või laienedes sisse - pruut, strateegia võib tekitada uue sissetuleku, rääkides jätkusuutlikkusest.

Sellegipoolest juhib Cheris tähelepanu sellele, et kaubamärgid võivad olla "ettevaatlikud", andes klientidele otsese valiku laenutamise ja uue ostmise vahel: "Sest kui ma teiega kauplema hakkan, olen ma lihtsalt hunniku raha kaotanud. Kui ma olen Vera Wang, kas see laenutusmudeli valideerimisel või sellele kinnituse andmisel lööb see kogu mu mudeli õhku? "

Brändid võiksid rentimiseks teha koostööd kolmanda osapoolega, samamoodi nagu soodushinnaga müük müügikohtades. "Nii saan ma kliente segmenteerida," ütleb Cheris. „Kliendid, kes on valmis pingutama, saavad minu asjad müügipunktist hankida. Kui nad lähevad minu tavalisse müügisalongi, siis on see suurepärane. Ma võin neile midagi täishinnaga müüa. "

Galbutil on sellega seotud soovitus luksuslikele pruutbrändidele: pakkuge endale juba hommikumantlit ostvatele klientidele siseruumides laenutatavaid riideid, nagu üleriided või keebid. Brändi kasumimarginaalide puhul kipuvad need esemed olema valmistatud elastsetest (ja odavamatest) materjalidest, nagu tüll, ja kleitide kategooria jääb taktitundeks. "See on pigem müük, kui suurendada oma keskmise tellimuse väärtuse pakkumist kui ennast täielikult kannibaliseerida," ütleb ta.

Sest huvi on Chiangi sõnul väljas. "" Olen otsinud kõikjalt ja ma ei leidnud kusagilt pulmariideid, mida laenutada, "ütleb ta. "See üllatab mind, sest see on nagu mõttetu. Lihtsalt näinud seda maailma ja mõistnud selle majandust. "

Rent the Runway on pöördunud "paljude traditsiooniliste pulmabrändide" poole, et arutada võimalusi tutvustades ettevõtte segule ametlikku pruuti, ütleb Tam: "Mul on lihtsalt tunne, et oleme lõpusirgel jäämägi. Edasiminek saab olema kiire ja kõik mõtlevad sellele. "

Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.