Weed Merch ja kaasaegse kanepi elustiili kaubamärgi areng

Aastal 2021 on raske mõelda ühele tarbekaupade kategooriale või kultuuriasutusele, kes poleks sünnitanud kaubamärgiga kaupade majapidamistööstust. Seal on muusikakaubad, filmikaubad, spordikaubad, restorani kaup, toidupoe kaubad, meediakaubad, heategevuskaubad, mõjutaja kaup ja isegi kirikukaubad. (Kas sõna „kaup”, mis algab liiga, tundub teile veel imelik?) Viimane kaubakategooria, mille tõusu me kaardistame? Kanepikaup.

Nägime märke umbrohukaubandusest, millest sai A Thing umbes 2018. aastal, varsti pärast seda, kui sellised osariigid nagu Colorado ja California hakkasid tehase meelelahutuslikku kasutamist seadustama. The paralleele kanepi ja moe vahel saime selgemaks: olime tunnistajaks tänavariiete kallakuga umbrohust inspireeritud rõivabrändide turuletoomisele Sundae kool (mis on sellest ajast alates käivitanud tegeliku umbrohu) ja Härra Green

, ja nägin Küpsised võta Los Angelese tormi oma pritsiva Melrose Avenue lipulaevaga, kehtestades end nii umbrohu kui ka rõivabrändina, rõhutades mõlemat võrdselt.

Tänapäeval kohtab harva kanepifirmat, kes ei paku mingisuguseid kaupu ega tarvikuid. Me näeme seda kõikjal, alates suurtest jaemüüjatest, nagu MedMen ja Weedmaps, kuni niššisemate ja lahedamate kaubamärkideni nagu Pure Beauty ja Miss Grass. Isegi Seth Rogeni toataim on teinud keraamika oma pakkumises keskseks.

Brändikaupade levik kanepitööstuses on eriti huvitav, sest paljud selle põhjused on ainulaadsed tihedalt reguleeritud ja pidevalt muutuvas umbrohumaailmas. Kui teistes tööstusharudes käsitletakse neid kogusid sageli raha hankimisena, siis kanepi puhul on see vähem tulu ja rohkem teadlikkuse tõstmine.

"Põhjus, miks te seda peaaegu näete, on järgmine: see on turundusmäng," selgitab kanepi elustiili ajakirja asutaja Verena von Pfetten Gossamer. "See on lihtsalt viis, kuidas nad saavad toodet müüa inimestele, kes ei pruugi umbrohtu osta, või saavad end seada inimeste ette, kes võimatu umbrohtu ostma. "

Kui elate sellises osariigis nagu California, kus kanepit peeti pandeemia ajal oluliseks äriks, on see lihtne unustada, et see aine on endiselt föderaalselt ebaseaduslik, lisaks sellele, et see on laias laastus ebaseaduslik alla aastastele 21. Seega jääb THC-ga seotud tooteid müüvatele ettevõtetele ebaseaduslikuks reklaamida silmapaistvate veebikanalite kaudu, nagu Facebook, Instagram ja Google. Isegi tasustamata Instagrami sisu jälgitakse tähelepanelikult.

Kui nad ehitavad oma jälgimisi platvormile, mis on igat tüüpi kaubamärgi kasvu jaoks ülioluline, kanepiettevõtteid ähvardab pidev oht, et nende profiil eemaldatakse mõne tajutava jaoks rikkumine. Neutraalsemate toodete, näiteks rõivaste ja aksessuaaride müümine võimaldab neil sellest määrusest mööda hiilida.

Sageli näete, et need ettevõtted loovad eraldi Instagrami kontod: üks reklaamib umbrohutooteid, teine ​​föderaalselt seaduslikke esemeid. (Just sel nädalal, kui rääkisime Pure Beauty ühe asutaja Imelda Walavalkariga, oli bränd äkki kaotanud oma peamise Instagrami konto, kuid konto Puhas iluapteek, mille kaudu ta müüb kaupu, kunsti ja muid esemeid, jäi alles.) Samuti haldavad nad mõnikord mõlema poole jaoks eraldi veebisaite. äri, sest platvorm, mida nad kasutavad kauba ostu -müügi töötlemiseks, ei pruugi seda teha, kui föderaalselt ebaseaduslikku toodet müüakse või reklaamitakse sama sait.

"Isegi ainult selle valdkonna turunduspiirangud rõhutavad veelgi selliste varade nagu kaupade tähtsust kanepibrändile," ütleb Miss Grassi asutaja Kate Miller. "Meil on palju traditsioonilisi turundus kanaleid, mida meil on keelatud uurida ja jätta tasutud turundusdollarid kaubamärgi edendamiseks maha teadlikkuse tõstmiseks või konversioonide edendamiseks, nii et me peame kanepibrändina mõtlema muudele orgaanilistele turunduskanalitele, et jõuda kogukondadeni ja turustada oma bränd. Meie jaoks on Merch üks võimalusi seda teha. "

Samuti esitab Merch need kaubamärgid inimestele turgudel, mis ei pruugi veel meelelahutuslikult seaduslikud olla. Nii on neil inimestel juba nende kaubamärkide suhtes afiinsus.

"Me võime selle postiga saata ja saata kõikidesse 50 osariiki," lisab Miller, kes märgib, et kaup on võimaldanud preili Grassil muuta rohkem oma sotsiaalmeedia jälgijaid klientideks.

Pure Beauty on Pure Beauty kuraatori Kyoko Fukuda sõnul sel moel leidnud fänne üle kogu maailma Apteek: "Meil on inimesi, kes tellivad oma kaupa kogu maailmast Tokyost Londonisse, Pariisi, Berliini, Austraalia. " 

Superette on Kanada kanepi jaemüügikett, mis on saanud tuntuks nii riigis kui ka väljaspool seda mänguliste rõivaste ja aksessuaaride poolest. Kanepitooted on pakendite osas Kanadas veelgi reguleeritud, nii et kaup on üks ainsatest viisidest, kuidas Superette suudab ennast tõeliselt brändida.

"Esimene Superette'i pood, olime ehitanud kogu selle ostuprogrammi ja müünud ​​seda kogu poes - siis valitsuse reguleerivad asutused ütlesid meile, et meil ei ole lubatud kaupa müüa ega müüa, "kaasasutaja Drummond Munro mäletab. "Pidime avama hüpikpoodi kaks ust allpool. Nii oleme algusest peale püüdnud nihutada piire ja lugeda ridade vahelt, mida meil on lubatud litsentseeritud kanepi jaemüüjana müüa. " 

Nii reguleeritud kui kanep võib olla kogu Põhja -Ameerikas, jääb palju halli ala ja näete, et ettevõtted teevad lihtsalt asju, mida keegi neile ütleb, et nad ei saa. Walavalkari sõnul räägitakse võimalusest, et kanepibrändidel ei pruugi tulevikus seadusega lubatud kaupa müüa. (Näiteks alkoholimärke reklaamivad riided on osariikides ebaseaduslikud.) Kuid see võimalus ei näi kedagi heidutavat.

Kanepikaupade tõus näitab paljuski seda, kuidas see tööstus areneb a seadustatud turule, sest üha rohkem ettevõtjaid siseneb ruumi ja umbrohutarbijad on rikutud valik.

Legaliseerimise algusaegadel väidab von Pfetten: "Müüdi oli asju, mis võiksid odavaima hinnaga inimesi kõige kõrgemale tuua. Põhiline eeldus - kosmosesse voolavast riskikapitalist - [oli see] eesmärk oli lihtsalt tulu, näiteks „liigutage umbrohtu, liigutage umbrohtu, liigutage umbrohtu” ja inimesed ostavad seda. See oli teatud ajani tõsi. "

Turu küpsedes muutub umbrohi peavoolu ja tarbijad kogenumaks ja haritumaks, mis hakkab muutuma.

"Mida hakkate saama, on austajad ja luksusinimesed, kes on valmis rohkem raha kulutama," selgitab Kenneth Loo, PR-agentuuri peatüki 2 asutaja, mis esindab mitmeid kanepit ettevõtted. "Sellepärast, kui vaatate Californiat, on see saanud väga arenenud klientide isiksused." 

Samuti näeme, et ostjad sõltuvad vähem apteekide müügimeestest - või "buddenderitest" - nende ostude suunamisel. ruum on kasvanud ja kuna kliendid on muutunud teadlikumaks ja teadlikumaks, millised on nende võimalused, "väidab von Pfetten:" Lill on lill. Mõnel inimesel on paremad tüved, mõnel on rohkem esmaklassilisi koostisosi, mõnel on lihtsalt ilusam pakend, kuid lõpuks sõltub see brändist. "

Covid-19 pandeemia on tugevdanud kanepi kaubamärkide ja tarbijate suhteid, osaliselt seetõttu, et inimesed lasid kanepi kohale toimetada või tellisid selle veebist ja võtsid selle kätte, lisas von Pfetten. Selleks, et bränd jõuaks selleni, peab olema tugev bränding ja maailma ülesehitamine ning siin tuleb kaup sisse.

Leune asutaja Nidhi Lucky Handa "oli tõesti huvitatud selle 3.0 kanepitarbija probleemi lahendamisest või lahendamisest ja sellest, milline näeb selle tarbija jaoks välja elustiil". Tema jaoks oli vastus kaupade ja tarvikute müümine eraldi e-kaubanduse sihtkoha Leune Lab kaudu.

Kanepibrändid, millel on oma kaup, kasutavad mõistet, mis on meile moes tuttav: "elustiilibränd".

"Me ei näinud seda kunagi puhtalt kanepibrändina, vaid omamoodi võimsa kanalina elustiili ja ideaalide poole," ütles Pure Beauty Walavalkar. "Ma arvan, et inimesi köidab Pure Beauty üldiselt mitte ainult kaubamärgina, vaid ka selle kohana," lisab Fukuda. "See on maailm."

Miss Grassi Miller kordab seda mõtet: "Meie kaubamärk on rohkem seotud tarbija elustiiliga, kes on ka kanepitarbija. Meie kaup on veel üks võimalus täiendada meie kogukonna üldist elustiili. " 

Kui Munro ja tema elukaaslane Mimi Lam hakkasid Superette'i alustama, asusid nad "puudutama rohkem vertikaale" kui lihtsalt kanepit. "Meie jaoks läheb brändi loomine, millega tarbija saab ühendust, see ületab ainult kanepi müümist ja see algab meie toote kureerimisest," ütleb Munro mulle. "Tahtsime alati teha brändi, kus inimesed oleksid T-särgi ostmisest sama põnevil kui kanepit."

Ja kas see pole ühegi kaubamärgi eesmärk, olenemata kategooriast? Von Pfetten toob üles Emily Weissi, kes on kuulus ütles, et alustas Glossieri küsimusega: Kuidas saaksite teha ilubrändi, mille dressipluusi inimesed tahaksid kanda?

"Tõeliselt väärtuslikuks kaubamärgiks olemine tähendab, et saate selle IP -aadressi panna, saate oma kaubamärgi logo panna kõigele ja see on väärtuslik," ütleb Miller. "Väärtusliku kaubamärgi omamine tähendab, et teil on tõeliselt lojaalne jälgija ja kogukond, mis toetab teie kaubamärki väljaspool teie kangelastooteid."

See tähendab, et mitte iga kanepimärk, millel on müügiliin, ei saavuta seda sidet oma kogukonnaga. Mis on nende salajases kastmes, kellel on?

Miller juhib tähelepanu asjaolule, et preili Grass alustas umbrohuhariduse platvormina enne süvenemist samas kui Munro räägib brändi identiteedi üle mõtlemisest igal puutepunktil Superette.

"Enne kaupluste avamist müüsime kaupu veebis lihtsalt sellepärast, et inimesed olid seotud logo ja kaubamärgi identiteediga," ütleb ta. "Aga kuna me oleme arenenud ettevõtluseks, kus meil on kogukonnaprogrammid ja erinevad vertikaalid, kuhu me toetume, soovivad üha enam inimesi osaleda Superette eetos." 

Pure Beauty apteek müüb kõike alates logoga T-särkidest kuni kunstiteoste, lintide ja isegi toolideni, mis kõik tunnevad end kuidagi brändina ja täiendavad maailma, millega Pure Beauty on üles ehitatud Instagram. "Me teeme koostööd väga heade kunstnike ja muusikute ning DJ -de ja graafiliste disaineritega ning ma arvan, et inimesed võivad lihtsalt aimata, et meil on sellega lõbus," ütleb Fukuda.

Pure Beauty on märkimisväärselt suutnud müra läbi lõigata ja jõuda fännideni üle kogu maailma kulutamata turundus või PR, kuigi ta palkas hiljuti moe -PR -jõujaama KCD, mis võib rääkida sellest, kus see kõik on peaga.

Kaubad ja koostöö võivad olla kasulikud ka PR -seisukohast. Kui 2. peatükk hakkas kanepitarbijaid esindama, sai Loo kiire arusaama: "Millest on möödas brändi turuletoomine?" selgitab ta. "Mulle tundub, et suur osa sellest, mida näete seoses kauba jõustumisega, on kaubamärgid, mis üritavad süžeega edasi viia seda, mis on turuletoomine."

Samuti on võimalus kasutada kaupu sotsiaalsete muutuste vahendina tööstus põhineb värviliste kogukondade hävitamisel uimastivastase sõja kaudu.

"Ma usun väga kindlalt, et igal kanepibrändil peaks olema oma missioon, neil peaks olema komponent, kus märkimisväärne osa nende ärist läheb nende probleemide lahendamisele," ütleb von Pfetten. "Kaubast saab selleks teine ​​sõiduk." 

Kui kaubad on rohkem seotud turunduse ja brändi loomisega kui tuludega-nagu see on enamiku brändide puhul, kellega me rääkisime-, siis miks mitte annetada vähemalt kas osa sissetulekutest vähe teenindatud kogukonnale või mittetulundusühingule, mille eesmärk on hajutada kanepi rassiline ebavõrdsus või viia ellu vanglareform?

Paljud neist on: Leune annetab kogu oma kaubamärgiga näomaskide netotulu ettevõttele Viimase vangi projekt, mittetulundusühing, mis on pühendatud kanepi kriminaalõiguse reformile. Kogu tulu, mis saadi Pure Beauty viimasest kaupade müügist, annetatakse AAPI ohutusmärk, organisatsioon, mis võitleb Aasia kogukonna kaitsmise eest Aasia vihakuritegude eest. Superette on annetanud kauba tulu Kanepi amnestia, mittetulundusühing, kes on võtnud endale kohustuse tagada Kanada seadusliku kanepiruumi õiglus. Miss Grass, kes kasutab regulaarselt oma platvormi tarbijate teavitamiseks omakapitalist, annetab 100% kasumist see tee juurde Riiklik tagatis, mustade juhitud kollektiiv, mis ehitab kogukonnapõhist liikumist, et toetada vangistatud inimesi ning lõpetada eeluurimisvangistuse ja massilise vangistamise süsteemid.

Kuna üha enam osariike hakkab umbrohtu legaliseerima, ennustavad eksperdid, et kanepi kaubamärgid - ja nende müüdavad kaubad - saavad veelgi imbuda ja risttolmelda peavooluga, veritsedes moe-, kunsti-, kodu- ja rohkem. Näiteks Superette ja Pure Beauty sihivad koostööd suuremate siltidega. Loo ja von Pfetten ennustavad, et näeme vastupidist nähtust: väljakujunenud moe- ja aksessuaaribrändid satuvad kanepisse või taime puudutavat toodet, nagu öeldakse biz. (Vt: Edie Parkeri lill selle varajase näitena või hiljuti turule tulnud Massachusettsi jaemüüja Farnsworthi peen kanep, mis loeb moelooja Adam Lippesi kaasasutajaks.)

Mõnes mõttes teeb seda von Pfetten Gossamer, nii oma CBD toodetega kui ka koostöö kaudu, alustades ühest kodukatte tarnijast Off Hours ja lõpetades teise esmaklassilise söödava ettevõtte Rose Los Angelesga.

"Mu telefon heliseb New Yorgi asja tõttu ja palju [kõnesid] tuleb mitte ainult kanepibrändidelt, vaid ka väljastpoolt kaubamärke, kes on moes öelnud: „Kuidas ma saan? sisse? Ma tahan sisse, ja nii ma arvan, et nüüd näete, et need ruumid hakkavad hägustuma, "ütleb Loo. "Tuleb murdepunkt, kus näete, kuidas Virgil [Abloh] seda teeb, see on paratamatu. Nii et kas see jõuab LVMH -le või Keringile, on huvitav näha. "

Ostke allolevas galeriis mõnda meie lemmikrohutoodet.

Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.