Need pandeemia ajal avatud kauplused võivad vihjata, kuhu jaemüük läheb

Koos sulgemised ja pankrotid viimase aasta pealkirjades, võib telliskivimoodustuse jaemüügi tulevik tunduda sünge. Kuid silmitsi negatiivsete üldistustega, mis käsitlevad pandeemiat, mis tapab kauplusi ja kõrvaldab nõudluse uute rõivaste järele - ja seda, mida mõned võisid kaaluda halvim võimalik aeg selleks, näiteks kaasaegses ajaloos-käputäis ettevõtjaid on New Yorgis ja Losis loominguliselt avanud uhiuued füüsilised poed Angeles. Ja vähemalt anekdootlikult ilmuvad inimesed poodi.

Võtke Telsha Anderson, kes avas 2020. aasta suvel New Yorgi lihapakkimispiirkonnas läbimõeldult kureeritud butiigi T.A., mis varustab ülemaailmseid sõltumatuid kaubamärke. Või Dauphinette asutaja Olivia Cheng, kes tänu NYC jaemüügi vabade töökohtade kõrgele määrale suutis end sisse seada oma unistuste võluvas West Village'i nurgas märtsis 2021, vaid kaks aastat oma kaubamärgi nimel olemasolu. Samal kuul võttis Emily Adams Bode rendilepingu 40-aastaselt naabruses asuvalt kohvikult

tutvustada Bode rätsepatöökoda, kus pakutakse kohvi-, õmblus- ja parandusteenuseid Lower East Side'is.

Kogu riigis Malibus, Uuesti tehtud kaasasutaja Sean Barron sõlmis novembris haruldase rendilepingu ümbertöödeldud teksamärgi esimesele eraldiseisvale kauplusele. veel mitu, mida järgida L.A. -s ja väljaspool seda. Samuti avas Jennifer Zuccarini LA -s esimese lääneranniku eelposti tema luksuslik pesumärk Fleur du Mal, kirjutades alla Lääne-Hollywoodi rendilepingu pandeemiale ja avades selle ametlikult aprillis.

Tundub, et siin on mängus midagi enamat kui lihtsalt ettevõtjad, kes teevad parimaid ettevõtte laiendamise otsuseid, mille nad enne pandeemiat tegid. Kuigi möödunud aasta pluss on olnud mitmel viisil laastav, leidus hõbedast voodrit ja paljudel kaubamärgi asutajatel eespool mainitud, kaalusid avanemise võimalused üles või vähemalt võrdsustasid Covid-19 kriisi väljakutsed kauplustes. Peale selle näitavad nad ideed, et pandeemia ei tapnud jaemüüki. See muutis lihtsalt seda, mis töötab.

Üks neist hõbedast vooderdamise võimalustest oli kinnisvara. Ühes hiljutises Wall Street Journal lugu sellest, kuidas kommertsomanikud on olnud valmis sõlmima hädas olevate üürnikega vastastikku kasulikke tehinguid vältige vabu töökohti, kirjutas Anne Kadet: „Pandeemia loob võimalusi ettevõtjatele, kes soovivad uusi avada kauplustes. " 

Dauphinette'i Cheng tunnustab pandeemiat selle eest, et ta suutis rahaliselt avada poe mitte ainult palju varem, kui ta ootas, vaid ka oma unistuste asukohas.

"Kui ma ruumi leidsin, oli see kõik, mida ma tahtsin-ilmselt kaks kuni kolm aastat enne seda, kui ma arvasin oleks selleks valmis, kuid see ei olnud võimalus, millest ma mööda lasta kavatsen, "räägib ta Fashionista. "Mulle tundub, et paljud kesklinna ärikinnisvara avanesid ja esimest korda oli nii, et saate valida, kus soovite olla, mitte teie võtke kõik, mis on teie eelarve piires saadaval, ja proovige seejärel konkureerida kõigi nende teiste poodide või kõigi teiste ettevõtetega, et proovida ruumi. "

Barron kasutas ära ka Redone'i Malibu poe "päris hea üürilepingu". "Üürileandjad ja üürnikud on praegu võrdsematel tingimustel," ütleb ta. "Te töötate nendega, mitte teineteisele vastu, mis varem on mõnikord need suhted pisut keerulised."

Need kaupluste avamised kujutavad endast ka muutust inimeste ostmisviisis pandeemia ajal - ja võivad jätkuda ka pärast seda. Varem võis suurepärane jaemüügikoht asuda kaubanduskeskuses või suurel turistidevahelisel ostuteel, nagu New Yorgi alumine Broadway või Viies avenüü või Rodeo Drive või The Grove L.A. Kuna pandeemia kõrvaldas tõhusalt turismi ja viis elanikud oma naabruskondadesse, võimaldas see väiksematel kogukonnale suunatud kohalikel poodidel areneda. Bode Tailor Shop on selle suurepärane näide.

Oma liigeses Aruande moeolukord 2021, McKinsey ja Moeäri väitis, et "jaemüügi lokaliseerimise suundumuste arenedes näeme tõenäoliselt üha rohkem väikeseid kauplused, mida täiendavad käsitsi valitud varud, ja naabruspoodid, mis on loodud kohalikeks ühendused. Nende uute vormingute suhteline tähtsus võrreldes suurte kesklinna kauplustega määrab, kui kaua tervisekriis piirab jätkuvalt liikumist ja seda, kui kaua tarbijad eelistavad kohalikku jaemüüki seda. "

Cheng ütleb, et Dauphinette'i 500 ruutjalga West Village'i kauplus on avanud kaubamärgi naabruskonna "vanematele" kunstilised tüübid "-erinev tarbijate segment kui Gen Z-erid ja aastatuhanded, kes seda Instagramis jälgivad.

"See polnud asi, millele ma nii palju mõtlesin, kuid kui kohalikud kunstnikud hakkasid kohale tulema, olid nad nii elevil," märgib ta. "Ja vanemad külakeskused West Village'is, mis on tegutsenud 30, 40 aastat, ütlesid oma klientidele:" Te peaksite seda poodi vaatama minema, see on tõesti imeline "... See tegi mind tõeliselt õnnelikuks. " 

Barron ei olnud kindlasti kindel, kui palju äri Redone suudab klaasist seinaga Malibu poe 200 ruutjalga teha, eriti külmematel sügis- ja talvekuudel. Kuid ta arvas, et halvimal juhul oleks see reklaam. ("Kui sõidate mööda, näeb see välja nagu suur stend, nii et vähemalt saime stendi," selgitab ta.) See on loogiline lähenemisviis: üha enam, kuna veebimüük omama suuremat osa jaemüüjate lõpptulemusest, nähakse müüritist pigem turunduse ja klientide hankimise vahendina, mitte ainult turustamisena kanal. Kuid Barron on meeldivalt üllatunud.

"Oleme teinud numbreid, mida arvasime, et teeme tipphooajal. Kogukond on põnevil, sest Malibus elavad naised on meie kliendid - et nad saaksid tulla ja proovige teksaseid selga ja vaadake asju ning puudutage seda võrreldes veebist ostmisega, see on suurepärane asi, "ütleb ta. "On oluline, et arendate suhteid Malibu inimestega, sest see on väga suhete kogukond; see pole mööduv. Nii et naised tulevad sisse ja arendavad suhteid siin töötavate tüdrukutega. "

Jaemüüjal pole tingimata lihtne oma kohaliku kogukonnaga ühendust võtta. Nad peavad pakkuma midagi erilist, olgu see siis raskesti leitav ümbertöödeldud vintage Levi või uudishimulikud, botaanikaga täidetud rõivad ja aksessuaarid, mis ripuvad sõna otseses mõttes puuokstel.

Fleur du Mali Zuccarini võttis seda arvesse oma võrgutava Perron-Roettingeri disainitud kauplusega Lääne-Hollywoodis. Pressiteates kirjeldati esteetilist suunda kui "70ndate itaallane kohtub stuudio 54 -ga, milles on paar Pariisi sensuaalsust". Kuigi ma pole veel käinud seal isiklikult näitavad fotod, et see erineb kõigist pesupoodidest, mida ma kunagi näinud olen - ja suurepärane näide füüsilise ruumi kasutamisest enama kui müügi tegemiseks kaup.

Fleur du Mal on seda Internetis palju teinud. Tegelikult nägi see pandeemia ajal järsult pidžaamade ja salongiriiete ning seksikama pesu müüki, mis võimaldas Zuccarini sõnul selle poe avada.

"Ma tõesti tahtsin, et disain tunduks väga kaasahaarav, seksikas ja intiimne; Ma ei arva, et see näeb välja nagu ükski teine ​​kaubanduspind LA -s, "ütleb ta mulle. "Me pühendasime osa ruumist väikese istumisnurga jaoks, enamikus kauplustes on meil baar. Mulle meeldib poe sotsiaalne aspekt, mulle meeldib, kui see on koht, kus inimesed veedavad aega ja saavad lõbutseda. " 

Kui see on võimalik, loodab Zuccarini paigutada poe "kultuurikeskuseks", korraldades pidusid, harivaid vestlusi ekspertidega, šampanja degusteerimist ja palju muud.

Andersoni T.A. kehastab ka seda ainulaadset tunnet, alates ruumist endast kuni raskesti leitavate kaubamärkide kureerimiseni. Ta töötas välja ka poes kunstniku-residentuuri programmi, kohustudes igal hooajal tutvustama uue musta visuaalkunstniku tööd.

Selguse huvides pole aga nende kaupluste jaoks kõik lihtne olnud.

Pärast rendilepingu allkirjastamist jaanuaris 2020 oli Zuccarini sunnitud Fleur du Mali LA poe avamise eelmise aasta juunist käesoleva aasta aprillini edasi lükkama. Vahepeal oli brändi New Yorgi asukoht sunnitud märtsist kuni eelmise suve lõpuni sulgema; kui see uuesti avati, ütleb ta: "Kogu meie kvartal oli surnud, jalgsi ei liikunud." (Õnneks jäi veebimüük tugevaks.) Samamoodi Barron oli sunnitud lükkama suurema Redone lipulaeva kaupluse avamise Los Angelese Melrose avenüül, mille jaoks oli ta enne pandeemiat rendilepingule alla kirjutanud. tabas.

Ja loomulikult pidid jaemüüjad üldjoontes võitlema täituvuse piirangutega ja pandeemiaga, mis põhjustas väiksema jalakäijate liikluse.

"Suurim asi, mida olen õppinud, on kohanemine," ütleb Anderson. "Pärast uste avamist on juhtunud arvukalt ootamatuid ja ootamatuid ettevõtlusega seotud hetki, suurim olemine Covid-19. "Ta kohanes rabelemisega e-kaubanduse käivitamiseks, mis tõi kaasa ootamatu digitaalse kasvu:" Suutsime sihtida laiemat vaatajaid ja julgustage neid mitte ainult meiega musta ostlema, vaid ka teiste mustanahaliste ettevõtetega, jagades, postitades ja alustades dialoogi.

"Kummalisel kombel on mõnikord parim asi mis tahes ettevõttega juhtuda, kui leida uus ja täiustatud tegevusviis," lisab Anderson.

Mis piirangud USA -s tühistatakse ja asjad normaliseeruvad, mis jaekaubanduses toimib? Andersoni jaoks on see lihtne: "kavatsus, kavatsus, kavatsus".

Barron aga ennustab, et ostjad „eelistavad väiksema jalajäljega jaekauplusi ja väiksemaid monomärke. Ruutmeetrite poolest väiksemad - nad ei taha olla paljude inimeste läheduses. Ma arvan, et läheb kaua aega, enne kui nad satuvad suurde kaubamajja ja tunnevad end mugavalt. "Ta näeb väärtust ka spetsiaalsetes mitme kaubamärgi butiikides, nagu The Webster ja T.A: "Nad on intiimsed, kuid kureeritud, ja ma arvan, et see on paljude jaemüükide tulevik, näiteks jaemüügi eriline, läbimõeldud uus versioon peaks olema."

Chengi jaoks "kogukond töötab, suhted toimivad ja inimesed on nii innukad uute inimestega suhtlema. Mulle tundub, et praegu on hea aeg uue elu sisenemiseks [jaekaubandusse]. "

Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.