Tutvuge BREADiga, mustanahalise Austraalia Curl-Care kaubamärgiga, mis häirib Sephora juuste vahekäiku

Maeva Heim külastas USA -d oma kodumaalt Austraaliast mitu aastat tagasi, kui tegi otsuse lõpetada tema keemiline sirgendamine juuksed, viimast korda. Pärast ebaõnnestunud kogemust kohvris plahvatanud lõõgastuspudeliga leidis 4C curl haver end hädas õige jälile saamisega juuksehooldus tooteid tema tekstuuri jaoks Colorados reisides. "Esimese asjana tahtsin leida tooteid, mis olid spetsiaalselt minu jaoks loodud tekstuur. Kui ma läksin poodidesse ja nägin multikultuurset juuksehoolduskäiku, olin jahmunud: mul oli tunne, nagu oleksin ajamasinasse hüpanud ja 1995. aastasse tagasi läinud. Ma ei leidnud turult ühtegi kaubamärki, mis oleks minu juuksetüübile vastavat, "ütles ta.

Ta oli juukseid püstitanud juba väiksest peale, jättes vähe võimalust oma lokkidega tutvumiseks. "Kui mul oli aastate jooksul üleskasvav kaitsestiil, siis minu looduslikud juuksed, kui välja jätta, oli alati sirge. Ma polnud kunagi pidanud oma loomuliku tekstuuriga tegelema ega isegi aru saama, mis see oli. "See oli selle reisi ajal 20. eluaastate alguses otsustas ta samaaegselt oma loomulikke lokke omaks võtta ja oma juuksehooldust alustada bränd. Teisipäeval toob Heim ametlikult turule nimetatud kaubamärgi BREAD.

"Meie missioon on võidelda juuksehooldustoodete mitmekesisuse eest ja saada ka iga lokkis juustega inimese juuksehoolduskapi põhitoiduks," ütleb ettevõtte missiooni asutaja. BREADi tihedalt redigeeritud pesu- ja hooldustoodete sari - mis on välja töötatud spetsiaalselt 3A kuni 4C lokirullide jaoks - teeb oma debüüdi teisipäeval BreadBeautySupply.com ja Sephora.comja valitakse välja valikuks Sephora telliskivide asukohad 28. augustil. Hinnad jäävad vahemikku 20–58 dollarit.

Heimi karjäär on võimaldanud tal tutvustada maailmale oma ilubrändi: ta on töötanud mõlema heaks Procter & Gamble ja L'Oréalja talle pole võõras see pühendumuse tase, mis kulub uue kaubamärgi käivitamiseks. Heim töötas endiselt täistööajaga, kui hakkas BREADi kõrvalsaginaks valmistama, ajendatuna sellest, et oli tuvastanud turul tõelise lünga. "Minu kogemus tööstuses, aga ka minu kogemused tarbijana viisid mind arusaamisele, et ilutööstus ei räägi minuga tegelikult. Värvilise naisena ei tundnud ma, et saan sama taseme toote kättesaadavuse või brändikogemuse kui kõik teised, ja olin otsustanud seda muuta, "ütleb ta.

Just see selge missioon tegi BREADist silmapaistva Sephora juhtidele, kes valisid selle üheks esimeseks Austraalia kaubamärgiks, Sephora kiirendada, jaemüüja inkubatsiooniprogramm iluettevõtete jaoks. BREAD kindlustas ka eelseisva rahastamisvooru, mida juhtis Imaginary Ventures.

„Meie programmi Accelerate liikmena on asutaja Maeva kartmatult pühendunud ilu tühimike täitmisele tootmisharu ja üha enam tekstuuri hõlmavate pakkumiste pakkumine, "ütleb Jennifer Lucchese, juuksehooldusettevõtete asepresident Sephora. Oleme väga põnevil, et saame lõpuks oma klientidele BREADi tutvustada ja teame, et see on suurepärane täiendus Sephora juuksesortimendile. "

Enne BREADi ametlikku käivitamist võttis Heim aega, et arutada BREADi potentsiaali häirida Sephora juuksekäiku, iluturunduse ajaloolisi puudusi ja sõnastades mustanahaliste tarbijate jaoks ümber sõnastuse „head” juuksed ja unikaalsed väljakutsed rahvusvahelise kaubamärgi käivitamisel pandeemia ajal Fashionista. Lugege meie vestluse tipphetki.

seotud artiklid
425+ musta omanduses olevat ja asutatud ilu- ja heaolubrändi
3 mustanahalist naist jagavad oma loomulikke juuksekäike
Loodusliku juuste diskrimineerimise lõpetamiseks on veel palju tööd

Rääkige mulle oma taustast ja sellest, kuidas otsustasite LEIVA luua.

Minu pere naised on tegelikult [põlvkondi] olnud mingil määral ilutööstuses. Minu vanaema oli seebivalmistaja Lääne -Aafrika Elevandiluuranniku väikeses külas ja müüs seda seebid turul ja 90ndatel avas ema Perthis Aafrika juuksurisalongi, kus ma üles kasvasin. See oli üks esimesi Aafrika juuksurisalonge kogu riigis. Alates 10. eluaastast veedaksin seal oma nädalavahetused klientide juukseid punudes, põrandaid pühkides, telefonile vastates ja broneerimispäevikut haldades.

Impordiksime USA-st juuksehooldustooteid, mis on mõeldud tekstureeritud juustele, ja müüksime neid salongis. Nii tutvusin esialgu kategooriaga ja sellega, mis oli turul saadaval lokkis ja tekstuuriga juustele.

Siis trallisin oma varases teismeeas Ameerika mustade juuksehooldusfoorumite kaudu, et uurida toodete ja stiilide suundumusi. pole veel Austraalia turule jõudnud ja võtke ühendust Hiina tarnijatega, et hankida salongi jaoks vajalikke tooteid, nagu pits -parukad ja spetsialiseerunud juuksepikendused.

Lõpetasin ülikoolis juristi kraadi, sest olen alati kirglikult propageerinud tõrjutud inimesi, kellel pole häält. Aga lõpetasin samal ajal ka ärikraadi. Mul oli igasugune kavatsus saada juristiks, kuid kui ma lõpetasin oma kraadid, otsustasin teha karjääri turunduse alal ja astusin praktikale L'Oréali, kus veetsin oma karjääri. Samuti tegin lühikese aja Singapuris Procter & Gamble'is, töötades hambapastabrändi kallal.

Pärast oma suve Procter & Gamble'is sattusin tagasi L'Oréali, kus töötasin peaaegu igas ettevõtte kategoorias, kuid naljakal kombel ei leidnud ma end kunagi juuksebrändi kallal. Lahkusin L'Oréalist teadmisega, et tahan luua kaubamärgi, mille eesmärk on juhtida tööstust rohkem mitmekesist tulevikku ning pakkuda paremaid kogemusi ja tooteid värvilistele naistele, eriti mustadele naised.

Mis inspireeris teid spetsiaalselt juuksehooldusbrändi looma?

Alles siis, kui tegin reisi Ameerika Ühendriikidesse ja lendasin New Yorgist Coloradosse koos juukselõdvestajaga kohvris. Coloradosse jõudes avasin oma kohvri ja avastasin, et lõdvestaja on plahvatanud üle mu riiete. Ma pidin oma lisatasu maksma, kuid olin keset eilset ja mul polnud juurdepääsu teise hankimiseks. Otsustasin siis ja seal, et lõpetan juuste lõdvestamise.

Peagi avastasin, et ma pole ainus, kes lõdvestaja loobub. Juuste lõdvestajate müük vähenes viie aasta jooksul peaaegu 40% ning mitmekultuurse juuksehoolduse kategoorias toimus drastiline kultuuriline ja kaubanduslik nihe. Ma teadsin, et nüüd on kogu see grupp tarbijaid, nagu minagi, kes otsisid ka seda kaubamärki, mida polnud olemas.

Kuidas kirjeldaksite LEIVA ja kellele soovite tooteid luua?

Mulle meeldib seda kirjeldada kui juuksehoolduse põhitõdesid mitte nii põhilistele juustele. Loome leiba naisele, kellel on lokkis ja tekstuuriga juuksed ning kes ei taha pool päeva oma juukseid pesta. Meie eesmärk on muuta pesupäev võimalikult kiireks, et ta saaks vähem aega oma juustele ja rohkem aega muudele asjadele elus kulutada.

Me tõesti tahame muuta lõdvestunud juustelt loomulikele juustele ülemineku võimalikult lihtsaks ja lõbusaks. Soovime, et ta tunneks oma teekonnal toetust harivate ja stiilinäpunäidetega ning uuendaks pidevalt tootega, nii et ta püsiks selles pikas perspektiivis.

Miks näete kaubamärki tööstust häirivana ja kuidas loodate täita turul olevat tühimikku?

Me kavatseme luua kogukonnale suunatud kaubamärgi ja visuaalse universumi, mis tundub tänapäeva tarbija jaoks asjakohane ja esindab teda sellisel viisil, nagu ta soovib, et teda nähakse. Ma arvan, et kaubamärgid rõhutavad sageli "ideaali", mida tähendab "head" juuksed. See hõlmab sageli palju tooteid ja tulemuseks on see ülimalt määratletud, ülimalt läikiv, ilma lokkidevaba väljanägemine, mida lihtsalt pole realistlik igapäevaseks eluks ja sageli ei ole see saavutatav kõigi lokitüüpide puhul, eriti minusuguste naiste puhul, kellel on 4C, ülirullid juuksed.

Siiani märkasin ühte asja, et juuksuritööstuses kasutatav keel kipub demoniseerima omadusi, mis on sageli tekstureeritud juuste loomulikud omadused. Näiteks särisema: me võtame anti-frizz vastase hoiaku. Mis on särisemises niigi halba?

Kas saate kirjeldada natuke tootesarja ja erinevaid valemeid?

Tahtsin hoida meie tootevaliku ülilihtsana ja läheneda igale juuksehooldusrutiini osale eraldi, alustades pesupäevast. Meie pesukomplektis on pesupäev destilleeritud kolme lihtsa tooteni.

Juuksepesu on koospesu vastab šampoonile. See on kerge vahukommilaadne vedelik, mis muutub õrnaks vahuks. See hoolitseb kogunemise ja prahi eest, põhjustamata sõlme, krõbedat kuivust ega eemaldades juustest looduslikke õlisid. Ja see lõhnab nagu Fruit Loop piim!

Juuksemask on kerge puudutusega kreem, mis jätab lokid niisutatuks ja võiseks siledaks, ilma et neid kaaluks. Lihtne, lihtne, lõhnab hästi - nagu leib.

Juukseõli on silikoonivaba mitmeotstarbeline õli, mida me kirjeldame kui huuleläiget, kuid teie juustele. See on tõesti teie jaoks mõeldud õli kasutamiseks kogu päeva või nädala jooksul ning seda saab kasutada ka eelpesu hooldusena.

Mis läks nende loomisele?

Me teame, et mustade naiste jaoks turustatavad juuksehooldustooted on ebaproportsionaalselt mürgisemad kui need, mis on saadaval üldisel turul. Nii et ma tahtsin veenduda, et meie valemid oleksid puhtad ja ohutud ning vältida koostisosi, mis võivad potentsiaalselt olla kahjulikud ei ole spetsiaalselt tekstureeritud juustele kasulikud - koostisained, mis kuivatavad juukseid, nagu karmid sulfaadid, oleme vältida. Oleme ka oma valemid veganiks pidanud ja meie kaubad (nagu ka meie juuksekarvad) on pigem satiinist kui siidist, seega on need ka veganisõbralikud.

Pakendamise osas teadsin, et tahan, et see kaubamärk eksisteeriks Sephora riiulitel. Tahtsin tagada, et naine, kellega rääkisime, teaks kohe, et see kaubamärk on tema jaoks, isegi ilma pakendit või mis tahes muu brändi materjal riiulil, nii et otsustasin toote panna tilakottidesse, andes meile piisavalt kinnisvara, et saaksime näo tooted. Nii et kui meie publik astub Sephora juurde, et osta nende meik või nahahooldus, saavad nad meid juukseosas näha ja teavad, et seal on tema jaoks loodud kaubamärk.

Kuidas tulite nimele LEIV ja mida see kujutab?

Teades, et soovin, et see kaubamärk oleks juuksehoolduskapi klambrid, tahtsin nime, mis seda kajastaks, see on kaubamärk, mis on siin hädavajalike asjade jaoks-nagu leib.

Kuidas mõjutas teie Austraalia identiteet kaubamärgi või toodete eetikat ja kontseptsiooni, kui üldse?

Austraaliast tulles tahtsin tõesti esile tõsta ja tähistada siin kasvavaid uskumatuid looduslikke koostisosi, mida on kasutatud a palju nahahoolduses, kuid mitte nii palju juustes, kuigi paljudel meie looduslikest koostisosadest on tekstuuriga uskumatud omadused juuksed.

Praeguses valikus on Austraalia kakadu ploom, milles on kõigi teadaolevate puuviljade kõrgeim C -vitamiini kontsentratsioon (umbes 50 korda rohkem kui apelsinis), mis on suurepärane peanaha tervisele.

Ka kaubamärkide laiskade tüdrukute juuste positsioneerimist mõjutas tugevalt Austraalias üles kasvanud [minu kogemus]. Siin on tugev rannakultuur ja ma pole kunagi tundnud, et olen osa nendest soolastest, rannaäärsetest ja "vaevata" juustest, mida peeti ilu kehastuseks. Minu soov muuta "ilusate" juuste ümber olevat narratiivi on kindlasti olnud ajendatud sellest kogemusest suureks saades ja mitte tingimata tundes, et sobin selle väga kitsa iluga ideaalne.

Rääkige mulle oma kogemusest Sephora Accelerate programmiga.

Kiirendamine oli keskse tähtsusega, aidates mul jõuda BREADi järgmisse etappi, mis oli meie rahastamine ja lõpuks käivituspartnerlus. Kui hakkasin BREADi ehitama, teadsin, et see on kaubamärk, mis peab Sephoras eksisteerima.

Mul õnnestus kohtumine juuksehooldustoodete ostjaga tõesti juba BREADi teekonna alguses, kui mul oli ainult powerpointi slaid ja mõned varases staadiumis proovid. Neile meeldis see idee ja nad pidasid mõne aasta jooksul ühendust, kuna töötasin BREADi kallal kõrvalsagina, töötades samal ajal täiskohaga. Siis, eelmisel aastal, kui esimest korda programmi ajaloos avanesid rakendused Austraalias asuvatele kaubamärkidele, pani üks kaupmeestest mind tegelikult välja. Intervjuuprotsess oli range ja ainuüksi see protsess aitas mul tõesti määratleda ja pühenduda sellele, mis BREAD oli ja peaks olema.

Programm ise sobis mulle ja lavale, kus olin. Mul oli õnne, et vanemjuuksekaupmees oli kogu aeg minu juhendaja ja sain ühendust nii paljude võtmetega inimesed Sephora äris, kellega ma hiljem käivitamise ettevalmistamise osana koostööd teeksin protsessi.

Samuti tutvustati mind meie juhtinvestorile sissejuhatuse kaudu investorilt, kes nägi mind Sephora demopäeval kohal. Selle tutvustuse ja kaubamärgi esimese suurema investeeringutšeki saamise vahele jäi umbes kaks kuud. Enne seda olin sõna otseses mõttes veetnud aastaid riigist sisse ja välja lennates, püüdes luua suhteid ja koguda varajase rahastamise vahendeid.

Kas oli veel mingeid olulisi kohtumisi või sidemeid, mis aitasid ettevõtet tõepoolest käima lükata?

On inimesi, kes on aastate jooksul aidanud LEIVA ellu äratada, mõnikord viisil, millest nad isegi aru ei saa. Üks neist inimestest on Elaine Welteroth. Ta tuli reisile Austraaliasse ja kohtus minuga kohvi jooma pärast seda, kui olin talle saatnud külma e -kirja, milles palusin kohtuda. Meil oli hämmastav vestlus ilu esindatuse ning Austraalia ja USA rassisuhete erinevuse kohta.

Kui Teismeline Voguetuli konverents, kutsus ta mind tulema ja pakkus, et tooks mind lavatagustesse, et ma ei peaks pileti eest maksma. See juhtus olema koht, kus kohtasin Sephora juhti, kes andis mulle kohtumise juuksehooldusmeeskonnaga. Kui Elaine poleks olnud nii nõudlik ja abivalmis mind konverentsile viima, ei tea ma seda kõik, mis pärast seda tuli - Sephora Accelerate ja nüüd koos Sephoraga käivitamine - oleks olnud juhtus.

Sephora seisis hiljuti silmitsi kriitikaga, kuna ta on oma riiulitele ladustanud vaid üheksa mustanahalist kaubamärki, kuid seda oli ka üks esimesi suuremaid jaemüüjaid, kes sisse logis juurde 15 protsendi pant ja pühenduda Black'i omanduses olevate ettevõtete esindatuse laiendamisele. Mis tunne on BREADi turuletoomine koos Sephoraga ja milline on teie arvates see toodete mitmekesisuse laienemine Sephorale jaemüüjana?

Arvan, et seoses juuste kategooriaga on Sephora juba mõnda aega teel toodete mitmekesisuse pakkumise poole. Olin nendega paar aastat arutelusid pidanud ja teadsin, et nende tekstureeritud juuksehooldussortimendi valimine on õige oli pidev prioriteet ja meie käivituspartnerlus oli töös juba üle aasta, enne kui 15 protsenti Pant. Kogu Sephora juuksurikaupmeeskond on esimesest päevast peale uskumatult toetanud ja ma tean, et nad panevad seda töös selle tagamiseks, et juuste kategooria esindaks tekstuure, tagades, et kõigil on valikuvõimalusi, ja Mustanahalised kaubamärgid on paremini esindatud.

Ma ei olnud üllatunud, et nad olid ühed esimesed, kes 15 protsendi tõotusele alla kirjutasid. Nad olid juba sellel teel, nii et mul on tunne, et praegune liikumine seda ainult kiirendab, ja ma olen ülimalt uhke, et kuulun riiulitele jõudvate mustade kaubamärkide hulka.

Kuidas BREAD kõnetab aastatuhandeid ja Gen-Z ostjaid ning mida teie arvates need demograafilised inimesed ilutoodete osas otsivad?

Ma tahan, et BREAD tunneks end rohkem moena ja vähem tüüpilise ilubrändina. Sellele nooremale naissoost publikule ei räägi tegelikult palju kaubamärke, kes ei soovi osta oma ema kaubamärke. Nad tahavad midagi uut ja värsket - midagi, mis peegeldab nende esteetikat ja seda, kes nad on.

Samuti on selline retoorika, et tekstureeritud juuste hooldamine on raske ja aeganõudev ning nõuab palju toodet ja manipuleerimist. Kuid ma tahan, et meie publik tunneks, et juuksed on lõbusad, lihtsad ja juhuslikud.

Mustanahalisi naisi pole tavaliselt kaasatud vestlustesse ega sõnumite saatmisse „laiskade tüdrukute” või „tegemata” juuste ümber ning ma tahan, et ta tunneks, et ka temal võib olla muretu elustiil. Osa sellest on igasuguste lokkis tekstuuride normaliseerimine ja teejuhiks sellele, millised on „püüdlikud” juuksed aastaks 2020 ja pärast seda.

Rääkige mulle pandeemia ajal brändi käivitamise kogemusest. Milliste ainulaadsete väljakutsetega olete pidanud toime tulema?

Kindlasti pakkus see oma osa väljakutsetest. Olles rahvusvaheline ettevõte, millel on rahvusvaheline asutaja ja mitme riigi ulatuses asuv tarneahel, tähendab see, et reisimine on meie tegevuse tohutu osa. Koroonaviiruse seiskamine kogu maailmas tähendas seda, et pidime olema äärmiselt nobedad ja jõudsalt edasi liikuma. See on keeruline tasakaal selle vahel, et tahaks endale ajapuuduste tõttu rohkem aega anda, aga ka vajaduse võimalikult kiiresti turule jõuda ja sularaha otsa saada. Arvan, et jõudsime ilusa kompromissini ja tänu meie hämmastavale operatiivtiimile hilinesime umbes kuu aega.

Mida soovitaksite praegu teistele asutajatele?

Minu nõuanne oleks tõsiselt järele mõelda, kas praegu on absoluutselt õige aeg käivitada või on mõni äriline ja inimlik põhjus käivitamise edasilükkamiseks. Meie jaoks olid mitmed tegurid, mis tähendasid, et meil on vaja käivitada just sel ajal ja me kasutasime seda parimal viisil.

BREADi tootevaliku esmakordseks vaatamiseks klõpsake alloleval galeriil.

Seda intervjuud on selguse huvides muudetud.

Pange tähele: aeg -ajalt kasutame oma saidil sidusettevõtte linke. See ei mõjuta kuidagi meie toimetuse otsuste tegemist.

Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.