Niisiis, kas soovite osta 2020. aastal edasimüüki?

Kui tunnete, et puutute kokku sõnadega „edasimüük”, „edasimüük” ja „saadetis” - kõik sünonüümid rõivaste ja aksessuaaride järelturg - 2020. aasta esimese kuue nädala jooksul rohkem kui viimase paari aasta jooksul, pole te üksi.

Seal on a palju selle põhjustest. Kuid võib-olla kõige suurem on see, et tarbijate käitumine muutub kiiresti ja peaaegu kõik kulisside taga-alates suure kastiga kaubamajadest Patagoonia-investeerisid Silicon Valley investorid -võtavad teadmiseks. Me hoolime oma süsiniku jalajäljest soovides samas jahipidamist põnevat ostukogemust. Samuti hakkame vähem hoolima pikaajalisest omandist: Vastavalt a 2019. aasta edasimüügiaruanne säästlikust veebipoest Thredup, on tarbijate kappide keskmine kaupade arv alates 2017. aastast vähenenud.

Loomulikult on edasimüük olnud pikka aega; see on lihtsalt see, et see tundub nüüd kõikjal levinum kui kunagi varem. Uue aasta lubadustega, mis õhutavad tarbijaid rohkem kasutatud asju ostma, samuti

teha üldiselt vähem uusi oste, paljud meist - sealhulgas ostjad ja jaemüüjad ise - liiguvad kasutatud asjade turu poole.

Kiiresti kasvava ruumi mõistmiseks koostasime selle tarbija esmase aabitsa olukorra kohta tänapäeva edasimüügi maailm. Edasimüük on nii mitmetahuline, et jäime ülajoone vaate juurde, eraldades selle juhendi mitmeks osaks koos andmete ja ekspertide intervjuudega. Samuti peaksime märkima, et edasimüügi ajal ja renditeenused arutatakse sageli ühe hingetõmbega, jäime selguse huvides edasimüügi juurde.

Loodame, et see aitab teil navigeerida imeliselt laias kasutatud ruumis, olenemata sellest, kas olete edasimüügi jaoks täiesti uus Depop kuulus või nagu paljud meist, kuskil vahepeal.

Kui suur on tegelikult edasimüük?

Thredup teatab et edasimüük on kasvanud 21-kakskümmend üks! - korda kiiremini kui rõivaste jaemüügiturg viimase kolme aasta jooksul; kogu kasutatud rõivaste turg ulatub 2023. aastaks eeldatavasti 51 miljardi dollarini. See on natuke kana-muna stsenaarium: kas edasimüük kasvab, et rahuldada kasvavat tarbijate nõudlust, või ostavad tarbijad rohkem kasutatud asju, sest selleks on rohkem kättesaadavaid võimalusi?

Mõlemal juhul suureneb nõudlus edasimüügivõimaluste järele. Samas Thredupi uuringus leiti, et 64% naistest ostis või on nüüd valmis edasimüüdud tooteid ostma. GlobalData küsitluses, mis valiti 2000 naisest (esindavad nii vanust kui ka sissetulekut) geograafiline asukoht) ostis 2018. aastal hinnanguliselt 56 miljonit naist, mis oli 44 miljonit rohkem kui aastal enne.

See võtab turuosa ka teisest populaarsest taskukohasest jaemüügivõimalusest: kiirmoest. GlobalData turu suuruse hindamise tulemusel leiti, et aastaks 2028 kasvab secondhand kiirmoe suuruseks ligi 1,5 korda. 2018. aastal hinnati edasimüügituru väärtuseks 24 miljardit dollarit, kiirmoe puhul 35 miljardit dollarit, kuid prognooside kohaselt väheneb vahe veelgi.

Ja vaatamata sellele veojõule ümbritseb häbimärgistamine ja skeptilisus endiselt kasutatud asju.

"See pole veel tavaline rahvakeel," ütleb Olivia Kim, doyenne jaemüük ja loominguliste projektide asepresident aadressil Nordstrom, mis avas oma ettevõttesisese edasimüügipoe, Homme näeme, oma New Yorgi lipulaevas ja veebis. (Sellest lähemalt hiljem.) "Paljud arvavad, et see on endiselt räämas, vana, vintage, kasutatud. Üks meie suurimaid õppetunde on olnud see, kuidas jätkata selle sõna turvalist avaldamist nii, et inimesed oleksid põnevil ja innustunud. "

Nii et jah: edasimüük õitseb. Kuid turg võiks kasutada mõnda TLC-d, nii et selle kana-muna hüpoteesi mõlemad pooled on täidetud: et üha kasvav arv kasutatud asjade jaemüüjad suudavad tarbijaid tõhusamalt rahustada ja omandada ning tarbijad saavad rohkem ruumi siseneda enesekindlus.

Kus saab 2020. aastal poodi edasi müüa?

Praegu on nii palju platvorme, mille kaudu saate edasimüügis osaleda, ja see võib olla esmakordselt turule sisenejate jaoks halvav. Kuid see tähendab ka, et on palju suurepäraseid võimalusi.

Mõned küsimused, mida tarbijad peaksid enne hüppamist endalt küsima: müüte oma varem kasutatud riideid ja aksessuaare või ostate kellegi teise oma? Mida täpselt ostate või müüte? Kas teile meeldib veebis sisseoste teha, isiklikult või mõlemaid kombineerida? Kui palju soovite kulutada?

Lugege edasi, et mõista, mis teie vajadustele kõige paremini sobib.

Ilmselgelt World Wide Web!

Nagu paljud, on Fashionista jälginud online -edasimüügi alustavate ettevõtete tõusu alates vähemalt 2016. Sama aasta aprillis teatasid kaks eraldiseisvat digitaalselt kohalikku ettevõtet tohututest riskikapitaliinvesteeringutest: RealReal kogus seeria E voorus 40 miljonit dollarit, samas Poshmark kogus D -seerias 87,5 miljonit dollarit. Jaekaubanduse ökosüsteemis on investorid panustanud suurele panusele, et üha rohkem inimesi soovib osaleda kasutatud rõivaste ja aksessuaaride levitamisel, nagu see veebis eksisteerib.

Alustamismaailm on pärast 65 miljoni dollari suurust ootamatut edasimüüki veelgi enam levinud, mängijad on uued ja vanad, luksuslikud ja juurdepääsetavad. See hõlmab ka (kuid mitte ainult) Fashionphile, Vestiaire kollektiiv, Kauplemine, Depop ja Rebag neelates veelgi rohkem rahastust ja sellega ka rohkem rõivaste ja aksessuaaride turuosa.

Iga platvormi vahel on erinevusi, mille täpsed nüansid pole asjatundjatele alati kohe nähtavad. Luksuspartii jaoks vaadake näiteks Fashionphile ja The RealReal. (Väärib märkimist, et viimane on pärast teateid kohanud mõningaid vaidlusi küsitav autentimispraktika.) Ka Rebag keskendub tipptasemel siltidele, kuid on spetsialiseerunud käekottidele. Fashionphile keskendub ka aksessuaaridele, kuid sisaldab oma pakkumiste hulgas ehteid, kellasid, vöösid, kindaid ja päikeseprille.

Vestiaire Collective, Poshmark, Depop ja Tradesy tegutsevad pigem võrdõiguslike turgudena ja müük - mõtle rõivaste ja aksessuaaride jaoks kõrgekvaliteedilisele Craigslistissa - kui muud saadetised jaemüüjad. Poshmark ja Depop peavad end sotsiaalseteks osturakendusteks ning hõlmavad laiemat valikut kaubamärke ja hindu ning neil on tavaliselt vaatajad, kes on veidi nooremad, samas kui Vestiaire Collective ja Tradesy keskenduvad rohkem luksusele ja kaasaegsele disainerile mood.

seotud artiklid

Siit saate teada, kuidas end edasimüügisaitidelt ära elatada
Kas tehnoloogia suudab võltsitud käekotid turult eemal hoida?
Sügavam pilk meeste ja naiste edasimüügi erinevustele

... aga ka teie lemmik telliskivimüüjad.

Edasimüügi tõus ei kao väljakujunenud jaemüüjatel, alates veterankaubamajadest kuni otse tarbijatele kallideni. Senior Retail Executive uuring näitas, et ligi üheksa kümnest jaemüügi juhist soovivad aastaks 2020 saada kasutatud asjade turule ja 96% jaekaubanduse juhtidest soovivad oma ettevõtte ringikujulisi jõupingutusi sama aja jooksul edendada.

Me näeme, et see toimib kogu jaemüügimaastikul. Viimastel aastatel on hulgaliselt populaarseid otse tarbijatele suunatud kaubamärke Reformatsioon ja Everlane, samuti kaasaegsed ja luksusmärgid nagu Eileen Fisher ja Stella McCartney, on teinud koostööd edasimüügi algatustega või alustanud isegi oma programmide loomist ettevõttes. Reformatsiooni ajal saavad kliendid Thredupiga kaupu edasi müüa, et saada brändikrediiti; Stella McCartney ostjad, kes saadavad The RealReali, saavad kohe 100 dollari suuruse krediidi, et osta Stella kauplustes.

Kaubamajad järgivad eeskuju. Möödunud aasta aprillis ostis Neiman Marcus Fashionphile'i vähemusosaluse, kinnitades end ametlikult tõsiselt edasimüügiturul - ja andes Fashionphilele uued jalad.

Fashionphile töötab järgmiselt: ta ostab tükke, mida ta nimetab üliluksuseks (st autentsed, peaaegu uued esemed just firmalt 50 maailma eksklusiivsemat kaubamärki) müüjalt eelnevalt, kus üksusi veelgi autentitakse ja hinnaga. Koostöös valivad mõned Neiman Marcuse asukohad nüüd välja Fashionphile'i „Selling Studios” ehk poed-poed, kus tarbijad saavad oma tooteid müüa ja kohapeal tasu saada.

"Seal on palju kvaliteetset kraami, millest inimesed isegi ei tea, kuidas vabaneda või kuidas müüa," ütleb ta President ja asutaja Sarah Davis, kes alustas Fashionphile'iga 1999. aastal, et teenida lisaraha õigusteaduskond. "Kogu partnerlus on lihtsalt pööraselt revolutsiooniline - et saate sõna otseses mõttes kotiga Neiman Marcusesse sisse astuda ostsite eelmisel aastal ja ostate selle aasta praeguse stiili selle raha eest, mis te sellest kotist saite, samas poes reis. "

Siis on Nordstrom, kes tutvustas eelmisel kuul oma taasalustamise algatust See You Tomorrow. Kimi kureeritud pood on sama sujuvalt kõrgendatud kui mis tahes muu Nordstromi kogemus, kuna sellel on meeldimised piparmündi seisukorras, kuigi varem kulunud, tükid sellistelt kaubamärkidelt nagu Ganni, Jacquemus, Acne Studios ja Burberry allahindlust.

Kim selgitab, et suurem osa ruumis olevast tootest pärineb Nordstromi enda riiklikust kvaliteedikontrollist. Nordstrom kasutas keerulisi taustaprogramme, sealhulgas toote puhastamist ja parandamist, varude töötlemist ja täitmist ning hinnakujundust ja autentimist. Esimene, Yerdle, on tehnoloogia ja logistika käivitamine "valged sildid" soovitage selliseid kaubamärke nagu Eileen Fisher, Patagonia ja REI. Teine on Ettevõtlik, tehnoloogiapõhine luksuskäekottide autentimisplatvorm.

Mis teeb edasimüügi viimasel ajal nii suureks?

Noh, alustuseks, jätkuv kliimakriis.

Vastavalt andmetele Ellen MacArthuri sihtasutus, ostame riideid kaks korda rohkem kui alates 2000. aastast, kuid kanname neid ainult umbes poole kauem. Üks tekstiiliga prügiauto viiakse prügilasse või põletatakse iga sekund - see pole ainult Burberry. Aastaks 2050 moodustab tekstiilitööstus veerandi süsinikdioksiidi eelarvest. See kujutab meie planeedile tõsist ohtu.

Edasimüük pole võlupill, mis võib moejäätmete epideemiat ravida. Kui me oleksime tõesti tõeliselt jätkusuutlikud, ei ostaks me üldse midagi. Kuid edasimüük aitab ringmajandust, eriti kui see toimub süsteemselt. Päris Francois Souchet'ile, Ellen MacArthuri fondi algatuse Make Fashion Circular eestvedamisele "Raising riiete kandmise keskmine arv on kõige otsesem viis jäätmete, reostuse ja jäädvustamise kujundamiseks väärtus. "

Rohelise loo keskkonnauuring tegi matemaatikat: kui iga USA inimene ostis sel aastal uue eseme asemel vaid ühe kasutatud, siis meie säästaks 5,7 miljardit naela CO2 heitkoguseid, 25 miljardit gallonit vett ja 449 miljonit naela jäätmed. Kuna tarbijad- eriti need tuhandeaastased ja Z-generatsiooni vanused- maksavad lähemale ja Kui nad pööravad rohkem tähelepanu oma jäätmemudelitele, võtavad nad oma omandi uut tüüpi käitumist.

"Jätkusuutlikkus on andnud paljudele inimestele järelturul osalemiseks loa, kes muidu mingil põhjusel seda varem ei teinud," ütleb Fashionphile'i Davis. "Edasimüük annab tuhandeaastastele inimestele, kes eelistavad kohalikke poode, öelda:" Jah, mina teha taha see Chaneli kott sest see on eelnevalt omandis ja muide, saan seda kuue teise inimesega jagada, kui olen lõpetanud. ' Siis saad mõned vanemad inimesed, kes on nagu: "Oh, mina ei läheks kunagi kaubapoodi, aga ma hoolin ka keskkonnast. ” See annab kõigile loa öelda, et see on õige tee. "

See on muutumas selliseks huvipunktiks, et uued ettevõtted hakkavad tekkima, et ühendada jaemüüjad kasutatud asjade turuga. Digiettevõtja Stéphanie Crespin käivitas Täida uuesti märtsil 2019, et võimaldada luksusbrändidel ise edasimüügis osaleda ja pakkuda oma klientidele stiimuleid, näiteks edasimüüdud kaupade krediiti. Reflaunt on samuti tagatud Kering, kapitali-F Fashion raskete lööjate täiendava toega Balenciaga tegevjuht Cedric Charbit ning moetoimetaja ja stilist Giovanna Battaglia.

Mida saab edasi müüa aastani 2020 ja pärast seda?

Kimi sõnul seisneb edasimüügi järgmine etapp selle normaliseerimises nii, et iga kaubamärk ja jaemüüja jõuab pardale, selle asemel, et käsitleda seda mõne uue jaoks uudsena.

"Loodan, et järgmise viie aasta jooksul jõuab üha rohkem kaubamärke edasimüüki," ütleb Kim. "Lõpetage eitamine, et edasimüük toimub. See idee, et mitmed jaemüügi ärimudelid võivad koos eksisteerida, on minu jaoks tõesti põnev. Sa meelitad ligi nooremat klienti. Sa annad riietele teise ja kolmanda elu. Te kinnitate ka uhiuue toote väärtust täishinnaga kliendile-sest täishinnaga küsib see klient: „Kas ma peaksin selle koti ostma? Ma tean, et viie aasta pärast hoiab see endiselt oma väärtust. Nii et jah, ma tunnen, et teen turvalise investeeringu. ""

Kuidas saab ettevõtete juhtidele sügavamat muljet avaldada arusaama, et uus ja kasutatud ei teineteist kannibaliseerivad? Mõned suure kasti jaemüüjad töötavad selle kallal.

"Usume, et eelomand on luksuslike ostude suurendamise värav," kirjutas Neiman Marcuse ümberkujundamise juht Liz Allison Fashionistale e-kirjas. "Neiman Marcus ei paku müüjatele mitte ainult sularaha oma luksuskaupade eest, vaid oleme ka makseid laiendanud võimalusi lisada kõrgem väljaostuhind neile, kes otsustavad Neiman Marcuse kingituse eest tasu saada kaardid. See julgustab kliente kasutama oma varasemate luksuskaupade müügist saadud raha uutesse investeerimiseks. "

Kaubamärkide jaoks, kes soovivad siseneda edasimüügikohta, on see tõesti selline teenus nagu Reflaunt. Tarbijakäitumine annab aga suurema mõju, kui keegi meist arvata oskab. Ostjad osalevad nüüd mitmesugustel põhjustel - olgu see siis madalam hind või madalam süsinikujalajälg - kasutatud vahendites ja teevad seda rohkem kui kunagi varem. Ja lõpuks on nende toetamiseks tugev turg.

Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.