Asutaja Jamika Martin tegeleb kategooria põhjaliku uuendamisega, kasutades looduslikke koostisosi, õrnamaid koostisi ja keskendudes süütunde ja häbi kustutamisele, mis nii sageli on seotud puhangutega.
Jamika Martin teab kroonilise aknega võitlemise ahastust ja lootusetust, sest nagu paljud noored, veetis ta aastaid ise sellega tegeledes.
Olles proovinud oma nooruspõlves palju nahale ettenähtud paikseid ja suukaudseid ravimeetodeid, sealhulgas Accutane'i, kuid ei leidnud kunagi rahuldavat pikaajalist lahendust, otsustas ta luua ja luua oma. UCLA bakalaureuseõppes õppides hakkas Martin uurima oma nahahooldusbrändi turuletoomise ideed. pakkuda taskukohase hinnaga akneravi, mis on pärit hoolduskohast, mitte rünnata puhanguid karmide, eemaldavate vahenditega aktiivsed.
2017. aastal asutas Martin Roseni nahahooldus, otse tarbijale akne hooldus kaubamärk, mis soovib uuendada vana kooli lähenemisviisi purunemiste ravimiseks. See rõhutab looduslikke koostisosi ja õrnaid valemeid, jättes välja paljud traditsiooniliste aknetoodete karmid seisakud. Kuid Martini motivatsioon aidata aknega tegelejaid ulatub kaugemale kui Roseni tootevalemid ja viis, kuidas bränd läheneb ka oma turundusele ja kaubamärgile.
Aknehooldustarbijana oli Martin võtnud teadmiseks negatiivse keele, mida sageli turunduses kasutatakse tooteid, neid ümbritsevat häbimärgistamist ja sellise agressiivse lähenemisviisi nahahooldusele. "Ma tean, mis tunne on tunda end häbiväärsena, kui pean ostma selles jumehoolduskoridoris ja tundma end kõik kaubamärgid räägivad mulle, kui kohutav mu nahk on, ja meie eesmärk on olla sellele vastupidine, "ütles ta ütleb.
Seotud artiklid:
Uus nahahooldusbrändiprotokoll muudab oma radikaalselt tugevad ja tõhusad valemid esmatähtsaks
Kinfield, isikliku hügieeni kaubamärk, mis soovib lihtsalt inimesi rohkem väljas hoida, on vaatamiseks mõeldud silt
Uus Skin-on kaubamärgi Starface eesmärk on muuta akne Instagrammable
Aastate jooksul, mil ta Roseni esmakordselt maailmale tutvustas, on Martin jätkuvalt seda sõnumit lihvinud ja välja töötanud brändi ulatuslikku valikut puhastusvahendeid, seerumeid, toonereid ja niisutajaid, mis on leidnud tuhandeaastase vastukaja ja Gen-Z tarbijatele. Ja ta on hakanud laiendama ka kaubamärgi jaemüügi jalajälge: sel suvel esitleti Rosenit Nordstromi pop-inis, mida müüdi valitud kauplustes ja oma veebisaidil ning tehti koostööd Urban Outfitters osana pidevalt laienevast iluportfellist.
"Mul on hea meel loodetavasti inspireerida mõnda asutajat, kes arvavad, et alustamiseks on vaja kõiki maailma sidemeid või ressursse," ütleb ta. "Kui pühendute lihtsalt õppimisele, muutmisele ja majanduskasvu tõukamisele, võib igaüks kindlalt ideelt brändi üles ehitada."
Ettevõtte tulevikku vaadates võttis Martin veidi aega, et rääkida Fashionistaga akne vastu võitlemisest hoolitsus, mis tunne oli töötada nahahooldusbrändi käivitamisel bakalaureuseõppe üliõpilasena ja mida teised kaubamärgid inspireerivad teda. Lugege meie vestluse tipphetki.
Rääkige mulle oma isiklikust taustast ja sellest, kuidas nahahooldusruumi sattusite.
Minu naha tõttu on mul alati olnud nahahoolduse ja meigiga üsna tihe lips. Hakkasin puhkema umbes viiendal või kuuendal klassil, nii et hakkasin nahahooldusele ja aknele mõtlema üldiselt palju varem kui paljud teised sõbrad. Oma nahareisi tõttu ütleksin, et olin akne ruumi osas palju rohkem kooskõlas erinevate terminoloogiate, koostisosade ja eriti ravimitega.
Aga kui ma hakkasin formuleerimisse sukelduma, olin ülikoolis ja mängisin Roseni ideega. Läksin enda jaoks kodus toodete tegemisest kaubanduslikult tasuvamate valemite juurde ja sellest ajast peale brändi turule toomisega olen tõesti muutunud nii palju rohkem seotud ilu, suundumuste ja valemitega nagu a terve.
Millisel hetkel otsustasite luua oma kaubamärgi ja mis seda inspireeris? Millise lünga tegi ja kas näete Roseni turul täitumas?
Mängisin Roseniga äriideena kogu viimase aasta jooksul, mil olin põhikoolis, kuid alles talveveerandil mõtlesin sellest kui täiskohaga võimalusest pärast kooli lõpetamist. Tol ajal olin oma teisest voorust umbes aasta vaba Accutane ja nägin, kuidas mu nahk jälle päris tugevalt välja murdus. Läksin tagasi aknehoolduskäigu juurde, kus kuuendas klassis sisseoste tegin, ja märkasin, et midagi pole muutunud - samad kaubamärgid, samad valemid ja samad liigselt kuivatavad ja eemaldavad rutiinid. See koos minu sooviga saada puhtamaid aknehooldustooteid tekitas idee jätkata Roseni täistööajaga ja tõepoolest tuua turule midagi uut.
Rääkige mulle natuke Roseni filosoofiast, mida loodate oma toodetega pakkuda ja milliseid sõnumeid saata loodate oma kaubamärgi kaudu toimida ja millist tüüpi kogukonda loodate selle ümber ehitada ettevõte.
Meie eesmärk Rosenil on luua järgmise põlvkonna aknehooldus. Ma tahan tõeliselt uuendada massitööstuse turgu kõigi tuhandeaastaste ja Gen-Z elementidega, mida me näeme ilu toomisena tervikuna. Brändindus, läbipaistvus ja läbimõeldud valemid on kõik, mida me teeme ja kuidas me sellest akne massiruumist lahku läheme. Kuid aknehooldusbrändina ütleksin, et meie tugevaim fookus sõnumite saatmisel on naha positiivsus ja see, kui tavalised on läbilöögid.
Foto: Rosen Skincare'i nõusolek
Tulite Roseni ideeks UCLA üliõpilasena ja käivitasite selle vahetult pärast lõpetamist - nii muljetavaldav. Milline see oli ja kuidas te selle välja tõmbasite?
Ujusin Rosenisse kohe, kui lõpetasin bakalaureuseõppe-alles 21-aastane, kellel pole nullühendust või kogemused ilutööstuses, otsustanud selle idee teoks teha ja murranguni tuua muutusi ruumi. Mul on olnud suur õnn osaleda erinevates kiirendites, nagu Startup UCLA ja Target Takeoff Beauty Kiirendi, et tõeliselt palju teadmisi ja sidemeid saada, kuid enamus minu haridusest on pärit Google'ist ja prooviversioonist ja viga.
Mis tunne oli sellises noores eas tööstusse sattuda ja milliseid väljakutseid või eeliseid see teie jaoks kaasa tõi?
Minu viimane aasta UCLA -s sai minu viimaseks aastaks talveveerandil. Siis sain aru, et võin varakult lõpetada, kui alaealise maha panen. Ma olin Roseni ideest nii läbi, et mõte tundidest või vaheajast oli minu jaoks liiga palju. Õnneks oli kõik rivistatud, et varakult lõpetada ja sukelduda Rosenisse kohe pärast kooli lõpetamist, abiks Startup UCLA Summer Accelerator.
Olin tööstuses nii uus ja arvan, et mul kulus tunnustuse saamiseks kindlasti natuke aega. Ma ei kogunud raha. Mul polnud tööstussidemeid. Me ei käivitanud koos mõne suure jaemüüjaga. Ja ma ei suutnud suurepäraselt müüa ennast ega ettevõtet. Ma lihtsalt vaikselt surusin läbi ja olin võimalusteks valmis, kui need minu teele tulid. Ma võtsin alati - ja võtan siiani - nõu inimeste käest, kes teavad minust rohkem. Arvasin, et kui ma muudkui surun ja kasvan, jõuab see punktini, kus minu kaubamärk oleks vaieldamatu.
Kuidas jõudsite ettevõtte loomiseni, rahastamise tagamiseni, turustamisse ja toodete väljatöötamiseni?
Ausalt öeldes kõlab see üsna ropult, kuid hakkasin just kulutama 50 dollarit või 100 dollarit, mis mul oli kuus, koostisosade või pakendite peale. Ma pole kunagi Roseni jaoks raha kogunud ja oleme kasvanud oma kasumist või muudest tulu jagavatest laenuallikatest, nagu Clearbanc.
Otsustasin hoida tootmist ettevõttesiseselt ja müüa otse tarbijale, sest see oli madalaim turuletuleku takistus. Ma ei tundnud ühtegi kosmeetikakeemikut - või et see oli isegi asi - ja ma ei suutnud kindlasti maksta tootja miinimumi. Samuti ei tundnud ma ühtegi jaemüüjat. Peaaegu kõik kodulinna kohalikud ema- ja poppoodid sulgesid mu terveks aastaks. Mäletan, et proovisin sõna otseses mõttes vestelda Westwoodi Urban Outfittersi juhatajaga, et näha, kas nad kannavad minu tooteid, teadmata, et pean ettevõttega rääkima ja nad otsustavad minu saatuse seal. Kõik oli just see, mida sain endale lubada ja sealt kasvasin arenenumaks strateegiaks.
Mitme tootega esmakordselt turule tulite? Milline oli teie esialgne turuletoomine tarbijabaasi loomise ja klientide valemitele reageerimise osas?
Alustasime nelja SKU -ga ja tegelikult lõpetasin ühe neist lammutamise, kuna see ei toiminud nii hästi. Minu esialgne käivitamine, sarnaselt levitamise või rahastamise teele, oli väga kliimavastane. Mäletan, et tegin oma sõbranna poele mõnda toodet, mida müüksin kaubasaadetisena, ja paar kuud oli ta selles küsimuses: „Kas teil on Facebook või Instagram?” ja mul polnud seda isegi.
Kui ma lõpuks selle veebisaidi ja veebisaidi tegin, tulid tuttavad inimesed aasta pärast minu juurde ja küsisid, kas see olen mina. Ma olin nii hirmul, et see ebaõnnestub või pole hea mõte, tegin seda pikka aega ülimalt. Aga kui me esimest korda Internetis raha teenima hakkasime, olid kõik andekad mõjutajad. Ma saadaksin inimestele tooteid üle vaatama, hankige neile kupongikood. Seal olid mõned kindlad tüdrukud, kes lihtsalt siiralt armastasid meid ja meie tooteid ning tõstsid meie kasvu esimest aastat.
Kuidas on bränd pärast esmakordset turuletoomist arenenud, kasvanud või muutunud?
Ma käivitasin 2017. aasta juuni ja oleme just jätkanud oma niši leidmist akne ruumis. Meie kaubamärk on muutunud puhtast kaubamärgist, mis töötab väljamõeldiste korral, järgmise põlvkonna aknehoolduseks. Keskendume ainult aknele kalduvale nahale ja see on võimaldanud meil koos klientidega kasvada ja süveneda. Praegu on minu meeskonnas umbes 15 inimest, kuid meie laos on palju ajutisi inimesi. Kui oleme seal mõned üleminekud teinud, tulen tagasi viie töötaja ja umbes viie töövõtja juurde.
Kas teil on isiklik lemmiktoode?
Meie puhastusvahendid. Ma ütlen inimestele alati, kuigi mulle meeldivad meie valemid ja rutiin ning see, mida iga toode meie turule toob, arvan, et meie puhastusvahendid on tõepoolest kõige uuenduslikumad. Võiksin proovida leida kuskilt teise maski või C -vitamiini seerumi. See ei pruugi hästi töötada või sisaldab mulle meeldivaid koostisosi, kuid ma võiksin selle leida. Praegu ei ole kusagil turul ühtegi meie puhastusvahendit.
Millised teised kaubamärgid - mitte tingimata ainult ilu poolest - inspireerivad teid või millega samastute?
Neon Cowboys on selline jobubränd ja ma just avastasin, et nad on Mustanahaline, mis on veelgi lahedam. Ma armastan neid valemeid Noored rahva juurde välja mõelda ja ka nende kaubamärk on alati nii suurepärane. Aktuaalsed teemad ja Leiva ilutooted on minu sõbrad ja mulle lihtsalt meeldib see, mida nad on oma kaubamärgi ja kogukonna arendamisega enne nende turuletoomist teinud - alati nii inspireeritud.
Milliseid kaubamärke näete Roseni konkurentidena? Kes on Roseni sihttarbija?
Ma arvan, et meie suurim konkurents on akne masshooldus. Neil on selline kindlus, et nad on paljude noorte klientide esimene mõte, kui nad räägivad oma väljapääsuvõimalustest, ning nad vastavad kõige paremini meie hinnakujundusele ja ideaalsele levitamisele. Meie Roseni põhiklient on 16–24-aastane naine, kes tegeleb puhangutega ja otsib midagi, mida saaks iga kuu osta ilma liigseid kulutusi tegemata.
Foto: Rosen Skincare'i nõusolek
Kuidas jõudsite nimele Rosen Skincare? Kas sellel on mingi eriline tähtsus?
Kui mul oli enne käivitamist Roseni idee, nimetasin ma seda tegelikult Rose Gold Cosmeticsiks. Ma tahtsin seda mitmel põhjusel muuta ja pärast kliendiküsitluse tegemist minu klassis võitis Rosen. Minu, mu isa ja vanaisa keskmine nimi on Rose, nii et ma teadsin, et tahan seda sinna.
Kuidas pandeemia ettevõtet on mõjutanud?
Ärilisest vaatenurgast vaadatuna on majanduskasv meie jaoks II kvartalis olnud tohutu, mida on väga õnnelik öelda. Tarneahela vaatenurgast pidime kindlasti olema paindlikud. Pakendid olid kõikjal otsas ja koostisosadel olid ülipikad tarneajad, kuid see võimaldas meil natuke rohkem prognoosima hakata ja leidke tõesti pakendamisvõimaluste osas mõningane vigurruum, mis seab meid tulevikuks paremini, kuna oleme rohkem valmis kui kunagi.
Millised eesmärgid on teil Rosen Skincare'i jaoks lähitulevikus ja pikas perspektiivis?
Vahetu eesmärk on muuta meie tarneahel ülitihedaks, välja arvatud Covidi tarnijaprobleemid. Tahan projekteerida palju kaugemale, omada rohkem varu ja minna üle lepinguliseks tootjaks. Pikemas perspektiivis jätkake DTC ja jaemüügi kasvu jätkamist ning hakake seda massilist aknehoolduskäiku üle võtma.
Meil on ka jaemüügi plaanid, millest ma ei saa veel rääkida, kuid ma olen ülipõnev.
Kui tähtis on sotsiaalmeedia olnud turunduse ja brändi kasvatamise, kogukonna loomise ja müügiks tõlkimise seisukohalt?
See on kõik. Nagu peaaegu kaks täis kasvu aastat, olime 100% Instagram - see oli see. Ei tasulisi reklaame, muid sotsiaalseid kanaleid ega midagi. Ma arvan, et sotsiaalmeedia on täna parim koht kogukonna loomiseks, õppimiseks ja turustamiseks. Mõnda aega oli meie Instagrami jälgimine peaaegu üks ühele meie igakuise müügiga, enne kui hakkasime mõnes teises valdkonnas päästikut tõmbama.
Seda intervjuud on selguse huvides muudetud.
Koduleht/peamine foto: Rosen Skincare'i nõusolek
Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.