Kim Kardashian. Foto: Kardashian Beauty'i viisakalt
Vaid kuue kuu jooksul KKW Ilu on tõestanud end jõuna, millega tuleb arvestada. Kuna turuletoomine kontuurikomplektidega juunis, Kim KardashianAlgav otse tarbijatele mõeldud meigiettevõte on turule toonud täiendavaid näo- ja huuletooteid (samuti kolme) lõhnaained), kogudes kümneid miljoneid müügitehinguid, toetades samal ajal traditsioonilisi ilutööstuse norme ja äritavasid. Kasutades õe strateegiaga sarnast strateegiat Kylie Jenner (kelle samanimeline meigibränd, Kylie Cosmetics, on jõudmas miljardi dollari ettevõtteks), tutvustab Kardashian uusi tooteid-inspireerituna tema esteetiliste eelistuste ja miljonite sotsiaalmeedia fännide tagasiside kaudu - kiiresti tempot. Ja ta teeb seda iseseisvalt, oma kaubamärgi all (mitte litsentsilepingu kaudu), ilma et peaks traditsioonilistesse reklaamidesse või turundusse suuri summasid valama. Tööstus ei ole lihtsalt tähele pannud; see otsib Kardashianilt (ja Jennerilt) ärinõu.
Pühadehooajal toob KKW Beauty turule kaks uut tootevalemit: Ultra Light Beams Powder ja Ultra Light Beams Gloss-sisuliselt neutraalse tooniga särapommiplahvatused, mis on mõeldud kasutamiseks kõikjal (silmad, huuled, keha). Iga toode on saadaval viies metalliktoonis, jaemüügihinnaks alates 32 dollarist läike ja puudri komplekt alates reedest, detsembrist. 1 kell 12.00. PST; superfännid saavad osta ka kogu 10-osalise kollektsiooni 150 dollari eest. Kardashianil kulus Fashionistaga telefonile hüppamiseks enne selle sädemega kaetud rääkimise alustamist aega, mis tunne on, kui suured ettevõtted nõu küsivad ja miks tundub, et ilugeen jookseb Kardashian-Jenneris perekond.
Räägi mulle uutest turuletoomistest ja miks just praegu oli õige aeg nende väljatoomiseks?
Tahtsin puhkuseks toote välja anda - see oli tõesti oluline. Ja ma olin alati tahtnud teha tõeliselt intensiivseid esiletõstjaid, mida saab kasutada lauvärvina või segada läikega. See on omamoodi läige ja me paneme need kokku väikese komplektina, nagu minu versioon sellest, milline sukkpüksid välja näeks, mis on nii armas. Pakend on nii armas. Ma olin tõesti nii põnevil, et mul oli mõni muu toode kui nahk, sest ma olen teinud kontuurid, puudri ja kreemid ning me töötame peitekreemide ja muude asjade kallal. Ma olen nendest lihtsalt väga põnevil, sest näete, kui pigmenteerunud see on, ja ma arvan, et inimesed tõesti armastavad neid ja saate neid läikega segada - kui soovite seda kasutada, võite lisada läike silma ülaosale. vari. Sellega saate teha nii palju asju.
SEOTUD ARTIKLID
Kas saate mulle öelda, miks alustasite näotootega esmakordsel turuletoomisel? Miks olid kontuur esiteks tooted ja milline oli selle taga olev strateegia?
See on nii naljakas, sest kõik rääkisid mulle, kui raske on kontuur ja et enamik inimesi seda tegelikult ei tee mõista kontuuri ja sa pead olema selline meigientusiast või meigikunstnik, et tõesti aru saada [sellest]. Ma olin nagu: "See on see, mida ma olen igavesti kasutanud." Olen alati teinud mingisugust kontuuri, olgu see siis lihtsalt näo soojendamine [või] selle kasutamine pronksina. Tundsin end nagu mina ja meigikunstnik Mario [Dedivanovic], olime nii kaua kontuurinud ja tahtsin inimestele näidata, et see polnud tegelikult hirmutav - see polnud lihtsalt see meik siseringi asi - et saate seda kasutada ja see võib olla tõesti lihtne ja lõbus ning paneb teid nii palju välja nägema parem.
Seega, kuigi kõik hoiatasid mind, et see oleks väljakutse, tahtsin tõesti alustada kontuuriga, sest see on minu arvates meigi tegemise alus. Kõigi vaadetega, mis ma teinud olen, oli kontuur minu jaoks alati tõeliselt konstantne ja ma tegin seda, olenemata sellest, millist pilti ma tegin.
Tahan puudutada teie tegemiste turunduslikku külge, sest minu arvates on see nii muljetavaldav, eriti teie turuletoomisega aroom. Te pole tegelikult traditsioonilist turundusteed läinud ja arvestades, mida teised kaubamärgid oma lõhnareklaamide eest maksavad, on see tõesti hämmastav mida olete suutnud saavutada kasutades sotsiaalmeediat. Kas saate sellest strateegiast rohkem rääkida?
Teised kaubamärgid on öelnud: "Keda te oma turundusmeeskondade jaoks kasutasite? Kuidas te kristallile tulite? "Suuremad kaubamärgid küsisid minult, millist meeskonda ma kasutasin, kuid see oli lihtsalt minu idee ja see tuli mulle nii orgaaniliselt. Ma arvan, et kui te tootega välja tulete, peab see kindlasti olema nii orgaaniline ja seega peate lihtsalt võtma aega, kuni see mõte tõesti pähe tuleb.
Kuid sotsiaalmeedia puhul on see nii hämmastav tööriist, kuna olete ühenduses nii paljude inimestega ja nad saavad tõesti tunda teie teekonda ja seda, mida teete. See oli kindlasti teistsugune mudel; see oli kindlasti risk meeskonnaga koostööd tehes ja seejärel litsentsisaajast minu ettevõtte omanikuks saades ja kõiki võtteid välja kutsudes. Iga otsus langeb teie õlgadele ja see on tõesti risk ja see võib olla hirmutav, kuid peate selle riski võtma, kui soovite muuta ärimudelit, milles olete, või soovite saada teistsugust tulu, ja seda ma teen tahtis. Mulle meeldib lõhna teha ja mulle meeldib ilu teha. Minu arvates on põnev, et sotsiaalmeedia eksisteerib kaubamärkide abistamiseks - nagu mina, teen seda kõike omaette.
Tundub, et teie ja Kylie seadsite tööstusele selle uue standardi - teete oma turundust ja võtate selle kõik enda kätte. Kas te kaks arutate üldse äri või nõustate teineteist selles valdkonnas?
Arutame kindlasti äri ja räägime sellest, kuidas me läheneme erinevatele asjadele ja kuidas meile meeldib asju teha. Kui ma 2008. või 2009. aastal esimest lõhna tegin, kasutasin Twitterit ja mõistsin siis, et saate seda kasutada hämmastava tasuta turundustööriistana. Küsisin oma vaatajatelt, kas neile meeldib mõni roosa värv paremini kui teine, ja nägin, et ühe konkreetse värvi puhul oli tagasiside nii üle jõu käiv. Ma läksin sellega ja see oli tõesti hea valik. Vaataja tundis end tootega tõepoolest ühenduses ja nii aja jooksul teevad seda tänapäeval nii paljud sõltumatud kaubamärgid.
Mulle meeldib, et Kylie alustas seda meigiga, ja ma olen esimene, kes seda lõhnas teeb. See on täiesti uus mudel ja seal on nii palju võimalusi, kuid see on hämmastav, kui saate tõepoolest suhelda mõne suure kaubamärgiga, tehes seda lihtsalt omamoodi.
Ma tean, et olete varem rääkinud sellest, kuidas North näib armastavat ka meiki, nii et tundub, et see on tõesti perekondlik asi; Kendallil on oma ilukampaaniad ja siis Kyliel kogu oma äri. Kas sa arvad, et see on mingi ilutööstuse geen?
Enamik tüdrukuid armastab meiki. Mäletan, et mu emal oli alati Chaneli punane huulepulk ja ma prooviksin alati tema vundamenti ja teeksin seda read üle mu näo - mida ma siis veel ei teadnud, et see on kontuuriv -, aga see oli just see, mida me armastasime teha. Mu tütar näeb mind alati valmistumas ja ta armastab esiletõstjaid. Ta on läigest kinnisideeks - ta kasutab läiget ja esiletõstjaid ning on tõesti armas näha, kuidas ta selleni jõuab.
Millest saab veel rääkida, mis edasi saab? Kas teil on töös midagi, millest saate mulle rääkida?
Ma olen väga põnevil, kavatsen Marioga töötada millegi kallal, millest ma tegelikult rääkida ei saa, aga ma olen sellest väga põnevil. Tema ja mina peame lihtsalt midagi koos tegema. Töötan peitekreemide kallal; tegelikult pidime me esmalt peitekreemid välja panema, kuid ma tahtsin neid tõesti täiuslikuks muuta.
Kas teil on muid tootekategooriaid, mida kavatsete uurida, välja arvatud aroom ja meik?
Ma tahan proovida kõike uurida. Ma lähen lõpuks kõigesse. Omades täielikku kontrolli, saate mis tahes ajal ja igal ajal käivitada. Kui midagi ei tööta, saate sellega uuesti tegeleda; ei ole nii, et sind survestatakse välja panema, sest sul on terve meeskond ootamas.
Teil on selles valdkonnas nii palju sõpru. [Juuksestilist] Jen Atkin ilmselgelt on ehitas hämmastava ettevõtte, siis on Mario ja Kylie. Kas kavatsete oma sõpradega selles ruumis rohkem koostööd teha?
Mulle meeldiks see. See teeks asja nii lõbusaks. Kui Mario ja mina koos töötame, on meil lihtsalt nii lõbus. Ma arvan, et kui olete oma elus kohas, kus olete nii hõivatud ja soovite endast parima anda tooteid ja soovite sellega väga hästi aega veeta, siis on mõttekas oma asjad välja panna sõbrad. Praegu on ainult minul ja Mariol midagi töös, aga kunagi ei või teada.
Seda intervjuud on selguse huvides muudetud.
Pliisingumärkus: aeg -ajalt kasutame oma saidil sidusettevõtte linke. Seda mitte mingil juhul mõjutab meie toimetuslikke otsuseid.
Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja saate iga päev oma postkasti uusimaid tööstusuudiseid.