Kuidas kaubamärgid Meghan Markle'i efektiga sammu peavad?

Veidi rohkem kui seitse aastat tagasi, Kate Middleton ja prints William teatasid oma kihlusest ning kleidi, mille ta selleks puhuks valis, saab tänapäeva ajaloo üheks ikoonilisemaks väljanägemiseks. Ajatu, kuid praegune kuninglik sinine siidist jersey ümbris (mis täiendas nii suurepäraselt tema 12-karaadist) safiirrõngas) kehastas tema elegantsi ja armu - ning mõne sekundiga katapulteeris see oma kaubamärgi Issa unistamata kuulsus.

See viis ka selle allakäiguni. Disainer Daniella Helayel ei suutnud nõudlusega sammu pidada ja kahetsusväärsel ürituste sarjal leidis ta investori, müüs oma ettevõtte enamusosaluse ja lahkus lõpuks loominguliste erimeelsuste tõttu, kusjuures kaubamärk suleti lõpuks 2015. Sellest on saanud hoiatav lugu radariväliste kaubamärkide jaoks.

Lõika tänapäevani ja tundub nagu déjà vu - kuigi see on Meghan Markle, mitte Kate Middleton, prints Harry asemel prints William ja Kanada kaubamärgi LINE the Label valge hommikumantel Issa mähkmekleidi asemel. Ja erinevalt seitsmest aastast varem müüdi LINE the Labeli mantel mõne minuti jooksul ja kaubamärk leidis end ootamatult ülemaailmse Markle'i kütusega nähtuse keskpunktis. See on ametlik: Meghan Markle'i efekt toimib tõhusalt, hästi.

"Me olime veetlevalt üllatunud, et ta valis kuningliku kihlusfotokõne jaoks ühe meie disainilahenduse. Meil polnud aimugi, et ta hakkab meie mantlit kandma; see oli meie meeskonna jaoks uhke hetk, "ütleb John Muscat, ettevõtte president ja kaasasutaja LINE Silt, selgitades, et Markle avastas kaubamärgi iseseisvalt ja on aastaid olnud lojaalne klient. "Saime sotsiaalmeediasse kohe pärast fotode avalikustamist e -kirjade, kõnede ja sõnumite sissevoolu. Mantel oli meie 2017. aasta sügis/talv kollektsioonist ja see müüdi mõne minuti jooksul välja. "

Muscati meeskond ei ole täpselt uurinud, kui palju liiklust kaubamärk tekitas, kuid saidi purustamiseks sellest piisas - väidetavalt oli see fotokõne päeval mõni minut hommikul maas. Ja nüüd, kolm nädalat pärast kihlumist, saab LINE the Label endiselt "tohutul hulgal" huvi mantli vastu talvevalgeks, "ütleb Muscat, mis viis brändi mantli ümbernimetamiseni Markle. "See oli meie viis teda austada, samamoodi nagu ta otsustas meid austada - ta kannab seda konkreetset mantlit juba pikka aega. See on vaevata šikk, nagu temagi. "

Seotud artiklid:

Kuid selleks, et vältida enda ülepingutamist (ja samal ajal Issaat tabanud sarnase saatuse ärahoidmist), on kaubamärk strateegiline, kui palju nad kavatsevad uuesti asustada. "Oleme väga valivad, kui palju me seda värvi uuesti lõikame," jätkab ta. "See konkreetne pakkimisstiil on olnud meie kollektsioonihooajal hooaja järel ikooniks, nii et kliendid leiavad sama silueti erinevates värvides."

Aga loomulikult ei piirdunud Meghan Markle'i ostuhullus ainult mantliga. Seal oli metsa roheline, varrukateta tupekleit Itaalia kaubamärgi järgi P.A.R.O.S.H mida Markle kandis koos oma rihmaka alastiga televisioonis kihlusintervjuul Aquazzura pumbad. "Müüsime väljaMeghan"riietu vähem kui ühe tunniga - see oli hullumeelne," ütleb Paola Rosello, P.A.R.O.S.H. disainer ja asutaja. "Meil oli 5000 tarbijat, kes kontrollisid, kas kleit on saadaval, kõik samal ajal; me pole kunagi sellist kaasamist näinud. "Kuid ta on kindel, et nad suudavad nõudlusega sammu pidada:" See on minu töö olnud 40 aastat - meid toetab hämmastav personal, "ütleb ta. „Meiega seda ei juhtu; oleme valmis. "

Väärib märkimist, et paljud kuulsused ja tänapäeval ka sotsiaalmeedia mõjutajad mõjutavad tarbijakäitumist sarnaselt, kuid erinevalt Oprah Winfrey lemmik asjadest või Kardashian-Jennervöökoolitajate heakskiitu, Middletoni ja Markle'i käeulatust on tunda kogu maailmas. Oleme neile, nende igale liigutusele, igale välimusele fikseeritud - ja see on tingitud lihtsast asjaolust, et nad on abiellunud või abielluvad autoritasuga, selgitab Dr Cathrine Jansson-Boyd, psühholoogiaprofessor Anglia Ruskini ülikoolis, kes on uurinud tarbijakäitumist ligi 20 aastat.

"Oleme peaaegu sotsialiseerunud mõtlema, et muinasjutuline elu on midagi, mida soovida, ja me oleme selle üle üsna kadedad, nii et kui see juhtub päriselus, s.t. Kate Middletoni ja Meghan Markle'iga samastuvad inimesed sellega üsna kergesti, sest see on põnev, "ütles Jansson-Boyd. ütleb. "Me tahame mantlit, mida ta kannab, sest usume, et kui meil on midagi tema omast, teeb see meist osa kogemusest. See annab inimestele ka lootust - see on tavaliselt vale lootus -, kuid me ei ole ratsionaalsed olendid, nii et mõtleme: "Võib -olla saan ma ühel päeval selle elu, sest ilmselgelt võiks ta seda teha." "

Ja kuigi Markle oli enne kihlust kuulsus tänu oma rollile Rachel Zane'ina USA "Suits", ta oli veel suhteliselt tundmatu, eriti Ühendkuningriigis, mis lisas isegi tema atraktiivsust rohkem. "Kui mõelda kuningliku perekonnale tagasi, ei suutnud inimesed nendega samastuda - nad olid reaalsest elust täielikult lahutatud. Kuid Meghan on peaaegu nagu naabritüdruk, keegi, kellega saame suhelda, keegi, kes esindab uut tüüpi kuninglikku kuninglikkust, "jätkab Jansson-Boyd. "Lisaks on ta segarass ja me näeme globaalselt, et inimesed pole enam ainult ühest taustast - me oleme kultuuriliselt segunenud. Nii et mida lähemal keegi meile tundub, seda rohkem saame temaga samastuda. "

Ka tema lähenemine moele on meeletult seostatav. Ei mingeid ülekaalukaid luksustükke, avangardseid disainilahendusi ega vastumeelseid hinnasilte. Selle asemel on tema välimus lihtne, minimaalne ja auväärne ning tänavatüübid jäävad sadade dollarite vahemikku, võrreldes tuhandetega (isegi tema Aquazzura kingad olid müügil tema kihluse ajal). Nii et kui paar esines oma esimese kihlusjärgse kuningliku esinemisega Nottinghami noorteprojektis, tabas Meghan Markle'i efekt üllatuslikult taas kiiresti ja ootamatult. Ta kandis a pikk kahekordne "Elodie" mereväe mantel, autor Mackage, must Wolfordi kilpkonn, elevandiluust Josephi seelik, kolmevärviline Strathberry kott, ja seemisnahast Kurt Geigeri saapad.

"Nägime liikluses tohutut tõusu päeval, mil teda mantliga nähti, ja järgmisel päeval - umbes 105 protsenti rohkem kui eelmisel päeval ja 362 protsenti rohkem kui eelmisel aastal, "ütleb Eran Elfassy, Mackage. „Mantel müüdi kohe välja ja kuna nägime mantli populaarsust, otsustasime mantli ümber teha ja oma veebisaidil ettetellimiseks üles panna. Pole üllatav, et inimesed esitasid oma ettetellimused juba sel minutil, kui me selle oma veebisaidile panime. "

"Tegime ettetellimusi, et toota maksimaalselt, mida suutsime, kuid vill sai otsa pärast 48 tundi eelmüüki," lisab Elisa Dahan, Mackage kaasasutaja. "Kuigi me tahaksime rohkem teha, ei olnud selleks enam kangast."

Ka Strathberry nägi veebiliikluse tõusu (see kasvas 5000 protsenti; järgmisel päeval külastas sait peaaegu 100 000 külastust) ja kott müüdi veebis ja kõigis rahvusvahelistes jaemüüjates 11 minutiga välja. (Saksamaal Fifth Avenue, Strathberry eksklusiivne USA jaemüüja, nägi ka „müügi kohest tõusu,” ütleb Saksi peakaupmees Tracy Margolies.) „Nõudlus selle konkreetse stiili järele on olnud uskumatu. Pärast seda, kui Meghan koti kaasas kandis, registreerus 3500 ostjat kolmevärvilise midi-koti varude värskendamiseks, julgustades meid jaanuari lõpus saatmiseks ettetellimusega alustama. Esimene ettetellimus müüdi välja mõne päevaga, "ütleb Strathberry suhtekorraldusdirektor Leeanee Hundleby, kes mainis ka, et brändi müük on märkimisväärselt suurenenud muud Strathberry totid. "Meghan Markle'i efekt on viinud huvi kaubamärgi vastu erakordsele tasemele."

Kumbki kaubamärk pole üldse mures nõudlusega sammu pidamise pärast. Mackage'i kohta ütleb Elfassy, ​​et nad teavad täpselt, mitu mantlit on neil võimalik ümber teha ja müüa, samas kui Strathberry tal on Hispaanias asuvas tehases nahavarud, mis tähendab, et tal on võimalik kohtuda paindlikult nõudlus. "Meie jaoks on suurim takistus iga koti valmistamiseks kuluv aeg, mis võtab aega kuni 20 tundi," paljastab Hundleby. "See mõjutab alati kohaletoimetamise kiirust."

Seega tundub, et Meghan Markle'i efekt on ettevõtetele kasulik ja arvestades tarbijate tohutut nõudlust, ei aeglusta see niipea.

"Asjaolu, et see juhtus nii kiiresti, tähendab, et Meghan Markle pühkis jalad alt, mis lisab romantikat ja ülevust, mis on nende muinasjutt," ütleb Jansson-Boyd. "Inimesed tahavad sellele kaasa rääkida - ta on õnnelik ja nad tahavad ka end õnnelikuna tunda."

Kas soovite rohkem Fashionista? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja saate meid otse oma postkasti.