Jaemüük võib muutuda, kuid see on põhjus, miks see tõestatud praktika domineerib.
Ajal, mil sumiseva kaubamärgi avastamine ja ostmine nõuab natuke rohkemat kui WiFi -ühendus ja Instagrami konto, paljude disainerite jaoks on üks kõige paremini proovitud ja tõeline viis oma klientidega ühenduse loomiseks-korduv ja potentsiaalne-: the pagasiruumi show.
Trunk -showd ei ole tõepoolest pälvinud samal tasemel meedia tähelepanu ajal, mil jaemüügi tulevik on hiljuti seotud liitreaalsuse edusammudega, hüpikaken ajutine jaemüük või kogemuslikud sündmused. Võib -olla arusaadavalt: pagasiruumide saated pole just uudne mõiste. A 1998 New York Times soovitatud artikkel "pagasiruumi ajastu on käes"Kuid nüüd, rohkem kui kaks aastakümmet hiljem, on disaineritel ja jaemüüjatel selle praktika kohta vastupidised arvamused.
"Pakiruumietendused on müüja, jaemüüja ja kliendi vaatenurgast ettevõtte oluline osa," ütleb Shelley E. Kohan, jaekaubandus, äristrateeg, esineja ja professor. Kasu jõuab kõigi asjaosalisteni, väidab ta: müüjad ja kaubamärgid katsetavad uut turgu, jaemüüjad ehitavad klientide lojaalsus sündmustele, mis pakuvad ainulaadset juurdepääsu ja kliendid puutuvad kokku kaubamärkide või stiilidega kaugemalgi nende norm. Lisaks mõjule müügile - mis Kohani sõnul ei pruugi alati olla märkimisväärne - "erutus ja kaasatus suurendavad klientide lojaalsust brändile ja jaemüüjale".
Seotud lood:
Mida tähendavad 2019. aasta halvad jaeuudised 2020
Interneti -jaemüüjad muudavad jätkusuutliku moe paremini otsitavaks
Misha Nonoo on valmis jaemüügi uue tulevikuga silmitsi seisma
Luksusliku butiigi Forty Five Ten president ja loominguline juht Kristen Cole väidab, et pagasiruumide näitused on väärtuslikud ka peale sama päeva rahalise kasu. "Mõnikord ei näe me vahetu müügimõju päeva, kuid sageli teeme seda ikkagi, sest pärast seda, kui meie kliendid kohtuvad disainer ja müügipersonal jäävad disaineri taha rohkem, näeme müügi suurenemist hiljem... järgnevatel hooaegadel, "ütles ta ütleb.
Neljakümne viie kümne jaoks võivad pagasinäitused olla osa salajasest kastmest, mis on tuntud kuulsate luksusbrändide kureerimise ja ootamatumate siltide poolest, mida enamikul jaemüügipõrandatel ei leidu. "See on investeering, mille me oleme valmis tegema disainerite jaoks, kelle puhul näeme tõelist potentsiaali," lisab Cole kaubamärkidest, mis on leidnud edu pagasiruumide kaudu, tuues näiteks Area ja Maisie Wileni.
Disainerid ise leiavad, et pagasinäitused pakuvad võimalust oma äri käiku muuta. "Saate koheselt teada, mis töötab, mis mitte, kuidas see võib paraneda ja isegi sellest, mis teil võib puudu olla," ütleb disainer Jonathan Cohen.
Cohen ja tema kaasasutaja Sarah Leff käivitasid jäätmeteadliku liini samanimelise sildi all Stuudio eelmisel aastal pärast pagasisaate publiku positiivset vastukaja. "Enne 2019. aasta sügisel pakiruumi näitusi lõikasime oma üleliigsest kangast ühe kleidikuju 19 väljatrükki ja testisime seda tarbijaga, kes juba brändi ostis," ütleb Leff. "Saime reaalajas tagasisidet selle kohta, mis neile kleidi juures meeldis ja miks nad seda ostavad. See võimaldas meil lõpuks hüpata ja käivitada oma e-kaubandus eelmise aasta lõpus. "
Lisaks kvantifitseeritavale seisneb pagasinäituste väärtus "näost näkku suhtlemises klientidega", lisab Leff. "On hämmastav istuda garderoobis koos naisega ja lasta tal öelda, et ta ostis teie jaoks kleidi erilise sündmuse jaoks. See võimaldab meil määratleda, kes on Jonathan Coheni naine. "
Just see IRL -i aspekt kõlab disainerite seas kõige tugevamalt.
Tanya Taylori keskmised näitajad on kaheksa kuni 12 pagasinäitust aastas - peamiselt võtmeturgudel, sealhulgas Atlantas, Dallases, Chicagos ja Miamis -, mis on kohandatud spetsiaalselt piirkondlikele klientidele. "Oleme näinud, kuidas kliendi põnevus ürituse ajal on suurendanud müüki," ütleb Taylor. "Lärmakas maailmas on pagasiruumide näited suurepärane võimalus tuua brändilugu otse kliendini ja nendega tegelikus elus suhelda."
Victor Glemaudi jaoks köidab teda pagasiruumide sotsiaalne ja pidulik aspekt. "Ma kohtlen" pagasiruumi "rohkem kui jaemüügikeskkonnas toimuvat või tõeliselt lõbusat sõprade kogunemist," selgitab ta. „Näitame kollektsioone modellidel, mängime elava DJ -ga suurepärast muusikat ning serveerime kõledaid margariite ja näksimisi. Lisaks kutsun ma kõiki oma sõpru igasse linna. "Näide: kui tema kaubamärk Saks Fifth Avenue'l debüteeris, juhtis Glemaud koos Vogue moedirektor Virginia Smith ja kuulsuste stilist Kate Young, kaks kauaaegset sõpra.
"Ma arvan, et rohkem disainereid peaks sealt välja tulema," soovitab Glemaud, kes kordab tema sarnast arvamust kaasdisainereid, kes tunnevad ära mõningaid seoseid - ja võimaliku bränditruuduse -, ei saa a kaudu korrata ekraan.
USA loendusbüroo andmetel omistati ligikaudu 89% 2019. aasta viimase kvartali jaemüügist füüsilistele kauplustele, mitte e-kaubandusele. Jaemüüjad ei saa tingimata endale lubada, et taanduvad vanadele tavadele, mis ei tööta - ja ometi on pagasinäitused ehk asendamatu erand isegi uuemate jaemüügikäsitluste seas.
"DTC-l ja hüpikpoodidel on märkimisväärsed võimalused kasutada pagasiruume turgude testimiseks ja klientidelt väärtusliku tagasiside saamiseks," ütleb Kohan viimaste turusuundumuste kohta.
Coheni jaoks - kes jagab, et ta hakkab tavaliselt igal hooajal müügikohtumiste järel korraldama pagasiruume - on see praktika sama kasulik nii tema ärile kui ka loovusele. "Ma usun, et see on tegelikult koht, kus toimub moe pulss," ütleb ta. "See on koht, kus näete, kuidas teie looming ärkab ellu ja seda tõlgendatakse reaalses maailmas."
Kas soovite rohkem Fashionista? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja saate meid otse oma postkasti.