Kim Kardashian West ütleb, et ilutööstuses on ruumi kõigile

Novembris 2017, Kim Kardashian West müüdi teatatud 10 miljoni dollari (!) Väärtuses parfüümi temalt KKW lõhn kaubamärk ühe päevaga. Veelgi enam, ta tegi seda, pöördumata ühegi traditsioonilise turundusstrateegia poole aroom tööstus on aastakümneid toetunud. Ostjad olid valmis selle toote eest sularaha välja andma, ilma et oleks seda kunagi testinud - see oli pärandvara, millel olid pärandina töötavad iluettevõtted otsib juhendit megamõjutajalt.

Veidi rohkem kui nädal tagasi oli KKW Fragrance (ja Kylie Jennerrida, Kylie Cosmetics) esitleti esimest korda ametlikult telliskivis ja ainult Ulta kauplustes. Iluostjad olid arengust vaimustuses ja seda arvestades Väidetavalt kasvas Ulta aktsia 20 protsenti Kuna partnerlus kuulutati välja augustis, on õiglane eeldada, et ka kosmeetikatoodete jaemüüja aktsionärid olid.

Teisipäeval avavad KKW Fragrance ja KKW Beauty ka pop-up poe Californias Costa Mesas South Coast Plazas. New Yorgis (kus 

ta osales pühapäeva õhtul Versace'i sügisesel etendusel) esmaspäeval võttis Kardashian veidi aega, et vestelda telefoniga Fashionistaga, arutades oma otsust Ultaga partneriks saada, hoolimata suurest edust Seda võib näha otse tarbija mudeliga, äriideedega, mis tulevad talle kell 2 öösel, ja tema veendumusega, et ilutööstuses on ruumi kõigile. Lugege tipphetki.

Kas saate mulle rääkida oma partnerlusest Ultaga ja miks otsustasite nendega koostööd teha mõne muu jaemüüja juures, kellega oleksite võinud minna?

Olen tegelikult juba varem Ulta linnas käinud ja mulle meeldib inimestega äri ajada, mis muudavad selle kogemuse tõeliselt nauditavaks. Ma näen, et nii paljud kaubamärgid tahavad Ulta laieneda ja arvan, et see on nii edasi. Ulta on kindlasti suur osa tulevikust ja laieneb iluäris; neil on nii palju kaubamärke ja see on põnev. Kui lähete poodi, on neil nii palju võimalusi, et see on nagu unenägu - ma olen nagu laps seal kommipoes.

Miks otsustasite KKW Fragrance'i telliste ja jaemüüki viia pärast seda, kui olete varem nii palju edu saavutanud otse tarbijatele mõeldud digitaalse mudeliga?

Nii edukas kui mu lõhnabränd on olnud, oli kindlasti tõesti riskantne brändi käivitamine ja lõhna müümine, kui te ei tunne seda ise. Mul oli alati eesmärk kolida [jaemüügi] asukohta. Ma arvan, et endiselt on see klient, kes ei tunne end mugavalt midagi ostes - ükskõik kui ilus pudel on või kui hästi seda Internetis kirjeldate. Ikka on see klient, kes tahab seda ise nuusutada, ja ma tahtsin neile [võimaluse] anda.

Miks oli õige aeg seda teha?

Bränd on üle aasta vana, see on pühad. Olen selle käivitamise ajast saadik nii palju õppinud, just see, mis meie magus koht on, kuni klient tunneb end mugavalt. Ma tahtsin, et inimesed tunneksid seda ise ja tunneksid selle lõhna ning puudutaksid pudeleid ja saaksid tõeliselt hea kogemuse. Ma tõesti tahtsin üldiselt laieneda ja mulle tundub, et Ulta oli ideaalne koht selle alustamiseks.

Viimati intervjueerisin sind, see oli kohe pärast esimese KKW Fragrance toote turuletoomist ja ütlesite, et iluettevõtted on tulnud teie juurde, küsides ärinõu. Kas seda on jätkunud? Mida inimesed sinult kõige rohkem küsivad?

Jah, see on laienenud. See on nagu pidev vestlus ja ma otsin nõu nii paljudelt erinevatelt brändidelt, nii et see on rohkem nagu üksteise imetlemine ja toetamine. Ma leian, et kuigi kaubamärgid võivad konkureerida, toetavad nad üksteist nii palju. Tööstuses on selline tunne, et ruumi on kõigile - vähemalt selline on olnud minu isiklik kogemus inimeste ja suurte ettevõtete juhtidega. Nad on alati olnud tõesti teretulnud.

Küsimused, mida ma koguaeg saan, on seotud sellega, mida ma sellest arvan PR -paketid ja millist PR -i ma selleks kasutan, küsides, kas nad saavad neid palgata. Ma olen nagu, see on lihtsalt mina, mul pole ettevõtet, kellega ma töötan. Nii et kui inimesed minult seda küsivad, on see alati meelitav.

Kust ammutate nende PR -kirjade jaoks inspiratsiooni, näiteks hiiglaslikud šokolaadisüdamed?

Inspiratsiooni saan kõige juhuslikumatest kohtadest. See võib olla midagi, millele te isegi ei mõtleks; isegi eile õhtul vaatasin internetist midagi ja tulin välja tõeliselt hea idee projekti kohta, millega tegelen. Kell oli sõna otseses mõttes kell 2 hommikul, ma ärkasin üles ja mõtlesin: "Ma pean selle üles kirjutama." Täna hommikul duši all olles mõtlesin: "Oota, kas see oli uni? Kas ma tõesti kirjutasin need asjad üles? ' Aga ma tõesti - jumal tänatud, sest ma ei mäletanud, mis see oli.

Kas nüüd, kui KKW Fragrance on tegutsenud juba aasta, kas on väljakutseid, millele võiksite mõelda, või üllatusi, kui tegemist on brändi kasvatamisega?

Õppisin palju koguste ja turuletulekupäevade kohta, milline on parim päev millegi käivitamiseks ja milline müük toimib kõige paremini. Lõhnaga pole selles midagi kiirustamist. Meil on nii pikk tööaeg alates sellest, kui ma midagi viimistlen, kuni selle käivitamiseni, et ma ei tunne kunagi stressi - see on ilmselt üks minu lihtsamaid ettevõtteid, mida ma juhtin. Ma armastan seda nii väga ja iga aroom on minu jaoks emotsionaalne ja omab tähendust, nii et ma mõtlen sellele palju ette.

Meik võib olla kiirustamine. Kõik sunnib tehaseid asju ajama ning pakendama ja ajastama. Igal asjal on nii ranged tähtajad; mulle tundub, et mul on kõigega lihtsalt hea aeg.

Kas teil on tulevikus plaane laiendada teistesse tootekategooriatesse?

Jah, ma tahaksin. Ma räägin juustele laienemisest kogu aeg. Õiget partnerlust pole tekkinud, kuid ma mõtlen sellele ja räägin sellest. Kõik iluruumis, mida ma lihtsalt armastan ja tunnen, et tean palju, ma pole lihtsalt veel õiget partnerlust saanud.

Aga nahahooldus?

Ma tõesti tahaksin teha nahahooldust. Ma olen nii eriline, eriti nüüd, kui olen 30ndate lõpus ja proovin kõiki planeedi vananemisvastaseid tooteid, käin igal näohooldusel. Ma proovin kõike. Nii et see on kindlasti midagi, mida ma tahan teha ja loodan seda teha ka tulevikus.

Seda intervjuud on selguse huvides muudetud.

Kodulehe foto: Phillip Faraone/WireImage

Olge kursis viimaste trendide, uudiste ja moetööstust kujundavate inimestega. Liituge meie igapäevase uudiskirjaga.