Foto: Drew Angerer/Getty Images
Uudisena Barney pankrot ja sellele järgnev müük levis, möödunud jaemüügiajastu kollektiivne lein oli vähemalt mõnevõrra varjutatud rõõmustada lubatud müügi ja varastamise üle, mis vabastaks Barney kauplused müümata kaubavarudest enne uut omanik, ABG kontsern, sulges jaemüüja uksed lõplikult. Aga mida see tähendab seda laoseisu tarninud kaubamärkide jaoks?
Noh, mõned kõige võimsamad moefirmad, nagu need, mis kuuluvad LVMH, ei kuulu marginaalide vähendamise likvideerimismüüki, mis kehtib muude Barneys müüdavate toodete kohta; nende kaubad on kaitstud lepingutega, mille üle peeti ammu enne Barneys'i pankroti kuulujuttude lahvatamist.
Vahepeal sõlmisid esilekerkivad disainerid ja sõltumatud kaubamärgid Barneysiga vähem soodsad lepingud, mis kallutasid nüüdseks surnud hulgimüüja kasuks, jäetakse hätta, sest likvideerimisoperaatorid otsustavad, kuidas ja millal teha allahindlusi moekaupadele, millest paljud on mujal veebisaidil endiselt täishinnaga saadaval turul.
"See on olnud äratus väikeettevõtetele, kes pole veel majanduslanguse käes," ütleb Susan Scafidi, Moeõiguse Instituut, viidates tagasi Suur majanduslangus, mis esitas väljakutse jaemüügikeskkonnale kümme aastat tagasi. "Kui meil on tõepoolest silmapiiril majanduslangus, ükskõik mida see ka ei tähendaks, võib Barney [pankrot] olla tulevased asjad võivad anda paljudele väikestele kaubamärkidele juhised strateegilise ja kaitsva mõtlemise kohta edasi. "
Barneys'i pankrot pole jaekaubanduse praeguses olukorras vaevalt üksik ebaõnnestumise näide. Kaasnägemise uuringud leidis, et peamised tegurid, mis viimase kahe aasta jooksul jaekaubanduse pankrotti viisid, hõlmasid füüsilise jaemüügipinna küllastumist Ameerika Ühendriigid, muutuvad tarbijatrendid, kasvav e-kaubanduse müük ja kasvav võlg jaekaubandusettevõtete seas, millest igaüks on endiselt ilmne täna. Ja vastavalt a 2019. aasta BDO uuring, enam kui pooled küsitletud USA jaekaubandusjuhtidest usuvad, et aasta lõpuni tõusevad pankrotid, kuna sama paljud valmistuvad majanduslanguseks.
seotud artiklid
Mida õppisid 5 edukat disainerit käivitamisest 2008. aasta majanduslanguse ajal
Mis Barneysiga toimub? Selle müügi ajaskaala ja mis edasi
Kõik moeäri rahastamise viisid 2018
Arvestades väljavaateid, on vaja, et väiksemad kaubamärgid-kellel ei pruugi olla sularaharikka emaettevõtte langevarju-valmistuksid jaemüügituru probleemideks. Siin on mõned näpunäited, kuidas kaitsta end sellise katastroofi eest nagu Barneys.
Mitmekesistage oma jaemüügi kohalolekut
Sarnaselt üksikisikule investeerimisel tehtavaga võib parim asi, mida väiksem moebränd saab teha, et ennast keerulisel turul kaitsta, mitmekesistada oma jaemüügikäsitlust. Ajad, mil bränd jõudis tarbijateni ainult füüsilise prestiiži kaudu, on möödas kaubamaja, mis asub suurlinnas, ütleb Charcy Evers, New Yorgis asuv jaemüügikonsultant ja trend analüütik.
„Oht on ennekõike see, et mis tahes kaubamärk võib iga jaemüüjaga nii sügavalt voodisse minna, et kui jaemüüjaga juhtub midagi, see kahjustab olulist osa tema ärist, " Ütleb Evers.
Tugeva jaemüügikanali strateegia väljatöötamiseks on vaja vähemalt otse tarbijatele suunatud kanalit brändi enda veebisaidi või poe kaudu, töötades koos eri- ja e-kaubanduse jaemüüjate ning sotsiaalmeedia platvormidega, mis aitavad kaubamärkidel kohtuda oma tarbijatega seal, kus nad on.
Võtke Piirkond, New Yorgis asuv kaubamärk, mille Beckett Fogg ja Piotrek Panszczyk asutasid 2013. aastal, palju pärast suure majanduslanguse lõppu ja just siis, kui luksus- ja moepindade turg tõmmati. Area, oma kuulsate armastatud Instagrammable tarvikute ja ainulaadse särava glamuuri tundega, tõmbas mida oleks kunagi peetud hulgussuhete Püha Graaliks-alates moekesksest Barneysist ja Avatseremoonia ligipääsetavamale Nordstrom. Area väidab omalt poolt, et mõned tema väikseimad hulgimüügikontod on sama väärtuslikud kui brändi suuremad jaemüügipartnerid, sõltuvalt sellest, kui lähedalt saab konkreetne jaemüüja piirkonna sihtostja juurde jõuda.
Kuigi bränd keeldus täpsustamast, selgitas kaasasutaja Fogg, et Area kavatseb oma hiljuti turule toodut kasvatada otse tarbijatele mõeldud kanalit ja tugineda vähem hulgimüüjatele, kes võivad ignoreerida mõnda olulist toodet, mis annab piirkonnale oma ainulaadne esteetika. Bränd kavatseb ka oma e-kaubanduse platvormile (ja võib-olla kunagi jaemüüjalt, nagu Barneys) leida ainult eksklusiivseid tooteid, et meelitada ostjaid oma saidile. Mis puudutab ülejäänud suhteid kolmandate osapooltega, siis ütleb Fogg, et Area läheneb täna oma hulgimüüjatele ettevaatlikumalt.
"Loomulikult on oluline toita konkreetseid suhteid, kuid peate ainuõiguse säilitama maksupõhiselt vastutustundlikult," ütleb Fogg Fashionistale e -posti teel. „Praegust rahutut jaemüügimaastikku tuleb austada... see muutub pidevalt ja sa pead olema valmis kohanema ja strateegiaid reageerima. Selleks, et see juhtuks, peavad teil olema paigas kasvustrateegiad, mis ei sõltu teise ettevõtte edust. "
Proovige alternatiivseid müügimudeleid
Samuti on oluline, et kaubamärgid uuriksid hulgimüüjatega töötamiseks ebatraditsioonilisi vorminguid. Evers selgitab, et mitmed kaubamajad on oma kaubanduspindadesse turuplatsid loonud (erineb mudelist shop-in-shop) jalakäijate liikluse suurendamiseks, aidates samal ajal ostjatel uusi asju avastada kaubamärke. Macy oma on oma versioon nimega "The Market" Bloomingdales on "Karussell" ja Kohli oma on "Kureerinud Kohl's." Brändide jaoks võimaldab see neile juurdepääsu kaubamaja kanalile (see tähendab, et nad satuvad ette rohkem ostjaid kui nad ise teeksid), ilma et peaksite tingimata müüma riideid jaemüüjale, kes ei pruugi seda teisaldada toode. Ja kui kaubamaja kanal ei asu teie brändi klientide kauplustes, on alternatiivseid mudeleid; mõtle jaekaubandusettevõtetele nagu B8ta, mis aitavad kaubamärkidel oma tooteid kauplustes üle kogu riigi tutvustada ja mõistavad jaemüügi analüütikat uute toodete väljatöötamiseks.
Teise võimalusena mood ja ilubrändid võib uurida kaubamudelit, mida ehtebrändid sagedamini kasutavad, mis võimaldab kaubamärgil oma tooteid kaubamajale "laenata" kuni nende müügini. Selleks peab kaubamärk esitama ühtse äriseadustiku finantsaruande koos üksikasjaliku kirjeldusega saadetava kaubamärgi kaupade kohta, selgitab Adrienne Montes, New Yorgis asuva advokaadibüroo Gabay & Bowler advokaat ja New Yorgi advokatuuri moeõiguse komitee esimees Ühing. "Rahastamisaruanne, mis on esitatud ja täiustatud, teavitab teisi võlausaldajaid, et need kaubad ei kuulu sellele jaemüüjale," selgitab Montes. "On ülioluline, et avaldus oleks nõuetekohaselt täiustatud ja seda regulaarselt uuendataks ning et kaubamärk säilitaks iga saadetisel oleva kauba kohta üksikasjaliku arvestuse."
Kaitsvad finantsstrateegiad on veel üks viis, kuidas kaubamärgid võivad end sõna otseses ja piltlikus mõttes kindlustada riskide eest, millega nad hulgimüügipartneritega töötades silmitsi seisavad. Scafidi selgitab, et krediidikindlustuse ostmine võib olla kulutõhus viis hulgimüüja tasumata arvete katmiseks, kui see peaks jõudma, nagu juhtus Barneysiga. Teine võimalus on faktooring. Nagu Scafidi selgitab, on see tavaline rahastamisviis, mille puhul tegur maksab teile protsendi hulgimüüja rahast võidakse teile pärast ostu sooritamist võlgu olla, nii et te ei pea ootama rahalisi vahendeid, et tuled teie sees põlema jääksid müügisalong. Kui hulgimüüja on oma arve tasunud, kogub tegur selle raha protsendi ja annab teile ülejäänud protsendi, eeldades, et hulgimüüja tegelikult maksab tasumata arved.
Sisuliselt: "Teil on oma raha varem, tegur on tavaliselt sekundaarselt kahjude vastu kindlustatud ja tegur kannab riski, et kauplus ei maksa," ütleb Scafidi.
Kui jaemüüjad lähevad alla, otsige juriidilist abi
Ideaalis näeb brändi olemasolev leping kolmanda osapoole müüjaga ette, kuidas brändi tooted on pankroti või kehva müügikvartali korral tagasi ostetud või allahinnatud, kuigi see ei pruugi alati olla juhtum. Paljudel juhtudel on väiksematel moebrändidel hulgimüüja poole pöördudes vähem hoobasid pankrot, jäetakse pärast jaemüüja tagatud võlausaldajate järele jäävate rahaliste sissekannete korjamist makstud.
Kahjuks on riskantne ükskõik millise sõltumatute moebrändide grupiga ühineda, nagu tarbijad võiksid ühisaktsioonis osaleda hagi, kuna seda võib pidada hinna kindlaksmääramiseks või kaubanduse piiramiseks, mis rikub monopolidevastaseid seadusi, Scafidi ütleb. See tähendab, et moebrändid võivad jagatud jaemüüja pankroti tingimustes raha koondamiseks või tagasinõudmiseks ühendada oma ressursid, et palgata õigusabi. (juriidiline tingimus, mille kaubamärk võib lisada oma hulgimüügilepingutesse, mis nõuavad jaemüüjatelt kauba tagasi saatmist) või tagasiostmist, kuigi seda on haruldane.
Sularahaga kaubamärgi jaoks on subsideeritud ja tasuta juriidilised ressursid, mis võivad aidata disaineril alustada vigase jaemüüja vastu kohtuvaidlusi. Montes ütleb, et kohalikud advokatuurid ja õiguskoolid võivad pakkuda pro-bono õigusnõustamist (näiteks New Yorgis võib see sisaldada NYC Advokatuuri naabrusettevõtjaõiguse projekt või selle moeõiguse komitee, mis teeb koostööd Moeõiguse Instituudiga aadressil Fordhami õigusteaduskond võõrustada kliinikuid aastaringselt.)
"Nende kaubamärkide jaoks on võtmetähtsus, paindlikkus ja kiire ebaõnnestumine," soovitab Evers. „Sa pead küll proovima, sa pead katsetama ja end paljastama, aga sa ei saa kogu keha vees olla, vaid pead nii -öelda varba sellesse kastma. Ma arvan, et see on tark viis kaardistamata territooriumile liikumiseks. "
Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.