Siit saate teada, kuidas end edasimüügisaitidelt ära teenida

Pikka aega ignoreeritud topi müümine kaubamärgist, mille järele teil enam isu pole, tekitab põnevust, mistõttu paljud inimesed on läinud nii, et müüsid mõne oma varajase ahtri tanki lisaraha eest, kuni tuhandete müümiseni maja sissemakse eest.

Seda on võimaldanud kasutatud majanduse kasv - 2018. aasta seisuga 24 miljardi dollari turg - mis peaks järgmise 10 aasta jooksul ületama kiirmoe ja saavutama 64 miljardi dollari väärtuse, vastavalt ThredUpi 2019. aasta edasimüügiaruanne.

"Ma ei saa teile öelda, mitu korda ma saan päevas pingeid meie kogukonnast, kes ütleb mulle:" Ma armastan Poshmark, sest ma suutsin maksta oma auto eest või maksta oma lapse kolledži õppemaksu, "" ütleb Poshmarki kogukonna vanem asepresident LyAnn Chhay. "Nii mõnigi posher üle riigi on lõpetanud oma üheksa kuni viie töökoha, et jätkata Poshmarkis täistööajaga müümist, ja teinud karjääri kuus ja seitse numbrit."

Isegi õpilased või need, kes pole veel tööturule sisenenud, teenivad kapi jagamisest suuri raha platvorm, näiteks Shannon Welch, kes lõpetas kaks nädalat tagasi Texase A&M ülikooli kraadi Majandus. Erinevalt paljudest eakaaslastest ei ole Welch tööturul. Selle asemel pühendab ta kogu oma aja oma Poshmarki poele, mis on sel aastal juba 40 000 dollarit müüki toonud.

"See on keskkooli või kolledži lastele kindlasti palju tavalisem," ütleb Russ Amidon, veebisaidi VIP -suhete vanemdirektor StockX. „Täna on väga tüüpiline, et see vanuserühm saab tasustatud praktika või töökoha, kuid seda on üha raskem leida midagi sellist, kui teil pole kogemusi, näeme, et paljud nooremad demograafilised inimesed hakkavad seda tegema ettevõtjad. "

Ligi pooled StockXi kasutajatest on alla 25 -aastased ja üle 80% alla 35 -aastased. "Ma saan helistada 15-aastase noormehega, kes müüb nädalas 1000 paari tosse, ja järgmine klient, kellega ma räägin, on New Yorgis finantsnõustaja, kes töötab investeerimisühingus, "Amidon ütleb. Ja kuigi tippmüüjad erinevad mahu ja toote poolest, on palju kasutajaid, kes müüvad aastas üle miljoni või mitu miljonit kaupa.

"Kindlasti on teatud tase, kus väga edukalt müüvatel inimestel on tohutult sõitu ja millal kui tegelete suure mahuga ja müüte rohkem kui 1000 paari kingi nädalas, võib sellest saada 80-tunnine töö nädalas, "ütles Amidon. selgitab. „Te müüte pidevalt, jälgite hindu ja uusi väljaandeid igal nädalal. Üks kvaliteet, mida me näeme kõigi meie enimmüüdud müüjate seas, on need väga keerukad; nad on organiseeritud ja mõnel on isegi meeskonnad, kes nende jaoks pakkivad ja saadavad. "

Rääkisime erinevatelt edasimüügiturgudelt elektrimüüjate ja enimteenivate inimestega, et teada saada, kuidas nad muutsid oma kõrvalsagedused täieõiguslikeks ettevõteteks. Lugege nende näpunäiteid.

seotud artiklid
2018 oli edasimüügi aasta mainstream
Siin on moekaubad, mida sel kevadel saata, kui soovite teenida tippdollarit
9 küsimust Marie Kondo poolt sertifitseeritud magistritaseme Konmari konsultandile

Ühe inimese rämps on teise aare

Toote hankimine võib olla sama lihtne kui eelnevalt armastatud paari pööningul kaevamine Levi oma või jookseb lähima juurde Hea tahe. "Ma teen seda, mida me nimetame etiketijahiks, selle asemel, et tegelikult riideid vaadata," selgitab Welch säästupoode ja sageli kirbuturge mitu korda nädalas, et säilitada üle 1000 rõivainventari. "Ma lihtsalt vaatan silte." 

Mõnel kasutatud müüjal on aga keerulisem kaupade hankimise süsteem, mis hõlmab koostööd edasimüüjate ja suurte jaemüüjatega. Shannon Jean, Californias asuv täistööajaga Poshmarki müüja, kes keskendub luksuslikele käekottidele, lõi suhteid erinevate ettevõtetega, paludes osta nende defektsed tooted ja poe tagastused. Põhimõtteliselt tahtis ta nende rämpsu. "Defektsetes kottides on hea varu," ütleb Jean. "Defektne kott võib mõnikord kellegi elule suuremat mõju avaldada kui uhiuus kott, sest ta saab seda endale lubada." 

Pärast seda on ta kahjustatud nahast edasi liikunud ja ihaldatumate aksessuaaride juurde. "Alguses ma ei ostnud Prada ja Chanel; Olin ostmas Michael Kors ja Kate Spade, sest see on kõik, mis ma sain, "märgib Jean. "Kui ma hakkasin süsteemi õppima ja sain häid ühendusi, siis ma lihtsalt laienesin ja liikusin edasi sinna, kust ma praegu harva defektseid kotte ostan." 

Ja kuigi Welchil on läinud hästi - 90 000 dollarit müüdi eelmisel aastal hästi -, kaevates Platoni kapi riiulite vahelt läbi, ütleb Jean, kas tõesti kui soovite muuta oma edasimüügikontserdi kuue numbriga ettevõtteks, siis peab teil olema juurdepääs mõnele kapitalile ja olema valmis riskida. "Kui keegi ütleb mulle:" Vaata, mul on seda Prada väärtuses 30 000 dollarit Balenciaga, kas saate seda osta? ' minu vastus on alati jah, "ütleb Jean. "Teen sel aastal umbes pool miljonit kotimüüki, kuid nende numbrite tabamiseks peate raha investeerima." 

Mõelge välja kõige tõhusam viis oma varude haldamiseks

Kui olete Marie Kondo'd riiete kohta olulise inventari loonud, peate välja mõtlema, kuidas neid kõige paremini säilitada, ja leidke need esemete müümisel hõlpsalt üles. Welch korraldab oma esemed kategooria ja suuruse järgi, v.a Vabad inimesed - tema enimmüüdud kaubamärk - saab erilist kohtlemist. "Mul on kõik vabad inimesed ka kategooriate kaupa eraldi," ütleb Welch ja lisab, et tema ettevõtte kiire kasv sunnib teda üle minema seerianumbrite süsteem, kus igale rõivaesemele määratakse erinev tähtede ja numbrite seeria ning seejärel pakitakse ja märgistatakse selle seerianumbriga number.

Ainult kingade või käekottidega töötamine muudab ladustamise osas asjad natuke lihtsamaks. "Võite panna 100 000 dollari väärtuses kotte mõnele riiulile. See ei võta palju ruumi, "selgitab Jean, kes hoiab oma kotid oma maja lähedal spetsiaalselt ehitatud kõrvalhoones, mis on varustatud turvasüsteemiga.

Kasutage kvaliteetseid tootekaadreid

Kui küsiti, mis on võimu müüjaks saamise võti Graalitud, Saidi kureerimismeeskonda haldav Sam Barback ja ettevõttes pettusspetsialistina töötav Davil Tran nõustuvad, et kvaliteetsed fotod eristavad häid ja suurepäraseid müüjaid.

Sama kehtib ka Poshmarki kohta. "Looduslik valgustus on kuldne pilet," ütleb Welch. "Kui teil see on, kasutage seda." Welch võtab kõik oma lamedad rõdud ja kasutab selleks Hobby Lobby'st ostetud valget plakatitahvlit ja viigilehte. natuke aktsenti. "Esemete puhul, mida ei saa tasapinnaliselt asetada, kasutab ta seinale riputatud valge tellise fototausta ja helinat, mis aitab heledus. "Ma modelleerin võimaluse korral kõiki oma riideid, sest see aitab inimestel mõista, kuidas see neile sobib, ja neid vaadata." 

Harjutage Nordstromi tasemel klienditeenindust 

Secondhand on kolinud äärealalt tavavoolu, see tähendab kliente, kes pöörduvad edasimüügi poole turg soovib õndsat ostukogemust, mis pakub sama rahulolu ja professionaalsus nagu Net-a-Porter või Nordstrom. See tähendab kiiret kohaletoimetamist ja kindlat pakendamist. Jean saadab kõik oma kotid originaal tolmukottidesse või kasutab oma tolmukotte, kui kotti kaasas ei olnud. Sarnaselt pakib Welch kõik pehmepaberisse ja saadab igasse pakendisse käsitsi kirjutatud tänukirja.

"Püüan kauba võimalikult kiiresti kohale toimetada - tavaliselt samal või järgmisel päeval," ütleb Welch. Kui ta ei saa seda teha, võtab ta ostjaga ühendust ja teatab, et saatmine viibib, ning vabandab võimalike ebamugavuste pärast. "Mul pole sellega kunagi halbu kogemusi olnud, sest seni, kuni olete asjaga kursis, hindavad nad seda ja mõistavad seda." 

Kui pakid on kätte saadud, võtab Welch ostjatega ühendust, et veenduda, kas nad on oma tellimusega rahul, ja palub neil arvustuse jätta. "Kui nad arvustuse jätavad, teen neile 50% allahindluse, kui nad ostavad korraga kolm või enam eset," ütleb Welch. "See on neile stiimul, et nad tulevad koos minuga uuesti sisseoste tegema - pole midagi paremat kui tagasipöörduv klient." 

Kõik on seotud kaasamisega 

Kapis jagamise kogukonnas aktiivne olemine on parim viis oma jälgijate arvu kasvatamiseks ja rohkem esemete müümiseks. "See kõik puudutab teiste müüjatega suhtlemist, ostjatega suhtlemist, teie kaubamärkidest huvitatud inimeste sihtimist, järgides neid ja pannes nad teid jälgima," ütleb Jean. "See on osa Poshmarki salajasest kastmest." 

Samuti on oluline teiste esemete meeldimine, nende kommenteerimine ja jagamine. "Enimmüüdud stilistid kasutavad Poshmarki kogukonda maksimaalselt ära," ütleb Chhay. "Nad osalevad ka rakendusesisesetel Posh-pidudel ja kohalikel Posh Party Live'i üritustel, peamiselt selleks, et luua platvormil üksteisega tugevaid suhteid." 

Teine võimalus, kuidas müüjad saavad rohkemate inimestega ühendust võtta, on sotsiaalmeedia. Welchil on spetsiaalne Instagrami konto, et reklaamida oma nimekirju Poshmarkis ja postitada näpunäiteid teiste abistamiseks. "Me teeme neid asju, mida nimetatakse säästmiseks," selgitab Welch. "Niisiis, kui meil on tõesti edukas kokkuhoiupäev, tuleme koju ja jäädvustame enda jutu kõik, mis me sel päeval korjasime, millised kaubamärgid meie jaoks hästi müüvad ja mida me eeldame, et neid esemeid müüme eest. Lisaks tekitab see minu kapi poole palju liiklust. " 

Te ei pea müüma ainult seda, mida teate

"Selleks ei pea te olema tossupea ega keegi, kes armastab tossusid," ütleb 32-aastane Atlanta StockXi müüja Vernon Simms, kes on spetsialiseerunud tossudele. "Kui otsite lihtsalt võimalust lisatulu teenida, saate seda teha isegi ilma kingade kohta palju teadmata." 

Kolm aastat tagasi Poshmarkis alustades ei teadnud Jean disainerite käekottidest midagi. Tema taust on maastikuarhitektuur ja -tehnoloogia, kuid Jean tundis huvi käekottide ruumi vastu, sest ta tahtis müüa midagi, mille väärtus ei lange, nagu lauaarvuti. Nüüd ütleb ta, et teab kallitest rahakotidest palju rohkem kui tema naine. "Ma uurin seda, sest see on minu asi." 

Simms maandus tossude edasimüümisele pärast seda, kui oli natuke "nomaad", kellel oli töökohti. Ta töötas Finish Line'is, nii et tal oli mõningane arusaam tossude väärtusest, kuid alles siis, kui ta nägi, kui palju inimesed olid nõus selle eest maksma eBay haruldaste löökide eest, mille ta otsustas kingadega äri ajada. Simms oli algselt eBays aktiivne enne StockXi avastamist 2016. aastal. 2018. aastal teenis ta saidil umbes 600 000 dollarit ja sel aastal juba 300 000 dollarit.

"Olen olnud muusikatööstuses pikka aega ja olnud aastaid professionaalne ringreiside DJ ja muusikaprodutsent," ütleb Simms. "Sain aru, et see oli täiskohaga, kui hakkasin DJ-kontserte tagasi lükkama, sest ma ei kavatse sel nädalavahetusel nii palju raha teenida kui tossude müük." 

Olge kursis viimaste trendide, uudiste ja moetööstust kujundavate inimestega. Liituge meie igapäevase uudiskirjaga.