Kui olete kunagi kaubasaadetises müünud hinnatud, kuid ülekantud kleiti või leidnud sealt disaineripärli kohalikku päästearmeed, teate, et kasutatud asjade ostmine on enamasti anonüümne kogemus. Ostjana ei tea te midagi eelmisest elust, mida teie uus leid elas; müüjana loodad, et see leiab endale hea kodu.
Maailm riiete vahetamise ja edasimüügi veebisaidid on teine lugu ja need saidid koguvad hulgaliselt andmeid erinevate disainerite eluea kohta. Kui kogukonnad on tuhanded, saavad need idufirmad veendunult öelda, et kui naine nende võrgustikus ostab Alexander Wangi, ostab ta ka akne ja teooria. Samamoodi saavad nad jälgida, kui kiiresti pärast esmast jaemüüki turuletulekut ilmub teatud toode järelturule - st kui kiiresti pärast ostmist laadivad kliendid erinevaid kaubamärke maha.
Lühidalt: kaubasaatmiskohad võivad aidata meil luua terviklikuma pildi sellest, mis juhtub riidetükiga pärast esmast ostmist. Nii võtsin ühendust mõne asutajaga, et näha, milliseid suundumusi nad on näinud.
Asutaja Tracy DiNunzio Kauplemine, ütles, et tema meeskond on leidnud, et naiste jaoks, kes ostsid saidilt viimase kuue kuu jooksul Hermèsi koti, teine kaubamärgid, mida nad sama aja jooksul kõige sagedamini ostsid, olid Zara, Gucci, Hermès, J.Crew ja Louis Vuitton. Tegelikult ütles DiNunzio, et Zara kasvab sageli luksusbrändide, sealhulgas Helmut Langi, Prada ja Fendi suhtes. Eemaldatav: kõrge ja madala hinnaga ostlemine on edasimüügiturul elus ja hästi.
Teine näpunäide? Kui H & Mi järgmine koletiste tabatud disainerite koostöö teie kohalikus poes välja müüakse, proovige otsida edasimüügisaiti. Poshmarki asutaja Manish Chandra sõnul ilmus jaemüüja Isabel Maranti kollektsioon saidile tundi selle avaldamisest H&M kauplustes. Mõni neist müüjatest teeb seda selleks, et raha teenida (arukas), teised aga ei taha tagastamisega vaeva näha ega ühe kulumise eest raha teenida.
"See võimaldab teil oma kapiga väga erinevaid suhteid luua, erinevalt selle ostmisest ja hoidmisest seal," ütles Chandra.
Sari Azout, üks selle asutajatest Põlvpüks + Tuck, ütles, et nad on näinud ka seda, et Lanvin for H&M kollektsiooni tükki müüakse tema saidil rohkem kui algselt jaemüügis.
Ja kui Rag & Bone kuulab, on Azoutil soovitus: kaaluge mõnda Ohio poodi.
"Kui Rag & Bone avab uue kaupluse, on Ohios suur turg. Müüme seal palju. Ma ei tea, miks, "ütles ta.
Louis Vuitton, Chanel, Lululemon, Rebecca Minkoff, Tory Burch, Kate Spade ja Free People näitasid, et Tradesy on enimmüüdud kaubamärk, mis näitab suurt nõudlust edasimüügiturul. Vastupidi, kaubamärke, mis näitavad pakkumist rohkem kui nõudlust, on BCBG, Elie Tahari, Banana Republic, Ralph Lauren, Calvin Klein ja Forever 21.
Sellegipoolest on BCBG endiselt Tradesy 20 parima kaubamärgi all, mis tähendab, et nõudlus on suur, kuid siiski palju rohkem naisi, kes soovivad seda maha laadida.
DiNunzio osutas Rebecca Minkoffile kui kaubamärgile, mis on järelturu anomaalia. Keskmine aeg esialgse ostu ja Rebecca Minkoffi käekoti kuupäeva vahel on saidil loetletud on vahemikus neli kuni kuus kuud, mis tähendab, et naised ostavad neid ja kannavad neid ainult hooaja jooksul.
Kuid Rebecca Minkoffil on ka 72-protsendiline läbimüügi määr-see tähendab, et nõudlust on-ja nad müüvad ainult 32 protsenti jaemüügihinnast. Võtmine: võib-olla on Minkoffi ostjal pikaajaliselt mõni investeerimiskott teistelt kaubamärkidelt, kuid ostab disaineri koti hooajalise garderoobivärskendusena.
Kuigi need andmed on iga moefänni jaoks põnevad, pakub see kaubamärkidele veelgi rohkem huvi. Kui olete jaemüüja või disainer, võib teave klientide ostukäitumise kohta aidata teha otsuseid kõike alates disainist kuni sihitud reklaamideni Facebookis kuni hinnakujunduseni.
Edasimüügisaitidest, kellega ma rääkisin, polnud keegi pakendiandmete osas veel brändi või jaemüüjaga tehingut lõpetanud, kuigi huvi on olnud sissetulev. DiNunzio ütles, et tema meeskond on rääkinud mõne kaubamärgi ja ühe suure online -moebrändiga ning nad on tehingu lõpetamisele lähedal.